 |
|
|
 |
|
|
|
| ЭКОНОМИЧЕСКАЯ целесообразность открытия новой торговой точки |
|
Алина
Постов: 11
Дата регистрации: 31.08.2007 |
кто нибудь может помочь мне в таком вопросе:
мне нужно составить формулу, при которой можно расчитать не менее какой площади будет выгодно брать в аренду для магазина компании, если извесны следующие параметры конкурирующих магазинов, в потенцеальном местораположении >>>
конкурент 1
ассортимент (1000пар.обувь)*
площадь (250 кв.м)*
средний чек (1200 руб.)*
стоимость 1 кв.м.(20 600руб.)*
конкурент 2
...
...
...
конкурент 3
...
...
...
* - условные показатели
Буду рада любой помощи :) ;)     |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   31.08.2007 13:05 |  |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
| Бессмысленная постановка задачи. Доход магазина зависит не от площади (точнее сказать, есть гораздо более весомые факторы). При равном доходе выгоднее то помещение, которое стоит дешевле. Какие еще формулы? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2007 13:14 | |
|
|
|
Алина
Постов: 11
Дата регистрации: 31.08.2007 |
Для: koska©
Вообще я тоже так читаю, но начельник требует количественный показатель необходимой для нас площади, из расчета выведеной формулы ??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2007 13:28 | |
|
|
|
Алина
Постов: 11
Дата регистрации: 31.08.2007 |
разные конкуренты, разные площади, ценовой диапазон, месторасположение ??? ....... целая куча различных показателей,
а как это все вместе собрать и вывести какой-то количественный показщатель я не представляю.
могу лишь сказать, в данном месте, со схожим объемом ассортимента конкурентов площадь составляет не боле... N кв.м. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2007 13:35 | |
|
|
|
Алина
Постов: 11
Дата регистрации: 31.08.2007 |
| МОЖЕТ МНЕ КТО-НИБУДЬ МОЖЕТ ПОДСКАЗАТЬ что ??? полезного можно выяснить, зная вышеперечисленные параметры ??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2007 13:38 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
| Да плевать какая площадь у конкурентов... Есть некий доход Х, которую вы планируете получать с торговой точки. Есть затраты Y, в которые входит в числе прочих аренда помещения. Варианты с X>Y можно рассматривать в качестве альтернатив, и выбирать лучшую... Пока же постановка задачи примерно такова: "какого размера и марки кеды купить, чтобы быстро бегать?" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2007 13:45 | |
|
|
|
Постов: 324
Дата регистрации: 09.09.2005 |
для: 282859©
Цитата, автор 282859:
МОЖЕТ МНЕ КТО-НИБУДЬ МОЖЕТ ПОДСКАЗАТЬ что ??? полезного можно выяснить, зная вышеперечисленные параметры ??? |
Ничего.
Если необходимо сравнить деятельность конкурентов пробуйте – Индекс финансовой производительности;
Если необходимы варианты прогноза пробуйте - Модель Дюпона.
В любом случае данных у Вас мало, следовательно, идем их искать... ;)
|
|
--------
То, что называют удачей, обычно является следствием личной успешной коммуникаций. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2007 13:50 | |
|
|
|
Алина
Постов: 11
Дата регистрации: 31.08.2007 |
| ;) да, постановка и правда верна)) я думала, что я одна думала, что из этого ни чего существенного не выйдет, а теперь у меня есть союзник)) и "форум-аргумент начальству" ;) спасибо вам за отзыв! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2007 13:56 | |
|
|
|
Алина
Постов: 11
Дата регистрации: 31.08.2007 |
для: Поздерин Игорь©
Спасибо Игорь, вы добавили мне оптимизма!))) ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2007 13:59 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: 282859©
В общих словах.
1. От размера площади мало что зависит. (напимер у вас есть площадь в 30 метров на проходной улице и с нее вы будете снимать некое кол-во прибыли, а так же у вас есть 90 метров, но не на проходной улице - это не означает, что Вы там будете иметь прибыли в ТРИ раза больше, да и ВООБЩЕ не факт что будете ее иметь с той площади)- это к сведению.
2. как уже говорили - есть другие факторы - их учитывайте. постояные издержки, переменные... маржинальные. Это все можно посчитать.
ЗЫ. и пожалуйста, перестаньте постить картинки не по делу. А для избежания множества дополняющих вопросов - можно поправить исходный пост (кнопка "Правка" - снизу справа под Вашими сообщениями) - все лишнее, потом можно удалить (кнопка "Удалить" - там же где и"Правка") |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2007 14:18 | |
|
|
|
Постов: 140
Дата регистрации: 10.08.2007 |
D = f(ассортимент, площадь, размер среднего чека, стоимость 1 кв. м.) ???? Я что-то пропустил? ???
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2007 15:14 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Коллеги, абсолютно понимаю скепсис касаемо темы, вызванный, в первую очередь, формой подачи вопроса. Но - мне кажется, что это есть очень интересный кейс, который мы с вами сможем формализовать, привести к каноническому виду и решить, облегчив жизнь многим маркетологам и экономистам.
Итак, у нас есть ассортимент, площадь торговой точки, средний чек торговой точки, стоимость 1 кв.м. Площадь точки и стоимость м2 есть по сути компоненты одного показателя, к чему и приведём. Итого остаётся стоимость аренды магазина (для определённости, годовая), средний чек, ассортимент. Предположим, что данная цифрь есть по основной массе конкурентов. Давайте порассуждаем, что мы можем выцепить отсюда, и что нам нужно ещё для действительно нормальной оценки и способстования принятию управленческих решений.
