 |
|
|
 |
|
|
|
| Столкнулся с проблемой разработки стратегии на рынке услуг |
|
Постов: 20
Дата регистрации: 30.11.2005 |
Меня приняли на работу в компанию, которая занимается информационным бизнесом. Поставили задачу разработать стратегию продвижения своей услуги на местном рынке. Суть предоставляемой услуги заключается в поиске бизнес-партнеров (продавцы, покупатели), проще сказать информационное посредничество.
До этого я работал в производственной компании и такая тематика как здесь меня вводит в тупик. Подскажите, что и как нужно сделать для продвижения услуги, либо подскажите литературу. |
|
--------
\"Люди покупают не ланолин, а надежду, не апельсины, а жизненную силу, не автомобили, а престиж\" |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   30.11.2005 13:50 |  |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
| А что значит "информационным бизнесом"? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.11.2005 16:37 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
Добрый вечер.
Можно порекомендовать 2 - 3 работы по маркетингу услуг. Но это не подход взрослых людей. В рамках маркетинга услуг существуют сотни разных технологий. Опишите задачу. Если знаем, подскажем или как делается, или кто аналогичную решал. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.11.2005 19:34 | |
|
|
|
Постов: 20
Дата регистрации: 30.11.2005 |
Суть вот в чем : Компания занимается предоставлением услуг поиск партнеров. Пример обращается предприниматель с таким вопросом помогите продать мой товар (причем товары разнообразные от одежды до промышленного оборудования),они заключают с ним договор и передают мне полную информацию о продукте и экземпляр. Я должен найти точки сбыта и направить по этим направления Агентов, в штате у меня 30 человек. Что делать не знаю .Помогите.
Сама Компания работает не давно .Регистрирует в своей базе данных предприятия и лица заинтересованных в продвижение свих товаров через электронку ( веб -ресурс)Тематика такая спрос и предложения. Там у них все нормально, а вот местный рынок в области рассчитан на продвижение услуг через сеть Агентов, которую дали мне. Сказали, сделай так что бы это было эффективно .Каждый из Агентов должен брать заявки на продажу товара и поиск товара, или дели их на отделения по продаже и поиску. А также найди, как можно увеличить потребителей данной услуги, реклама и вообще все движение Агентов на прямую зависит от меня.
А-а-! Где взять мне эту информацию, как построить, жуть срочно надо. С уважением к вам , Вадим.
|
|
--------
\"Люди покупают не ланолин, а надежду, не апельсины, а жизненную силу, не автомобили, а престиж\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2005 06:20 | |
|
|
|
Постов: 20
Дата регистрации: 30.11.2005 |
| как формировать целевую аудиторию ? |
|
--------
\"Люди покупают не ланолин, а надежду, не апельсины, а жизненную силу, не автомобили, а престиж\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2005 06:36 | |
|
|
|
Постов: 20
Дата регистрации: 30.11.2005 |
|
--------
\"Люди покупают не ланолин, а надежду, не апельсины, а жизненную силу, не автомобили, а престиж\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2005 10:05 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
Добрый вечер sibirk3952.
Видел Ваше сообщение, завтра отвечу сегодня завал дел. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2005 23:33 | |
|
|
|
Гость<<
< |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2005 12:19 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
| Вадим, можете меня убить, но в таком виде диалога не получится. По сути Вы просите научить Вас работать. Может быть для того, чтобы всем было легче понять суть проблемы Вы напишете Ваши вопросы по пунктам? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.12.2005 15:21 | |
|
|
|
sibirk3952<<
< |
Добрый день!
Суть проблемы заключается в том, что я не могу разобраться со стратегией работы с агентами.
Еще от меня требуется увеличение потребителей данного вида услуг на местном рынке. Подскажите, какими способами возможно повысить спрос на услуги компании?
С уважением Вадим.
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2005 07:59 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Вадим, а какой стратегии Вы ждете от форума? Мы не работаем в вашей компании, не знаем какая кадровая политика в вашей компании, не знакомы с торговыми агентами - что они за люди? как мотивированы?
