Гость<<
< |
Мой друг владеет в Литве фабрикой по производству печенья. Сейчас хочет выйти на российский рынок, обратился ко мне за помощью.Это его не основной вид деятельности, поэтому вопрос больших инвестиций не рассматриваецца.
Я не имею опыта в этой сфере , поэтому обращаюсь к вам за советом :) В моем видении этого вопроса я предложила ему следующие варианты развития:1.Обратиться к крупным дилерам и реализовывать через них.
2.Сделать микс, т.е. кроме дилеров, действовать своими силами в сегментах Horeca и региональный рынок( избранные города, где есть связи)
В своем распоряжении имею хороший административный ресурс( сертификация, логистика, торговые сети)
Что вы можете мне посоветовать? |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.03.2006 15:22 |  |
|
|
|
Постов: 198
Дата регистрации: 04.07.2005 |
| Печение в Horeca? Как вариант, предложить продукт известной марке, имеющий сходный но не пересекающийся ассортимент, и имеющие хорошую дистрибюцию и знание. К примеру тем кто занимается долгоиграющими тортами. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    29.03.2006 16:46 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
Добрый день.
1. Каким-то образом сделал простейшее маркетинговое исследование, на выходе которого был бы график (как у Парето) на первом месте по оси Х фирма продающая больше всего печенья по России (без Москвы и Питера) по У ее объем продаж (экспертно, плюс, минус 25%) на втором месте продающая чуть меньеше и ее объем продаж и т. д. И точно такой же график для для Москвы и Питера. на каждом графике не более 7 - 9 фирм.
2. После этого стал думать: как мне влезть (узнать истинные роли людей на разных постах и их влияние на принятие предпологаемого решения о покупке у меня) в эти оптовые фирмы и там для себя построить что-то на подобии "Модели центра закупок". Начинал бы с самых мощных.
3. Почитайте учебник Шнайдера "Технологический маркетинг", то место, где излагается вышеназванная модель. Все поймете. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.03.2006 19:32 | |
|
|
|
Гость<<
< |
| Спасибо за ваши ответы! Печенье в horeca я имела в виду например маленькие печенюшки к чашке кофе/чая. А уходить под кого-то вы имеете в виду private label? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2006 14:21 | |
|
|
|
Гость<<
< |
| Спасибо за ваши ответы! Печенье в horeca я имела в виду например маленькие печенюшки к чашке кофе/чая. А уходить под кого-то вы имеете в виду private label? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2006 14:24 | |
|
|
|
Гость<<
< |
| А может у кого-то есть готовые исследования по этой теме? Буду оч признательна!!! |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2006 14:26 | |
|
|
|
Постов: 198
Дата регистрации: 04.07.2005 |
| Не обязательно. Я знаю некоторые фирмы, которые дополняют свой ассортимент позициями, которые для них производят в прибалтике и Польше, |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2006 14:31 | |
|
|
|
Гость<<
< |
| А возможно ли предлагать продукцию без сертификации в России, а просто по образцам. А если заинтерисует, то быстро все сделать? Юр. лицо есть. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2006 14:37 | |
|
|
|
Гость<<
< |
| Офф... А как можно зарегистрировацца? У меня не получаецца((( |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2006 14:38 | |
|
|
|
Olga63<<
< |
Уважаемый Гость!
Для регистрации нужно на www.forumsostav.ru нажать на слово "зарегистрироваться" (вверху, красное), появится новое окно, в котором указать свой электронный адрес и код (он покажет). Обычно этого хватает :)
Что именно не получается при регистрации? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.03.2006 13:13 | |
|
|
|
Гость<<
< |
| Добрый день! спасибо за совет по регистрации, но код мне почему-то не показывают. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.03.2006 14:39 | |
|
|
|
AAZ<<
< |
для: Гость
Графику в браузере включите 
Увидите прямоугольник с символами на пятнистом фоне. Вот эти символы и введите в соответсвующее окно.
Ну как, получилось? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.03.2006 15:01 | |
|
|
|
Гость<<
< |
Нет не получилось((( Что такое код, я догадываюсь ;) Видимо всю жисть ходить в гостях  |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
31.03.2006 15:04 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
Добрый вечер уважаемый Гость.
Тогда с Вашей регистрацией делаем очень просто. Вы присылаете мне на butaev@avicon.ru выбранный Вами пароль и логин (псевдоним), свединия о поле, сведения о том как с Вами связываться, и остальное на Ваше усмотрение. А я договорюсь с администрацией, чтобы они все это ввели в аппарат сервера и Вам сообщу.
Будете полноправным членом нашего форума, а не его Гостем. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.04.2006 21:19 | |
|
|
|
Постов: 2449
Дата регистрации: 02.03.2006 |
| А в чем конкурентоспособность этого печенья? |
|
--------
Woland, чурка нерусская :) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.04.2006 12:51 | |
|
|
|
Гость<<
< |
для: voland©
В данном случае есть две точки зрения на этот вопрос. С одной стороны это хорошее качество по хорошей цене. ассортимент слегка отличается от представленного на рынке( хотя в случае печенья это довольно сложно). А с другой стороны связи в отрасли хореки позволяют вытеснить конкурентов, чьи характеристики товара ничем не отличаются от нашей марки. Но так как я уже говорила, что не специалист в этом вопросе, скорей всего ошибаюсь , если подскажите, я Ваш должник ;) ;) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.04.2006 16:24 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
У нас сейчас идет исследование ресторанов, "по дороге" я попросила интервьюеров спрашивать, какое у них печенье (ну любопытства ради :) )
Резулоьтат (не репрезентативный!) - пока в наших ресторанах чужого печенья не обнаружено :). Если есть - то свое собственное (которое та же фирма делает). Почему? - говорят, спросом не пользуется. Есть всяческая выпечка, тортики, пирожные, конфеты "заводского" приготовления, а печенья нет :(
Но это мы пока до кафешек не добрались :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.04.2006 08:20 | |
|
|
|
Гость<<
< |
для: Olga63©
Ольга! Я имею в виду печенье к чашечке кофе, как кладут забрендованую шоколадку. :) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.04.2006 13:41 | |
|
|
|
статусная
Постов: 204
Дата регистрации: 18.04.2006 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.05.2006 10:26 | |
|
|
|
