 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 09.04.2004 |
| Подскажите на примере, как иследовать конкурентов в любой отрасли. Заранее благодарна |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   09.04.2004 13:14 |  |
|
|
|
Постов: 776
Дата регистрации: 24.09.2003 |
| http://www.konsi.nnov.ru/KNS_BNCH/bnch2207.htm |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.04.2004 13:34 | |
|
|
|
Постов: 264
Дата регистрации: 25.12.2003 |
Жил был рынок. Ни хороший, ни плохой, ни широкий, ни узкий. И жили на нем злые конкуренты (всякие разные). Одни злые конкуренты занимались тем, что импортировали на рынок товар, другие производили его, а третьи (наиболее наглые) тягали его втихаря из-за бугра (контрабанда называется). И захотел добрый молодец узнать чем эти супостаты живут.
Для начала взял он там чего под рукой было (поллитра и была) и пошел в органы статистики (это не то что органы у Змея Горыныча, а другое) там он узнал сколько добра производится, завозится и продается. Потом разошелся добрый молодец и поперся в таможенные органы (узнал сколько, откель импортируется и кто они) и в министерства всякие (промышленной политики например, чтоб узнать в лицо производителей).
После чего устал добрый молодец и лег на диван (на печь тобишь) почитать, что мудрецы всякие про конкурентов пишут (газеты полистал, журналы попереварачивал, опосля литры квасу в сеть зашел там в гуглику поиск сделал). Посмотрел заодно, что супостаты честному народу предлагают, какие цены за товар заламывают и где это показать обещают.
Отдохнумши добрый молодец погреб на городскую ярмарку, чтоб и себя показать и на спостатов посмотреть. А там набрамшись храбрости стал к супостатам приставать покажи да расскажи, а чтоб те не обманули случаем, еще к честному люду поприставал (дилерам всяким) и все распросил.
Вот вроде и все. Ну как примерчик? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 09.04.2004 13:36 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 08.04.2004 |
| В первую очередь, нужно однозначно определить, какие организации являются Вашими конкурентами (например, распространяющие такие-то продукты). Далее составляем базу конкурирующих организаций. Определяем параметры, по которым будем вести оценку. Чаще всего, используют сравнение по продукту (ассортимент, цена, функционал, внешнее представление, удобство использования) и сопутсвующим услугам (компалексность, качество, цена и т.д.). Кроме того, можно использовать такие показатели, как доля рынка, позиционирование продукта конкурентами, способы продвижения продукции, каналы распространения и т.д. Ну а далее ищем ту информация, которая необходима: и-нет, другие СМИ, общение, органы статистики и ..... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.04.2004 13:58 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 09.04.2004 |
| Cпаибо Всем огромное!!!!!!!!!!!!!Отдельный респект Татьяне Бичаниной |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.04.2004 14:26 | |
|
|
|
любитель маркетинга
Постов: 706
Дата регистрации: 08.10.2003 |
Перво-наперво нужно составить первичные обзор рынка: кто на нем есть и кто есть кто - поставщик, дилер, розничный торговец, смежные сферы и т.п.
Это с помощью интернета, периодики, Госкомстата, прошлых исследований, конкурентной разведки и т.п.
Нужно просто описать рынок: какие группы продукции, какие основные показатели и пр. и попытаться оценить его существующую и потенциальную емкость.
Говорить здесь еще можно очень много, но лучше попробовать начать и в ходе работы многие неясности будут уточняться. Такой обзор может занять 2-3 недели или немного больше, если походить по фирмам, по выставкам и т.п.
В книгах, я считаю, алгоритмов подробных нет - только общие идеи и принципы. Кроме того, каждый рынок уникален и требует своих подходов. Так, например, на рынке современной бытовой электроники особое место имеет время, так как очень быстрое устаревание продукции... |
|
--------
Маркетинг - это жизнь!
dkolesnikoff@yandex.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2004 14:16 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 09.04.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.04.2004 14:34 | |
|
|
|
Постов: 21
Дата регистрации: 09.04.2004 |
Автор оригинала Anna Pr
Подскажите на примере, как иследовать конкурентов в любой отрасли. Заранее благодарна |
Если товар потребительский, то сначала в магазин! И смотреть, смотреть, смотреть!!! Все записывать, а потом искать связи и закономерности! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.04.2004 11:15 | |
|
|
|
<<
< |
Добрый день.
В итоге исследования продукции конкурентов должна быть построена матрица с двумя интегральными координатами Х. - "Доступность для конечного потребителя" Y. - "Качество товара".
Если Вы хорошо провели исследования все товары всех ваших конкурентов образуют небольшой по площади эллипс.
"Доступность," как интегральный показатель (от 1 до 10) состоит из суммы оценок доступности цен, доступности покупки в обычно посещаемых точках продаж и т. д.
Коллеги правильно сказали, что начинают с розницы или фирмочки продающей конечному потребителю.
Все очень просто, только хотелось бы понять, зачем это Вам? Если для начальников, то науки не надо никакой. Чего изволите? И все. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.04.2004 20:14 | |
|
|
|
Постов: 560
Дата регистрации: 19.04.2004 |
Для начала стоит определить цель анализа: что Вы хотите получить или получать. от этого зависивт объём, качество и формат информации, которую необходимо собрать и анализировать.
Возможные варианты: определение доли рынка, мониторинг конкурентов, формулирование конкурентных преимуществ продукции, стратегии позиционирования и т.д..
