 |
|
|
 |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
Братцы, у меня творческий ступор :)
Задача: разработать для своих помощников аналитиков алгоритм поиска московских, питерских, иностранных компаний, которые собираются открывать представительство в нашем городе.
Что уже придумала:
1. При проведении контент-анализа местной деловой прессы отмечать статьи о планирующихся "приходах" (засада - список ключевых фраз - открытие представительства, офиса, производства, а еще что?)
2. При мониторинге рекламы попадаются объявления о работе - тоже отслеживать, если московская компания открывает вакансию руководителя филиала, представительства; объявления, в которых открытым текстом указано "в открывающийся филиал" (но могут и менять человека, нужно вычленять только новые, а это не факт, что указывают)
В общем, с этими двумя понятно. Алгоритм вроде выстраивается.
Не понятно с Интернетом. По идее, тоже должно быть можно свести к простому алгоритму. Пока получается слабо формализованно и слишком запутанно. Типа: просмотреть кучу сайтов, прочитать кучу публикаций и понять тучу намеков :( Они не справятся, и качество работы оценить будет сложно :( |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    07.09.2006 11:40 |  |
|
|
|
We will rock you!
Постов: 968
Дата регистрации: 23.01.2004 |
как вариант с Интернетом:
1. подписка на рассылку с подборкой опять же ключевых слов (офис, филиал, представительство, вход, экспансия - все это & Самара, чтоб лишнего не вываливалось)
2. просматривать сайты, объединяющие бизнесы по тематическому признаку (banki.ru, retail.ru и т.д.)
3. сайты и рассылки, посвященные регионам - их сейчас много, не все толковые, но все-таки
4. возможно использование платных ресурсов с возможностью поиска во всех СМИ (как региональных, так и центральных, и в Интернете) названия говорить не буду, чтоб рекламой не посчитали ;)
первое, что в голову пришло. с чего, скорей всего, сама бы начинала.
далее - корректировка действий в зависимости от первичных результатов
сразу однозначный алгоритм вывести не всегда получается...
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2006 16:36 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
Доброго!
для: Dana©
Спасибо!
не по порядку
4. не к слову сказано :), а то рекламой сочтут - сами этим занимаемся по региону. Эту-то часть алгоритма сделала
3. по нашему региону путных нет :(, полный дубль СМИ, но периодически заходить надо, вдруг оживут, это упустила
2. интереснее всего пром. торговля, остальное легче по СМИ поймать, сайтов набирается слишком много по отдельным отрасля. Пока думаю, как причесать под одну гребенку
1. вот это прошляпила совсем. организую
0. в том же интернете взяла основные региональные сайты по поику персонала - там вакансии тоже интересный материал дали для размышлений
копаюсь пока в отраслевых сайтах - какие оставить для мониторинга, а какими можно принебречь, откапываю из кучи мусора съедобные зернышки :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.09.2006 10:41 | |
|
|
|
We will rock you!
Постов: 968
Дата регистрации: 23.01.2004 |
для: Olga63©
сайты по поиску персонала упустила :(, а ведь действительно один из самых интересных источников информации...
3. http://www.regions.ru/news/location01832/ по моей тематике на этом ресурсе бывают всякие полезные вещички... не уверена, что пригодится, да скорей всего знаете и сами, но все-таки...
еще что-нибудь вспомню - обязательно напишу...
иногда оченнь нужная инфа в таких неожиданных местах выплывает...
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.09.2006 11:09 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.09.2006 16:10 | |
|
|
|
Постов: 62
Дата регистрации: 17.08.2005 |
Ольга, приветствую!
У тебя выскочила хорошая мысль насчет того, что практически любому открывающемуся филиалу требуются люди!
Если сбор подобной информации требуется поставить на поток, то почему бы не взяться серьёзно за кадровые агентсятва (серьёзных у нас на вскидку не более 10-15)? Обычно сотрудников ищут через них! :)
Далее - вопросы техники. С кем-то можно подружиться на организационном уровне, с кем-то - на уровне сотрудников, кому-то накидать несколько резюме от людей, якобы желающих сменить работу (подставные утки) и т. д.
