Слово и фраза: Искать: Сортировать по:
Форумы на Sostav.ru / Маркетинговые исследования / помогите с ценами!

Profile
dynych©

Постов: 3
Дата регистрации: 07.11.2005
Добрый день, господа!
Требуется ваша помощь. Начальство задало задачку. Ситуация такая - мы собираемся продавать стеклянные и деревянные панели, которые используются в отделке интерьера. Особенность этих панелей заключается в том, что это не просто отделочный материал (стекла, деревянные доски), а полуфабрикаты – материал уже определенным способом и по определенным эскизам обработанный, но еще не готовый объект. С ним что-то надо делать. Из стекол – двери ил перегородки, из дерева - стеновые панели или мебель.
Мне надо было понять, есть ли конкуренты, каковы перспективы и какие назначать цены.
С конкурентами более или менее разобралась – продукции с теми же характеристиками на рынке нет. Есть аналогичные товары, но по какому-то параметру они «не дотягивают» до наших. То, что выпускается серийно, на поток – дешевое до $300, что делается по индивидуальному проекту – около $1000 (справедливо и для стекла и для дерева – я , естественна, разводила во время исследования, но результаты оказались сходными). И продаются либо материалы, либо готовые объекты. Полуфабрикатов вроде наших я так и не нашла. Не уверена, что в данной ситуации это плюс.
Перспективы сильно зависят от цен.
Вот с ценами самая засада. Производятся эти панели в Канаде, оттуда информации о себестоимости продукции получить не удается (ситуация внутри компании сложная ). Из Канады говорят, что все это крайне дорого в производстве, да еще к тому же авторская и ручная работа. Про местные цены рассказывают ужасы – от$1500 без учета доставки в Москву из ТОронто .
По экспертной оценке (я говорила и со стекольщиками, и с краснодеревщиками, и с архитекторами-дизайнерами), высокие цены оправданы, если дизайнер сам придумал эскиз под конкретного клиента, а в мастерской его воплотили в материале.
Начальство, естественно, хочет, чтобы были объемы продаж. Продажа 3 кв.м. стекла в год, его не устроит. Но, боюсь, если делать ставку исключительно на работу по индивидуальному проекту, и брать бешеные тыщи, больше 7-10 продаж в год и не будет. С другой стороны, сильно опускать цены – до уровня массовых продаж, никто не сможет.
У меня была идея диверсифицировать линейку.
Хочется критики

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 29.11.2005 13:42
цитата
Call-центрист<<
<
А почему не попробовать услуги телемаркетинга?
<

Да 0 Нет 0
  29.11.2005 15:05
цитата
Profile
dynych©

Постов: 3
Дата регистрации: 07.11.2005
в определении цен? ;)

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 29.11.2005 19:06
цитата
Profile
butaev©

Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005
Добрый вечер.
Как я понял из Вашей короткой для такого случая записки, дело не в цене. Или правильней, не столько в цене. Сколько в каналах продвижения.
Дизайнеры (архитекторы), судя по нескольким ситуациям, канал сложно разрабатываемый. И если Вы его "оседлали" он много для чего пригоден. Но это "оседлывание" очень многим не удается. А вот другим каналам нужны низкие цены, которых, как я понял, Вы дать не можете.
Я бы искал удельную розничную цену на эту или аналогичную вещь (полуфабрикат) в Канаде или в другой стране. И эту цену для первичного выхода на рынок России умножал на коэффициент больше 1,3, но меньше 1,9. А вот на сколько больше, надо говорить не на форуме. Далее смотрел, что Вам предлагает фирма. И моделировал, что будет с рынком, если Ваши канадские друзья, пообещав все Вам, начнут поставлять по этим же ценам еще 3 фирмам. А как Вы раскачаете наш рынок, это обязательно произойдет. Как говориться: "В бизнесе друзей не бывает".

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 30.11.2005 19:54
цитата
Гость<<
<
добрый день!
спасибо за подробный ответ. но почему вы предлагает цену увеличивать?
я достаточно продвинулась в исследовании за это время. проблема еще в том, что эти штуки не являются серийной продукцией. это действительно уникальные вещи авторской работы. подобные вещи именно в виде полуфарикатов, по моим данным, не продаются. продаются из подобных (не таких же!) материалов готовые объекты-двери, перегородки. цены на них в среднем на 1/3 ниже, чем на подобные объекты из наших материалов. но эти объекты-от ведущих итальянских фабрик с брендами и с хорошим дизайном. наши же... с дизайном релаьные проблемы, то есть по этому пункту они реально проигрывают итальянским аналогам :((( еще один минус - ллительная доставка в 4-5 месяцев.
дизайнеры и архиитекторы люди разные. есть действительно те, которых можно заинтересовать большщими комиссионнымии они будут втюхивать заказчику то, что им выгодно. нормальный же дизайнер, в первую очередь, заинртересован в том, чтобы выбранные объекты (двери, перегородки, мебель) рабботали на его идею, и сложности с закзачиком по поводу неоправданно высоких цен ему не нужны.
сумбурно получается у меня излагать мысли.


<

Да 0 Нет 0
  06.12.2005 12:51
цитата
Profile
dynych©

Постов: 3
Дата регистрации: 07.11.2005
ох, выше была я. не заметила, что анонимно вошла

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 06.12.2005 12:52
цитата
Profile
butaev©

Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005
dynych добрый день.
Вы просто рассчитайте цены в канале сбыта от ввоза до конечного пользователя. На каждом звене и для себя обоснуйте их, с точки зрения рыночной целесообразности данному субъекту заниматься этим. И будем обмениваться взглядами дальше.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 06.12.2005 14:42
цитата
Profile
flxl©

Постов: 4
Дата регистрации: 09.12.2005
"умножал на коэффициент больше 1,3, но меньше 1,9" - объясните пожалуйста что это за коэффицент и где Вы его взяли...
--------
Я пЕшу с Ашыпками потому что слишком быстро МЫСЛЮ!
________________________________
Здесь могла быть ВАША реклама!!!

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 09.12.2005 20:05
цитата
Profile
butaev©

Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005
Добрый вечер.
Так мы ни до чего не договоримся.
Дайте Ваш расчет изменения цены в канале. Не обижайтесь, на форуме можно поправить, подтвердить истинность расчета, но формат форума не дает возможности шаг за шагом объснять, как он делается.
Жду. Вы поймите, я без издевки. Просто время поджимает.

Да 0 Нет 0
Пользователь в OffLine Послать приватное сообщение Добавить пользователя в список друзей 09.12.2005 22:51
цитата
В настоящий момент эту тему просматривают: участников - 0, гостей - 3.
Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме


Форумы на Sostav.ru / Маркетинговые исследования / помогите с ценами!
© "ООО Состав.ру" 1998-2024

тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2

При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
Rambler's Top100   18+   Словарь маркетинговых терминов