 |
|
|
 |
|
|
|
Гость<<
< |
Добрый день, при разработке рекламной компании выявляем ЦА для воздействия на неё.
В результате опроса покупателей нашей продукции получили следующие данные:
мужской женский
до 30 лет 10% 19%
30-45 13% 27%
45-55 5% 15%
старше 55 2% 8%
Подскажите, целесообразнее ориентировать рекламу на жещин до 55 лет и мужчин до 45 лет, либо только на женщин до 55 лет?
|
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2008 18:02 |  |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   04.02.2008 20:32 | |
|
|
|
Гость<<
< |
| И зачем издеваться, просто реально пытаюсь понять как более целесообразно действовать, т.к. в узком смысле целевой аудиторией являются женщины 30-45 лет, но если мы будем ориентироваться на эту группу, то получим большие потери, в тоже время ориентируясь на широкие группы - получаем дополнительные расходы. Так где же та граница от которой отталкиваться? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2008 21:18 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
для: Гость
Добрый день.
1. Вы бы зарегистрировались. Было бы удобней общаться.
2. Не сердитесь на Штирлица, он еще по ходу дискуссии много полезного скажет. Ну, пошутил, уверяю не со зла.
Так, что если обидело примите от меня как модератора раздела за него извинения.
3. Чтобы Вам что-то посоветовать предлагаю: опишите товар, какую дистрибьюцию/систему торговли/ должна поддерживать Ваша реклама. В магазинах косметики, в "Пятерочке" или где-то еще. Понимаете, возраст и пол характеристики достаточные для очень малого количества товаров самого широкого при широкого примененения. Тех, что во всем мире очень широко рекламируются на ТВ.
Даже для рекламы пива данных надо много больше.
И так ход за Вами.
Начинайте откровенный разговор. И народ обязательно поможет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2008 22:24 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 04.02.2008 |
Добрый вечер!
Буду теперь подробнее!
Занимаемся производством корпусной мебели, производство во Владимирской области. В Москве торговали через представителей, год назад приобрели оптовый склад в МО, торговля в Московском регионе теперь идет более бойко благодаря налаженным связям, но также нацелились на открытие собственного магазина в Москве. Поэтому для эффективного и гибкого управления магазином необходимо более точное изучение покупателей. Есть некоторые данные от наших партнёров по структуре покупателей нашей мебели в Москве, поэтому и пытаемся понять на сколько широкой необходимо выбрать ЦА для эффективного входа на рынок. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2008 23:29 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: Ривкин_А©
Мне кажется для вас важнее не кто покупает, а кто принимает решение о покупке. |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.02.2008 01:26 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| Абсолютнл согласен. Надо ориентироваться не на того, кто покупает, а на того, кто дает импульс на покупку. Не надо так прямолинейно ограничивать покупательскую аудиторию. Неужели только женщины? А мужей и друзей они не спрашивают? Какая мебель? Расскажите подробнее. Мебель ведь выбирают. в первую очередь, по стилю и дизайну. Классическая, этническая, хай-тек...Подробности давайте, фото выложите. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.02.2008 09:19 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 04.02.2008 |
для: IgorRudy©
Согласен, что важнее в нашем вопросе именно кто принимает решение о покупке, но предполагаю что различие от проведего опроса не будет "глобальным". Первоначально хочется понять на сколько широкой должна быть целевая аудитория. Ведь можно разбить покупателей на 100 сегментов и сориентироваться на наибольший, допустим это будет 5% от общей совокупности покупателей; а можно разбить покупателей на 10 сегментов и тогда сориентироваться на наибольший сегмент, допустим это будет 20%.
для: Штирлиц©
Мебель для всего дома, очень схожа со "Столплитом", только ассортимент меньше по глубине. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.02.2008 09:38 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
Понятно. То есть "никакая". Для каждого дома и семьи.
Делаете так - смотрите, что у конкурирующих производ ителей происходит в рекламе, и делаете все наоборот. Они показывают счастливые рожицы из клипартов, вы - брутальные типажи, они сюсюкают, вы- ругаетесь. Увидите - сработает! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.02.2008 09:53 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
для: Ривкин_А©
Добрый день.
давайте выдергивать по ниточке. По бизнес - ниточке.
1. Первая и главная «ниточка» магазин в Москве. Магазин для товаров длительного использования (ТДП) - это прежде всего хороший широкий ассортимент + минимум затрат времени на ознакомление и выбор (комплексное понятие, но любой маркетолог посчитает) + простор в самом магазине, читай некое правильное устройство зала.
Коллеги еще добавят. Здесь несколько форумчан работает давно на рынке мебели.
Широта ассортимента у Вас чем будет обеспечена? Это просто вопрос, я просто не понял.
1.1. Покупке ТДП у россиян со средним доходом и ниже обычно предшествует какое-то личное примитивное маркетинговое исследование. Посещаются несколько магазинов и т. д. (Опытные продавцы даже могут сказать на какой стадии «беременности покупкой» находится вошедший и начавший с ними говорить покупатель).
И цель рекламы, чтобы на стадии выбора (примитивного маркетингового исследования) хотя бы зашли в Ваш магазин. Какие мотивы в рекламе Вы будете использовать для этого? А там продавцы «уболтают», буклетик подсунут и т. п.
"Самый большой -..." это не очень удачная попытка реализовать идею, лучше зайти к нам и посмотреть все сразу чем мотаться по маленьким магазинам кухонь. Но говорят работает.
2. Вторая ниточка это реклама Ваших образцов мебели, как изделий. товаров (изготовленных Вами) в поддержку торговли ими через традиционные магазины и склады-магазины. Аля: «Покупайте вот это и будет Вам счастье».