Возможно, такое пройдет не со всеми агентствами, но если удасться поставить на поток получение инфы хотябы из части - уже часть задачи решена!
Да, если компания не работает с кадровым агентством, она дает объявление в СМИ: Из рук в руки, Навигатор и СО.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.09.2006 20:15 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
для: Konstant©
Доброго!
Вопрос с кадровыми агентствами не рассматривается, так как это слишком ненадежная цепочка:
а) далеко не все (как показывает опыт) пользуются КА и нашими газетами
б) КА, за редким исключением, мало рентабельны и заинтересованы продать одну и ту же информацию во многие руки, что меня в корне не устраивает
в) уровень текучки в КА сметает на нет целесообразность дружбы с сотрудниками
г) метод заброски липовых резюме лично для себя считаю не этичным, поэтому использовать не буду
Кстати, Навигатор и ИРР - это объявления на 99% от местных кадровых агентств и уже открытых представительств. Меня же интересуют те, кто уже спланировал, но еще не появился
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2006 08:55 | |
|
|
|
Постов: 62
Дата регистрации: 17.08.2005 |
Идею работы с КА я бы не стал отметать так жестко.
• Да, КА действительно могут передавать информацию не только Вам, но и кому-то ещё. Но если не пользоваться этим источником, то можно “проворонить” что-то важное! (А конкуренты это могут и не “проворонить”)
• Получение информации от КА может (и должно) быть лишь одним из нескольких источников. То, что не было упомянуто в СМИ, может найтись в этом источнике
• Договориться с одним - двумя агентствами, может быть, и не сложно. Но договоренности о поставках информации из десятка КА уже можно считать серьезным успехом
Продолжаю рассуждать. Какую активность может проявлять компания в регионе до предполагаемого прихода (кроме поиска персонала)?
• Могут быть проведены маркетинговые исследования. Данные исследований тебе никто под страхом смерти не покажет, но уже сам факт проведения исследований – повод проявить интерес к такой компании
• Может вестись поиск помещений либо быть запланировано строительство
• Могут согласовываться дальнейшие действия с представителями власти
• Что-то еще…
Во всех случаях идет работа с людьми – значит обязательно будет утечка информации.
Агентурная сеть может не дать 100% надежную информацию, но она может привлечь твоё внимание к потенциально интересным для тебя компаниям.
При этом агентурная сеть может дать тебе такую информацию, до которой пока не докопалось ни одно СМИ.
И еще… Поиск и обработка информации в СМИ и Интернет, на мой взгляд, более важно, чем агентурная сеть. Однако одно другому не мешает…
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.09.2006 21:15 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
Костя, кто в нашем городе нам конкуренты? :)
Открытым текстом - не нужны мне кадровые агентства на том урвоне развития, на котором они сейчас находятся, поверь на слово человеку, который в этом секторе рынка плотно работает уже несколько лет.
По поводу агентурной сети - овчинка выделки не стоит в данном случае, опять же как практик, периодически выстраивающий эти сети для различных компаний. Уже наладила поставки 90% информации значительно более дешевыми способами с достаточной для моих целей надежностью. Остальным пока на данном этапе можно принебречь. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.09.2006 11:10 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 25.11.2005 |
Уважаемая Ольга, возможно я ошибаюсь, но, на мой взгляд, если компания уже приняла решение о выходе на кокай-либо региональный рынок и об этом уже появились сообщения, либо идет подбор персонала для регионального представительства, то, скорее всего, компания уже имеет стратегию выхода на данный рынок и уже провела какие-то исследования в данном регионе, то есть уже имеет подрядчика, который для них эту работу выполняет. Мне кажется, что маркетинговые услуги и поиск подрядчика по маркетинговым услугам осуществляется на самом начальном этапе, когда компания начинает рассматривать регион как перспективный. На этом этапе проводится изучение местного рынка и принимается решение об открытие представительства, тогда же и формируется стратегия. Может быть, вам стоит поискать компании, московские, питерские, иностранные, которые присутствуют в регионах, но которых нет в Вашем регионе и для которых выход на Ваш локальный рынок мог бы быть выгодным. Затем сформировать коммерческие предложения для этих компаний по выходу на рынок, чтобы, в том случае, если они начнут рассматривать Ваш регион, как перспективный для своей компании, они имели Вас в виду.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.09.2006 14:04 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
для: id6541©
Доброго!
