 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 30.09.2005 |
Добрый час!
Коллеги, столкнулся с следующей проблемой.
У меня есть регион Дальний Восток, в кот. отгрузки продукции идут в 5 городов: Хабаровск, Владивосток, Южно-Сахалинск, Благовещенск, Комсомольск-на-Амуре.
Каждый из этих городов отгружается по-разному, кто-то берет ежемесячно, но понемногу, кто-то редко, но значительное количество продукции, в других городах тоже по-разному.
Вопрос заключается в том, как математическими методами определить некий "средний", "типичный" город, по которому можно выставлять планы для менеджеров по продажам. Есть данные по отгрузкам в каждый город за последние два года.
Заранее спасибо!
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   17.02.2006 14:01 |  |
|
|
|
экспериментатор
Постов: 1132
Дата регистрации: 15.09.2004 |
для: konung©
Мне кажется это как раз тот случай, когда с помощью мат методов можно получить только "среднюю температуру по больнице". Почти то же самое, что составлять план продаж "от себя" или "пальцем в небо" :)
Вы же наверняка отгрузки планируете также по городам, а не по всему Д.Востоку в целом - вот и ориентируйтесь по тенденциям отгрузок в каждый город. Еще неплохо бы ДО планирования выяснить, чем именно обусловлена такая специфичность отгрузок -
| Каждый из этих городов отгружается по-разному, кто-то берет ежемесячно, но понемногу, кто-то редко, но значительное количество продукции |
|
|
--------
Искренность в небольших дозах опасна; в больших - смертоносна... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.02.2006 23:27 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
Добрый день коллеги.
Я бы давал план, исходя из товарооборота непродовольственных товаров данного города. Такие данные есть по каждому российскому городу в графе товарооборот розничной торговле у статистиков. В общероссийской или региональной статистике. Не обязательно пользоваться данными этого года. Можно прошлогодними или даже данными за 2 года тому назад. Товарооборот растет пропорционально ВВП, а эти цифры роста есть в любом стат. сборнике. Соотношение товарооборота н. т. должно за все три года быть почти постоянным.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.02.2006 08:35 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
для: konung© Четсно говоря, не понял - неужели у вас менеджер закреплен за конкретным городом? Если так, то прав Бутаев - вам надо определить план на регион, а потом распределить его по городам, исходя из объема рынка города. Как его посчитать, это уж дело второе - можно, например, так, как Бутаев предложил.
А если менеджеры по всему региону, то тогда и план по всему региону.
А вообще, вычислять "средний" город имеет смысл тогда, когда имеются данные по ряду городов, а надо их распространить на большую совокупность - например, если есть много районных городов в области, а вы продаетет в два-три... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.02.2006 11:57 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
