 |
|
|
 |
|
|
|
| выделение целевых сегментов |
|
Постов: 9
Дата регистрации: 27.11.2007 |
| Здравствуйте! Мне нужно провести маркетинговое исследование рынка мебели, с цель выявления целевых сегментов для одной из фирм производителей. Подскажите пожалуйста каким образом лучше его провести и где найти информацию для такой работы? Каким методом сегментирования лучше воспользоваться? Спасибо. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   11.03.2008 14:12 |  |
|
|
|
Гость<<
< |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.03.2008 14:31 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
для: marus©
Добрый день.
Я посмотрел, кто из наших форумчан работал или работает на рынке мебели. Правда, потратив всего несколько минут, я нашел только инициаторов аналогичных дискуссий. Я уверен, откликнутся и еще многие, работающие на этом рынке.
Имеет смысл вступить с ними в переписку.
Selen – работала в сегменте мягкой мебели
Poplavskaya и tessio© -- работали в сегменте офисной мебели
tom – продажа разных видов мебели. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.03.2008 15:07 | |
|
|
|
Didi<<
< |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.03.2008 16:04 | |
|
|
|
Гость<<
< |
Цитата, автор marus:
Здравствуйте! Мне нужно провести маркетинговое исследование рынка мебели, с цель выявления целевых сегментов для одной из фирм производителей. Подскажите пожалуйста каким образом лучше его провести и где найти информацию для такой работы? . |
в завимости от поставленных задач.
1) рынок мебели для дома
рынок мягкой мебели
деление по зонам (гостинная, спальня, прихожая, холл)
деление по комплектам (диван, диван-кровать, кресло)
деление по стилям
2) рынок корпусной мебели
деление по зонам (гостинная, спальня, прихожая, холл)
стенки, прихожие, шкафы купе и т.д.
деление по материалу (лдсп, мдф есть/нет)
деление по стилям (под классику, под модер и т.д)
3) рынок "кухни"
за основу берется стоимость и стиль фасадов
4) рынок офисной мебели
мебель для кабинета рук.
мебель для персонала
сюда да же можно отнести продукцию из металла (сейфы)
есть бесплатные обзоры на рбк.
|
|
<
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
12.03.2008 09:12 | |
|
|
|
just smoking
Постов: 1455
Дата регистрации: 25.10.2006 |
для: marus©
Базовые критерии сегментации я бы выделял так:
1. По местоимению
- для квартиры,
- для загородного дома,
- для офиса,
- для ресторанов, кафе и прочего би2би.
2. По способуимения
- мягкая,
- кухня,
- корпусная,
- шкафы-купе,
этсет.
3. По цене
- дорогая,
- среднеценовая,
- дешевая
этсет.
4. По стилю
- классика,
- хай-тек
этсет.
:)
Если нужна общая информация по рынку, то разумнее, действительно, купить.
Если необходимо понять отношение потребителей к конкретным коллекциям конкретного производителя, то может актуализироваться эдхоковское исследование. |
|
--------
Я не хочу быть крутым. Я не хочу громко петь.
Всё это - дым, только дым. А я боюсь угореть... (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.03.2008 14:23 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
для: marus©
Доброго!
т.е. есть мебельная фабрика, которая озаботилась сегментацией?
1. Зачем? Что дальше с этой информацией делать будут?
2. Фабрика отечественная / импортная?
