 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 850
Дата регистрации: 09.02.2006 |
Уважаемые коллеги! Вопрос глобальный. Начинаем новый проект в области недвижимости. Знаем, что есть аналогичные заявленные к реализации проекты, которые пока существуют лишь на бумаге. Есть общее видение проекта, некая концепция, которая существует только в умах, но не на бумаге. Есть план строительства небольшой части проекта. Т.е., что известно в настоящее время: потенциальные конкуренты и целевая аудитория (определенная самостоятельно, без исследований). Ну и сам проект, конечно же.
Что нужно делать маркетологу в такой ситуации, какие исследования нужно провести и цель этих исследований? Потому что позиция руководства проста и ясна :( : мы все знаем сами, никакие исследования не нужны. :(
Буду признателен за советы! :) |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   13.06.2006 15:22 |  |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.06.2006 15:27 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
И как резюме той дискуссии - уволиться :(
Если Вы не в Москве, а в регионе, то 90%, даже если убедите сейчас в необходимости исследований, то, если результаты будут соответствовать внутренним ожиданиям руководителя, он скажет, что все и так знал. Если не будут - все равно не поверит.
Для того, чтобы понять, какие исследования Вам нужны, попробуйте для начала задасть себе и своим менеджерам по продажам вопрос: "Что сейчас мешает успешно продать объект(ы), если продажи надо начинать завтра?" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 14.06.2006 08:22 | |
|
|
|
Постов: 850
Дата регистрации: 09.02.2006 |
для: Olga63©
Да ничего не мешает продавать! Недвижимость на морском побережье пользуется спросом и любая мало-мальски приличная недвижимость будет достаточно быстро распродана независимо от того, есть ли в компании маркетолог или нет. Я так понимаю, что мои усилия должны быть направлены на то, чтобы первоначальная задумка и конечный результат соответствовали друг другу. Просто ситуация такая, что что бы ты не построил, все будет раскуплено. :( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.06.2006 09:31 | |
|
|
|
Постов: 43
Дата регистрации: 18.05.2004 |
для: Sergeos©
Да ничего не мешает продавать! Недвижимость на морском побережье пользуется спросом и любая мало-мальски приличная недвижимость будет достаточно быстро распродана независимо от того, есть ли в компании маркетолог или нет.
....................................................
Просто ситуация такая, что что бы ты не построил, все будет раскуплено. :( |
Даже интересно и что после всего этого вы хотите от нас узнать? Ведь все равно поступите так, как вам удобнее, или вашему руководству.
P.S. Тему строительства на побережье Черного моря мы здесь обсуждаем с переменным успехом уже почти месяц. Насколько вы продвинулись в планах и концепциях постройки за этот период?
|
|
--------
Политический талант заключается в умении предсказать, что может произойти завтра,
на следующей неделе, через месяц, через год. А потом объяснить, почему этого не произошло.
(с) Уинстон Черчилль.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.06.2006 10:11 | |
|
|
|
Постов: 850
Дата регистрации: 09.02.2006 |
| Похоже, остается последовать совету Olga63©................ (((((((((((( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.06.2006 12:01 | |
|
|
|
Постов: 1529
Дата регистрации: 05.02.2004 |
для: Sergeos©
Ну а как же вопрос о затратах?
Например построите люкс - будете со скрипом продавать год, с затратам на полноценную РК . Построите два бизнес комплекса - продадутся мигом через сарафанное радио и с минимальныеми издержками.
