 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 143
Дата регистрации: 06.02.2008 |
Ситуация занимательная. Мы проиграли тендер, организованный сетью продуктовых дискаунтеров. Речь шла о 20 стандартных фокус-группах, по 8 по 7-8 участников с отбором из 15 приглашенных.
Мы проиграли некоему агентству, предложившему цену 360 000 за все. Т.е. по 18 000 за одну группу. Это в два с лишним раза дешевле нашего довольно лестного предложения.
Вопрос: Кто? Что за теневая сторона исследовательского бизнеса отдается задаром? Как нужно работать с себестоимостью, чтобы все уместить в 18 000?
В общем, на клиентской стороне организовалась ситуационная тенденция сокращения издержек, на которую некто из исследователей очень истерично реагирует. Интересно, кто? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    11.10.2008 11:43 |  |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
для: Seraphim Klimkin©
а) от ситуационной тенденции никуда не денешься, придется потерпеть :)
б) если эту серию проводить в Самаре, например, то как раз в означенную сумму можно уложится, если сами фокусы несложные + отбор простой (например, домохозяйки, или студенты, а не главные бухгалтера) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2008 12:57 | |
|
|
|
Постов: 143
Дата регистрации: 06.02.2008 |
для: Olga63©
В том и дело, что речь о Москве, с трудным рекрутом (опыт потребления редкой тов.категории), в сжатый срок, по гарантийному письму... Необъяснимый демпинг. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2008 13:01 | |
|
|
|
Постов: 143
Дата регистрации: 06.02.2008 |
| "Всё за клиента: и унижение, и смерть") |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2008 13:02 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: Seraphim Klimkin©
Цитата, автор Seraphim Klimkin:Мы проиграли некоему агентству, предложившему цену 360 000 за все. Т.е. по 18 000 за одну группу. Это в два с лишним раза дешевле нашего довольно лестного предложения.
Вопрос: Кто? Что за теневая сторона исследовательского бизнеса отдается задаром? Как нужно работать с себестоимостью, чтобы все уместить в 18 000? |
Был со мной похожий случай на фронте ... (c) Оказалось конкурент уже делает подобную ФГ для одного заказчика и просто перепродал фокус группы одного рекрутинга другому заказчику ...  |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.10.2008 20:26 | |
|
|
|
Постов: 143
Дата регистрации: 06.02.2008 |
для: IgorRudy©
Мда... Пришло время исследовательских дискаунтеров. Участники ФГ - бомжи, модератор - студент первокурсник. "Хотите наблюдать за фокус-группой с комфортом? Мы проведем ее у Вас дома!!!")
Печально все это. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.10.2008 11:06 | |
|
|
|
just smoking
Постов: 1455
Дата регистрации: 25.10.2006 |
для: Seraphim Klimkin©
Во первЫх строках, хочу ещё раз поблагодарить Вас за информацию. Не уверен, что благодарственный Приват до Вас дошёл - тогда как раз что-то техническое оптимизировали на Форуме - и не могу отказать себе в удовольствии.
Многое для нас, оперирующих комбинаторикой признаков при описании группы среднего класса, в Вашем подходе является спорным, однако это не отменяет моей искренней благодарности.
По сути.
"Дискаунтерские форматы" - явно не новинка рынка. они существовали всегда, и сегодня явно не последний день их существования.
С себестоимостью надо делать известное. Отжимать рекрутинг до полной его профанации. Так делают. Это - плохо. Но жизнь такова, какова она есть, и у каждого (у каждого Исполнителя, у каждого Заказчика) всегда есть свои выборА. Мы их делаем.
Лично я для себя...
Когда я думаю о лично себя в профессии, я совсем спокойно к этому отношусь. Ну хочет кто-то заказать ФГ за полцены - пусть заказывает. Мы с ним - явно не пара, так что париться.
Когда я думаю "о судьбах Родины", я иногда переживаю. Но у Родины, как у каждого из нас, много путей...
Резюмируя.
Делай, что дОлжно - и будь, что будет (с) |
|
--------
Я не хочу быть крутым. Я не хочу громко петь.
Всё это - дым, только дым. А я боюсь угореть... (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.10.2008 20:38 | |
|
|
|
Постов: 143
Дата регистрации: 06.02.2008 |
для: Проходящий Мимо©
Конечно, что сделаешь... Какая Родина, такие и пути)
Жаль только, что за таких "оптимизаторов" потом всей конфессией объясняться приходится. Объясняться с такими экономными заказчиками за их прошлый лютый опыт дешевых фокус-групп. Это не редкость, и сил на это уходит немерено.
Но понять можно всех. У одного нашего клиента с "постоянной регистрацией" 280 Porsche невыкупленных стоят. Они тоже на фокус-группах экономить пытаются)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.10.2008 23:02 | |
|
|
|
Постов: 118
Дата регистрации: 29.10.2007 |
Мда. Сколько стоит одна фокус-группа? А Вам подешевле или подороже? :)
??? Видимо, прав Проходящий Мимо, - надо идти своим путем...
Например, сейчас проводим собеседования, увеличивая штат исследователей. Пришел претендент из некоего маркетингового агентства, - ЗП у них "черная", задолженность перед исследователями - 2 месяца... Какая у них может быть ценовая политика? Никакая. Могут обеспечить качество результата для Заказчика? Сильно сомневаюсь.
