 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 26.10.2007 |
| Суть проблемы вкаце. Есть завод по производству облицовочной плитки зз натурального камня. Работает с марта 2007 г. Имеется 7 типоразмеров плитки и 15 месторождений (цветовых оттенков). Производство полностью автоматизировано, рентабельно при загрузке от 75%. Продается в среднем не более 23% от объема производства, остальное - на склад (для обеспечения загрузки станков). Необходимо спрогнозировать оставшиеся 52% - какой цвет пилить, какого размера и в каком количестве. Т. к. производство новое - нет никакой динамики за прошедшие годы. На данный момент склад затарен на 70%, нужно что-то срочно предпринимать. Очень жду советов. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   29.10.2007 15:16 |  |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Купите готовое исследовании или закажите. Судя по постановке вопроса, если будете пытаться сделать сами, это будет долго и с существенным риском ошибки.
А вообще, работа на склад с целью равномерной загрузки оборудования - это бред. Ваш бизнес весьма подвержен сезонности, на склад будет иметь смысл работать в январе-феврале. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.10.2007 15:51 | |
|
|
|
Dak<<
< |
Цитата, автор ceto:
Есть завод по производству облицовочной плитки зз натурального камня. Работает с марта 2007 г. Продается в среднем не более 23% от объема производства, |
Регион какой?
Город (место) - ???
Интересно, чем думали когда запускали Проект? В бизнес план есть смысл смотреть? Может там что умное писали про оценку доходной части.
Если "нет", то как ни банально, но "исследовать надо".
PS
Если Северо-запад, то пишите, поможем
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.10.2007 16:17 | |
|
|
|
Постов: 118
Дата регистрации: 29.10.2007 |
Шаг 1. Складскую программу минимизировать. Ассортимент товарных запасов формировать из 2-3 наиболее продаваемых позиций. Минимальный размер товарных запасов надо рассчитывать.
Шаг 2а. Изучение прямых и функциональных (искуственный камень) конкурентов: предложение по ассортименту и объемам "сейчас" (т.е. со склада); под заказ, сроки поставки.
Шаг 2б. Изучение "каналов продаж". Экспертные оценки представителей по ассортименту.
Шаг 3. Разработка собственной ассортиментной политики.
Шаг 4. Разработка программ дистрибуции и продвижения. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 29.10.2007 17:21 | |
|
|
|
Жжом нипадецки!
Постов: 1881
Дата регистрации: 19.07.2007 |
| для: ceto© сделайте один простой шаг: сходите в магазин плитки и поговорите с их руководством. Они вам дадут доли - точней продавцов этого никто не сделает... |
|
--------
Советовать вам что-либо без знания тонкостей - только вредить. Вникать в ваши тонкости - делать работу за вас ЦЫ: Bal © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.10.2007 18:55 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: ceto©
| Цитата, автор ceto:остальное - на склад (для обеспечения загрузки станков) .... На данный момент склад затарен на 70%, нужно что-то срочно предпринимать. |
Мне не совсем понятна динамика склaдирование на складе, для обеспечения загрузки станков.
Вы планируете продавать эту плитку позже, или же она пойдёт "на выброс" и не будет учитываться в прогнозе по продажам в будущем? |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.10.2007 00:20 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
| Производство полностью автоматизировано, рентабельно при загрузке от 75%. Продается в среднем не более 23% от объема производства, остальное - на склад (для обеспечения загрузки станков). Необходимо спрогнозировать оставшиеся 52%... |
Жесть. Вы это серьезно? При таких вводных понятие рентабельности производства теряет всякий смысл. У вас 2/3 оборотных средств уходят в неликвидные запасы. Тут не структуру неликвидов планировать нужно, а вообще саму целесообразность производства трезво оценить. Может пока не поздно пора оборудование распродавать да искать арендаторов на производственные и складские площади?..
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.10.2007 01:52 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: koska©
... временные неликвиды - часто стандартная практика ... если доход от продажи 23% производства окупает весь неликвид и его складирование, то в принципе производство очень даже может быть рентабельным ...