Это я упрощенно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.06.2006 12:35 | |
|
|
|
Постов: 850
Дата регистрации: 09.02.2006 |
| для: MBG© Я правильно понимаю, что мне следует выяснить динамику и объемы продаж элитной недвижимости и недвижимости бизнес-класса? На побережье и, для сравнения, в Москве? Продумать стратегию сбыта в том или ином случае. И затраты на продвижение? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.06.2006 12:40 | |
|
|
|
Постов: 1529
Дата регистрации: 05.02.2004 |
| Без затрат на продвижение и стратегии сбыта я вообще считаю невозможно расчитать успешность проекта. Я понимаю что недвижимость у моря и с затратами на рекламу и на суды, и прочее все равно будет плюс. Но я не думаю что инвесторы смогут сказать - 500 килобаксов больше- меньше - несущественно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.06.2006 12:45 | |
|
|
|
Постов: 850
Дата регистрации: 09.02.2006 |
| Ох, чего-то я запутался... ((((((( Все потому, что неясна цель моей работы, если проект априори успешен и прибылен. Очевидно, цель - максимизация прибыли. Для этого нужно определить целевую аудиторию (сделано), убедиться, что этой аудитории действительно нужен продукт, который мы предложим (вообще-то это надо было сделать на предыдущем этапе), выбрать каналы коммуникации и методы продвижения оного продукта, а также определиться со стратегией сбыта (все продаем сами - однозначная позиция). А еще ранее - конкретизировать суть проекта и выделить потребительскую ценность, позиционировать проект. Правильно? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.06.2006 12:55 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Я с вашего позволения вклинюсь в обсуждение...
Маркетинг по сути рещает четыре задачи: изучить,предложить,привлечь, удержать. Если рассматривать вашу ситуацию, то: изучить - это маловероятно, т.к. проект по экспертной оценки руководства прибыльный; привлечь - недвижимость и так раскупается как пирожки, удержать - кого?; предложить - вот здесь мне видится ваша работа. Помогите вашему руководству сделать проект лучше! Вы все правильно написали про каналы, методы продвижения и т.д., вот и подготовте им обоснованный план, дескать ЦА информируем так-то и так в таких каналах, это будет стоить столько-то денег.
Для такого плана нужен значительный подготовительный этап...вот и работайте... ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.06.2006 13:22 | |
|
|
|
Постов: 850
Дата регистрации: 09.02.2006 |
Ага, значит, примерный план работы можеть быть таким:
- Позиционирование (цель - четко определить ЦА и потребительскую ценность проекта для ЦА, привлекательность, осн. характеристики проекта).
- Стратегия коммуникации: каким образом продвигаем? (для этого нужно знать, что читает/смотрит/слушает ЦА, выбрать оптимальные каналы продвижения; цель - подготовить перечень средств донесения инф-ции о проекте до ЦА).
- Как продвигаем? (Рекламные ролики, статьи и т.п. - это уже стихия PR-менеджера).
- Стратегия сбыта (как продаем? Видение этого у руководства есть, моя задача, очевидно, изложить это видение на бумаге).
Может, что-то не так или следует дополнить? ??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.06.2006 14:12 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
Добрый вечер коллеги.
Трудностей у всех маркетологов выше головы, и увольнение в нашей специальности - это признак непрофессионализма и завышенной самооценки. Никогда не видел организации, где бы говорили, что самый полезный специалист - это маркетолог. Однако почему в России не забудут про эту специальность вообще? Подумайте об этом и бросьте оглядываться на начальство и всех остальных.
Скажу Вам банальность. Макетологом можно стать только, выполняя сложные новые дела, не оглядываясь ни на кого.
Теперь по-делу. Я бы стал писать бизнес-план по этому объекту, как коммерческому доходному проекту. При его написании по совести, Вы бы столкнулись с очень многими неопределеннастями. Вот прояснить их до степени, что Вы сами поверили, что будет так-то и так-то, и помогают исследования. И показывать нужно готовый бизнес-план, а не то, что связано с исследованиями. Трудно сказать удастся ли это Вам, но другого решения я не вижу. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.06.2006 22:11 | |
|
|
|
Постов: 850
Дата регистрации: 09.02.2006 |
для: butaev©
для: MBG©
для: Daniel©
для: Olga63©
Спасибо!!!!!!1 :) :) :) Бизнес-план есть в планах. Точнее, сейчас я пишу БП для получения разрешения на стр-во. Правда, это больше формальный документ, но будет и "реальный". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.06.2006 09:25 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