Вот персонал Заказчика, размещающий заказ по ценам в 2,5-3 раза ниже скромно рыночных, пусть и разгребает это ... . |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.10.2008 11:23 | |
|
|
|
Постов: 143
Дата регистрации: 06.02.2008 |
для: Андрей Коротков©
Там другое. Девочки-маркетологи понимают весь идиотизм ситуации, но топы-сапоги просто тыкают пальцем в исполнителя подешевле и ничего слышать не хотят о качестве. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.10.2008 12:26 | |
|
|
|
Постов: 118
Дата регистрации: 29.10.2007 |
для: Seraphim Klimkin©
Значит Вы уберегли свою компанию от проблемного клиента :) . |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.10.2008 14:11 | |
|
|
|
Постов: 143
Дата регистрации: 06.02.2008 |
для: Андрей Коротков©
Да уж, мы осознали. Но ОЧ хотелось их лого в портфолио. Не судьба пока) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.10.2008 19:15 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор Seraphim Klimkin:
для: IgorRudy©
Мда... Пришло время исследовательских дискаунтеров. Участники ФГ - бомжи, модератор - студент первокурсник. "Хотите наблюдать за фокус-группой с комфортом? Мы проведем ее у Вас дома!!!")
Печально все это. |
Не обязательно. Сегодня рассказали про одну компанию, которая делает дешевые ФГ на конференциях, симпозиумах, воркшопах и т.д. - их основной бизнес устройство конференций, ну и фокус группы проводят практически бесплатно ... и результаты продаёт очень дешево ... как многие в индустрии говорят - последнее время ФГ = commodity, причём с очень низкой маржей ... |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.10.2008 00:23 | |
|
|
|
Постов: 80
Дата регистрации: 06.08.2008 |
| Такая ситуация очень часта..((( Сколько раз, вроде думаешь продедешевил с бюджетом клиенту, а он говорит, что выбрал в 2 раза дешевле..( Дело не в откатах и пр.., а реально кто-то как-то умудряется это делать очень дешево. Кто-то делает в Москве (!) и фг за 15 000(!) и поквартирник за 150 рублей (!) и за сложные экспертники берет за 3-4 000 и ритейл делает за 200 руб - магазин... Кто они такие эти исследовательские дискаунтеры или жулики- выяснить не удается...(( Давайте их поймаем! )) К сожалению, Заказчику не всегда удается доказать, что подписываясь на такой бюджет - просто выкидывает деньги, ну, физически, невозможно это сделать за такие деньги!!!Лу чше, вообще не проводить. |
|
--------
Маркетинговые исследования
Маркетинговые исследования b2b
Конкурентная разведка
Брендинг
www.griffoncom.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.10.2008 13:16 | |
|
|
|
just smoking
Постов: 1455
Дата регистрации: 25.10.2006 |
| Цитата, автор IgorRudy: Сегодня рассказали про одну компанию, которая делает дешевые ФГ на конференциях, симпозиумах, воркшопах и т.д. - их основной бизнес устройство конференций, ну и фокус группы проводят практически бесплатно ... |
Намедни книжку читал про группу людей, которые делали управление государством на кухнях, около газовых плит и т.д. - их основная профессия работа кухарками, ну и государством управляли практически успешно... |
|
--------
Я не хочу быть крутым. Я не хочу громко петь.
Всё это - дым, только дым. А я боюсь угореть... (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.10.2008 03:23 | |
|
|
|
Постов: 143
Дата регистрации: 06.02.2008 |
Цитата, автор Проходящий Мимо:
Намедни книжку читал про группу людей, которые делали управление государством на кухнях, около газовых плит и т.д. - их основная профессия работа кухарками, ну и государством управляли практически успешно... |
Отлично!)))
А я вчера новость вычитал, что в магазинах нашего неудавшегося клиента-ритейлера опустели полки. Поставщики прекратили отгрузки за поугодовую дебиторку. Думаю, все закономерно) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.10.2008 11:27 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Seraphim Klimkin©
Это Метро? Вроде бы они никому не плотят в последнее время совсем. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.10.2008 14:22 | |
|
|
|
Постов: 143
Дата регистрации: 06.02.2008 |
Цитата, автор Tyktyk:
для: Seraphim Klimkin©
Это Метро? Вроде бы они никому не плотят в последнее время совсем. |
Нет, Мосмарт. Все плохо у них. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.10.2008 14:42 | |
|
|
|
just smoking
Постов: 1455
Дата регистрации: 25.10.2006 |
для: Seraphim Klimkin©
для: Tyktyk©
А откуда у сетевиков такая дебиторская?
Для них что - вопрос успешного перекредитования настолько принципиален, а перекредитоваться не удаётся? |
|
--------
Я не хочу быть крутым. Я не хочу громко петь.
Всё это - дым, только дым. А я боюсь угореть... (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.10.2008 17:21 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
| для: Проходящий Мимо© У них практически все деньги заемные(банковские кредиты+отсрочка поставщикам), и вопрос перекредитования имеет актуальнейшее значение, а если не получается, то приходится распродавать активы, а так как активов как правило немного приходит попа в виде продажи тому у кого бабки есть. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.10.2008 17:55 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
