 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 15.03.2007 |
Добрый день!
Не поможете ли вы мне в решении такой задачи: у компании есть возможность совершить выгодную закупку частотных преобразователей(используются с асинхронными электородвигателями), но непонятно, что покупать, что востребовано на рынке. Как определить, в чем заинтересован наш потенциальный заказчик? Методом опроса? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   15.03.2007 12:53 |  |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
| Если вы не знаете что, кому и почем можно продать, то о какой "выгодности закупки" можно вообще говорить? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2007 13:22 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
для: Tony1984©
Какие именно частотники? Siemens, ABB, Moeller, Телемеканик или что-то еще? Я правильно понял, что Вы из Санкт- Петербурга? Если не хотите светить информацию, воспользуйтесь приватом (внизу моего сообщения нарисован конвертик, жмите на него.) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2007 13:24 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 15.03.2007 |
на вопрос кому -любое предприятие у которого наличиствует асинхронный электродвигатель может стать нашим заказчиком.
на вопрос -почем -почему не знаем? Цена на них известны.
Частотники Toshiba. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2007 14:24 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2007 14:28 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 15.03.2007 |
Я так не считаю))
Так мне ответил наш директор по развитию, когда япоинтересовалась, кому они собираются их продавать. На мое предложение определиться точнее с сегментом рынка было отвечено, что точнее ну никак нельзя. Я не маркетолог. Я знаю, что точнее можно. А как сделать не знаю. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2007 14:36 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
для: Tony1984©
Я выше пару ссылок привел, почитайте, если что-то останется неясным, спрашивайте. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2007 14:52 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 15.03.2007 |
| Я просмотрела. Мне так и неясно, как определить какие конкретно модели преобразователей сейчас востребованы на рынке. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2007 14:57 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
для: Tony1984©
Попытаюсь объяснить. Если не вдаваться в подробности и предельно упростить сложные вещи, то:
Одной из характеристик любого асинхронного электродвигателя является частота вращения оси. ГОСТом предусмотрено несколько значений данного показателя :750, 1000, 1500, 3000 оборотов. Бывают случаи, когда нужно использовать двигатель с меньшим количеством оборотов (чаще всего это практикуется в промышленности, например, при конвейерной сборке).
Существует несколько способов решения данной проблемы. Одним из этих способов является применение преобразователей частоты.
Преобразователи применяют в:
в системах водоснабжения, теплоснабжения, водоочистки, теплопроизводства, насосных, вентиляционных установках, дымососах, аппаратах воздушного охлаждения;
· в смесителях, дозаторах, весах непрерывного действия, прессах, экструдерах, диссольверах, бисерных мельницах;
· в конвейерных линиях, транспортерах, прокатных станах, приводах рольгангов, кранах, линиях производства металлических труб, листа, проволоки, профиля;
· в линиях производства лакокрасочных материалов, пленки, картона, бумаги, нити, линолеума;
· в металлообрабатывающих, шлифовальных станках, камнеобрабатывающем, дробильном и буровом оборудовании, в главном приводе драги;
· в подъемно-транспортном (в том числе лифтовом, крановом) оборудовании, ветрогенераторах, автотранспорте, железнодорожном транспорте;
· при замене привода постоянного тока на привод с асинхронным двигателем;
В иных случаях.
Надеюсь, Вам стало понятно, что Ваша ЦА существенно уже, чем "любое предприятие у которого наличиствует асинхронный электродвигатель"?
;)
В зависимости от сферы применения и сложности решаемой задачи, выбираются те или иные марки преобразователей. Странно, что Ваш директор по развитию всего этого не знает...
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2007 15:35 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 15.03.2007 |
Спасибо большое, очень подробно мне объяснили по-поводу целевой аудитории.
Так для того, чтобы мне понять, что им нужно в данный момент, как действовать?
Сделать выборку и устроить телефонный опрос?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2007 15:41 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 15.03.2007 |
| мне важно выяснить, что они применяют и покупают, чтобы нам заказать аналоги этого оборудования, с лучшими, по тем или иным параметрам, характеристиками |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2007 15:44 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Вы объем работы представляете? ???
