 |
|
|
 |
|
|
|
work..
Постов: 7
Дата регистрации: 06.11.2007 |
исходные данные: фирма, которая была основана Нокией и изначально занималась "рекрутингом" студентов в Нокиу. Официальная цель этой компании - дальнейшее образование студентов-практикантов-дипломантов на практике, ну а для Нокии это выгодно тем, что довольно дешевая квалифицированная рабочая сила (там упор на инжинеров и компьютерщиков). по прошествии лет у этой небольшой компании появилось еще несколько членов (это Верту, какая-то компьютерная фирма по разработке софта и еще парочка), куда они через нашу компанию берут студентов.
задача компании: они хотят расшириться и завлечь к себе новые организации, которые станут ее членами и будут брать студентов.
моя задача: провести маркетинговое исследование. точка. никто мне ничего не говорит вот эту большую задачу конторы сказали и все. (и еще они хотят поменять имя свое, потому что их имя образовано от Нокии, а поскольку они хотят расшириться и стать самостоятельными, то надо, чтобы новое имя не имело с нокией связи).
я тыркаюсь, какие-то учебники читаю, но там олна теория, а как это на практике примерно должно выглядеть? я слабо представляю.
что пока сделала я:
* обыскалась информации в инете по конкурентам и вообще по этому рынку, но тут же такая специфика - не просто рекрутинг или переуступка рабочей силы, а только со студентами... информации почти нет.
* решила, что надо типа СВОТ анализ провести )) сильные и слабые стороны фирмы и что там на рынке хорошего и плохого, но не знаю, это вообще делают, или только в учебниках написано?
* велели сделать 2 анкеты - для работников и для менеджеров, с которыми мы работаем из этих предприятий-членов, чтобы посмотреть, чем они довольны или не довольны в этом предприятии и т.п. но у этих опросников тоже какая-то цель должна быть..
прошу прощения за не очень профессиональную форму изложения проблемы, но я очень надеюсЭ на пару советов, в каком направлении мне двигаться! :)
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   06.11.2007 12:40 |  |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
"Маркетинговое исследование" чего и с какой собственно целью? Непонятно... Еще более непонятно зачем исследование в вашем случае. Из постановки задачи представляется, что даже если с расширением ничего не получится, с голоду чай не помрете - как работали на Нокию с Верту, так и будете работать (при худшем для вас развитии ситуации). Риска нет практически...
А значит нужно формировать вменяемое предложение, определиться с наиболее интересными и перспективными клиентами и начинать с ними работать. "Ввяжетесь в драку", а там видно будет :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.11.2007 12:49 | |
|
|
|
work..
Постов: 7
Дата регистрации: 06.11.2007 |
спасибо за ответ. Это понятно, что с голоду они не помрут, но передо мной задача стоит такая, я ж отчен долтжна предоставить или что-то в этом роде... :)
а цель такая общая. вроде как узнать и посмотреть, что вокруг нас и внутри компании проишодит. Точнее мне никто не сказал.. я и сама такая же наемная студентка, только не в Нокии, а в их маленкой компании.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.11.2007 13:18 | |
|
|
|
Гость<<
< |
Цитата, автор ksruma:
что пока сделала я:
* обыскалась информации в инете по конкурентам и вообще по этому рынку, но тут же такая специфика - не просто рекрутинг или переуступка рабочей силы, а только со студентами... информации почти нет.
|
Простой запрос в Гугл и получаете, кто работает со студентами. Может Вы все таки что-то другое спрашивали?
http://www.google.ru/search?complete=1&h...E%D0%B8%D1%81%D0%BA+%D0%B2+Google&lr= |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.11.2007 13:19 | |
|
|
|
just smoking
Постов: 1455
Дата регистрации: 25.10.2006 |
|
--------
Я не хочу быть крутым. Я не хочу громко петь.
Всё это - дым, только дым. А я боюсь угореть... (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.11.2007 13:21 | |
|
|
|
work..
Постов: 7
Дата регистрации: 06.11.2007 |
Цитата, автор Гость:
Цитата, автор ksruma:
что пока сделала я:
* обыскалась информации в инете по конкурентам и вообще по этому рынку, но тут же такая специфика - не просто рекрутинг или переуступка рабочей силы, а только со студентами... информации почти нет.
|
Простой запрос в Гугл и получаете, кто работает со студентами. Может Вы все таки что-то другое спрашивали?
http://www.google.ru/search?complete=1&h...E%D0%B8%D1%81%D0%BA+%D0%B2+Google&lr= |
пардон, я в Германии... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.11.2007 13:34 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
| А компания-то, для которой вы собираетесь делать исследование, на рынке какой страны работает? |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.11.2007 13:38 | |
|
|
|
work..
Постов: 7
Дата регистрации: 06.11.2007 |
Цитата, автор Измайлов:
А компания-то, для которой вы собираетесь делать исследование, на рынке какой страны работает? |
Germania ... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.11.2007 13:45 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
для: ksruma©
Ну с тем, что это Германия, давайте потом разбираться :)
Для начала, какие у Вас могут быть цели этой исследовательской работы? Я предполагаю, что работа может идти по нескольким направлениям (по каким именно это Вам с Вашим руководством определятся надо)
- изучение потенциального спроса на студентов в качестве "товара" компаний-работодателей и его особенностей
- изучение "поставщиков" студентов (ВУЗов) - кто кого готовит, какого качества, сколько и т.д.
