 |
|
|
 |
|
|
|
| Еще один прецедент в копилку артефактов |
|
Равшан<<
< |
| А раз уж заговорили о штатах, запчастях и 300 миллионах, уместно было бы узнать и профиль покупателя. |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2006 09:26 |  |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Равшан,
мы не будем ждать, пока Татьяна проснется. Конкретных цифр она не даст, а её поток сознания сам по себе интереса не представляет.
По различным заявлениями Татьяны о её крутости получается, что у её кампании около 4000 магазинов с продажами около 1,2 млн. на магазин в год. По переписи 2002 года таких магазинов в Штатах было 36469 с продажами $37,6 млрд. За прошедшие годы число магазинов стало чуть меньше, продажи на магазин чуть больше, вот откуда моя цифра в 10%. В Штатах выделяют около 1750 учетных городских территорий, Татьяна использует цифру "200 городов/рынков", получается около 12% рынков. Доли по торговым точкам и по числу рынков очень близки. Учитывая, что в этой группе у покупателя около 2 магазинов "на выбор", да и у них наверняка перекос в более заселенные территории, в зонах обслуживания у них и будет 20-25% населения.
Соответственно, затраты надо делить не на 75 млн. фанов, а на 15-18 млн., живущих на их территориях. Понятно, что при таком исходе, там хоть как считай, даже по "возможности увидеть" получиться много. |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    14.12.2006 10:03 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
для: Татьяна Зябкина
примерно в курсе. Эконометрику там, во всяком случае, рассказывают. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2006 17:11 | |
|
|
|
Татьяна Зябкина<<
< |
Винопивец, не потрудитесь ли дать ссылочку на такую замечательную бизнес-школу, где эконометрия входит в core classes. Ну ладно, не в core, хотя бы в electives.и  |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2006 17:54 | |
|
|
|
Татьяна Зябкина<<
< |
Михаил, я вот сижу и думаю, отвечать вам или нет. С одной стороны, вы наконец-то задали валидные вопросы, на которые у меня есть ответы. С другой стороны, ваши комплексы неполноценности свели дискуссию на уровень "сам дурак". Я просто не понимаю, как вы так живете - с вами же невозможно разговаривать. Любого собеседника вы рассматриваете как еще одну возможность прокричать на весь свой мирок о своем превосходстве. Никто нормальный ведь с вами разговаривать не будет, да и репутация в маркетинговом сообществе у вас соответствующая.
Михаил, ну что вы мучаетесь с этими несчастными магазинам - просто сходите на наш сайт, там есть локатор магазинов, там есть ежегодные отчеты, почитайте - www.autozone.com
Насчет рынков все просто - это стандартные Nielsen DMAs, используемые во всех измерениях медиа. Их 210. http://www.nielsenmedia.com/DMAs.html
Просто непонятно, зачем же вы себя в таком свете выставляете... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2006 18:05 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Татьяна Зябкина
Татьяна, Вы не верно интерпретируете тактику Михаила. Ее можно коротко выразить так: У дураков - дурацкие мысли.
Если возникают трудности с контраргументами, логично усомниться в экспертном статусе оппонента. Тогда, как бы, и на вопросы отвечать не обязательно. :)
Про все остальное. Ну, вот такое позиционирование и приемы продвижения. Каждый ищет свою нишу.
|
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2006 18:43 | |
|
|
|
Татьяна Зябкина<<
< |
Цитата, автор Равшан:
Да вопросы, Татьяна, все те же, которых вы упорно избегаете: покажите конкретные цифры. За 4 страницы из вас удалось с трудом вытащить лишь то, что у вас 3500 магазинов запчастей, 200 рынков и 10 лет статистики. Где хоть какие-то цифры из этих 10 лет и 200 рынков? Сколько соревнований вы спонсировали, сколько не спонсировали, как повлияло спонсорство на продажи и долю рынка в каждом случае, на какие конкретно магазины из 3500 повлияло спонсорство, что в это время творилось с продажами у конкурентов, что творилось с конкурентами, когда вы не спонсировали соревнования, как влияет занятое на соревнованиях место спонсируемой вами команды на продажи, как влияет прямая реклама на продажи и долю, как влияет погода, да вопросов миллион, вы и сами их прекрасно знаете, если так серьезно занимаетесь выявлением эффектов. А не знаете, как приводить цифры, не нарушая конфиденциальности, почитайте WARC.COM. |
Равшан, любой финансовый сайт даст вам огромное количество данных, например, тут можно много найти:
http://finance.yahoo.com/q/co?s=AZO
Наших конкурентов тоже можете посмотреть - AAP, ORLY, CAO, PBY, в меньшей степени GPC.
