 |
|
|
 |
|
|
|
Оксаночка<<
< |
Здравствуйте,я являюсь студенткой международной Бизнесс Школы в городе Ташкенте. работая волонтером в одной организации,директор одной из компаний предложил мне( а точнее нашей школе) осуществить один проект.Я набрала группу,пока из 5 человек. Проект заключался вот в чем: мы должны провести маркетинговое исследование на внешнем рынке,по выпуску трикотажной продукции.. его завод занимается именно выпуском трикотажных изделий. В оснорвном продукция поставляется в Россию и в Америку. Но они хотят расширится. Так как мы студенты,в бизнессе много не знем и с подобного рода проектами не сталкивались,мы вас очень просим помочь нам...
С чего нам начинать? как его исследовать?Какую информацию запросить у этой фирмы?.. Спасибо |
|
<
 |
2 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
2 |
|
0 |
10.11.2005 21:27 |  |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
Добрый вечер.
Мне лично пока не понятны намеренья фирмы, которая Вас обременила этим делом. Давайте как в учебнике. Цель фирмы (не исследований)новый товар - на новом рынке, или старые товары (старые - мелочи и рюшечки не в счет) на новом рынке? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   10.11.2005 22:13 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Значит так, простите уж за прямоту. Если предложили школе, наверное в ней есть кто-нибудь, кто в исследованиях разбирается? Возьмите его в руководители проекта.
Нет такого? Тогда возьмите просто другого человека в руководители проекта. Ну да, он денег захочет. А что делать, отдайте ему 80% того, что заработать собирались, но хоть научитесь...
Почему я так резок - дело в том, что если вы задаете такие вопросы, значит, в исследованиях вы находитесь не на начальном уровне, а еще ниже. А в этом случае есть только один вариант - провести его за Вас, а мы даже при всем желании это сделать не сможем. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2005 09:28 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Что означает "исследование рынка"?
1.Ограничиваем рынок географически. (Или Россия, или США, вместе нельзя, они разные)
2.Определяем список крупнейших игроков на выбранном (предположим Россия) рынке, это будут, местные производители, импортеры (те торговцы, которые завозят китайский, узбекский, турецкий и пр. товар), крупные торговцы, розничные торговцы (эти уже перераспределяют импортный товар или заняты товаром местного производства). Нужно понять импортные потоки, откуда они и какие, чем отличаются. Например, Китай - дешевое, Турция - средней цены, Италия - дорогое.
3.Определяем товар (м.б. товары). Трикотаж понятие широкое, от белья до пальто. Список товаров Вашей фабрики и насколько он похож/ не похож на список Ваших конкурентов (импортеров или местных производителей)
4.Определяем цены на изделия из Вашего списка. Нужно помнить, что есть розничная цена - это уже изделие на полке в магазине, есть мелко- и крупно-оптовые цены. Сравнивать нужно одинаковое.
Рисуете таблицу: слева изделие, затем в колонках цены (предположим розничные) разных производителей (торговцев).
Пример:
Трусы - Китай=5 рубл. - Ташкент=6 рубл. Италия=30 рубл.
Потом можете сделать это в оптовых ценах и оценить маржу торговцев. отсюда поймете - насколько вы интересны торговцу (розничнику).
5.Определяем обьем рынка (пускай будет Россия). Может быть в деньгах или в штуках. В деньгах легче, но непонятней.
Обьем рынка = внутреннее производство (лучше продажи российских производителей - вдруг на склад работают) минус экспорт плюс импорт.
Внутреннее производство берете из статистики, экспорт-импорт из таможенной статистики.
Если в п.2 Вы хорошо определили список внутренних производителей, то можете по каждому из них получить более точную картину.
6.Выясняем динамику рынка.
Надо определить, рынок в целом растет, стоит или падает. Т.е. сравнить по годам или полугодиям. Хотя в чем-то может быть сезонность, так что лучше по годам.
Также интересно, изменение соотношения импорт/внутреннее производство.
Ну вот это все и будет исследованием.