- изучение конкурентной среды - кто еще работает со студентами, с какими компаниями, что предлагают конкренты студентам и компаниям, какой объем за год через мебя пропускаю, есть ли сезонность для разных видов студентов, какая, на сколько насыщен рынок и т.п.
а самая практическая польза "продажникам" Вашей компании будет, если Вы сможете остсавить базу данных потенциальных клиентов-компний с указанием, в каких специальностях нуждаются, сколько могут взять, сколько будут платить, кто принимает решение и т.п. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 06.11.2007 16:35 | |
|
|
|
work..
Постов: 7
Дата регистрации: 06.11.2007 |
Цитата, автор Olga63:
для: ksruma©
Ну с тем, что это Германия, давайте потом разбираться :)
Для начала, какие у Вас могут быть цели этой исследовательской работы? Я предполагаю, что работа может идти по нескольким направлениям (по каким именно это Вам с Вашим руководством определятся надо)
- изучение потенциального спроса на студентов в качестве "товара" компаний-работодателей и его особенностей
- изучение "поставщиков" студентов (ВУЗов) - кто кого готовит, какого качества, сколько и т.д.
- изучение конкурентной среды - кто еще работает со студентами, с какими компаниями, что предлагают конкренты студентам и компаниям, какой объем за год через мебя пропускаю, есть ли сезонность для разных видов студентов, какая, на сколько насыщен рынок и т.п.
а самая практическая польза "продажникам" Вашей компании будет, если Вы сможете остсавить базу данных потенциальных клиентов-компний с указанием, в каких специальностях нуждаются, сколько могут взять, сколько будут платить, кто принимает решение и т.п. |
спасибо за содержательный ответ!
именно изучение потенциального спроса на студентов в качестве "товара" компаний-работодателей и его особенностей кажется мне особенно сложным, потому что информации на эту тему практически нет..
конкурентную среду я более или менее изучила, точнее, хотя бы примерно могу назвать конкурентов. но объем за год или на сколько насыщен рынок мне кажется трудно определить по вторичной информации из интернета. Данные почти нигде не опубликованы и компаний, которие занимаются тем же самым, чем мы, я не нашла.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.11.2007 17:50 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
если бы подобная задача стояла передо мной в России, то заручившись поддержкой какого-нибудь авторитетного издания или портала по рекрутингу, я бы пошла брать интервью к начальникам отдела кадров компаний - потенциальных клиентов (похожих на существующих клиентов), провела бы хотя бы мини экспертный опрос.
А потом к конкурентам под той же легендой или в качестве потенциального работника-студента с запросом работы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.11.2007 19:42 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: ksruma©
Цитата, автор ksruma:задача компании: они хотят расшириться и завлечь к себе новые организации, которые станут ее членами и будут брать студентов.
моя задача: провести маркетинговое исследование. точка. никто мне ничего не говорит вот эту большую задачу конторы сказали и все. (и еще они хотят поменять имя свое, потому что их имя образовано от Нокии, а поскольку они хотят расшириться и стать самостоятельными, то надо, чтобы новое имя не имело с нокией связи). |
Если я не ошибаюсь, в Германии, большинство крупных компаний работают на прямую с университетами - сначала приглашают студентов на практику или писать диплом на 400-800Е в месяц - потом могут предложить позицию.
Т.е. вы хотите стать посредником между крупными корпорациями и университетами, или работать на средние и малые компании, которые не выходят на прямую на универы?
Если первое, то в принципе, экспертные интервью с представителями крупных компаний, которые работают с универами могут очень помочь. |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2007 00:44 | |
|
|
|
Гость<<
< |
Цитата, автор IgorRudy:
для: ksruma©
Цитата, автор ksruma:задача компании: они хотят расшириться и завлечь к себе новые организации, которые станут ее членами и будут брать студентов.
моя задача: провести маркетинговое исследование. точка. никто мне ничего не говорит вот эту большую задачу конторы сказали и все. (и еще они хотят поменять имя свое, потому что их имя образовано от Нокии, а поскольку они хотят расшириться и стать самостоятельными, то надо, чтобы новое имя не имело с нокией связи). |
Если я не ошибаюсь, в Германии, большинство крупных компаний работают на прямую с университетами - сначала приглашают студентов на практику или писать диплом на 400-800Е в месяц - потом могут предложить позицию.
Т.е. вы хотите стать посредником между крупными корпорациями и университетами, или работать на средние и малые компании, которые не выходят на прямую на универы?
