 |
|
|
 |
|
|
|
| Попросили меня тут помочь по решению кейса |
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
5-й курс какого-то института, знакомый попросил помочь ответить.
Может, кто из сообщества поймет, как это решить.
Итак, условия задачи:
Кейс 2. Емкость рынка
Годовая емкость российского рынка кофе составляет в ценовом выражении около 50 млн долл. Статистика спроса на кофе, по данным фирмы «МИ_Сервис», выглядит следующим образом: Башкирия, Беларусь, Дальний Восток, Забайкалье, Москва, Приуралье - по 5%,
Республика Коми и Санкт_Петербург - по 10%, Центральная и Восточная Сибирь - по 15%, Юг России - 29%.
Стоимость молотого расфасованного кофе западноевропейского производства составляет для отечественных импортеров не ниже 10 тыс. долл. за тонну, растворимого - 20 тыс. долл., гранулированного - не менее 45 тыс. долл. В процессе переработки в Западной Европе цена кофе вырастает в среднем в 7 раз.
Негосударственный импорт кофе в нашу страну на 80% осуществляется из стран Восточной Европы, в целях экономии на фрахте. Средняя цена покупки растворимого и расфасованного в стеклянные банки кофе составляет в этом случае около 4 тыс. долл. за тонну, а жареного кофе в зернах и в предпродажной упаковке (пластиковые пакеты по 3-5 кг) в районе 2,2 тыс. долл. за тонну.
Вопросы:
1. С какой точностью можно рассчитать емкость отечественного рынка кофе в тоннах, при условиях, что весь его импорт негосударственный, закупки растворимого и жареного кофе равны между собой, а закупками кофе_сырца можно пренебречь?
2. Нехватка какой информации, с учетом только что сделанных допущений, мешает точно определить емкость рынка в тоннах?
3. В какую сторону может измениться емкость рынка при закупках кофе_сырца и жарке его на российских предприятиях? При каком дополнительном условии это изменение станет реальностью?
Я сдался... Не, на третий вопрос я ответил, но заменил при этом слова "емкость рынка" на "объем рынка" :) У народа еще и с понятиями тускло... Впрочем, можно заменить и на "объем импорта", тогда ответ другой будет... |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   29.10.2007 18:00 |  |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
2.1 Не хватает данных о доле гранулированного кофе в структуре продаж (при его цене, которая в 4,5 раз превышает цену европейского молотого кофе и в 20 раз цену азиатского молотого кофе это существенно влияет на итоговые цифры)
2.2 "Емкость рынка .. в ценовом выражении" - речь идет о ценах закупки или о рознице? Если второе, то этих цифр также нет (ну или хотя бы средней маржи в категории).
1. Если в первом абзаце все же речь шла о ценах в закупке, то объем рынка (а не емкость - тут Вы правы) в тоннах составил что-то в районе 13000 - 13500 тонн. Точнее сказать нельзя без ответа на вопрос 2.1
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.10.2007 01:30 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| для: koska© Начну с вопроса 1. В нем спрашивается "с какой точностью можно рассчитать ...?" Поскольку я математик по образованию, то для меня ответ должен звучать так - "Емкость рынка можно определить с точностью до ...%". Или я неправ? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.10.2007 08:40 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор Arsenij:
Я сдался... Не, на третий вопрос я ответил, но заменил при этом слова "емкость рынка" на "объем рынка" :) У народа еще и с понятиями тускло... Впрочем, можно заменить и на "объем импорта", тогда ответ другой будет... |
Я выскажу предположение, что учитель из старой советской школы. А там "емкость рынка","объем рынка" и "объем импорта", суть одно и тоже. Не судите строго, да несудимы будете.  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.10.2007 10:56 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Arsenij:
для: koska© Начну с вопроса 1. В нем спрашивается "с какой точностью можно рассчитать ...?" Поскольку я математик по образованию, то для меня ответ должен звучать так - "Емкость рынка можно определить с точностью до ...%". Или я неправ? |
Вместо интервала 13000-13500 (как я писал) можно написать "13250 плюс/минус 1,886%"
Содержание в данном случае важнее формы...
