 |
|
|
 |
|
|
|
<<
< |
помогите кто чем может!!
одна контора изготавливает деревянные окна на основе стеклопакета и возит из другого города пластиковые.
По цене - на одном уровне с конкурентами. По качеству тоже особых отличий нет. В общем все тоже самое что и у конкурентов. Тока продажи падают по обеим позициям, потому что новые игроки приходят на рынок. Что делать? |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.04.2004 05:25 |  |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Проводить авгрессивную рекламную политику
Попытаться проанализировать причины падения продаж, не надо зацикливаться на новых игроках, может ваши установщики такие хамы, что о них весь город знает, или вы всех клиентов по срокам кидаете, миллион причин.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   14.04.2004 09:33 | |
|
|
|
Постов: 2068
Дата регистрации: 08.12.2003 |
Естественный процесс...
Пришли новички, рынок, по сути, ограничен. Естественно часть клиентуры отсосали на себя... Вобщем, естественная смерть бывшего монополиста... (вообще-то, туда ему и дорога...). Ничего тут не поделаешь... Ибо наработать "постоянную" клиентуру сложновато, окна меняют не каждый год. Надо было что то от МЛМ внедрять, т.е. поощрять того, кто вас рекомендовал. Ведь люди ходят друг к другу... Вот сосед пришел - о! утебя новые окна! да вот... ставили те и те, вот визитка, буклетик, инструкция по уходу... Он то знает, что контора его поощрит...
Вы можете упариться с "агрессивной рекламой", но если вы соседу поставили "плохо", ваша контора умерла не только для него, но и для всех его знакомых и сослуживцев...
Т.ч. работайте над собой. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 14.04.2004 09:50 | |
|
|
|
Постов: 305
Дата регистрации: 28.01.2004 |
Автор оригинала обыватель
помогите кто чем может!!
По цене - на одном уровне с конкурентами. По качеству тоже особых отличий нет. В общем все тоже самое что и у конкурентов. |
Ищите конкурентные преимущества. Если не можете найти - придумывайте и внедряйте. А потом активно двигайте именно эти преимущества. Ну не пойдут люди в фирму, которая "как все" и ничем не лучше других. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.04.2004 11:26 | |
|
|
|
Постов: 56
Дата регистрации: 05.04.2004 |
Правильно! Преимущества быть должны! если вы их сами не видите - то что уж говорить о бедных потребителях, для которых все оконщики на одно лицо!
Выделяйтесь:
- нестандартным обслуживанием (вернее, обслуживанием по высшему стандарту)
- нестандартной рекламой
- нестандартными методами продвижения (например, идите прямо по квартирам, как "коробейники", или устройте "маскарад" с раздачем рекламных листовок перед дверями офиса - и присутствием прессы)
ТОлько все эти "нестандарты" не отменяют основного и обязательного требования: высочайшее качество изделий и монтажа! Я специально не говорю о снижении цены, потому что этот путь считаю порочным: все равно найдется кто-то, кто будет продавать дешевле, а косяков нахватаете - ни в жизнь не расхлебать потом будет!
и подумайте, как простимулировать "сарафанное радио": это ваш хлебушек, а не безадресная реклама. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.04.2004 14:25 | |
|
|
|
Постов: 776
Дата регистрации: 24.09.2003 |
"продажи падают по обеим позициям, потому что новые игроки приходят на рынок. Что делать?"
------------------
Работать с постоянными клиентами. В плане повышения их лояльности и саморазмножения:). Да и "контрольная установка" не помешает, а то вдруг ваши мастера ходят грязные, вонючие и матерятся, как сапожники – вот так по-простому и теряются сильные рыночные позиции:)... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.04.2004 15:00 | |
|
|
|
Постов: 776
Дата регистрации: 24.09.2003 |
Прочла то, что Anmos с Constantim'ом писали.
Присоединяюсь:).
-------
2 Anmos
Приятно вас снова видеть в наших краях:). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.04.2004 15:02 | |
|
|
|
Постов: 1424
Дата регистрации: 23.05.2003 |
Татьяна!
И мне... очень!
С прошедшим Вас. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.04.2004 15:18 | |
|
|
|
<<
< |
| Спасибо большое за совет! |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.04.2004 11:25 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