Для того, чтобы что-то советовать я хотел бы послушать/прочитать Ваши "продающие моменты каждой модели" пока для любой аудитории. Не обязательно для женщин. Чего мне фантазировать, раз это уже сделано.
А потом, конечно, надо будет еще поговорить о позиционировании, о чем и начал с Вами говорить уважаемый Штирлиц©.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.02.2008 11:12 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор Ривкин_А:
нацелились на открытие собственного магазина в Москве. Поэтому для эффективного и гибкого управления магазином необходимо более точное изучение покупателей. |
Для магазина основной критерий целевой группы: "живущие рядом". Для мебельного магазина "рядом" это примерно район советских времен. Это примерно 3% населения города и в итоге у вас никаких других рекламных ресурсов кроме как "в почтовый ящик" и наружной рекламы просто нет.
Дальше у вас есть задача определения стилистики рекламных материалов: если у вас целевая группа с центром 25-30 (молодые семьи), это одна стилистика; если центр "вокруг 50", то другая (группы "30-45 лет" у нас сейчас нет, они относятся к разным поколениям). Если верить представленным данным, у вас жуткий перекос в сторону старших возрастов, так что ваша судьба "искренняя советская реклама". |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 05.02.2008 12:18 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
| Цитата, автор Ривкин_А:Первоначально хочется понять на сколько широкой должна быть целевая аудитория. Ведь можно разбить покупателей на 100 сегментов и сориентироваться на наибольший, допустим это будет 5% от общей совокупности покупателей; а можно разбить покупателей на 10 сегментов и тогда сориентироваться на наибольший сегмент, допустим это будет 20%. |
Либо можно сориентироваться на тех, кто возможно купит (т.е. тех, кто в данный момент собирается покупать мебель) - даже если они из всех сегментов. |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.02.2008 19:27 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
| Цитата, автор Михаил Дымшиц:Для магазина основной критерий целевой группы: "живущие рядом". Для мебельного магазина "рядом" это примерно район советских времен. Это примерно 3% населения города и в итоге у вас никаких других рекламных ресурсов кроме как "в почтовый ящик" и наружной рекламы просто нет. |
Михаил, а сейчас москвичи не покупают мебель в других районах (не там где живут, а , например, где работают, где живут их знакомые, тёща, по интернету и т.д.)? |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.02.2008 20:09 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 04.02.2008 |
Спасибо большое, очень помогли ответы.
Правда еще раз убедился, что мнений много, а решений тех или иных задач еще больше.
Мой первый взгляд на ориентацию был очень схож с предложением Михаил Дымшиц© , планировалось ориентироваться просто на население 18-60 лет (стилистика рекламы для семей до 45 лет) и в зависимости от их потенциала покупок в регионе воздействовать на них рекламой в такой мере, чтобы достичь определенного уровня продаж, реклама планировалась на щитах, по почтовым ящикам, на выходах из метро, а также в районных газетах, которые направляются также в ящики жителей. Коллеги же попытались меня переориентироваться на меньшие группы, в нашем примере это женщины 30-45 лет и разумеется с размещением рекламой для них в других источниках, а также расчёт потенциальных продаж только этой группы. Но ведь получается, что в итоге мы теряем 75% наших потенциальных продаж, не информирую держателей данной аудитории. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.02.2008 21:17 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор IgorRudy:
Михаил, а сейчас москвичи не покупают мебель в других районах (не там где живут, а , например, где работают, где живут их знакомые, тёща, по интернету и т.д.)? |
Игорь, где работают - нет, так как мебель это нужно всем взрослым членам семьи посмотреть. Все основные каналы это уже покупки за счет рекомендаций, они рекламе неподвластны (собственно, "где знакомые, теща" и т.д., они как раз накрываются рекомендованными средствами).
для: Ривкин_А© ваши коллеги хотят продавать "себе", это типичная проблема. Но сейчас в таком подходе основная проблема в том, что нет группы "женщины 30-45", при таком делении это две когорты, которые друг друга в жизни не понимают, и сделать коммуникацию, эффективную и на тех и на других невозможно (более молодая более обеспеченная, больше требования к дизайну, меньше требований к "долговечности", так как планируют сменить жилье и т.д.). |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.02.2008 23:53 | |
|
|
|
Постов: 2449
Дата регистрации: 02.03.2006 |
Цитата, автор Штирлиц:
Понятно. То есть "никакая". Для каждого дома и семьи.
Делаете так - смотрите, что у конкурирующих производ ителей происходит в рекламе, и делаете все наоборот. Они показывают счастливые рожицы из клипартов, вы - брутальные типажи, они сюсюкают, вы- ругаетесь. Увидите - сработает! |
особенно на пенсионерок  |
|
--------
Woland, чурка нерусская :) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.02.2008 00:20 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| Мебель для пенсионерок покупают их дети и внуки. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.02.2008 10:10 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор Штирлиц:
Мебель для пенсионерок покупают их дети и внуки. |
Даже в лучшем случае они её оплачивают, а не "покупают". |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.02.2008 08:39 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
| Не знаю на счет пенсионерок, а вот другая тенденция наблюдалась - выбирали в основном женщины, а деньги из кармана доставали мужчины - вот и думай, кто из них все-таки покупает? :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.02.2008 18:13 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор Olga63:
Не знаю на счет пенсионерок, а вот другая тенденция наблюдалась - выбирали в основном женщины, а деньги из кармана доставали мужчины - вот и думай, кто из них все-таки покупает? :) |
Именно так и бывает. Недавно BestBuy закончили МИ исследование, где показали, что % решений о покупках электроники, которые приняли женщины, на 20-30% выше, чем считали ранее. А уж по мебели, должно быть гораздо выше ... |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.02.2008 18:36 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