Мы спонсировали машину на конец прошлого сезона (сентябрь-ноябрь прошлого года), и весь сезон этого года. Общее количество гонок - около 35. (не могу вставить линк, к сожалению, выдает ошибку)
Затраты на спонсорство составили достаточно скромный процент затрат компании на медиа. Тем не менее, анализ выявил наличие эффекта спонсорства на продажи компании, но рентабельность спонсорства была ниже рентабельности обычной рекламы. Если вы ожидаете, что несколько миллионов затрат на спонсорство могут резко изменить ситуацию в компании с годовыми продажами в 6 миллиардов, то вы ошибаетесь. Тем не менее, это не значит что эффекта от спонсорства нет или что его невозможно посчитать. Примерно какой эффект нужен для того, чтобы спонсорство окупилось, вы можете прикинуть сами, например, умножив 6 миллиардов на 1%. Из того, что я знаю об анализе (в нашем случае у нас элементарно мало опыта со спонсорством), занятое место играет очень большую роль. Я бы сказала, что хороший сезон для спонсируемой машины в несколько раз более эффективен, чем плохой сезон.
Какое решение насчет продолжения спонсорства приняла компания я пока сказать не могу, но как будет пресс релиз, обязательно приведу ссылку.
Как влияет погода, могу вам рассказать подробно. Еженедельные колебания температуры дают до 10% колебания продаж. На уровне квартала, влияние погоды на продажи редко бывает больше 1%. Таким образом, погода может перемещать продажи из одной недели в другую, но на общую сумму продаж оказывает очень малое влияние, несмотря на то, что является самым влиятельным фактором недельной динамики. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2006 19:26 | |
|
|
|
Татьяна Зябкина<<
< |
Еще раз попытаюсь привести показательную статистику по погоде в регионе. Что-то сайт ошибку выдает.
В качестве примера - вот недельная статистика колебания продаж и температуры в одном регионе (все данные даны относительно той же недели прошлого года):
SSS over YAGO Avg Hi Temp vs YAGO
-12.80% -4.03
3.00% 8.64
-4.70% -2.62
7.60% 4.89
6.70% 11.26
-5.20% -5.25
-4.20% -0.97
7.20% 6.13
5.30% 9.28
-5.70% -12.16 |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2006 19:28 | |
|
|
|
Татьяна Зябкина<<
< |
| F3, нет, тактику я понимаю. У меня вопрос связан с целью - ну зачем это ему, кроме как свои комплексы пощекотать? Репутацию он себе еще в дискуссии с Мариной (не помню как ее фамилия, исследователь в общем) окончательно испортил. Вроде как человек на консультациях по идее должен зарабатывать, значит, он должен уметь с людьми нормально общаться, а он только и делает, что собачится. Не понятно это мне... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2006 19:33 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Татьяна, вы меня расстраиваете... Вы что, рынки по Нильсену считате? Рассмешили. Это телевизионные рынки, они к зонам обслуживания магазинов отношения не имеют. Вы основного вопроса маркетолога розничной сети не поняли  . И не надо Вам подозревать меня в наличии комплексов, вы бы в своей профессиональной деятельности разобрались в начале, у вас в этом направлении полно недоработок  И меня умиляют люди, так заботящиеся о моей успешности, по определению менее успешные, чем я. Я понимаю, вы нашли друг друга в своем истеричном желании пообсуждать меня публично, но для таких нытиков есть другие разделы сайта.
