 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 71
Дата регистрации: 01.09.2003 |
Я против такого варианта: "Мы вторые, поэтому мы лучшие".
Нет логики, звучит неубедительно. К тому же у Траута было про "Мы всего лишь вторые", когда он упомянул позиционирование Avis. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   04.03.2004 17:51 |  |
|
|
|
<<
< |
Автор оригинала bubu
Я говорю потребителю "да, это тот же продукт, продукт, который Вам уже известен, но он значительно улучшен " |
bubu наверное вам и надо сконцентрироваться на улучшениях. Я так понимаю улучшение это и есть Ваше отличие от конкурентов. Покажите как эти улучшения влиляет на работу.
Ваши "быстрее, выше, сильнее...". |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2004 18:44 | |
|
|
|
Постов: 264
Дата регистрации: 25.12.2003 |
Еще раз напоминаю, что надо концентрироваться на том, что дорого клиенту.
Чтоб было понятно, расскажу сказку из жизни:
Жил был клиент, который изобрел чудо техники. Как сегодня принято говорить, чудо не уступало лучшим забгорным аналогам. Было напичкано прибамбасами, электроникой и т.п. В обчем, Шатл по сравнению с чудом обычная колымага. И стоило оно в 5 раз дешевле забугорных аналогов.
У чуда был один мелкий недостаток - оно не продавалось.
Стали мы думу думать почему чудо не продается. Думали думали и ни черта не придумали. Решили в конце концов у покупателя спросить. Выглядело это примерно так: "Слышь, добрый молодец, коняка нужна?" "Ой, как нужна! У старой клячи копыта стерлись, зубы на плече лежат и т.д...." "Так бери чудо!" "И нафига оно мне надо? Вон видишь моя конюшня? Там кобыл стоит видимо невидимо. Так мне такая коняка нужна, чтоб от старых кобыл можно было подковы снимать и новую ставить. А свои прибамбасы иноземные .....(дальше, как в анекдоте, молчать господа офицеры!)" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 05.03.2004 11:30 | |
|
|
|
<<
< |
Добрый день уважаемые коллеги!
Всех с праздником весны и женщины-труженицы!
С точно такой же задачей (на 100%) "разбиралась" член нашего клуба ПМ (ПМ - профессиональных маркетологов этого сайта, не люблю это нескромное название, поэтому и пишу всегда "ПМ") "боевой" зам. директора по маркетингу, назовем ее "А" (имя и фамилию называть, не уполномочен).
Траут уже в таких очень конкретных задачах не помощник. Надо разрабатывать и "делать" матрицу данного сегмента рынка. Такую как матрица "Доступность - качество" для выбора позиции сорта на рынке колбасы.
Измерение выбранных 3 или 4 координат (показателя) матрицы основывается на модели выбора потенциального покупателя. (Я ее пока в этой ветке форума не нашел). Затем надо понять из каких измеримых величин складываются ваши показатели (3, 4) их вес и т. п.
Нанеся на матрицу положение вашего продукта и вашей компании и других, конкурирующих, можно выбирать позицию обдумано. Сделать такую работу "по переписке" на сайте не возможно. Это слишком серьезная вещь.
Вы же обозначали всего два преимущества одно в плоскости доступности - "дешевле", другое в плоскости качества: готовы всю жизнь быть вашим "семейным доктором". А надо 5 - 7.
Я не хотел выпендриваться. Просто формат сайта не позволит Вам получить конструктивные идеи. Дело не в квалификации членах Сообщества.
Сколько среди них «автоматизаторов» в банковском секторе? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.03.2004 16:03 | |
|
|
|
любитель маркетинга
Постов: 706
Дата регистрации: 08.10.2003 |
| Да уж, у всех рынки и товары разные, думаю. |
|
--------
Маркетинг - это жизнь!
dkolesnikoff@yandex.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.03.2004 11:50 | |
|
|
|
Постов: 23
Дата регистрации: 25.12.2003 |
Автор оригинала bubu
Общий смысл: Мы вторые, поэтому мы лучшие!
|
А потом появится еще кто-нибудь и скажет, что Мы третьи, поэтому мы еще лучше! Что тогда будете делать? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.03.2004 11:57 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
