 |
|
|
 |
|
|
|
| Кто готов реализовать новый проект? |
|
Постов: 3
Дата регистрации: 13.10.2006 |
Приветствую всех участников форума!
Наша компания занимается юридическим и финансовым консалтингом. Причем делаем это мы довольно успешно. Компания нашла свою нишу и активно растет и развивается. Мы постоянно изучаем новые рынки, продукты и услуги, которые можно было бы освоить. И сейчас большой интерес вызывает рынок маркетинговых исследований и в частности готовых исследований.
Хотелось бы посоветоваться со столь уважаемой аудиторией, имеет ли смысл делать ставку на создание готовых исследований при организации нового отдела? Насколько этот продукт востребован на рынке и может лы выйти на рынок новый игрок? На что стоит сделать упор при разработке продукта, чтобы выгодно отличаться от других: качество, тематика, отрасли, охват и т.д.?
В связи с вышесказанным перед нами стоит вопрос поиска руководителя данного отдела, который мог бы создать отдел, набрать команду, поднять бизнес и вывести на уровень необходимой рентабельности. Просьба откликнуться тех, кому это интересно.
С удовольствием отвечу на все вопросы и встречусь лично в случае заинтересованности.
Андрей
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   13.10.2006 13:34 |  |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
| Отрасль? Регион? Срок работы на консалтинговом рынке? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 13.10.2006 15:30 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 13.10.2006 |
В настоящее время наша компания работает в ЦФО и СЗФО. Но уже есть поток клиентов и из других регионов России. Работаем в консалтинге более 2 лет, а в оценочном бизнесе более 5 лет. Нас заинтересовал новый бизнес по созданию и продаже готовых исследований. Хотелось бы найти человека с опытом работы в этой сфере, с которым бы мы могли определить направления развития этой темы, определить этапы работы и необходимые ресурсы на ее выполнение и начать развивать данный продукт. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.10.2006 13:43 | |
|
|
|
Гость<<
< |
для: Andrey3000©
Папа пьющий? Родители не сумашетьши ли? :)
Без известности и авторитета компании раскрутить такой бизнес не реально.
А ни того ни другого у вас, как рисечеров, нет.
В лучшем случае, найти криупного клиента и поделить с ним риски. Вы делаете ему проект по себистоимости, а прибыль получаете с дополнительных продаж. Да, где ж найти такого клиента, который согласился бы на то, чтобы другие игроки с его подачи получали то же самое (или почти тоже самое) "за копейки". А за приличную цену вы массовый продукт не продадите.
Разве, что случится чудо.
Вы по основному профилю волшебники?
Есть, конечно, исключекния. ЭСПАР - например. Но это уже совсем другая сказка.
Про то, как грамотно скрывать от общественности, на чьи деньги финансируется проект.
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.10.2006 16:08 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 13.10.2006 |
Таким образом Ваше мнение, что без сложившегося авторитета на этом рынке раскрутить проект не реально? В принципе по нашему основному направлению мы консультируем крупные российские предприятия, с которыми уже установлены хорошие рабочие отношения и можно было бы попробовать проработать вопрос с ними в первую очередь на предмет необходимых им исследований под заказ и уже готовых.
Так что может и не волшебники, но кое-что умеем :-) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
16.10.2006 18:57 | |
|
|
|
хитрый лис<<
< |
для: Andrey3000©
Не согласна, что нельзя. Думаю можно. Сейчас есть огромная потребность в исследованиях. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.10.2006 22:18 | |
|
|
|
Гость<<
< |
для: хитрый лис
А есть на них такой же огромный ПЛАТЕЖЕСПОСОБНЫЙ спрос? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.10.2006 10:04 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
для: Гость
Зависит от региона, отрасли, опыта работы руководителя (автора) данного проекта :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.10.2006 07:54 | |
|
|
|
Гость<<
< |
для: Olga63©
С этого места можно поподробнее? У Вас в Самаре другая ситуация? ;) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.10.2006 08:20 | |
|
|
|
Проходящий Мимо<<
< |
Для Гость:
Не секрет, что на маркетинговые исследования существует устойчивый платежеспособный спрос во всех крупных городах страны.
В том чмсле, и в Самаре.
