Постов: 6
Дата регистрации: 05.04.2006 |
Всем добрый день!!! я работаю в российском филиале одного из известных производителей аудио-видео продукции. сейчас наблюдается серьёзная проблема с продажами продукции. я не работаю в отделе маркетинга. мы планируем своми силами провести маркетинговое исследование ( или просто опрос) на местах продажи нашей продукции. Подскажите пожалуйста, какие основные вопросы можно использовать или же просто какой-то определеный метод.
Спасибо, заранее.
P.S. Наш шеф ссылается на такое понятие как 4 "P" при подготовки материала для отчёта, я знакома с этим, но будет ли этого достаточно.... |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   29.01.2007 14:20 |  |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Дааа... Подчиненные вполне достойны своего шефа! :( Обратитесь к специалистам, не занимайтесь фигней! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.01.2007 14:23 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
для: evushka©
Вы часом не в "Буке" работаете? А то могу подсказать, где у Вас самих недалеко реальные специалисты в этом вопросе водятся :)
А если нет, то почему Вы решили проводить исследование? На какие вопросы рассчитываете получить ответы? Какие гипотезы проверить?
Кстати, и почему этим занимается НЕ отдел маркетинга? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 29.01.2007 14:35 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| для: evushka© А как именно, какими словами "шеф" ссылается на 4Р? Он этими буквами обосновывает необходимость опроса (исследования) или формулировки вопросов? Очень интересно... ;) |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.01.2007 14:42 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 05.04.2006 |
для: evushka©
Вы часом не в "Буке" работаете? А то могу подсказать, где у Вас самих недалеко реальные специалисты в этом вопросе водятся
А если нет, то почему Вы решили проводить исследование? На какие вопросы рассчитываете получить ответы? Какие гипотезы проверить?
Кстати, и почему этим занимается НЕ отдел маркетинга?
просто у нас шеф скажем таки не русский, совсем не русский, и его mind нам сложно понять. дал задание, вот и надо его выполнить |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.01.2007 15:14 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 05.04.2006 |
для: Actor©
нам нужно проехаться по магазинам и пораспрашивать продавцов о том как продаётся наша продукция, как вообще она там представлена...вообщем дали задание, сказали что-то про 4 "P" и всё! :( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.01.2007 15:16 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 05.04.2006 |
для: hvn©
а что Вы подразумеваете под "Подчиненные вполне достойны своего шефа" ?  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.01.2007 15:17 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Потому что я не понимаю:
- как связаны проблемы с продажами и проведение опроса в местах продаж?
- почему этим занимаются не маркетологи?
- почему проводить опрос собираются люди, даже в теории не представляющие как делать анкету?
- почему шеф, ставя такую задачу ссылается на 4 Пи?
З.Ы. "Сколько тонн клевера можно надоить от каждой курицы-несушки после обмолота зяби?!"(с) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.01.2007 15:23 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
для: evushka©
Добрый день.
Задача маркетингового исследования всегда 1. Добыть необходимую информацию, что бы что-то изменить из эти 4 сфер определяющих продажу. (Для улучшения запоминания студентов кто-то из американских преподавателей маркетинга условно назвал их 4Р). Забудем про это.
И так какая информация нужна Вам, чтобы увеличить продажи?
Сначала без всяких исследований. 1; 2; 3. Какая?
Далее в какие действия (решения) вероятней всего приведут к увеличению продаж, но в эффективности некоторых Вы не уверены. Представте таблицу из 2 столбцов.
"Поговорите" с форумчанами на эти вопросы и они поймут какой информации не хватает в Вашем случае реально. А уж потом будут советовать, как при помощи МИ добыть ту или иную информацию. Может и не надо ничего исследовать, все и так лежит на поверхности. Просто плохо организована торговля или еще что-то.
Четкое видение 2 - 3 путей решения проблем на уровне гипотез всегда предваряет любое задание на исследование, чьими бы силами оно не делалось! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.01.2007 15:28 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 05.04.2006 |
| для: butaev© Спасибо Вам большое! вы не первый раз мне помогаете. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.01.2007 15:45 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 05.04.2006 |
для: hvn©
Ответы на Ваши высказывания:
-от того как продаётся и где продаётся товар продажи зависят;
-мы работаем уже долгий период, и уже смогди убедится в том что отдел маркетинга неизвестно чем занимается
- просто у нас шеф скажем таки не русский, совсем не русский, и его mind нам сложно понять. дал задание, вот и надо его выполнить |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.01.2007 15:51 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| для: evushka© Спасибо! Больше у меня нет к Вам вопросов! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.01.2007 15:53 | |
|
|
|
