 |
|
|
 |
|
|
|
| Отзовитесь!!Может вы сможете помочь в своем регионе!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! |
|
Постов: 30
Дата регистрации: 13.03.2007 |
Я начинающий маркетолог-аналитик.И вот столкнулась.я бы сказала, с глобальной задачей. Необходимо провести исследование территории всей России на предмет сбыта продукции.
Итак.. я работаю в компании,занимающейся производством и реализацией головных уборов.Москва.Компания работает ТОЛЬКО с оптовикамию.Есть десяток крупных региональных оптовиков м много мелких. Передо мной встала задача в каждом регионе России, скажем в северо-западном, выявить основных (крупных) местных дистрибьюторов, ну и вообще всю цепочку движения продукции от производителя- дистрибьютора- оптовика- магазина к конечному потребителя. Я просто не знаю откуда брать всю эту информацию. Ибо рынок очень закрытый, и инфы в интернете минимум.Вернее есть адресса с телефонами списка компаний, так или иначе относящихся к головным убором в перемежку и все!!
Единственное,что пришло в голову, звонить по этим спискам, представляясь мелким оптовиком и как-то узнавать.Прошло 3 дня. Инфы почти нет.Люди не идут на контакт.Что логично!!
а еще ведь нужно определится,где те же петербужцы покупают головные уборы (рынки, сети, иторговые центры) и т.д.
ПОМОГИТЕ!!!Товарищи маркетологи из разных регионов!!отзовитесь!!Может вы сможете помочь в своем регионе!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! :) |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   14.03.2007 16:40 |  |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
Учитывая Ваше положение как начинающего аналитика в нутри предприятия, самое простое - начать раскручивать клубок со своих оптовиков в каждом регионе. Они же как-то общаются с Вашим отделом продаж, со складом, с бухгалтерией. Вот и начните работу сначала с анализа накопленной информации внутри компании по каждому региону - что, куда, в каком объеме, в какие временные периоды реализуется. Затем на основе этой информации подготовьте список вопросов для обсуждения со своими оптовиками, не забыв выяснить их сложности при ведении этого бизнеса. Своих конкурентов они, конечно, Вам на блюдечке не выложат :), хотя все зависит от того, как спросить :)
А дальше может быть много разных дорожек - как заказ исследования сторонней организации, так и своими силами, возможно, с выездом в отдельные регионы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 15.03.2007 09:52 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.03.2007 10:03 | |
|
|
|
Постов: 30
Дата регистрации: 13.03.2007 |
| Такие списки (с помощюю Яндекса и прочих поисковиков) замечательны..Но кроме кучи адрессов (причем часто у компании НЕТ САЙТА) макс, что я узнаю, это компания ПРОСТО производитель или ПРОСТО дистрибьютор.А если она сочетает в себе оба случая? И..получается, всю Россию надо будет обзвонить?Это же ОООчень много компаний!Но это еще не все. А дальше?Как раскрутить цепочку, куда продукция идет, какими ходами доходит до потребителя? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2007 14:25 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор olechka1984:
Такие списки (с помощюю Яндекса и прочих поисковиков) замечательны..Но кроме кучи адрессов (причем часто у компании НЕТ САЙТА) макс, что я узнаю, это компания ПРОСТО производитель или ПРОСТО дистрибьютор.А если она сочетает в себе оба случая? |
Хм... Ну это смотря как запрос составить... Впрочем, судя по всему, до этого еще далеко...
Для того, чтобы не ужасаться объему исследования, предлагаю определить:
1. Цель исследования;
2. Задачи исследования;
3. Предмет и объект исследования;
4. Территориальный охват;
5. Источники исследования;
6. методы исследования;
7. Актуальность исследования;
Далее определитесь с терминологией.Например, кто такой оптовик? По каким признакам организацию можно отнести к оптовикам? Составьте список. Кого Вы относите к крупным, средним, мелким оптовикам? Выделите основания этой классификации. Головные уборы - это что? Составьте перечень. И т.п.
Всю эту информацию изложите в следующем посте, после чего и у Вас в голове прояснится, и аудитория лучше Вас поймет.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.03.2007 14:46 | |
|
|
|
Olya<<
< |
| Zdravstvyite. Podskazite pozalyista . Xochy vzyat` mesto na optovom rinke v Moskve. Delau zapros na adressa ( xot` kakie libo dannie ) No nichego ne polychaetsya . Zanimaus` , zenskoi klasicheskoi odeznoi. Veshi delautsya na sobstvennoi fabrike v Kitae . Takix veshei eshe v Rossii v prodaze nety. Pozalyista , esli kto znaet , napishite adressa , optovix rinkov klasicheskoi odezdi v Moskve. Mozno daze v kakix nibyd` drygix krypnix gorodax . Spasibo. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.03.2007 05:22 | |
|
|
|
OLya<<
< |
| i eshe . Tovar visshego kachestva , idet pod svoei torgovoi markoi. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.03.2007 05:47 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Вот тут http://www.directcontact.ru/projects/reg-rus/odehgda вы можете получить полную информацию, где продаются головные уборы.
Насколько я понимаю, на этом рынке нет "системы дистрибуции" в традиционном понимании, головные уборы преимущественно поставляются на основе прямых договоров, или как дополнительный ассортимент. |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.03.2007 08:19 | |
|
|
|
Постов: 30
Дата регистрации: 13.03.2007 |
Olya, такие оптовые рынки - это черкизово и лужники, их адресса можно найти по любому поисковику.
Михаил, спасибо за инфу.Хотя уж очень дорого у них. Не думаю. что руководство пойдет на это, поскольку инфы по нашему рынку у них мин.
Только я не очень поняла. почему вы считаете, что у нас не традиционная система дистрибьюции?И что подразумеваете под прямыми договарами. Да, я согласна с тем, что часть игроков поставляют головные уборы как аксессуары. однако мы занимаемся только головными уборами. И заключаем сделки с дистрибьюторами. Вы это имели ввиду под прямыми договорами? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.03.2007 10:56 | |
|
|
|
Гость<<
< |
| Под "прямыми договорами" я имел ввиду поставки непосредственно от производителя в магазин. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.03.2007 14:46 | |
|
|
|
Постов: 30
Дата регистрации: 13.03.2007 |
| Нет. Как раз таки наоборот. С магазинами работают уже наши дистрибьюторы. Мы редко... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.03.2007 14:52 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