Для Andrey3000:
Для того, чтобы получать прибыль от торговли готовыми исследованиями, необходимо:
1. Иметь репутацию на рынке. Потому что Заказчик, в этом случае, платит деньги за "кота в мешке", доверяя лишь Вашему слову о том, что в этом "мешке":
- именно то, что Вы ему обещаете;
- то, что Вы ему обещаете, даст ему достоверную информацию, собранную, обработанную и проанализированную корректно и квалифицированно.
2. Иметь большой банк исследований.
Поскольку Ваш готовый отчет о, скажем, развитии рынка алкоголя не только не подойдет Компании, производящей стальные двери. Он не каждой алкогольной компании подойдет.
То есть, Вам необходимы ресурсы для создания и обновления (информация устаревает быстро) большого числа исследований.
Например, Вы сделали исследование рынка пива в Самаре. Без заказчика. Для того, чтобы его продавать как готовое. Только опрос потребителей, очень скромно. Скажем, 6 фокус-групп + 500 анкет уличного количественника.
В этом случае поле + анализ обойдется Вам, по себестоимости, с учетом амортизации чего-нибудь, минимум тысяч в пять-шесть. Olga, надеюсь, меня, если что, поправит, но, полагаю, сильно я не ошибся.
А Вам надо набрать пакет таких исследований штук сто, минимум. Или двести. Или пятьсот. Ведь есть макароны, чипсы, трубы стальные, компьютеры домашние и т.д.
Предположим, нашли Вы миллион долларов и наделали исследований. И пришел к Вам Заказчик. И спрашивает: "А у Вас есть отчет по результатам исследования потребителей пива в городе Самара?". "Есть!" - радостно отвечаете Вы. "А там есть сопоставление потребителей пива "Урал" и пива "Орал"?" - спрашивает он. А Вы, когда исследование делали, не знали, что Заказчику через месяц именно "ОралоУрал" нужен будет. И всё.
В итоге, я абсолютно уверен, что последовательность действий тут такова, если Вы хотите развивать маркетинговое направление:
1. Создание маркетингового отдела;
2. Работа "под заказчика" конкретных проектов;
3. И только тогда, когда у Вас появятся репутация и банк исследований, которым Вы сможете оперировать, как дополнительным источником доходов, можно продавать готовые исследования. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.10.2006 07:47 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
для: Проходящий Мимо
Ну собственно, добавлять и нечего :)
Вот только до п.3 доходить совсем не обязательно. Специфика узости запросов регионального рынка делает п.2 более выгодным :), а 3 и москвичи в целом по России хорошо отрабатывают. Сидишь в регионе - специализируйся на его специфике :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.10.2006 10:35 | |
|
|
|
Гость<<
< |
для: Проходящий Мимо
Вы, проходя мимо, пожалуйста, все мои посты в этой ветке прочитайте.
Проводя уличники, Вы рискуете заработать себе такую репутацию, что вообще без клиентов останетесь.
Синдикативные или трекинговые исследования делаются совсем по другому принципу. Это не процесс сгребания в одну кучу массы полноценных исследований. Это выделение наиболее активного рынка (например, недвижимость) и систематическое его изучение. Либо выделение какой-либо части маркетинговой информации особо ценной и востребованной рынком. Например, уровень известности марок или медиапредпочтения. И также регулярный сбор этой информации. Но, действительно, и здесь без известности и авторитета не обойтись.
Насчет платежеспособного спроса обольщаться не нужно.
Много Вы знаете в регионах тех, кто согласен тратить на исследования 150-180 тыс. руб (5-6 тыс. у.е. по-Вашему) за раз (даже если этот раз - раз в год)? И это только себестоимость поля. Пусть Вы не жадный исследователь и проектов у Вас умотаться, но, все равно, аналитика + прибыль это еще + 30% минимум. 195-234 тыс. руб.
Потому не знаю, где Вы ходите, но в регионах таких клиентов на перечет. А конкуренцию в данном случае никто не отменял.
Региональный же клиент грезит идеями получить качественную информацию на халяву.
Вот. Получите. Распишитесь.
http://dkvartal.ru/kvartal/2006/n36/znaetelivysvojudoljurynka
Автор материала - потенциальных заказчик исследований надеется, что "редакции деловых изданий, аккумулирующие большие массивы маркетинговой информации, станут полноправными участниками исследовательского рынка".
