 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 25.04.2007 |
Добрый день, уважаемые форумчане!
Возник вопрос: есть данные по количеству абонентов кабельного телевидения за период с января 2004 по октябрь 2007 года.
Есть задача - сделать краткосрочный прогноз по приросту абонентской базы на 3 месяца вперед.
Достаточно ли данных по количеству абонентов для составления прогноза, либо нужны какие-то еще?
Попробовал кое-что сделать (см атач)...
Правилен ли ход моих действий? Если нет, то с какой стороны мне подойти к решению подобной проблемы? |
|
 | | прогноз.xls |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   01.11.2007 08:46 |  |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: Praktikant©
В принципе можно ... если только вы уверены, что никаких изменений в поведении абонентов и скорости подписки новых абонентов и т.д. не предвидется ...
Обычно для определения прироста абонентской базы на 3 месяца вперед используют помесячное число новых абонентов (за несколько лет), отключившихся абонентов ... потом определяют паттерны в time-series, сезонность, отделяют шумы (всплески числа абонентов из-за предыдущих рекламных и других кампаний - особенно если кампании сейчас не проводятся) и т.д. |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.11.2007 16:52 | |
|
|
|
Постов: 2128
Дата регистрации: 07.04.2005 |
для: Praktikant© Мой Вам совет, никогда для прогноза не пользуйтесь встроенными трендами Экселя.
Важнейший показатель для вашего прогноза - это подключение НОВЫХ абонентов! Увы у вас этот сегмент не обозначен никак!
Однако судя по динамике приведенной вами "балансовой кривой" у вас отрицательный баланс Приход-Уход абонентов, а это очень тревожный сигнал... И вариантов всего два:
1. Падает (стагнирует) рынок
2. Очень плохо продаете (подключаете новых абонентов)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.11.2007 17:18 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 25.04.2007 |
| А разве опыт предыдущих периодов не учитывает и количество отключений, и количество продаж? Что необходимо добавить для того чтобы прогноз был реалистичным? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2007 06:41 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор Praktikant:
А разве опыт предыдущих периодов не учитывает и количество отключений, и количество продаж? Что необходимо добавить для того чтобы прогноз был реалистичным? |
Вам надо прогнозировать новых абонентов по исторической "time series" для новых абонентов, учитывая кампании, которые вы тогда проводили (всплески в притоке новых пользователей в некоторых месяцах). |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2007 18:02 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