3. Целевые сегменты - это же не сегменты вообще, они не только от рынка зависят, но и от собственных ресурсов предприятия - не так просто переоснастить мебельное производство. Поэтому, рассказывайте, что за фабрика |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 13.03.2008 19:29 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 27.11.2007 |
| Спасибо всем кто откликнулся. Подробнее о фирме: Небольшая Санкт-Петербургская мебельная компания,имеющая собственное производство и ряд магазинов-салонов,расположенных в мебельных центрах. Производит в основном шкафы-купе на заказ, а также стандартные шкафы-купе, офисную мебель( стандартную и на заказ)и мебель для гостиниц. Компания решила направить свои усилия на изготовление одной или нескольких категорий мебели, так как производственные помещения и мощности не позволяют производить очень много видов мебели. Т.е. выбрать целевые сегменты и сконцентрировать свое про-во только на них. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.03.2008 12:01 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
для: marus©
Тогда, полагаю, вам стоит проанализировать в первую очередь те категории, которые вы можете производить, определить что дает вам наибольшую прибыль и хотя-бы в первом приближении продумать какой у каждой потенциал для роста. Ну и еще сравнить свои предложения с предложениями конкурентов.
Например я лет восемь занимался офисной мебелью. Поначалу это был достаточно широкий ассортимент, но в процессе сократился до двух направлений, кресла/стулья + компьютерные столы. Хотя и то и другое обычно идет в дополнение к рабочим столам и шкафам, но у нас получилось наоборот, последних был лишь некий необходимый минимум. Причем если "директорские" кресла мы предлагали, то от корпусной мебили для руководства вообще отказались. И такой подход себя оправдал. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.03.2008 13:33 | |
|
|
|
Незваный гость лучше ...
Постов: 262
Дата регистрации: 06.09.2006 |
Цитата, автор Seraphim Klimkin:
для: marus©
Обратитесь к ***
Недавно проводили инициативное исследование рынка обуви, обязательно что-то найдется для Вас. |
И что мебельщику делать с результатами исследования рынка обуви? ???
:)))))))))))) |
|
--------
Ты пришел, Рабби?! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.03.2008 15:06 | |
|
|
|
just smoking
Постов: 1455
Дата регистрации: 25.10.2006 |
для: Гость©
Обувь потребители где хранят?
Правильно, в шкафу. А шкаф - это мебель.
 |
|
--------
Я не хочу быть крутым. Я не хочу громко петь.
Всё это - дым, только дым. А я боюсь угореть... (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.03.2008 16:26 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: Проходящий Мимо©
Вы абсолютно правы. А зная, что у потребителя хватило средств и на мебель, и на обувь, используя кванс-матрицу, можно сделать вывод, что он - представитель среднего класса. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.03.2008 18:47 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 27.11.2007 |
| На форуме информация о фирме, буду очень признательна, если напишите свои рекомендации. Спасибо. для: Olga63© |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.03.2008 21:02 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
для: marus©
Доброго!
да собственно Вам Андрей Розум все ответил :)
ресурсы производства сильно ограничивают полет фантазии в данном случае. Проводите в первую очередь внутренний анализ себестоимости / рентабельности / объемам продаж. Дальше поговорите с Вашими дилерами / продавцами на точках и поставщиками ламината и фурнитуры. Если этого окажется недостаточно для принятия решения, то следующей стадией может быть изучение рынка
а) гостиниц - первичное оснащение и переоснащение
б) когда люди новый шкаф покупают? - ремонт + покупка новой квартиры
прежде чем проводить / заказывать поле, попробуйте поговорить (просто поговорить, а не анкетировать или интервьюировать) с покупателями
не смотря на сарказм наших форумчан, есть смысл посмотреть в сторону готовых отчетов по МИ вашего рынка по своему городу, там вполне может быть полезная информация |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.03.2008 10:33 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 27.11.2007 |
Ольга, добрый вечер, помогите пожалуйста! Что-бы вы добавили к следующему списку. Заранее спасибо.
Для выделения целевых сегментов необходима информация о ситуации на рынке:
• какова конкурентная ситуация на рынке,
• каковы предпочтения потребителей,
• каков уровень спроса на мебель,
• какие сегменты существуют на рынке мебели,
• насколько спрос на мебель удовлетворен (как в целом, так и по отдельным сегментам).