А способов повысить спрос на услуги компании достаточно много. У Вас какой бюджет? Какие возможности?
Давайте более конструктивно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2005 10:54 | |
|
|
|
Гость<<
< |
Мне кажется, у его Компании по агентам стоит модель сетевого маркетинга только не Амвей продукты а все от лампочек до машин карьерного типа, не удивлюсь если еще и самолеты. Твоя компания такой тактики придерживается ?  |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2005 11:37 | |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
Эй, а если Вы можете найти спрос для товара (типа любого), то можете идти от обратного. У Вас лучшие связи в такой-то отрасли, ваыходите на операторов рынка - производителей и трейдеров и предлагайте свои посреднические услуги.
А какая система оплаты - процент, фиксированная сумма? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2005 16:54 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
Добрый вечер коллеги.
Теред нами симбиоз. С одной стороны коммивояжерская компания (группа). С другой стороны компания спуциалистов по закупкам. Я таких в мире не знаю. Выкинем вторую половину.
В мире полно коммивояжеров. Но они специализируются на одном каком-то пусть широкоассортиментном рынке. И у нас они "прислоняются" к производителю. Могут и другие заказы выполнять, но под этой личиной. Их реклама и PR - успех этого производителя. Это умение, а не информационная услуга.
Мне много раз приходили по почте предложения типа: "сбудем все". Никогда всерьез даже не смотрел в их сторону. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.12.2005 20:49 | |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 08.12.2005 |
Знаю одну компанию в Иркутске, они мне помогли в продаже котельного оборудования ,я был удивлен .Как они это делают я не знаю.
Наверное, через систему зарегистрированных потребителей, либо как коммивояжеры это продвинули. Главное в уложились в 2 недели ,я им заплатил за работу по поиску сумму "н"+расходы переговоров.
Мне кажется что они создали симбиоз электронной коммерции + сеть агентов причем по всей стране, где в каждом городе есть коммивояжерская сеть. Что касается стратегии Вадим предлагаю зайти в библиотеку.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2005 07:41 | |
|
|
|
Постов: 2
Дата регистрации: 08.12.2005 |
| Я тебе помогу ,когда сам более подробней узнаю твою проблему |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2005 09:42 | |
|
|
|
Постов: 20
Дата регистрации: 30.11.2005 |
Выделенный мне бюджет 100000 руб. Реклама поступает и на телевидение (бегущая строка), газеты. Компания не занимается "сбыть все", в обязанности компании входит - поиск бизнес партнеров (за фиксированную плату)определенных товаров и услуг, притом компания не является посредником (в каком-то смысле слова - Да! это компания коммивояжер (ЦИТАТА господина Бутаева), но не полностью,а только мой отдел который использует для увеличения сбыта на местном рынке - агентов(коммивояжеров). Заявки на поиск партнеров или точек сбыта поступают как с других регионов РФ, так и с самого города). Компания получает аванс на поиск потребителей (не только юридические лица), и по выполнению заявки получает оставшуюся сумму, агенты должны получать процент от сделки.
В первый раз столкнулся с такой системой сбыта, стратегии у компании в этом направлении можно сказать нет и не было, насколько я вижу. Подскажите где можно найти информацию, для того что бы обеспечить правильную работу моего отдела. От чего можно оттолкнуться в решении данной проблемы?
С уважением Вадим. |
|
--------
\"Люди покупают не ланолин, а надежду, не апельсины, а жизненную силу, не автомобили, а престиж\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.12.2005 10:03 | |
|
|
|
Гость<<
< |
| для: butaev© а вы понимаете ??? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2005 07:17 | |
|
|
|
Гость<<
< |
| Что никто не знает как помочь ? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.12.2005 11:43 | |
|
|
|
Гость<<
< |
для: butaev© Помогите пожалуйста
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.01.2006 08:04 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