Вы потихонечку проговариваетесь и это радует. Вот Вы написали, что эффективность спонсорства зависит от занятого места. Допустим, что это так. Но проблема в том, что первым приходит ОДИН, соответственно, остальные 499 спонсоров "в пролете". То есть, вероятность успешного спонсорства на заезд 0,2%, а за 27 заездов стремиться к нулю. Я готов согласиться на эту цифру , так как демонстрирует полную безбашенность тех, кто подписывает такие контракты с риском ошибки 99,9999%.
|
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2006 21:48 | |
|
|
|
Татьяна Зябкина<<
< |
Михаил, мы считаем влияние телевизионных трансляций на магазины, которые находятся в пределах соответствующего рынка. Вы это не сразу поняли? Смех без причины сами знаете признак чего...
Количество основных спонсовов вы тоже неправильно посчитали. Да и разница не в 50 раз, а гораздо меньше.
Продолжайте смеяться. Собаки брехают, караван идет. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2006 21:59 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Татьяна, вам все пути открыты. Идите и ...туда, и ... туда, и ...туда
Вы опять продемонстрировали, что не в состоянии понять элементарный вопрос. Я спрашивал о количестве людей, живущих в зонах обслуживания ваших магазинов, а не про жителей телевизионных рынков, на которых есть ваши магазины. У вас очень плохо с пониманием. Вы с Ау общайтесь, у вас двух обоих примерно одинаковый уровень внимания, понимания и всего остального.
|
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2006 22:04 | |
|
|
|
Татьяна Зябкина<<
< |
Михаил, извините, но у вас очень ограниченный уровень понимания моделирования. Вы не понимаете, что зона обслуживания магазина абсолютно ничего не значит, по очень простой причине - она постоянна и вы ничегоешньки с ней не можете сделать. Моделирование может определить только эффекты переменных у которых есть разные уровни воздействия, как, например, наличие или отсутствие спонсорского лого на капоте машины. Поэтому, если у вашего магазина зона обслуживания находится в рамках рынка А, все, что вам нужно знать, это каковы были продажи в этом самом магазине при разных уровнях воздействия разных переменных модели. Информация о размере зоны воздействия иррелевантна, более того, нигде я не говорила, что зоны воздействия должны покрывать весь рынок, ибо для модели достаточно того, что рынок покрывает зону воздействия магазина. Настоящая причина, по которой моделирование происходит именно на уровне рынка (= тех магазинов, чья зона воздействия находится в одном рынке), это потому, что большинство независимых (влияющих) переменных в рамках одного рынка одинаковы (телевидение, радио, погода, цены на бензин, и так далее), и нет абсолютно никакой необходимости разделять моделирование на отдельные магазины.
Идите, почитайте книжицу по эконометрии на ночь, может, чего умного в голове у вас прибавится. Замучилась я уже вам элементарные вещи объяснять. А еще апломб-то, апломб изо всех дырок прямо таки прёт... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2006 23:13 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Вот, блин, непонятливая. Численность жителей в зонах обслуживания была нужна для определения реальной удельной стоимости контакта спонсорства.
А уж что вызвало удивление, что, например, в штате Нью-Йорк в разных местах стоимость бензина одинаковая и это при тамошнем разбросе по уровню доходов в разных графствах... Или что в прибрежных районах погоду у берега и в 100 км от него можно усреднять "на всех"... Сильны статистики, однако
И, конечно же, телевидение, а тем более радио на больших рынках не одинаково, это вы лукавите безбожно. Посмотрите рейтинги Арбитрона хотя бы, прежде чем такое писать.
Собственно говоря, написав про недельные погодные колебания в 10%, а помятуя, как нас учат результаты "единой панели", о краткосрочности рекламных эффектов как таковых, вы подтвердили мой основной тезис о том, что эконометрически вы не можете достоверно выявить влияние тех или иных рекламных усилий в конкретную неделю. Вам погода все смазывает. А что там происходит на агрегации на квартал, это уже не интересно, без прямого замера краткосрочных эффектов выделить среднесрочные невозможно. Посчитать-то вам посчитают, но это все фиготень, серьезно к этому относиться нельзя (несмотря на ваше выражение лица и стоимость этих игр и игрушек). |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2006 23:39 | |
|
|
|
Татьяна Зябкина<<
< |
Угу, и в Калифорнии тоже одни и те же цены на топливо и погода... и в Техасе.