Он, видимо просто не знает, что уже есть те, кто не прочь ему эту информацию условно бесплатно предоставить.
http://www.3500500.ru/?id=59
Выделяю из приведенного прайса нужное. "1.Сбор и анализ маркетинговой информации. 2.Аудит бренда заказчика и анализ эффективности предшествующей рекламы...стоимость договорная... * до размещения рекламы ... стоимость указанных позиций оплачивается заказчиком, а после размещения - вычитается из стоимости размещения."
Так что Вы говорили про платежеспособный спрос?
для: Olga63©
Что скажите? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.10.2006 11:34 | |
|
|
|
just smoking
Постов: 1455
Дата регистрации: 25.10.2006 |
Уважаемый Andrey3000,
безусловно, прежде, чем отвечать Вам, я прочем Ваши сообщения. Благо, их всего три, и информация в них... ну, скажем, недостаточная для "заточки" ответа под Вашу конкретную ситуацияю. Не имея представления об отраслевых и территориальных направлениях нового вида деятельности Вашей компании, я отвечал "из общих соображений". Предполагая, что Вы, как и я, знаете о специфике исследований различных видов, вследствии чего Вам не составит труда экстраполировать мой гипотетический пример, исходя из Вашей конкретики.
Раз Вы затронули недвижимость, давайте про нее, например, поговорим. Если тезисно, в дополнение к сказанному в предыдущем посте:
1. Рискну предположить, что для компании, занимающихся недвижимостью, например, в Самаре, семитысячный годовой бюджет на рисеч - это не неподъемная сумма;
2. Говоря об узости регионального рынка потребителей исследований, Вы не учитываете потенциальный интерес к региональным рынкам столичных, а также нестоличных полирегиональных компаний. Что, согласитесь, объективно расширяет рынок;
3. Если компания заинтересована в рисече рынка недвижимости, то я точно знаю, зачем ей может понадобиться опрос конечных потребителей. Будет это уличник, или нет - это детали, про которые, я надеюсь, мы с Вами пока решили совместно понимать за кадром. (Если Вам будет интересно, я могу поделиться успешным опытом использования, в том числе, возможностей уличного опроса при рисече рынка недвижимости);
4. То, что часть заказчиков хочет "нахаляву" - очевидный факт. И что из этого следует? Заказчик, даже по сравнению с периодом трехлетней давности, стал гораздо разборчивее. И будет продолжать разборчивее становится. Просто, если Вы не планируете делать "на коленке нахаляву", то и не надо ориентироваться на этот сегмент рынка.
Про платежеспособный спрос я говорил, что он существует. Про конкуренцию я знаю, что она жесткая.
И, в этих условиях, необходимо, как мне представляется, точно представлять себе, кем будет востребован производимый продукт. Задача непростая. И решить ее горазо проще, имея, или заказчика на исследование, или имея полное представление о том, что этому заказчику может быть надо. И репутацию.
И мне кажутся перспективными два пути, если Вы хотите создать отраслевую специализацию Ваших исследований, в Вашей ситуации:
1. Создавать себе репутацию на рынке рисеча недвижимости (холодильников, труб, етсетера). Искать, используя наработанную репутацию у конкретных представителей рынка, конкретных заказчиков конкретных исследований. При этом, постепенно накапливать "багаж", позволяющий впоследтсвие выйти на рынок готовых исследований с опытом и результатами его "систематического изучения";
2. Создавать себе репутацию на рынке рисеча недвижимости (холодильников, труб, етсетера). Поняв реальные потребности потенциальных заказчиков, "систематически его изучать", впоследствие предлагая на рынке. Но тут значительны риски, вследствие того, что:
- "сначала - Ваши вложения, потом, возможно, Ваш покупатель";
- Вы можете не угадать конкретные потребности конкретного заказчика, пришедшего к Вам после проведения исследования. Ведь очень часто потребителю нужна не "базовая", а "чисто конкретная" информация.
ЗЫ: Проводя, в том числе, и уличники, я заработал себе... достаточно неплохую репутацию, чесслово.