С другой стороны не понятно, какой % неликвида продастся/используется в будущем ... |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.10.2007 02:06 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор IgorRudy:
для: koska©
... временные неликвиды - часто стандартная практика ... если доход от продажи 23% производства окупает весь неликвид и его складирование, то в принципе производство очень даже может быть рентабельным ... |
Фраза "производство ... рентабельно при загрузке от 75%" означает, что постоянные затраты производства компенсируются только в том случае, если производится и продается не менее 75% от максимальной мощности производства. Если не продается, а просто производится - о какой рентабельности может идти речь? А если они могут себе позволить такую маржу, чтобы продажа трети товара перекрыла затраты на хранение и утилизацию двух третей произведенного товара - то фраза о минимально допустимой загрузке просто теряет смысл... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.10.2007 02:28 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 26.10.2007 |
Цитата, автор cheshira:
для: ceto© сделайте один простой шаг: сходите в магазин плитки и поговорите с их руководством. Они вам дадут доли - точней продавцов этого никто не сделает... |
Спасибо всем за ответы. Дело в том, что наш товар (облицовочная плита из натуральных гранита и мрамора)в магазинах практически не представлена - из-за дороговизны. Наши клиенты - крупные строительные организации, занимающиеся строительством и реконструкцией бизнес-центров, гостиничных комплексов, спортивных комплексов, административных зданий и т.д. Там наша облицовочная плитка представлена широко. А здесь применение того или иного материала зависит от воображения и предпочтений архитекторов и проектировщиков. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.10.2007 13:14 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 26.10.2007 |
Цитата, автор Измайлов:
Купите готовое исследовании или закажите. Судя по постановке вопроса, если будете пытаться сделать сами, это будет долго и с существенным риском ошибки.
А вообще, работа на склад с целью равномерной загрузки оборудования - это бред. Ваш бизнес весьма подвержен сезонности, на склад будет иметь смысл работать в январе-феврале. |
Руководство вело переговоры (без моего участия) с агенствами по маркетинговым исследованиям, по результатам которых было заявлено "дорого и долго". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.10.2007 13:19 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 26.10.2007 |
Цитата, автор Dak:
Цитата, автор ceto:
Есть завод по производству облицовочной плитки зз натурального камня. Работает с марта 2007 г. Продается в среднем не более 23% от объема производства, |
Регион какой?
Город (место) - ???
Интересно, чем думали когда запускали Проект? В бизнес план есть смысл смотреть? Может там что умное писали про оценку доходной части.
Если "нет", то как ни банально, но "исследовать надо".
PS
Если Северо-запад, то пишите, поможем
|
Северо-Западный регион, Вы верно предположили. Когда запускали проект оценивали потребление облицовочной плитки из натурального камня в год, в основном это импорт - Италия, Китай, Индия. Закупили итальянское оборудование, надеялись успешно конкурировать с импортными аналогами. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.10.2007 13:26 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
Добрый день уважаемые коллеги.
Цитата, автор cheshira:
для: ceto© сделайте один простой шаг: сходите в магазин плитки и поговорите с их руководством. Они вам дадут доли - точней продавцов этого никто не сделает... |
"Спроси в магазине" - это cheshira правильно предлагает. Есть только 2 уточнения. 1. Магазины надо выбрать и в Москве, и в Питере и в 2 - 3 городах - миллионщиках.
2. Просто спросить руководство магазина может не выйти. Они Вас могут не знать и тогда: умным и знающим людям из магазина Вас просвещать будет скучновато, а нарветесь на неумных и мало знающих, таких в штате магазинов тоже хватает, получите плохие рекомендации. Надо придумать какой-нибудь более сложный сценарий, там где Вас не знают, с заказом на перспективу или что-то подобное. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.10.2007 13:28 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 26.10.2007 |
Цитата, автор IgorRudy:
для: ceto©
| Цитата, автор ceto:остальное - на склад (для обеспечения загрузки станков) .... На данный момент склад затарен на 70%, нужно что-то срочно предпринимать. |
Мне не совсем понятна динамика склaдирование на складе, для обеспечения загрузки станков.
