 |
|
|
 |
|
|
|
| Расчет Объема рынка сантехники силами розничного магазина с целью определения доли компании на нем и основных конкурентов, а так же определения перспектив развития рынка |
|
Постов: 5
Дата регистрации: 14.08.2007 |
Доброго времени суток коллеги!
Прошу вашего совета в следующей ситуации:
Задача 1.
компании необходимо определить объем розничного рынка сантехники города Тольятти (санфаянс, ванны, смесители, мебель для ванной, гидромассаж и аксессуары) с целью определения доли компании на нем и основных конкурентов.
Задача 2.
компании необходимо определить емкость рынка (потенциал роста) для того чтобы принять решение о том чтобы адекватно прогнозировать продажи и понимать пределы развития компании в рамках рынка.
Компания имеет 2 магазина в городе. Компания четко понимает кто является ее конкурентами на рынке сантехники в городе. Компания имеет финансовые показатели своего объема продаж.
Подскажите что именно необходимо делать для того чтобы выполнить поставленные задачи.
* Дело в том что обратившись к предыдущим темам я натолкнулся к посылам к предыдущим темам, а предыдущих тем 1200, а инструменты, методы, формулы расчета объема и емкости рынка нужны реальные и применимые на практике. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   14.08.2007 12:26 |  |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2007 12:44 | |
|
|
|
Постов: 140
Дата регистрации: 10.08.2007 |
Я так понимаю у Вас розничный магазин?
Оцените объем продаж каждого конкурента в городе, затем просуммируйте. Получите примерный объем рынка.
Примерную емкость можно расчитать по следующей формуле
Q = N*K*F*P, где:
N – количество потенциальных потребителей в данном сегменте;
K – процент покупателей, готовых к приобретению сантехники;
F – средняя частота/количество покупок за исследуемый период;
P – средняя цена товара.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2007 13:24 | |
|
|
|
Постов: 5
Дата регистрации: 14.08.2007 |
to Py6eTc©
А каким способ можно было бы оценить примерный объем продаж каждого конкурента? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2007 13:37 | |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
| для: Denis Zerkaliy© У Вас в город Ведь сантехника доставляется оптовиками? Можно узнать их объёмы, то есть количество ввозимых в город изделий за год? Это будет текущая ёмкость Вашего рынка. Сколько Вы продаёте - сами знаете. Свою долю определите. С остальными намного сложнее. |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2007 13:43 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: Denis Zerkaliy©
1-а.Мне кажется, Вы смешали в кучу коней и людей.
Лидер в гидромассаже может быть нулем в санфаянсе. Это надо уже сегменты рынка рассматривать.
1-б.Рынок Тольятти = "Ваши продажи" + "продажи всех Ваших конкурентов" + "купленное и привезенное из других городов" - "купленное в Тольятти, но увезенное в другие города".
Свои продажи Вы знаете, следует узнать "продажи всех Ваших конкурентов", потом просуммировать.
Другими городами можно пренебречь.
2-а.Рынок, скорее всего, не стоит на месте. Т.е., или растет, или падает. Или его отдельные сегменты растут/падают неодинаково. Т.е. надо ежемесячно определять обьем рынка(а лучше по-сегментно) в течение года-двух-трех, чтобы понимать куда он движется. И отделять сезонные всплески от "роста".
2-б.Представьте Вы получили результат:
- Рынок = 100,000,000
- Ваша доля 10%
- рынок растет на 20% в год
- у лидера рынка 30%
Какие выводы Вы сделаете отсюда?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2007 13:52 | |
|
|
|
Постов: 5
Дата регистрации: 14.08.2007 |
для: Рон©
При условии, что также дополнительно можно определить емкость рынка - и используя все вышеперечисленные данных можно получить объем неудовлетворенного спроса на рынке в каждой отдельной группе товаров. Соответственно можно понять на сколько реально увеличить продажи, и в соотвествии с этим делать бизнес план включающий в себя как варианты открытия новых магазинов, так и просто действия связанные с изменением ассортимента, набора услуг, рекламных акций и т.п. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2007 14:35 | |
|
|
|
Постов: 140
Дата регистрации: 10.08.2007 |
для: Странник©
Вы перепутали емкость с объемом
для: Denis Zerkaliy©
Примерный объем продаж конкурентов можно определить по чекам. Достаточно определить средний размер их чека и раз в какой-либо промежуток времени делать покупки при их открытии и закрытии. На каждом чеке есть порядковый номер,благодаря чему можно узнать количество покупателей, прошедших за день. Помножив сумму среднего чека на количество покупателей и дней, можно определить размер выручки за интересующий вас период. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2007 14:50 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
для: Denis Zerkaliy©
Доброго!
1. Так все же :), для чего конкретно Вы собираетесь использовать эти данные? Какие управленческие решения или иные другие собирается принимать Ваше руководство? У Вас продажи падают? Руководство решило, что 2-х магазинов мало и собирается открывать третий? т.е. какие конкретно ставит руководство задачи сейчас, наверняка не "объем и емкость рынка", так очень редко задачу формулируют в Тольятти :) Соответственно, на сколько точными данные должны быть.
2. Выделили ли Вам бюджет на решение этих задач или Вы должны это решить на основе собственных сил / вторичных источников?