Если попроще, то можно начать с обьемов импорта в Россию, определить основные источники (Китай, Индия, Турция и др.). Сравнивая цены/качество понять можно ли кого-то потеснить и за счет чего.
К стати, получив таможенную статистику, Вы увидете и основных импортеров.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2005 11:01 | |
|
|
|
Оксаночка<<
< |
Цитата, автор butaev:
Добрый вечер.
Мне лично пока не понятны намеренья фирмы, которая Вас обременила этим делом. Давайте как в учебнике. Цель фирмы (не исследований)новый товар - на новом рынке, или старые товары (старые - мелочи и рюшечки не в счет) на новом рынке? |
Старый товар на новом рынке. Да,забыла уточнить ,производят они в основном маечки. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2005 13:14 | |
|
|
|
Постов: 31
Дата регистрации: 05.10.2005 |
| не забывайте, что официальные данные статистики могут быть занижены |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2005 15:34 | |
|
|
|
Оксана<<
< |
Цитата, автор Рон:
Что означает "исследование рынка"?
1.Ограничиваем рынок географически. (Или Россия, или США, вместе нельзя, они разные)
2.Определяем список крупнейших игроков на выбранном (предположим Россия) рынке, это будут, местные производители, импортеры (те торговцы, которые завозят китайский, узбекский, турецкий и пр. товар), крупные торговцы, розничные торговцы (эти уже перераспределяют импортный товар или заняты товаром местного производства). Нужно понять импортные потоки, откуда они и какие, чем отличаются. Например, Китай - дешевое, Турция - средней цены, Италия - дорогое.
3.Определяем товар (м.б. товары). Трикотаж понятие широкое, от белья до пальто. Список товаров Вашей фабрики и насколько он похож/ не похож на список Ваших конкурентов (импортеров или местных производителей)
4.Определяем цены на изделия из Вашего списка. Нужно помнить, что есть розничная цена - это уже изделие на полке в магазине, есть мелко- и крупно-оптовые цены. Сравнивать нужно одинаковое.
Рисуете таблицу: слева изделие, затем в колонках цены (предположим розничные) разных производителей (торговцев).
Пример:
Трусы - Китай=5 рубл. - Ташкент=6 рубл. Италия=30 рубл.
Потом можете сделать это в оптовых ценах и оценить маржу торговцев. отсюда поймете - насколько вы интересны торговцу (розничнику).
5.Определяем обьем рынка (пускай будет Россия). Может быть в деньгах или в штуках. В деньгах легче, но непонятней.
Обьем рынка = внутреннее производство (лучше продажи российских производителей - вдруг на склад работают) минус экспорт плюс импорт.
Внутреннее производство берете из статистики, экспорт-импорт из таможенной статистики.
Если в п.2 Вы хорошо определили список внутренних производителей, то можете по каждому из них получить более точную картину.
6.Выясняем динамику рынка.
Надо определить, рынок в целом растет, стоит или падает. Т.е. сравнить по годам или полугодиям. Хотя в чем-то может быть сезонность, так что лучше по годам.
Также интересно, изменение соотношения импорт/внутреннее производство.
Ну вот это все и будет исследованием.
Если попроще, то можно начать с обьемов импорта в Россию, определить основные источники (Китай, Индия, Турция и др.). Сравнивая цены/качество понять можно ли кого-то потеснить и за счет чего.
К стати, получив таможенную статистику, Вы увидете и основных импортеров.
|
cпасибо вам огромное:)мы постараемся сделать все,что сможем,уверена у нас получится:) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2005 15:54 | |
|
|
|
Оксаночка<<
< |
| Если у кого то еще будут какие то комментарии или советы,пишите пож та...нам очень нужна ваша помощь |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2005 15:55 | |
|
|
|
Постов: 425
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Оксаночка,
это маечки как белье? или маечки как T-shirt? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2005 17:21 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Цитата, автор Оксана:
cпасибо вам огромное:)мы постараемся сделать все,что сможем,уверена у нас получится:) |
А можно я чуть-чуть Штирлицем побуду? 
