 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 07.11.2005 |
Добрый день, господа!
Требуется ваша помощь. Начальство задало задачку. Ситуация такая - мы собираемся продавать стеклянные и деревянные панели, которые используются в отделке интерьера. Особенность этих панелей заключается в том, что это не просто отделочный материал (стекла, деревянные доски), а полуфабрикаты – материал уже определенным способом и по определенным эскизам обработанный, но еще не готовый объект. С ним что-то надо делать. Из стекол – двери ил перегородки, из дерева - стеновые панели или мебель.
Мне надо было понять, есть ли конкуренты, каковы перспективы и какие назначать цены.
С конкурентами более или менее разобралась – продукции с теми же характеристиками на рынке нет. Есть аналогичные товары, но по какому-то параметру они «не дотягивают» до наших. То, что выпускается серийно, на поток – дешевое до $300, что делается по индивидуальному проекту – около $1000 (справедливо и для стекла и для дерева – я , естественна, разводила во время исследования, но результаты оказались сходными). И продаются либо материалы, либо готовые объекты. Полуфабрикатов вроде наших я так и не нашла. Не уверена, что в данной ситуации это плюс.
Перспективы сильно зависят от цен.
Вот с ценами самая засада. Производятся эти панели в Канаде, оттуда информации о себестоимости продукции получить не удается (ситуация внутри компании сложная ). Из Канады говорят, что все это крайне дорого в производстве, да еще к тому же авторская и ручная работа. Про местные цены рассказывают ужасы – от$1500 без учета доставки в Москву из ТОронто .
По экспертной оценке (я говорила и со стекольщиками, и с краснодеревщиками, и с архитекторами-дизайнерами), высокие цены оправданы, если дизайнер сам придумал эскиз под конкретного клиента, а в мастерской его воплотили в материале.
Начальство, естественно, хочет, чтобы были объемы продаж. Продажа 3 кв.м. стекла в год, его не устроит. Но, боюсь, если делать ставку исключительно на работу по индивидуальному проекту, и брать бешеные тыщи, больше 7-10 продаж в год и не будет. С другой стороны, сильно опускать цены – до уровня массовых продаж, никто не сможет.
У меня была идея диверсифицировать линейку.
Хочется критики |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   29.11.2005 13:42 |  |
|
|
|
Call-центрист<<
< |
| А почему не попробовать услуги телемаркетинга? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.11.2005 15:05 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 07.11.2005 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.11.2005 19:06 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
Добрый вечер.
Как я понял из Вашей короткой для такого случая записки, дело не в цене. Или правильней, не столько в цене. Сколько в каналах продвижения.
Дизайнеры (архитекторы), судя по нескольким ситуациям, канал сложно разрабатываемый. И если Вы его "оседлали" он много для чего пригоден. Но это "оседлывание" очень многим не удается. А вот другим каналам нужны низкие цены, которых, как я понял, Вы дать не можете.
Я бы искал удельную розничную цену на эту или аналогичную вещь (полуфабрикат) в Канаде или в другой стране. И эту цену для первичного выхода на рынок России умножал на коэффициент больше 1,3, но меньше 1,9. А вот на сколько больше, надо говорить не на форуме. Далее смотрел, что Вам предлагает фирма. И моделировал, что будет с рынком, если Ваши канадские друзья, пообещав все Вам, начнут поставлять по этим же ценам еще 3 фирмам. А как Вы раскачаете наш рынок, это обязательно произойдет. Как говориться: "В бизнесе друзей не бывает". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.11.2005 19:54 | |
|
|
|
Гость<<
< |
добрый день!
спасибо за подробный ответ. но почему вы предлагает цену увеличивать?
я достаточно продвинулась в исследовании за это время. проблема еще в том, что эти штуки не являются серийной продукцией. это действительно уникальные вещи авторской работы. подобные вещи именно в виде полуфарикатов, по моим данным, не продаются. продаются из подобных (не таких же!) материалов готовые объекты-двери, перегородки. цены на них в среднем на 1/3 ниже, чем на подобные объекты из наших материалов. но эти объекты-от ведущих итальянских фабрик с брендами и с хорошим дизайном. наши же... с дизайном релаьные проблемы, то есть по этому пункту они реально проигрывают итальянским аналогам :((( еще один минус - ллительная доставка в 4-5 месяцев.
дизайнеры и архиитекторы люди разные. есть действительно те, которых можно заинтересовать большщими комиссионнымии они будут втюхивать заказчику то, что им выгодно. нормальный же дизайнер, в первую очередь, заинртересован в том, чтобы выбранные объекты (двери, перегородки, мебель) рабботали на его идею, и сложности с закзачиком по поводу неоправданно высоких цен ему не нужны.
сумбурно получается у меня излагать мысли.
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.12.2005 12:51 | |
|
|
|
Постов: 3
Дата регистрации: 07.11.2005 |
| ох, выше была я. не заметила, что анонимно вошла |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.12.2005 12:52 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
dynych добрый день.
Вы просто рассчитайте цены в канале сбыта от ввоза до конечного пользователя. На каждом звене и для себя обоснуйте их, с точки зрения рыночной целесообразности данному субъекту заниматься этим. И будем обмениваться взглядами дальше. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.12.2005 14:42 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 09.12.2005 |
| "умножал на коэффициент больше 1,3, но меньше 1,9" - объясните пожалуйста что это за коэффицент и где Вы его взяли... |
|
--------
Я пЕшу с Ашыпками потому что слишком быстро МЫСЛЮ!
________________________________
Здесь могла быть ВАША реклама!!! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2005 20:05 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
Добрый вечер.
Так мы ни до чего не договоримся.
Дайте Ваш расчет изменения цены в канале. Не обижайтесь, на форуме можно поправить, подтвердить истинность расчета, но формат форума не дает возможности шаг за шагом объснять, как он делается.
Жду. Вы поймите, я без издевки. Просто время поджимает. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
09.12.2005 22:51 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