UPD Кстати, можно посчитать и без знания ответа на мой вопрос 2.1... Это я вчера поторопился... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.10.2007 17:09 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
для: koska© Сразу видно, что маркетологи в большинстве своем математиками не были... Интересно, откуда берется точность 1,886% при "Средняя цена покупки .... составляет в этом случае около 4 тыс. долл. за тонну". Т.е. Вы считаете, что слово "около" равносильно его отсутствию? С моей точки зрения это означает "примерно", т.е. ТОЧНОЙ оценки этого "около" нет. И неизвестна погрешность. Может быть - 3500, а может быть и 5000. Все равно же "около"...
Я уж даже не задаю вопрос о том, почему до сих пор в рамках ЕЭС существует разница в 7 (!!!) раз между различными странами по цене одного и того же продукта при их регуляторах рынка... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.10.2007 21:23 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: Arsenij©
Цитата, автор Arsenij:
для: koska© Начну с вопроса 1. В нем спрашивается "с какой точностью можно рассчитать ...?" Поскольку я математик по образованию, то для меня ответ должен звучать так - "Емкость рынка можно определить с точностью до ...%". Или я неправ? |
Арсений, если я не ошибаюсь, получается с точностью до 2.270 % :)
| Стоимость молотого расфасованного кофе западноевропейского производства составляет для отечественных импортеров не ниже 10 тыс. долл. за тонну, растворимого - 20 тыс. долл., гранулированного - не менее 45 тыс. долл. |
1. ёмкость в тоннах варьируется от 5 тыс. тонн (10 тыс. долл. за тонну - 50 млн долл.) до почти 1 тыс. тонн (45 тыс. долл. за тонну - 50 млн долл.). :)
| Средняя цена покупки растворимого и расфасованного в стеклянные банки кофе составляет в этом случае около 4 тыс. долл. за тонну, а жареного кофе в зернах и в предпродажной упаковке (пластиковые пакеты по 3-5 кг) в районе 2,2 тыс. долл. за тонну. |
2. С другой стороны: 50 млн долл./4 тыс. долл. за тонну - это ёмкость в 12.5 тыс. тонн, а 50 млн долл./2.2 тыс. долл. за тонну - это ёмкость в 22.7 тыс. тонн.
Выбираем мин/макс из 1. и 2. получаем, что ёмкость варьируется от 1 тыс. тонн до 22.7 тыс. тонн. в зависимости от того, что и почём покупаем - т.е. с точностью до 2.270 % (т.е. 22,7 раз)  |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.10.2007 23:05 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Arsenij:
для: koska© Сразу видно, что маркетологи в большинстве своем математиками не были... Интересно, откуда берется точность 1,886% при "Средняя цена покупки .... составляет в этом случае около 4 тыс. долл. за тонну". Т.е. Вы считаете, что слово "около" равносильно его отсутствию? ... |
Странно что Вы задавали вообще вопрос, с самого начала зная все ответы :)
Вообще очевидно, что в этой постановке задачи к словам придираться нельзя. Да, я просто проигнорировал это ваше "около".
Относительно 1,886% - будем считать для простоты, что Вы просто поторопились с комментарием. Или я где-то писал о том, что это "точность"? Я просто переписал интервал в виде "среднее +- половина интервала в процентах".
Да и потом, действительно:
| С моей точки зрения это означает "примерно", т.е. ТОЧНОЙ оценки этого "около" нет. И неизвестна погрешность. Может быть - 3500, а может быть и 5000. Все равно же "около"... |
Вот и ответ на второй вопрос кейса. Для точного определения емкости рынка в тоннах не хватает в первую очередь численной оценки каждого использованного в описании модификатора "около". Только вот от того, оперировать ли конкретными значениями или интервалами метод дальнейших рассуждений не изменится.
Да и вообще нелогично: постановка задачи как попало (точнее, как в маркетинге), а требования к решению - как в математике. Хотите точности? Будьте любезны начать со строгого изложения задачи, как это принято у математиков... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.10.2007 00:17 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| для: koska© Между прочим, кейс не мой :) И не я ставил условия. А подхожу просто к решению задачи так, как я это привык делать в работе - или могу решить точно, или с понятной точностью, или с непонятной, но тогда не пытаюсь ее оценивать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.10.2007 09:20 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
для: Arsenij©
Добрый день.