для: Olga63© |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.05.2008 22:16 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
для: marus©
с моей скромной точки зрения для определения сегментов в первую очередь нужно определиться, по какому основанию будем сегментировать, т.е. что это будут за сегменты - см. посты Проходящего Мимо и Андрея Розума, а уже потом начинаем описывать эти сегменты, можно по перечисленным в списке критериям + поставщиков / продавцов забыли |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.05.2008 18:13 | |
|
|
|
just smoking
Постов: 1455
Дата регистрации: 25.10.2006 |
для: marus©
1. "Конкурентная ситуация" на каком рынке? На рынке массовой мебели конкурентная ситуация может быть одной, а на рынке элитки - другой. По основным игрокам, долям рынка и т.д. она сильно различается.
2. "Предпочтения потребителей" уж точно различны. Даже в рамках ЦА одной не самой крупной фабрики, выпускающей достаточно узкую номенклатуру изделий, предпочтения групп потребителей, являющихся потенциалом разных коллекций, были сильно различны. Сегментация - наше всё.
3. Что такое "уровень спроса" в данном контексте, я сходу вообще не понимаю.
4. Какие существуют сегменты, ИМХО, уже понятно. Два месяца назад, вроде, всё обсудили, нет?
5. Спрос на мебель удовлетворён ли? А у Вас есть сомнения?
:) |
|
--------
Я не хочу быть крутым. Я не хочу громко петь.
Всё это - дым, только дым. А я боюсь угореть... (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.05.2008 21:55 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 27.11.2007 |
| Здравствуйте уважаемые "Форумчане"! Спасибо всем, кто откликается. Была выделена следующая совокупность таких методов сегментации, как сегментация по уровню дохода на домохозяйство, сегментация относительно жизненного цикла семьи и сегментация по жилищным условиям. Изучив вторичную информацию, теперь хочу провести опрос. Какими могут быть вопросы? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.05.2008 15:30 | |
|
|
|
just smoking
Постов: 1455
Дата регистрации: 25.10.2006 |
для: marus©
Цели опроса?
Задачи опроса?
Вопросы могут быть любыми. Но любыми они быть не могут.
Всё зависит, знаете ли, от целей, информационных потребностей, методов исследования. От бюджета ещё зависят немного.
Пишите.
Цель исследования - ....
Метод(ы) исследования - ....
Задача исследования 1 - ....
Для того, чтобы решить эту задачу, необходимо получить следующий комплекс инвормации - ....... ; ....... ; ....... ;
Задача исследования 2 - ....
Для того, чтобы решить эту задачу, необходимо получить следующий комплекс инвормации - ....... ; ....... ; ....... ;
И так далее.
Понимая и отформулировав то, что у меня под троеточиями, а у Вас - в голове, можно думать над тем, какими могут быть вопросы. |
|
--------
Я не хочу быть крутым. Я не хочу громко петь.
Всё это - дым, только дым. А я боюсь угореть... (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.05.2008 16:13 | |
|
|
|
Постов: 9
Дата регистрации: 27.11.2007 |
Понятно! Целью данного исследования будет изучение потребителя и его потребительских предпочтений.
Задачи маркетингового исследования:
1. определения норм потребления мебели в зависимости от жилищных условий.
2. Определение привлекательных сегментов относительно жизненного цикла семьи.
3. Определение потребительских предпочтений потребителей.
Могу ошибаться, так как ещё студент!!!
Предпосылки для исследования следующие.
Относительно сегментации по доходу на домохозяйство выяснить, какой сегмент наиболее ёмкий.
Относительно сегментации по жилищным условиям можно выяснить следующее. В каком количестве мебели нуждаются жители тех или иных квартир, в каком качестве они будут её использовать, какой по функциональному назначению она должна быть. В зависимости от результатов такого исследования предприятию будет понятно, в какой мебели, каких количеств и каких категорий нуждается потребитель.
При проведении сегментации относительно жизненного цикла семьи можно получить много полезной для предприятия информации. Например, каковы потребности той или иной семейной группы, насколько они глубоки. Какие требования предъявляют к мебели каждая из категорий потребителей и др.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.05.2008 17:31 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