а кто сказал, что я заказчиков ищу, и тем более собираюсь им что-то предлагать? :) У нас много аналитической работы по сбору информации, так что компании ищут не только для продажи услуг (хотя и для этого часто тоже :) )
Спасибо за здравую мысль по поводу других регионов. Загвоздка вот в чем: Самара все чаще рассматривается как город для открытия первого филиала (после головного офиса), поэтому велика вероятность, наоборот, что в соседних регионах еще филиалов нет, а здесь есть. Но, тем не менее, мысль очень здравая, и коллеги из других регионов могут ей воспользоваться. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.09.2006 15:32 | |
|
|
|
Постов: 17
Дата регистрации: 25.11.2005 |
Уважаемая Ольга, просто для меня самой вопрос поиска клиентов является одним из основных, поэтому и мыслю в этом направлении :)
Я сейчас пробую практиковать обратный подход, ищу региональные компании с потенциалом выхода на московский рынок |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.09.2006 15:46 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
1. Ольга, есть еще один вариант отслеживания таких новостей. Суть в том, что многие новостные сервера стали внедрять у себя RSS- потоки, на которые можно подписаться и просматривать их в хронологическом порядке. Например, в Яндексе существует такая услуга, как ЛЕНТА. Как ей пользоваться: регистрируем ящик на Яндексе (если это не сделано ранее), затем переходим на вкладку "Лента", после чего подписываемся на необходимые ресурсы. Я тоже занимаюсь отслеживанием информации, и после применения ЛЕНТЫ временнЫе затраты существенно сократились.
2. В ряде случев вопрос можно решить "в поле"- проехать по городу, сфотографировать информационные стенды на стройках, поговорить с прорабами - все это для того, чтобы выйти на заказчика или застройщика. Дальше выйти на них, и узнать, кто планируется в качестве "якорей" и прочих арендаторов. Обычно данная информация не является секретной, особенно если прикинуться потенциальным арендатором, которого интересуют будущие соседи.
3. Рекомендую познакомиться с людьми из ИНДЭСТ - девелопмента (мы ведь о Самаре говорим? ;) ) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.09.2006 17:03 | |
|
|
|
We will rock you!
Постов: 968
Дата регистрации: 23.01.2004 |
для: Дмитрий Петряшов©
когда я писала "подписку на рассылку", имела в виду как раз то, что Вы озвучили в 1-м пункте с названием определенной компании, что может быть воспринято как реклама
если Вы обратили внимание, мы старались названия не озвучивать |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.09.2006 17:37 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
для: Дмитрий Петряшов©
Доброго!
Дима, ленту я уже читаю :) и давно + откопала еще пару хороших рссылок.
Мы говорим о Самаре :) С якорями сложнее, потому что ситуация обратная :( - учитывая, что с недвижимостью мы работаем давно, они друг по дружке узнают и периодически звонят с вопросом: "Кого нам из якорей пригласить?" :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.09.2006 09:05 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Цитата, автор Olga63:
для: Дмитрий Петряшов©
Доброго!
Дима, ленту я уже читаю :) и давно + откопала еще пару хороших рссылок.
|
Еще есть такая штука, как Канбан- что-то типа Ленты, но удобнее |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.09.2006 10:29 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
для: Дмитрий Петряшов©
мне интересными показались информ-агентства в + к ленте.
можно ссылку на канбан? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.09.2006 11:28 | |
|
|
|
Ride the lightning
Постов: 2245
Дата регистрации: 08.08.2006 |
Конечно,
www.kanban.ru
Там и подробное описание есть |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.09.2006 14:04 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