И, поверьте, уж точно не уронил репутацию Компаний, работая в которых, я, в том числе, и уличники, проводил.
:)
ЗЫ: Olga63, что ж наш Форум "выселили" из Избранных Форумов Состава. И прямо в профессиональный праздник...
С которым всех причастных от всей души поздравляю!
:) |
|
--------
Я не хочу быть крутым. Я не хочу громко петь.
Всё это - дым, только дым. А я боюсь угореть... (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.10.2006 20:02 | |
|
|
|
Гость<<
< |
для: Проходящий Мимо©
Вы еще и обсуждающих путаете? :)
Гостя от Andrey3000 отличить в состоянии?
За развернутый пересказ моих постов из начала обсуждения, отдельное спасибо. :)
P.S. А Вас реперезентативность уличных опросов не смущает? И сколько информации можно собрать в ходе уличника? Видимо, Вы все же лишь проходили мимо серьезных исследований и компаний.
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.10.2006 20:30 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
Гость, а чем Вас смущает репрезентативность уличных опросов? Вообще-то в определенных пределах это величина задаваемая.
Далее. Средний исследовательский проект в регионе колеблеся в пределах 60-250 тыс. И это стоимость всей работы, если ее делать будет нормальная региональная компания, а не через череду субподрядов из Москвы.
Спрос стабильный, одновременно в работе находятся не менее 4-5 проектов.
А вот с потенциальными заказчиками надо работать индивидуально, с каждым :) Практически каждому проекту предшествует совместная постановка задачи и некоторое кол-во часов бесплатного консалтинга по факту, но интересность работы все перекрывает :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.10.2006 11:45 | |
|
|
|
Гость<<
< |
для: Проходящий Мимо©
По поводу выселения: да нет, на месте постоянной прописки мы :), под общими вопросами :) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.10.2006 11:46 | |
|
|
|
Гость<<
< |
для: Olga63©
Только один вопрос.
Сколько лет Вашей компании? :)
Да, через 3-4 года, возможно, прийти к озвученным показателям и большинство адекватных регионалов в миллиониках приходят к нему, если выдержат эти 3-4 года. За это время и создается имя и нарабатывается клиентская база.
В городе 4-5 достойных кампаний, с соответствующим уровнем загрузки. И это Вы называете рынком?
Если бы не федеральные поля или иные источники финансирования многие из них бы просто не выжили.
Вернемся к теме инициативных исследований.
У Вас есть исследования, которые Вы проводите по собственной инициативе, а после продаете всем желающим? Насколько они востребованы в Самаре, если не секрет?
Например, есть у Вас в регионе постоянный местный медиаизмерительный проект?
Да, если сравнивать нынешнюю ситуацию и то, что было еще пару лет назад - прогресс очевиден. Но успехи, мягко скажем, скромные. Даже крупный региональный клиент, расходуя 5-10 млн. рублей на продвижение, с большой неохотой расстается даже с 100-200 тыс. рублей на оценку эффективности этого самого продвижения.
Да, желание больше знать о рынке в подавляющем случае в наличии, но вот с желанием тратить на это деньги - большие проблемы. Живой пример. Та статья, ссылку на которую я привел ранее. В вашем «Деловом Квартале», что начал выходить с этого месяца в Самаре таких обращений еще не пишут? :)
На этом тему "существования устойчивого платежеспособного спроса во всех крупных городах страны", поднятую мной и столь оригинально развитую Проходящим мимо предлагаю закрыть.
У автора ветки речь шла о России и о проектах, проводимых исследователем по собственной инициативе.
Много Вы знаете начатых с нуля удачных федеральных проектов компаниями, ранее не имевшими опыта исследований или, как минимум, крупного заказчика на старте?
Уверен. Вопрос риторический.
Надеюсь, общими усилиями мы смогли это объяснить автору ветки.
P.S. Про уличные опросы. Есть оч. узкий круг задач, который возможно решать с помощью данного метода. Все мы прекрасно знаем, что ходе такого исследования крайне сложно обеспечить равную вероятность попадания единиц отбора в выборку. Длительность опроса также жестко регламентирована, а потому объем собираемой информации ничтожен в сравнении с другими методами. Потому предлагать данный метод клиенту я стану лишь в том случае, если он ограничен во времени или финансах, понимает, какого качества информацию он рискует получить, а провести телефонный опрос по каким-то причинам не представляется возможным. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.10.2006 14:57 | |
|
|
|
just smoking
Постов: 1455
Дата регистрации: 25.10.2006 |
Для Гость.