Я сейчас позвоню Ивану (из нашего бывшего Клуба маркетологов) он управляет заводом по обжарке и фасовке элитного кофе. По моему они в этом году даже запустили второй такой заводик. Попрошу пусть поупражняется.
Я свой ответ уже сочинил. Просто хочу подождать его ответа перед публикацией своего. Может что не учел. Моим знаниям лет 8 - 9, а у него они постоянно обновляемые. Это его рынок. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.10.2007 14:53 | |
|
|
|
Постов: 196
Дата регистрации: 05.11.2003 |
Всем задрасьте.
Собственно мне не совсем понятно, что тут можно обсуждать. С точки зрения постановки задачи, то к реальному рынку она не имеет никакого отношения. Кофейный рынок в тоннах считается отдельно для натурального (зерно, молотый) кофе и отдельно для растворимого (сблимат, гранулированный, порошок). А валовой объем по рынку - $. Сама задачка, даже не маркетолога, она для ученика старших классов средней школы.
Вообще печально, что в наших вузах решают вот такие вот кейсы. С точки зрения знаний в голове, на выходе получается полный …ц.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2007 10:15 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
для: MB©
Добрый день.
Это ты еще мягко отзвался о таких горе "кэйсах".
Завтра как обещал дам вариант решения с возможной логикой "горе преподавателя маркетинга". Сегодня просто запарка. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2007 11:08 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
| Цитата, автор MB:Вообще печально, что в наших вузах решают вот такие вот кейсы. |
С другой стороны, подобные кейсы учат думать самостоятельно и не верить преподавателям :) |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2007 18:04 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор butaev:
Завтра как обещал дам вариант решения с возможной логикой "горе преподавателя маркетинга"... |
А вы знаете хотя бы одного преподавателя ... ну пусть не преподавателя, а практикующего специалиста, который бы одинаково хорошо ориентировался в нюансах заведомо любых рынков? Я вообще что-то сомневаюсь в существовании таковых. Чел может трансформаторы всю жизнь продавал, откуда ему знать о том, что "кофе отдельно считается"? :)
И если бы первый вопрос звучал не "с какой точностью можно оценить рынок в тоннах?" а "оцените приблизительно ... емкость в тоннах", то вполне нормальная задачка была бы. Всяко полезнее чем составление идиотских рефератов на околомаркетинговые темы... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2007 18:23 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
| Цитата, автор koska:Всяко полезнее чем составление идиотских рефератов на околомаркетинговые темы... |
Согласен - полезнее ... |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2007 18:41 | |
|
|
|
Постов: 196
Дата регистрации: 05.11.2003 |
Цитата, автор IgorRudy:
| С другой стороны, подобные кейсы учат думать самостоятельно и не верить преподавателям :) |
Думать учат в детском саду и начальных классах школы. Если не помогло… В общем институт не поможет.
Цитата, автор koska:
| А вы знаете хотя бы одного преподавателя ... ну пусть не преподавателя, а практикующего специалиста, который бы одинаково хорошо ориентировался в нюансах заведомо любых рынков? Я вообще что-то сомневаюсь в существовании таковых. Чел может трансформаторы всю жизнь продавал, откуда ему знать о том, что "кофе отдельно считается"? :) |
Уважаемый koska!
Нефть и бензин тоже считать будем вместе?
Среди преподов, есть очень, очень уважаемые и квалифицированные специалисты. И если уж пишешь кейс, будь добр, проконсультируйся. Так кстати поступают квалифицированные специалисты. Поскольку для них выдать вот это…
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2007 21:54 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
Цитата, автор MB:
Цитата, автор IgorRudy:
| С другой стороны, подобные кейсы учат думать самостоятельно и не верить преподавателям :) |
Думать учат в детском саду и начальных классах школы. Если не помогло… В общем институт не поможет. |
В принципе да - но многие, кто умели думать в детском саду - разучились к институту ... иногда хорошо их вернуть в первоначальное состояние ... |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.11.2007 22:36 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