Оксана, а вы уверены, что потом у ЗАКАЗЧИКА все получится? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2005 18:40 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
| И хоть бы кто-нибудь поинтересовался сутью исследования. Забавно... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2005 20:23 | |
|
|
|
Оксаночка<<
< |
Цитата, автор Arsenij:
Цитата, автор Оксана:
cпасибо вам огромное:)мы постараемся сделать все,что сможем,уверена у нас получится:) |
А можно я чуть-чуть Штирлицем побуду?
Оксана, а вы уверены, что потом у ЗАКАЗЧИКА все получится? |
Вот именно поэтому я и прошу вашей помощи и совета,чтобы расчитать все правильно и помочь фирме. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2005 20:32 | |
|
|
|
Оксана<<
< |
Цитата, автор Равшан:
И хоть бы кто-нибудь поинтересовался сутью исследования. Забавно... |
Суть- расширение рынка сбыта |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2005 20:39 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Это не суть, Оксана. Это какая-то непонятная коммунистическая цель.
Это примерно то же самое, что я дам вам заказ на исследование и обозначу его суть: получение прибыли.
Предметом исследования должно быть что-то конкретное (потребитель, конкуренция, логистика, дистрибуция и т.д.). А как только вы определите точную тему исследования, нужно будет получить у фирмы заказчика всю информацию, которой она уже располагает по теме исследования на данный момент. И тогда будет понятно, что делать дальше. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2005 20:47 | |
|
|
|
Оксаночка<<
< |
Цитата, автор Оксана:
Цитата, автор Рон:
Что означает "исследование рынка"?
1.Ограничиваем рынок географически. (Или Россия, или США, вместе нельзя, они разные)
2.Определяем список крупнейших игроков на выбранном (предположим Россия) рынке, это будут, местные производители, импортеры (те торговцы, которые завозят китайский, узбекский, турецкий и пр. товар), крупные торговцы, розничные торговцы (эти уже перераспределяют импортный товар или заняты товаром местного производства). Нужно понять импортные потоки, откуда они и какие, чем отличаются. Например, Китай - дешевое, Турция - средней цены, Италия - дорогое.
3.Определяем товар (м.б. товары). Трикотаж понятие широкое, от белья до пальто. Список товаров Вашей фабрики и насколько он похож/ не похож на список Ваших конкурентов (импортеров или местных производителей)
4.Определяем цены на изделия из Вашего списка. Нужно помнить, что есть розничная цена - это уже изделие на полке в магазине, есть мелко- и крупно-оптовые цены. Сравнивать нужно одинаковое.
Рисуете таблицу: слева изделие, затем в колонках цены (предположим розничные) разных производителей (торговцев).
Пример:
Трусы - Китай=5 рубл. - Ташкент=6 рубл. Италия=30 рубл.
Потом можете сделать это в оптовых ценах и оценить маржу торговцев. отсюда поймете - насколько вы интересны торговцу (розничнику).
5.Определяем обьем рынка (пускай будет Россия). Может быть в деньгах или в штуках. В деньгах легче, но непонятней.
Обьем рынка = внутреннее производство (лучше продажи российских производителей - вдруг на склад работают) минус экспорт плюс импорт.
Внутреннее производство берете из статистики, экспорт-импорт из таможенной статистики.
Если в п.2 Вы хорошо определили список внутренних производителей, то можете по каждому из них получить более точную картину.
6.Выясняем динамику рынка.
Надо определить, рынок в целом растет, стоит или падает. Т.е. сравнить по годам или полугодиям. Хотя в чем-то может быть сезонность, так что лучше по годам.
Также интересно, изменение соотношения импорт/внутреннее производство.
Ну вот это все и будет исследованием.
Если попроще, то можно начать с обьемов импорта в Россию, определить основные источники (Китай, Индия, Турция и др.). Сравнивая цены/качество понять можно ли кого-то потеснить и за счет чего.