Мои извинения за "перепутывание" Вас с автором темы. Решил, что он, как это случается, не вспомнив пароль, написал анонимно.
Никак не могу привыкнуть, что на этом Форуме целенаправленно писать анонимно является немоветоном.
Это так трудно - поставить в графе "Имя" любой идентификатор, да?
Про уличные опросы. Я их предложу клиенту в случае, когда этот вид опроса оптимален для решения задач и бюджета. Есть множество задач, когда уличник - оптимален.
Например, визуальный материал показать.
Например, опросить по маленькой анкете посетителей торговой сети Х.
Например, незабвенные экзит-пуллз,
Например, молодые мужчины нужны случайные,
Например, опрос в малом городе.
По телефону все это ловить - сложно, согласитесь.
Квартирник делать - не всегда экономически эффективно.
Репрезентативность и для телефонника не всегда однозначна и очевидна.
Уличник - надо уметь готовить. И понимать ограничения. И голову прикладывать.
И тогда все получится, поверьте.
Если для Вас критерием является размер компании, то напомню, что уличники используются РОМИР, ВЦИОМ, например.
Оценил Ваши попытки перехода на личности. Очень тонко. И очень к месту. Проходил, проходил, не сомневайтесь.
:) |
|
--------
Я не хочу быть крутым. Я не хочу громко петь.
Всё это - дым, только дым. А я боюсь угореть... (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.10.2006 16:24 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
Доброго!
+ пара задач, когда нужен именно уличник:
- уровень телефонизации в районе низкий (мы не в Москве)
- нужны жители определенных 3-х (20-ти - 50-ти и т.п.) домов
- критерий отбора проще найти визуально (опрос владельцев определенных марок машин на заправках)
Гостю:
я на этом рынке с 2000 года. Инициативные исследования есть - мониторинг рекламы и контент-анализ прессы, остальные в наих условиях считаем нецелесообразными. Медиа меряют Комкон и Геллап - флаг им в руки, учитывая их регионального подрядчика :)
Желание тратить деньги на измерения эффективности и получения знания о рынке зависит больше от стадии жизненного рынка конкретного сегмента, развитости рынка, чем от географии, ИМХО
Надеюсь, я ответила вкратце на Ваши вопросы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.10.2006 08:35 | |
|
|
|
Гость<<
< |
для: Olga63©
Про уличники.
Каков процент уличных опросов от общего объема полевых работ?
В таком случае, какой смысл использовать именно данный тип сбора информации для того, чтобы рассчитать среднюю стоимость исследовательского проекта в регионе?
Честное слов, не понимаю, о чем спорим. :)
Вы думаете, я не знаю, в каких случаях возможно проведение уличных опросов?
Про предмет обсуждения.
Проходящий мимо, пытаясь "приземлить" свои рассуждения, сделал несколько откровенных ляпов. На эти самые спорные моменты, я со своей стороны и указал. Вот и в этот раз, пример с "опросом по маленькой анкете посетителей торговой сети Х" не безупречен. Случай скорее следует отнести к опросам на месте продаж, а не к уличным опросам. Но это все детали.
Любовь к уличникам не самый принципиальный момент.
Относительно платежеспособного спроса.
Вы же сами своими примерами подтверждаете мои слова. Нет ажиотажного спроса, нет и смысла бороться за клиента.
Не знаю, что такое "стадия жизненного рынка". :) Вероятно, опечатка.
Но даже, если речь о жизненном цикле, Ваше последнее высказывание заставило меня задуматься. Где именно, я говорил о том, что спрос на исследования зависит от географии?
Я лишь утверждал, что в регионах есть серьезные проблемы с платежеспособным спросом. И одним из подтверждений данного факта является крайне слабое развитие в регионах инициативных исследовательских проектов.
А конкуренция со стороны общероссийских исследователей, о которой Вы вскользь упомянули - тема отдельного разговора. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.10.2006 11:09 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