Дяденька, открой страничку-то с Нильсена и посмотри своими слепыми глазками, на то, сколько в штате Нью Йорк этих самых DMA. Блин, пятую точку от пальца отличить не могём, а уже про измерения краткосрочных и долгосрочных эффектов рассуждалки ведем.
Все, Михаил, не осталось у меня уже уважения ни к одному дяденькиному слову и мыслю. Извиняй, дяденька, надоел ты мне. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2006 00:41 | |
|
|
|
Татьяна Зябкина<<
< |
Для других участников форума.
Я очень рада, что Михаил Дымшиц наконец написал сообщение, в котором нет НИ ОДНОГО (!) правильного утверждения. Обычно он прав процентов на пять, и поэтому я ему много прощала. Давайте теперь посчитаем.
1. Стоимость на контакт "из зоны" для модели не нужна. Модель оценивает, сколько дополнительных продаж сделали благодаря различным факторам. Эффективность оценивается как суммарная полученная прибыль минус суммарные затраты на коммуникации.
2. Телевидение и в двух различных квартирах не одинаково. Мы учитываем наличие/отсутствие коммуникаций на теле и радио станциях на данном конкретном рынке.
3. Оценить краткосрочные эффекты при наличии сильного фактора, такого как погода можно двумя способами: 1) добавить погоду в список переменных (грубо говоря, это тоже самое, что считать эффект от продаж, очищенных от эффектов погоды) и 2) перевести погоду в состав "прочив равных", например, поставить эксперимент на двух соседних рынках с похожей погодой (обычно выражается в сильной недельной корреляции продаж, до 90%)
4. Оценить долгосрочные эффекты вообще не представляет труда. Утверждение о том, что оценить долгосрочные эффекты без учета краткосрочных не соответствует действительности и Михаил его привел скорее всего от отчаяния.
5. Наличие разной цены на бензин в разных частях города никак не грозит валидности модели. Модель оценивает эффекты от изменения факторов, поэтому валидности агрегированной модели могут мешать только факторы изменяющиеся нескоррелированным образом. Так как изменения цены на бензин в пределах одного города исключительно сильно скореллированы, нет никакой опасности в агрегации.
6. Ну и, конечно, штат Нью-Йорк как один рынок - это просто сказка. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2006 01:16 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Татьяна Зябкина, с вами все понятно. Вы безграмотная лживая дура.
Татьяна завралась, заметалась, херотень пишет. Указывать на её метания, путаницу и глупости я больше не буду, надоела.
Она даже не в состоянии проверить собственную ссылку:
Строка 1 New York 7,375,530 TV Homes . В Нильсоновском понимании "рынок NY" это практически весь штат во всем его разнообразием, где на собственно город NY приходиться около половины выборки, и отдельно несколько городов (49 Buffalo 644,430 , 76 Syracuse 398,240, 79 Rochester, NY 385,460 ), каждый из которых на порядок меньше основного выделяемого рынка .
Так что повторю еще раз, что Татьяна Зябкина это безграмотная лживая дура. |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2006 08:20 | |
|
|
|
Постов: 4827
Дата регистрации: 25.08.2004 |
для: Михаил Дымшиц©
Респект.
Вот это по-пацански.
Кто следующий? :( |
|
--------
Следует отличать неразвитые мысли от тщательно развитых не-мыслей. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2006 08:49 | |
|
|
|
Постов: 2758
Дата регистрации: 31.08.2005 |
| Для того, чтобы психиатрическая помощь была успешной, пациент должен признать у себя конкретные проблемы. А без этого, что психотерапевтическая, что медикаментозная помощь практически бесполезна. |
|
--------
http://www.dnp.ru |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2006 12:47 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
Цитата, автор Татьяна Зябкина:
Идите, почитайте книжицу по эконометрии на ночь, может, чего умного в голове у вас прибавится. Замучилась я уже вам элементарные вещи объяснять. |
Татьяна, с тем же успехом можно читать на ночь гороскопы. Эконометрика не работает, не работала, не будет работать, и это не потому, что ее преподают или не преподаеют в bschools (сие неважно), а потому, что основана на ложных допущениях. Так что наилучшего Вам спонсирования. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.12.2006 15:17 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