Если первое, то в принципе, экспертные интервью с представителями крупных компаний, которые работают с универами могут очень помочь. |
da, imenno takim posrednikom i yavlyaetsya kompaniya, i hochet dalshe razvivat#sya. s malenkimi rabota' ne ochen hotyat, potomu chto s nimi problem mnogo :)))
SPASIBO! |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2007 13:51 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Цитата, автор Olga63:
для: ksruma©
Ну с тем, что это Германия, давайте потом разбираться :)
|
Да вот не соглашусь с вами, что потом, между германским и российским рынками студенческого рекрутинга есть довольно большие различия...
Игорь абсолютно верно подметил, немцы с их высочайшим уровнем HR-служб ведут студентов начиная с 3-го курса, у нас же сейчас подобной практикой занимаются довольно немногие.
Беря в рассчёт Германию, я бы провёл это следующим образом:
-- Проанализировал ситуацию рынка труда для молодых специалистов по отраслям. Там, где увидите дефицит предложения рабсилы на начальные позиции - это именно ваши целевые отрасли.
-- Составил сводную таблицу по ВУЗам/направлением подготовки. Направления, специальности, рейтинги выпускников, количество выпускников.
-- Сопоставьте полученную информацию.
Результатом вашего общего, "пристрелочного" исследования будет срез предложения и спроса на начальные позиции по отраслям, откуда вы поймёте, на какие области обратить внимание в первую очередь, и какие ВУЗы рассматривать в первую очередь в качестве вашей базы.
Ну а дальше - определиться с кругом работадателей в выделеных на начальном этапе отраслях, и вперёд, окучивать :) |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2007 15:10 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
для: Измайлов©
Если они действительно ведут студентов с этапа обучения, то перспектив сделать на этом бизнес с крупными компаниями, на мой взгляд, будет сложно. Хотя бы на основе поверхностных размышлений - компании уже работают с университетами, зачем им лишний посредник? Что он такого им может предложить, чего они сами в университетах не найдут? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2007 16:00 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
1. Людей, которые сидят в HR-штате и этим занимаются.
2. Истории отношений и контактов с ВУЗами.
3. Критериев оценки, которые самим надо отрабатывать, а в случае аутсорсинга этот вопрос можно решить через завязку вознаграждения на карьерный рост и/или полезность, приносимую поставляемой посредниками трудовой силы. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2007 19:40 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: ksruma©
| Цитата, автор ksruma:da, imenno takim posrednikom i yavlyaetsya kompaniya, i hochet dalshe razvivat#sya. s malenkimi rabota' ne ochen hotyat, potomu chto s nimi problem mnogo :))) |
В этом случае вам так же надо разработать и протестировать предложение для крупных компаний, которые уже работают с универами (я слышал их большинство) - почему они должны аутсорсить, то, что они сейчас делают сами и отдать вам. Более того, университеты, такие как Humboldt, или Берлинский Технологический, уже работают с работодателями напрямую и, думаю, вам надо определить стратегию, как заинтересеовать их работать с работадателями через вас.
PS Как в этом году осень в Ессене? 
|
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2007 20:01 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор Измайлов:
1. Людей, которые сидят в HR-штате и этим занимаются.
2. Истории отношений и контактов с ВУЗами.
3. Критериев оценки, которые самим надо отрабатывать, а в случае аутсорсинга этот вопрос можно решить через завязку вознаграждения на карьерный рост и/или полезность, приносимую поставляемой посредниками трудовой силы. |
Совершенно верно - стандартный аутсорсинг - сейчас многие германские компании сокращают расходы, в том числе на HR - очень даже возможно, что и сработает. |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.11.2007 20:03 | |
|
|
|
work..
Постов: 7
Дата регистрации: 06.11.2007 |
для: IgorRudy©
в Эссене все хорошо, спасибо :)) надеюсь в Чикаго не менее солнечно
у нас нет проблем с поиском и привлечением студентов, они очень активно регистрируются на откритые вакансии.. наша основная цель - это привлечение новых предприятий. Но разработка этой великой стратегии запланирована со следуюсчего года. На данном этапе нужно провести исследование "сегодняшней" ситуации.. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.11.2007 18:23 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: ksruma©
Цитата, автор ksruma:в Эссене все хорошо, спасибо :)) надеюсь в Чикаго не менее солнечно
у нас нет проблем с поиском и привлечением студентов, они очень активно регистрируются на откритые вакансии.. наша основная цель - это привлечение новых предприятий. Но разработка этой великой стратегии запланирована со следуюсчего года. На данном этапе нужно провести исследование "сегодняшней" ситуации.. |
Тогда начните с экспертных интервью, постарайтесь понять, как работает система и что может заинтересовать и привлечь предприятия. Например: если в компании мощный университетский HR, то они будут вашими самыми страшными конкурентами, т.к. если вы выиграете контракт - у них могут начаться проблемы. С другой стороны, если вы определите корпорации, у которых работа со студентами не поставлена на поток, то можно с ними попробовать.
А вы уже делали анализ конкурентного рынка? (кто ваши конкуренты в этом бизнесе, с кем они рaботают и как?)
PS Это просто замечательно, что солнечно .... особенно когда "...мороз и солнце.." (с) В Чикаго довольно прохладно и ветрянно... :) Вы давно в Эссене? |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.11.2007 18:50 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
