 |
|
|
 |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    12.09.2006 14:02 |  |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 18.09.2006 |
Если позволите, продолжим эту тему. Думаю, тема волнует многих, компании активно наступают на регионы.
У меня тоже ступор. Компания работает на рынке FMCG. Собирается открывать филиалы, в т.ч. и в регионах, где и конкуренты пока не работают. Начальство хочет от меня предполагаемое число покупателей и средний чек.
Как же оценить потенциальный объем продаж?
В мутной воде интернета можно выловить:
а) доходы населения и расходы на покупки товаров и услуг,
б) оборот розничной торговли,
в) прочие макроэкономические показатели.
Неужели выход - это только опрос потенциальных потребителей? Но поскольку дело в регионах, сразу встает вопрос о контроле качества исследования...
Очень расчитываю на ваши светлые идеи, коллеги! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2006 16:17 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
Добрый вечер коллеги.
Года два назад аналитик из ф. Спорт Мастер докладовал на Гильдии свой алгоритм прогнозирования выручки не только для филиала, но даже для отдельно стоящего магазина в новом для фирмы регионе или городе (районе города). Он использовал данные многих баз данных и данные своих простейших МИ.
В августе этого года мне наш форумчанин Арсений говорил, что эта работа доведена до продажного программного продукта и методики сбора данных (типа простенького МИ) и может быть тиражирована на любой бизнес. "Помучайте" Арсения он скажет, где можно прочесть о современном состоянии этой работы.
У меня есть только старая печатная версия презентации того доклада на Гильдии. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2006 17:26 | |
|
|
|
Постов: 617
Дата регистрации: 29.03.2004 |
Очень интересно!
Арсений, изложите, пожалуйста. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2006 17:42 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
для: Muxamet© Коротенько излагаю.
Я бы это "простеньким" МИ не назвал, равно как и готовым программным продуктом. Прочесть негде, ибо это есть некое ноу-хау, принципы работы которого особо не раскрываются.
Но логику рассказать могу - данный из нескольких баз (ГИБДД, недвижимость, зарплата, транспортные потоки) анализируются, к ним добавляются макроэкономические показатели региона (если идет речь о них) и на основе сравнения с существующим положением дел в известных точках строится прогноз по обороту новой точки. Используется ГИС. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2006 18:49 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 18.09.2006 |
Звучит и правда, непросто.
А "на основе сравнения с существующим положением дел в известных точках строится прогноз по обороту новой точки" - здесь имеется ввиду работа собственных точек в родном регионе или все-таки работа конкурентов?
И самое главное, этот программный продукт или методика себя оправдали? У того же Спортмастера прогнозы оправдались? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.09.2006 10:16 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