3. Я в Тольятти буду в четверг в командировке, если получиться, смогу к Вам вырваться на часочек и помочь разобраться на месте :). Если такая необходимость существует, стукнитесь в приват |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 14.08.2007 15:03 | |
|
|
|
Постов: 5
Дата регистрации: 14.08.2007 |
для: Olga63©
Маркетинговые исследования всегда необходимо максимально точно выполнять, иначе есть шанс навредить своему бизнесу. В Тольятти я могу предположить ни кто раньше и не задумывался над таким вопросом как объем и емкость рынка и покупательская способность - потому собственно и задачи ни когда такие перед собой не ставили. *хотя возможно просто нет еще таки специалистов, которые способны были бы все это оценить*
too: all
А по существу хотелось бы получить еще несколько дельных советов о том как оценить объем и емкость рынка!!! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2007 15:20 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: Denis Zerkaliy©
Может скажу ересь, но ИМХО:
- не существует "объем неудовлетворенного спроса", т.к. не существует товарного дефицита. Или у Вас там в Тольятти очереди стоят и народ записывается на месяцы вперед?
Это денег может не хватать. Но спрос без денег(или по смешным ценам) остался в СССР. И понятие "рынок" подразумевает платежеспособный спрос. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2007 15:21 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Ув. Денис,
порылся в нете. Ощущение, что нет разницы между "обьемом" и "емкостью".
Тройка цитат:
Емкость - это измеренный в конкретный момент времени объем продаж товаров или услуг на конкретной территории.
Емкость - объем реализуемого при текущем уровне цен товара в течение определенного отрезка времени. Емкость рынка рассчитывается по отдельному товару или по ассортиментному списку товаров.
Изучение емкости рынка или рыночного спроса подразумевает определение объема продаж на выделенном рынке определенной марки товара или совокупности марок товара за конкретный период времени.
Но различают "реальный" и "потенциальный" обьем(емкость).
Судя по вашему использованию "емкости" - под ней Вы понимаете нечто потенциально возможное?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2007 15:42 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
для: Denis Zerkaliy©
Методик разные существуют :) с разной точностью позволяют измерять :), соответственно на них осовение и выполнение процедур по этим методикам неолбходимо различное кол-во и соотношение времени / сил / средств. Или Вам для галочки надо объем рынка померить? :) И не обязательно нужна филигранная точность, это только студенты-выпускники страдают от того, что непонимающее руководство не хочет выделять денег на покупку данных российской таможни, без которых никак точно не определяется доля магазина канцтоваров в г. Урюпинске на российском рынке :) Поэтому я Вас и спрашиваю, для решения каких конкретно управленческих задач Вам необходимы эти данные?
А неудовлетворенный спрос, как Вам правильно Рон сказал, все равно удовлетворяется, конкуренция у нас :), кроме прямых аналогов ведь еще и заменители существуют - ну нет штукенций с медным напылением в крапинку, так народ обходится латунными в кружочек и перейдет ли он на первые, ни емкость, ни объем Вам ответа не дадут :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2007 15:47 | |
|
|
|
Постов: 5
Дата регистрации: 14.08.2007 |
для: Ув. Рон©
Я следующим образом воспринимаю понятия:
объем рынка - настоящая величина
емкость рынка - потенциальная величина |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2007 15:50 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Цитата, автор Denis Zerkaliy:
too: all
А по существу хотелось бы получить еще несколько дельных советов о том как оценить объем и емкость рынка!!! |
1.Напишите список своих конкурентов (магазины, рынки, склады, пр...)
2.Ранжируйте интуитивно этот список по обьмам продаж (времени существования, торговой площади)
3.Соберите инфу по каждому, начиная с самых больших.
Как собирать? Всеми способами...
- статуправление
- налоговая
- заплатите грузчику, кассиру, менеджеру торгового зала
- пусть Ваш руководитель прямо задаст вопрос руководителю конкурента (обьем продаж в целом не такая страшная тайна, этим хвастаются)
- пошлите бойца - пусть стоит возле магазина и считает покупателей, выносимые ванны и унитазы
- пошлите бойца - пусть купит что-нибудь и поболтает с продавцом
- пошлите журналиста - пусть пишет статью, заодно для Вас чего узнает
и т.д. и т.п.
Вот Ольга63(ИМХО) Вам другое присоветует  : опрос конечных потребителей. Такое тоже сработает, тоже потянет денег и времени.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.08.2007 15:57 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
для: Рон©
А вот и не присоветую :), потому что слишком хорошо знаю этот город :). Кстати, Ваш метод тоже даст результаты "в крокодилах", которые не для всех целей подойдут (но все мои попытки выяснить, зачем уважаемый топик-стартер считает объем и емкость, конкретизации из его уст не получили :) )
например,
- в зависимости от портрета его покупателей и/или категории продукта, конкуренты будут располагаться не только в Тольятти, но и в Самаре (+ объем ввозимой продукции)
Учтите, что Тольятти не областной город с характерными тенденциями любого необластного города, близко к Самаре + со своими собственными амбициями (редко в каком необластном городе в отдельных группах так сильно проявляется негатив по отношению к своему областному центру :) ) + до сих пор сидит на игле автоваза (меньше, чем раньше, но на многих рынках все равно очень заметны колебания активности) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.08.2007 08:34 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: Olga63©
Тогда надо им и Самару захватывать. И там магазин тоже открывать побыстрее, и импортером становиться.
Рынок,я уверен, растет.
Самарская область жирненькая, надо глотать. 
А подробные исследования пока - пустое. Оценили бы основного конкурента и пристроились ему в хвост. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.08.2007 09:44 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
для: Рон©
некоторое количество предпринимателей так и делает - есть один город, подключают и второй - в обе стороны :)
смогут ли они отхватить хоть сколько-то, зависит от имеющихся ресурсов и грамотности распоряжения ими, я вот у автора даже конкретизации задачи так добиться и не могу :), а что конкретно за магазин даже спрашивать опасаюсь :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2007 23:44 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