Итак, представляя себя на месте топикстартера, мои мысли:
Если уж получил такие интересные цыфири, не составит труда посчитать ещё три - среднедневное число покупателей по точкам конкурентам, средняя себестоимость пары обуви, средний складской запас магазина (имея нокоторый опыт в сфере обуви, предполагаю, что запас при нормальной логистике и организации бизнеса у меня и конкурентов схож).
Итого, имеем следующие показатели: средний чек, ассортимент, среднедневное число покупателей, средняя себестоимость пары, средний складской запас, стоимость аренды.
Это уже хороший базис. Что из этого можно выцепить? И как?
В контексте вопроса топикстартера, я не вижу смысла в формировании какой-либо функции оценки. Можно, конечно, сформировать, как предлагал РубеТс зависимость выручки от ассортимента, среднего чека, стоимости аренды, решить её банальным МНК, но возникнет естественный вопрос экономической интерпритации и граничных условий.
Что бы сделал я, имея инфу, перечисленную выше:
-- умножаем средний чек на число покупателей, приводим к году, получаем оборот.
-- имеем стоимость аренды конкурентов.
-- умножая число покупателей на среднюю себестоимость, приводим к году, получаем годовую с/ст.
-- Вычитаем из оборота стоимость аренды и годовую с/ст, получаем некий показатель прибыльности точки.
А что дальше? Кореллировать с прибыльностью ассортимент? Площадь? Средний чек?
Нарисовать функцийю не проблема. Проблема - обосновать.
Коллеги, ваше мнение? |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2007 21:59 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: Измайлов©
Хороший бизнес кейс получается.
Нужно ещё: как часто покупатели будут покупать + число новых покупателей каждый месяц.
В бизнесе нет такой вещи как "целесообразность" - есть прибыль, продажи, капитализация, окупаемость и т.д.
Если в прогнозе продажи будут расти и начальные затраты быстро (быстрее среднего по индустрии) окупятся - то надо открывать. Если же нет финансов, что бы покрыть начальные затраты - надо занимать и т.д. |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2007 22:14 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Цитата, автор IgorRudy:
для: Измайлов©
Хороший бизнес кейс получается.
|
Дык, о чём и говорю!
Цитата, автор IgorRudy:
Нужно ещё: как часто покупатели будут покупать + число новых покупателей каждый месяц.
|
Неа... В данном контексте достаточно средних величин по конкурентам. Ибо берём те показатели, которые реально посчитать. Хорошо, конечно, иметь персонализированную цыфирь, но её нереально посчитать без доступа к внутренней статистике.
Цитата, автор IgorRudy:
В бизнесе нет такой вещи как "целесообразность" - есть прибыль, продажи, капитализация, окупаемость и т.д.
|
Вот! В этом и вижу суть кейса - вывести , имея данные по конкурентам, экономическую/эконометрическую модель поддержки принятия решений.
То бишь, определить ключевые факторы, зависимости и результирующую функцию, если она есть. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.08.2007 23:15 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: Измайлов©
Можно даже проще :
сколько надо вложить в 1-ый год, сколько заработаем ...
сколько надо вложить в 2-ый год, сколько заработаем ...
и т.д. |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.09.2007 00:01 | |
|
|
|
Алина
Постов: 11
Дата регистрации: 31.08.2007 |
для: Измайлов©
[quote]Цитата, автор Измайлов:
Что бы сделал я, имея инфу, перечисленную выше:
-- умножаем средний чек на число покупателей, приводим к году, получаем оборот.
-- имеем стоимость аренды конкурентов.
-- умножая число покупателей на среднюю себестоимость, приводим к году, получаем годовую с/ст.
-- Вычитаем из оборота стоимость аренды и годовую с/ст, получаем некий показатель прибыльности точки.
* * *
Уважаемый подсказчик :)
Если вас не затруднит не могли бы Вы более подробно показать "условную" формулу, с количественно-условными показателями
Надеюсь на Вашу помощь:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.09.2007 13:34 | |
|
|
|
Алина
Постов: 11
Дата регистрации: 31.08.2007 |
Уважаемые коллеги, выражаю вам свою искреннюю благодарность за оказанную помощь в поддержке начинающих маркетологов!
Если у кого-нибудь еще есть мнения и предложения по рассматриваему вопросу, буду рада выслушать ) :) ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.09.2007 11:05 | |
|
|
|
Маркетолог - международник
Постов: 5658
Дата регистрации: 27.01.2007 |
для: 282859©
Так что Вы окончательно решили? Какие количественные показатели Вам больше всего понравились? |
|
--------
marketer marketiri lupus est ... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.09.2007 19:06 | |
|
|
|
Алина
Постов: 11
Дата регистрации: 31.08.2007 |
Вообще не знаю на сколько это верно, но выбран следующий путь подсчета:
Исходя из данных полевого исследования, определенно-интересующей территории, подставим их в следующую формулу>>
|
|
 | | ФОРМУЛА.xls |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2007 13:15 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор 282859:
Экономисты, маркетологи ... ;) Интересует ваше мнение |
Формула никуда не годится. Вы хотя бы правильно разместили факторы, относящиеся к доходу и затратам, поставили цену в числитель, а ассортимент в занменатель. А по вашей вообще формуле получается, что для вас есть хорошо снижать цену и увеличивать ассортимент. Офигеть бизнес получится...
Площадь торговой точки для вас является источником затрат. Если уж играться в формулы, то логично решать задачу минимизации площади при существующих ограничениях снизу, а не задачу "арендовать не менее"... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2007 14:08 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