Найдите дистрибьюторов этого оборудования и задайте вопросы им! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2007 15:49 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 15.03.2007 |
Объем работы представляю. Просто, я считаю без исследования нельзя ничего покупать, авось повезет и буду брать. Если я аргументирую свою позицию -закажем исследование в какой-нибудь компании. Мне просто сказали найди хоть какую-нибудь информацию о том, что сейчас интересно нашим потенциальным заказчикам.
Я вот пытаюсь выяснить у Вас, как ее искать.
Найти дистрибьюторов?Тот же самый Шнайдер Электрик - оборудование, которое мы собираемся продавать оч близко к нему по характеристикам. Но вы думаете, что специалисты этой компании дадут мне информацию, что у них хорошо покупают , а что не очень?? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2007 15:58 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор Tony1984:
Объем работы представляю. Просто, я считаю без исследования нельзя ничего покупать, авось повезет и буду брать. Если я аргументирую свою позицию -закажем исследование в какой-нибудь компании. Мне просто сказали найди хоть какую-нибудь информацию о том, что сейчас интересно нашим потенциальным заказчикам.
|
Здесь правильно. Только нужно для начала определиться с тем, кто Ваш потенциальный заказчик
Найти дистрибьюторов?Тот же самый Шнайдер Электрик - оборудование, которое мы собираемся продавать оч близко к нему по характеристикам. Но вы думаете, что специалисты этой компании дадут мне информацию, что у них хорошо покупают , а что не очень?? |
Шнейдер- это производитель, а не дистрибьютор :) А к дистрибьютору предлагаю сходить с целью хотя бы увидеть эту продукцию, задать ряд вопросов продавцам-консультантам о продукции и слегка разобраться в том, что вы покупать собираетесь. Каталоги различные у них опять- таки можете собрать, посмотреть, какие марки продукции выставлены в выставочных залах...
Я просто не понимаю, о чем и самое главное у кого Вы при объеме продемонстрированных знаний собираетесь спрашивать в случае проведения Вами опроса? Какие вопросы Вы будете в опросный лист включать? "Какие марки преобразователей частоты Вы покупаете"? И спрашивать у секретарши Генерального директора Череповецкого сталепрокатного завода?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2007 16:12 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 15.03.2007 |
Я собираюсь спрашивать примерно следующее:
-сначала специалисты подготовят мне перечень оборудования, на которое похоже наше.
-и я планировала опрашивать не дистрибьюторов, а потребителей . Интересоваться, что они используют? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2007 16:19 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 15.03.2007 |
| У секретарши нет, а вот у специалистов, которые в курсе -да. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2007 16:21 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Ладно. Допустим, Вы опросили 5 специалистов (кстати, кого Вы спрашивать будете)?
Получите пять ответов (представим себе этот идеальный вариант):
1. Альтивар
2. ATV71HD30N4
3. Телемеканикуе 71
4. Шнейдеровский на 30 киловатт;
5. ПМА 6202
Как Вы будете интерпретировать подобные ответы? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2007 16:38 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 15.03.2007 |
А зачем мне интерпритирвоать пять ответов как-то?
Я сделаю сначала выборку-думаю в ней окажется далеко не пять предприятий.
И вот когда у меня будет информация, что:
1. Альтивар -30
2. ATV71HD30N4-15
3. Телемеканикуе 71 - 25
4. Шнейдеровский на 30 киловатт; -40
5. ПМА 6202 -20
Тогда я скажу, что номер 4 пользуется наибольшей популярностью. И отдам это нашим инженерам -пусть смторят конфигурацию и проч.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2007 16:48 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 15.03.2007 |
| А опрашивать буду главных инженеров, например. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2007 16:49 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
для: Tony1984©
 И что Вы дадите Вашим инженерам? Пятое- это вообще не преобразователь частоты, а пускатель, четвертое - неполный ответ (кстати, не исключено, что имелся в виду п.2), третье - неверно прочитанная Вашим респондентом торговая марка второго варианта и неполный ответ, второе - полный ответ, первое - марка преобразователей частоты, выпускаемых Шнейдером под брендом Telemecanique (куда входит как пункт 2, так и куча других марок).
И какова ценность полученных данных?
P.S. Прошу заметить, я еще примеры профессионального жаргона не приводил ;)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2007 16:54 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
