 |
|
|
 |
|
|
|
| Сколько людей, сколько аппаратов и о дешевых понтах торговых сетей |
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
|
--------
http://www.dnp.ru |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    01.03.2007 16:42 |  |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
Добрый вечер уважаемые коллеги.
Добрый вечер Михаил.
Ну, уж если не сам Богданов, то кто-нибудь из его друзей маркетологов обязательно начнет тебя опровергать. Готовься. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2007 00:06 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
| Богданов наложал, так что будут отмалчиваться. Им невыгодно вступать в дискуссию, так как чем более подробно будет изучаться тема, тем меньше у них будет доля. А они хотят денег занять... |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2007 08:52 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
Добрый вечер Михаил.
Ниже в двух постах (2 из-за ограничений по вложенным файлам) я привел выдержки из презентации в ТПП Владимира Леонидовича Богданова.
Слайды в каждом файле пронумеровал. Твою публикацию я прочел.
Давай, обсуждая слайды коллеги (6 ключевых из 24), ты раскажешь в чем он не прав. Когда я слушал презентацию мне она показалась достоверной.
А разница в 41% или 35% при наших маркетинговых средствах измерений могла получиться по разным причинам. |
|
 | | Евросеть 1.zip |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2007 21:51 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
|
| | Евросеть 2.ppt |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2007 21:51 | |
|
|
|
Постов: 2128
Дата регистрации: 07.04.2005 |
Михаил,
А конкретику (резюме) в цифрах можно сделать?
Типа - в результате "политического решения" (и если не договорятся с Nokia в 07г.), трендируя долю Евросети на 2007г. в "контрольном" регионе получим:
- Nokiа теряет столько то "коробок" (% рынка)
-Евросеть теряет (или нет?)- столько то "коробок" (% рынка)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2007 22:12 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Эдуард,
1) основная ошибка в цифре 48% реальных абонентов по России. Её можно получить, если считать абонентами только пользователей старше 18 лет и делить её на всех жителей страны. Они проигнорировали несовершеннолетних полностью и, судя по всему, недооценили численность пожилых пользователей. То есть пользователей не 70 млн, а под 90 млн. А это уже дает завышение во всех расчетах больше, чем на 1/4.
2) вторая основная ошибка - разрыв между числом учитываемых операторами SIM-карт и пользователей за 2001-2006 год не росло, а снижалось. В 2004 по России пользователей больше одной симки было 38%, в 2005 около трети, на сегодняшний день я оцениваю около 20% (прямых данных за 2006-2007 годы нет).
3) по ним сильно ударила игра с НОКИА. Они считали, что уронив продажи НОКИА в своих салонах, они повлияли на общие продажи и вели расчеты исходя из этого. Но их уже высмеяли, общие продажи НОКИА не упали, а переключить на САМСУНГ они смогли только около 10% планироваших купить НОКИА. Но их расчет исходит из того, что они переключили всех. А даже по моим данным они потеряли только в третьем и четвертом квартале. Но они это игнорируют.
4) ну и самое интересное из предоставленных файлов (если открыть внедренную таблицу экселя): в течении года доля по контрактам, приходящаяся на один салон из первой десятки снижалась гораздо быстрее, чем доля продаж телефонов на один салон. Как-то мне очень сомнительно, чтобы статистически контракты покупали в одном месте, а телефоны в другом.
ОСНОВА ВСЕХ БЕД В РАСЧЕТАХ ЕВРОСЕТИ:
5) все доли сетей получены из неявного предположения, что количество точек продаж в стране было стабильно в течении года и росли только сети. Из-за этого Богданов легко увеличение числа лидирующей пятерки на 40% переводит в увеличение доли рынка на 40%. Но это же грубая ошибка. При этом они продажи в других сетях считают "от себя" (это видно по формулам в экселевских таблицах,база магазинов оценивается как 25000) с произвольно установленными коэффициентами на средние продажи телефонов на салон. Получаются, судя по всему, завышенные данные, из-за этого остальные сети их данные как-то и не обсуждают.
Я же задался вопросом о их доле после того, как при регистрации российской розницы http://www.directcontact.ru/projects/reg-rus получилось, что их доля магазинов составляет 16%. Тогда их доле в SIM-ках в 22% я поверить готов, а доле в 41% в аппараты - нет. Из-за этого и пошел на всероссийский опрос, чтобы проверить это расхождение.
Теперь, имея файл Евросети по их собственным продажам (10846958 за год в России) и их доли по результатам опроса мы можем получить данные о количестве проданных телефонов. За год было продано около 32 млн.аппаратов, доля "Евросети" за год 34% (среди старше 18 лет и при некотором завышении Евросети в опросе). Со всеми поправками доля "Евросети" 31%-32%, а количество проданных телефонов 34-45 млн.
Доля "Связного" около 3%, остальная "десятка" имеет крохи, а на весь "коллектив" около 50%. |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2007 23:23 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для: Юрий Рязанов© Нокиа "недопродала" по России из-за конфликта с Евросетью во втором полугодии 2006 года что-то около 2% возможных продаж, Евросеть потеряла чуть меньше четверти своих возможных продаж.
За 2007 год Нокиа ничего не потеряет, а у Евросети продолжится падение доли. |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.03.2007 23:26 | |
|
|
|
Гость<<
< |
оценка пользователей 6-12 лет - проникновение около 40% - пусть и названа экспертной, но кажется очень очень завышенной.
Ведь значительная доля населения этого возраста проживает за пределами мегаполисов. Кстати, и по остальным группам проникновение завышено, вызывает сомнение источник, на который опирается уважаемый Михаил Дымшиц при оценке постоянного снижения доли мультисимочников. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2007 16:01 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
для "Гость 04.03 16.01" - продемонстрируйте результаты опросов с большей, чем у меня общероссийсками выборками (3000 респондентов), в том числе включая данные по мультисимочникам и т.д., и на будущее учтите, что мнение анонимов меня совсем не волнует.
Вклад 6-12 лет я скорее всего занизил, а не завысил. Я туда вписал проникновение ниже, чем у их родителей (более 80%), в два раза, специально для того, чтобы специально её не обсуждать. Скорее всего, оно будет выше и вилка 87-90 млн. пользователей как раз содержит запас на более высокое проникновение среди них. |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.03.2007 17:52 | |
|
|
|
Гость<<
< |
| Полность ю согласен с Михаилом, мои данные также подтверждают завышенность данных евросети |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.08.2007 17:45 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
для: Гости
А Вы кто? :) В очередной раз: у нас принято регистрироваться... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.08.2007 20:36 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