Как вариант: собирать всю информацию о конкурентах- но обычно это долгий и процесс, илбо затратный. Если задача узкая- тогда, согласно задаче , собираете конкретные данные, анализируете. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.04.2004 09:17 | |
|
|
|
Постов: 264
Дата регистрации: 25.12.2003 |
Лелюз! Можно с вами не согласиться. Цель у предприятия, как правило, одна - победить в конкурентной борьбе.
А значит собирать и знать наду всю информацию. То что вы назвали - это частные случае большого пути, если чегой нибудь на данный момент не хватает.
"Поэтому сказано, что тот, кто знает врага и знает себя, не окажется в опасности и в ста сражениях. Тот, кто не знает врага, но знает себя, будет то побеждать, то проигрывать. Тот, кто не знает ни врага, ни себя, неизбежно будет разбит в каждом сражении" (с) Сунь Цзы |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.04.2004 12:19 | |
|
|
|
Постов: 560
Дата регистрации: 19.04.2004 |
| Можно с вами не согласиться. |
да можно, конечно;) только не получилось как-то;)
- а разве что-то было сказано про то, что не надо знать всю?, вернее, стремится к этому?) Вопрос единственно может быть рассмотрен в варианте, когда ораничены ресурсы по сбору всей инфолрмации, а для анализа опредлённого конкретного момента достаточно отдельно взятого(собранного) блока информации. с оптимальностью и желательностью- вопросов нет.
| Цель у предприятия, как правило, одна - победить в конкурентной борьбе.. |
- т.е. варианты целей: эффективность деятельности, получение прибыли, завоевание доли потребителей- это уже к группе исключений? Хотя, конечно, если принимать во внимание модель сил конкуренции Портера, - Вы с этой точки зрения рассматривали?;)
Просто собирать и накапливать информацию можно, но анализ предполагает качественную оценку, выводы и т.д.. если не знать, что хотим получить- смысл какой анализировать, а может, он нам и не нужен тогда вообще?
...мне ближе позиция Дж.Траута и пр. современных. Имхо: со временем меняется ситуация, рынки, уловия и т.д.. Другие факторы выходят на первые места.... да даже по отраслям ситуация различна, по сферам и т.п.. а на конкурентов только ориентироваться, имхо, жить вчера, т.к. мы видим то, что уже сделано, что есть, т.е. получается, что слдеуем за ними;-/ - не есть хорошо |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.04.2004 13:47 | |
|
|
|
Постов: 264
Дата регистрации: 25.12.2003 |
Автор оригинала ЛёлЮз
только не получилось как-то |
:( И вправду не получилось, ну и фиг с ним :)
Насчет целей имелось быть именно цели в конкурентной борьбе.
Опять же на свой хлопский розум считаю, что цель у предприятия - получение прибыли (и чем больше, тем лучше). Все остальные прибамбасы: доли, эффективность, конкуренты... это все для помощи основной задаче.
(Насчет Портера не знаю, все руки не доходят узнать какая там у него модель :( )
Насчет ситуации и ее изменения согласный, но при чем тут следование за кокурентами? Вооще то их опережать надо. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.04.2004 14:23 | |
|
|
|
Постов: 560
Дата регистрации: 19.04.2004 |
так и вопрос-то в том, что надо;) ... а ещё бы в нужную сторону;) - конкуренты в этой связи больше похожи на показатель"нулевой прибыли": не ниже означенной цифры- дабы не быть убыточными... Ещё бы понять куда надо развиваться;)
Вот здесь-то и возникают разные другие и "силы конкуренции" ну и прочие "ПИ";)
"цель у предприятия - получение прибыли "- ну да, только не забывайте, что ещё есть собственник, директор и т.д....и у них могут быть немного другие цели и приоритеты;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.04.2004 18:41 | |
|
|
|
Постов: 94
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Я, например, когда провожу анализ конкурентов, пользуюсь для более наочной картины, таблицами. В рамках анализа конкурентоспособности предприятия и его конкурентов можно вычислить относительную силу бизнеса как отношение силы бизнеса данного предприятия к силе бизнеса самого опасного (обычно самого крупного) конкурента.
Например, все данные исследования вносятся в общую табличку такого вида:
Ключевые факторы успеха Вес Предприятие Конкурент1
КФУ1 0,1 2 3
КФУ2 0,9 7 4
Сила бизнеса (0,1*2)+(0,9*6) (3*0,1)+(8*0,9)
Относительная сила бизнеса 7,1/7,5 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.04.2004 13:36 | |
|
|
|
Постов: 85
Дата регистрации: 23.01.2004 |
2Nasha
О, а что это Вы интересное такое расказываете, можно поподробней? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.05.2004 15:49 | |
|
|
|
Постов: 94
Дата регистрации: 20.02.2004 |
To Buryak
можно ....я свяжусь с тобой чуть позже ;-) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.05.2004 19:02 | |
|
|
|
Постов: 46
Дата регистрации: 06.12.2007 |
[b]для: Татьяна Бичанина©[/b для: Татьяна Бичанина©
Помогите, пожалуйста, меня зовут Кузнецова Татьяна. У меня такая проблема:
пишу курсовую на тему: методы исследования конкурентов. Очень нужна практическая часть: исследование конкурентов (на примере любой фирмы) одним из методов + анализ! Подскажите, где взять, откуда, как? Завтра сдавать, а найти ничего не могу!!! ПОМОГИТЕ! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.12.2007 16:36 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
для: tk095©
Добрый день.
Татьяна Бичанина написала свой пост в этой дискуссии (см. выше) в сентябре 2004 года. Опасаюсь, что она давно про эту дискуссию забыла.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.12.2007 17:26 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.12.2007 18:28 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