Вы планируете продавать эту плитку позже, или же она пойдёт "на выброс" и не будет учитываться в прогнозе по продажам в будущем? |
Процесс обработки гранита и создания облицовочной плитки долгий - производственный цикл от блока-полуфабриката до готового изделия занимает от 15 часов, поэтому сроки выполнения заказа большие. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.10.2007 13:49 | |
|
|
|
just smoking
Постов: 1455
Дата регистрации: 25.10.2006 |
для: ceto©
Добрый день.
Я занимался смежной темой, но давно. Про расчёты складских остатков я понимаю только то, что чем их меньше, тем лучше. Поэтому давайте посмотрим на то, как можно минимизировать складские остатки = больше продавать.
Вы не даёте нам характеристик Вашей продукции (имея в виду её потребительские свойства, а не ГОСТы, конечно), поэтому я вокруг поброжу, а Вы отфильтруете, хорошо?
Подобная продукция, потенциально, имеет развлетвлённую систему потенциального сбыта.
1. B2B для B2B. Это, действительно, как Вы сказали, строительство крупных би-2бишных объектов типа гостиниц и стадионов.
Выйти на этот рынок, естественно, сложно. Но не выходить на него глупо и, возможно, убийственно для Вашего бизнеса. Как на этот рынок выйти? Вам надо понять, укрупнённо:
- Какова роль в принятии решения о закупке тех, или иных материалов каждого из субъектов: заказчика строительства и застройщика;
- Что надо сделать, чтобы ответственный субъект рассматривал продукцию, типа Вашей;
- Что надо сделать, чтобы Вашу продукцию купили.
Естественно, каждый из исследовательских блоков раскладывается на десяток более мелких подпунктов. Факторы и механизмы принятия решений, в подобных случаях, разнообразны и "с наскока" их разобрать не всегда возможно, мягко говоря.
2. B2B для B2C. Это - строительства элитного, околоэлитного и - возможно - престижного загородного жилья около крупных городов. При этом используется и мрамор, и гранит и много чего ещё. В данном случае, предположу, решение о закупке и использовании материалов принимает застройщик. Как на него выйти - опять же - вопрос, на который Вам надо ответить.
3. B2C. Индивидуальное загородное строительство. Для выхода на этот сегмент Вам могут помочь магазины и строительные рынки. Вам надо на них выйти и "снять" с них информацию о том, что им может быть нужно и каковы условия. О том, как непросто "просто спросить", очень мягко объяснил уважаемый Эдуард Измаилович в предыдущем посте.
По моему мнению, самостоятельно Вам комплекс исследовательских задач "взять" не под силу. Надо долго копаться в сегментации и решать задачу получения объективной информации от референтных групп. Полагаю, что жадность Вашего руководства на предмет проведения исследования запросто может выйти ему не самым красивым боком, в просторечии именуемым "задница". |
|
--------
Я не хочу быть крутым. Я не хочу громко петь.
Всё это - дым, только дым. А я боюсь угореть... (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.10.2007 13:57 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 26.10.2007 |
Еще один вопрос. Подскажите пожалуйста, где можно достать следующую информацию (2002-2007 г.) в натуральном и стоимостном выражении:
1) о динамике объема производства в России (по регионам) модульной плиты из гранита и мрамора толщиной от 10 до 30 мм, с типоразмерами (мм) 300х300, 300х600, 600х600 и промежуточные значения;
2) о динамике объема продаж в регионах указанной модульной плиты (как отечественной так и импортной);
3) о динамике объема экспорта-импорта указанной модульной плиты.
Заранее благодарен. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.11.2007 16:17 | |
|
|
|
Постов: 324
Дата регистрации: 09.09.2005 |
|
--------
То, что называют удачей, обычно является следствием личной успешной коммуникаций. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.11.2007 16:37 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