К стати, получив таможенную статистику, Вы увидете и основных импортеров.
|
cпасибо вам огромное:)мы постараемся сделать все,что сможем,уверена у нас получится:) |
Уважаемый Рон!Еще раз хочу поблагодарить вас,за то что вы уделили нам свое время и ответили на наш вопрос. Мне всего 18,Мы никога еще не занимались таким делом,этот проект очень важен для нас,так как мы должны будем презентовать его на Национальных соревнованиях SIFE,то есть студенты в свободном предпринимательстве. В институте такого предмета мы еще не изучали,посоветоваться в принципе не с кем.Не могли вы бы подробней указать,где мы можем найти такую информацию,вернее куда нам следует обращаться,чтобы получить необходимые сведения?Допустим инфо об конкурентах и тд? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2005 20:55 | |
|
|
|
Оксаночка<<
< |
Цитата, автор Равшан:
Это не суть, Оксана. Это какая-то непонятная коммунистическая цель.
Это примерно то же самое, что я дам вам заказ на исследование и обозначу его суть: получение прибыли.
Предметом исследования должно быть что-то конкретное (потребитель, конкуренция, логистика, дистрибуция и т.д.). А как только вы определите точную тему исследования, нужно будет получить у фирмы заказчика всю информацию, которой она уже располагает по теме исследования на данный момент. И тогда будет понятно, что делать дальше. |
То есть для начало нужно узнать у нашей фирмы конкретные задачи,которые они ставят перед нами?
Спасибо,учтем:) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2005 20:58 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| Цитата, автор Оксаночка:Вот именно поэтому я и прошу вашей помощи и совета,чтобы расчитать все правильно и помочь фирме. |
Боевая вы девушка, однако...
Ну еще раз - для того, чтобы помочь фирме в настолько серьезном исследовании (а оно, судя по запросу, серьезное) у вас (судя по вашим вопросам) просто не хватает профессионализма. А в этом не поможешь советами, поймите!!!
Если бы вы предложили план исследования, предполагаемые источники информации, методы ее получения и после этого спросили бы - "а что еще можно сделать и что сделано не так?" - вот тут мы могли бы помочь. Но Вы спрашиваете - "Как сделать то, за что мне заплатили деньги?". Ответ простой - заплатить деньги тому, кто знает, КАК это сделать. Все. Посоветовать - легко. Работать за вас никто не будет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2005 21:01 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
Цитата, автор Оксаночка:То есть для начало нужно узнать у нашей фирмы конкретные задачи,которые они ставят перед нами?
Спасибо,учтем:) |
Эту гениальную фразу надо занести в анналы форума!!!! Дальше я умолкаю... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2005 21:04 | |
|
|
|
Оксаночка<<
< |
[quote]Цитата, автор Оксаночка:
Цитата, автор Равшан:
Это не суть, Оксана. Это какая-то непонятная коммунистическая цель.
Это примерно то же самое, что я дам вам заказ на исследование и обозначу его суть: получение прибыли.
Предметом исследования должно быть что-то конкретное (потребитель, конкуренция, логистика, дистрибуция и т.д.). А как только вы определите точную тему исследования, нужно будет получить у фирмы заказчика всю информацию, которой она уже располагает по теме исследования на данный момент. И тогда будет понятно, что делать дальше. |
Спасибо за ответ,как я вижу вы тоже из Ташкентаю. Ваша работа связана с маркетингом?
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2005 21:04 | |
|
|
|
Оксаночка<<
< |
Цитата, автор Arsenij:
Цитата, автор Оксаночка:То есть для начало нужно узнать у нашей фирмы конкретные задачи,которые они ставят перед нами?
Спасибо,учтем:) |
Эту гениальную фразу надо занести в анналы форума!!!! Дальше я умолкаю... |
Спасибо и вам огромное за ваши высказывания и нужную информацию.Мне очень приятно разговаривать с таким эрудированным человеком как ВЫ:),а приходило ли вам идея в ваши 18 лет,заняться таким исследованием,и были ли вы к тому времени компетентны в этом вопросе?Проходили ли вы этот предмет?И применяли ли его на практике?:)Я вижу вы очень взрослый и серьезный человек,которому мои вопросы кажутся детскими.Но я все равно найду тех людей,которые мне помогут в моих исследованиях.Да,у меня еще не хватает знаний,поэтому я и обратилась на этот форум.На ошибках учатся:) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.11.2005 21:12 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
