 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 20
Дата регистрации: 01.09.2005 |
Компания-производитель кофе имеет следующие данные по исследованию рынка для своего нового товара, кофе с ароматом рома:
o Цена данного кофе на 20% выше средней цены на рынке
o Интенсивность использования составляет 15% выше среднего
o Сформированное узнавание марки составляет 75%
o Покупательское намерение составляет 3,5 по пятибалльной шкале
o Кумулятивная степень проникновения составляет 15%
o Процент повторной покупки равен 25%
o Выборочное вспоминание равно 33%
Какова будет доля рынка кофе в процентах на основании данной информации? (Правильный ответ 4,31%)
Очень интересует путь решения, да и термины не очень понятны.
Уважаемые друзья, подскажите, пожалуйста, как это всё решить.
Существует ли сборник таких задач и решения к ним - что вы можете посоветовать?
Спасибо заранее. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   20.10.2005 19:50 |  |
|
|
|
Постов: 126
Дата регистрации: 22.03.2004 |
| Доля рынка на основании соотношения объемов продаж или объемов потребления в натуральном выражении? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.10.2005 15:16 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 21.10.2005 15:26 | |
|
|
|
Постов: 20
Дата регистрации: 01.09.2005 |
| Да, Artus, задача действительно из этого теста. Меня удивляет только то, что 60 просмотров этого топика - и никто так и не предложил решение :( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.10.2005 15:29 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Попробую предложить свое решение:
Сначала поймем, какие из перечисленных цифр имеют отношение к расчету доли рынка (косвенно имеют отношение все цифры, но полезная информация содержится не во всех).
1. Цена - вряд ли. Иначе нужен график эластичности. Да и такой кофе может быть мало эластичным товаром.
2. Интенсивность использование влияет на долю рынка, т.к. на эти 15% чаще покупают этот кофе.
3. Сформированное узнавание марки - немного из другой оперы. Оно больше подходит для оценки рекламных кампаний. А по мне, так вообще бесполезная цифра.
4. Покупательское намерение. Это качественная величина и для количественной оценки не годится.
5. Кумулятивная степень проникновения - это то что надо! Она считается путем деления количества покупателей, приобретавших товар на общее количество покупателей. Т.е. это сколько всего покупателей хоть 1 раз купило товар.
6. Процент повторной покупки - тоже влияет на долю рынка. Точнее доля рынка - это сколько всего потребителей РЕГУЛЯРНО употребляют товар. Т.е. не только 1 раз попробовали, но и стали повторно закупать.
7. Выборочное вспоминание равно 33% - тоже не из этой оперы. Это для оценки рекламных кампаний и для всякого разного брендинга:)
Итого получаем 2, 5, 6 пункты.
Теперь считаем. Первых покупок всего совершило 15% покупателей. Далее из них 25% стали употреблять кофе повторно. Перемножаем и получаем 3,75% - это доля рынка, но при средней частоте покупок. Но известно, что пьют они кофе на 15% чаще, чем в среднем на рынке. Поэтому к 3,75% добавляем 15%. Итого 4,3125.
По моему так, хотя я не уверен. |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
21.10.2005 16:26 | |
|
|
|
Постов: 20
Дата регистрации: 01.09.2005 |
Спасибо большое, Artus!
А как с общим результатом?)) 20 из 20?)))
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.10.2005 16:42 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
| У меня с теорией плохо:) Особенно с терминами. У меня 13. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.10.2005 16:48 | |
|
|
|
Постов: 20
Дата регистрации: 01.09.2005 |
Не так уж и плохо. У меня ммм.. 9 :( , а у начальника (ха-ха!) 8.
А всё-таки: знает ли кто-нибудь аналогичные тесты для маркетологов или задачники с решениями? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.10.2005 16:52 | |
|
|
|
I'm running free
Постов: 13
Дата регистрации: 18.10.2005 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.10.2005 16:59 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
Добрый день коллеги.
В свое время один из органов гос. управления включил меня руководителем группы отбора вопросов, тестов, задач по маркетингу. 400 (вдумайтесь в эту цифру) разных российских кафедр прислали предлагаемые вопросы, тесты, задачи. В большинстве своем они были из разных наших и не наших учебников и книг по маркетингу. Предлагаемый тест (Artus его решил правильно и по подходу и по вычислению) яркий пример, что из всего этого всего может получиться. Слово маркетолог и «НАДУТЫЙ, КАК ИНДЮК, БЕСПОЛЕЗНЫЙ В ПРАКТИЧЕСКОМ СМЫСЛЕ НАЧЕТЧИК» станут синонимы. Страшнее не придумаешь! Зачем ВАМ это школярство? Зачем ВАМ ориентироваться на НАЧЕТЧИКОВ от маркетинга, докторов «не тех. наук».
Где Вы в жизни можете встретить такой пример? Я занимался рынком растворимого кофе. Нигде!!!
Marduk
Я посмотрел форум Gfk по этому вопросу о тестах РАМ. Нет там (во всей ветке) ничего c моей точки зрения интересного. Так… |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.10.2005 16:39 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Цитата, автор butaev:
Где Вы в жизни можете встретить такой пример? |
Уважаемый butaev, позволю себе возразить. Задача интересна не только тем, что помогает немного размять мозги в плане аналитического мышления, но и тем, что дает возможность сориентироваться в том, какие цифры можно встретить в многочисленных аналитических отчетах и какие из них могут действительно оказаться полезными на практике. Например "кумулятивная степень проникновения бренда" (по-английски brand development index - BDI) - очень важный параметр, наряду с подобным параметром CDI (Category Development Index), помогающие расставить приоритеты при распределении рекламных бюджетов по географическим рынкам.
Artus, спасибо за красивый разбор задачи. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.10.2005 19:04 | |
|
|
|
Постов: 617
Дата регистрации: 29.03.2004 |
2 Butaev
Эдуард Измайлович, а где-то можно посмотреть результаты работы вашей группы? Очень интересно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.10.2005 20:10 | |
|
|
|
Постов: 2114
Дата регистрации: 01.09.2005 |
Добрый вечер уважаемый Ревшан.
Не хочется вторить форуму Gfk, но вся эта так называемая "задача" показывает, что ее составитель не только не знает, как такого рода оценка делается в жизни. Но и забыл, что все используемые им в условиях задачи величины получены в ходе некоторого опроса (опросов) и соответственно изменяются в жизни и во времени в широких пределах. Без учета правил теории вероятности их просто так умножать нельзя. Нормальный эксперт, видя такую задачу, дал бы ответ: "Можно совершенно определенно сказать, что интересующая доля рынка компании в течении ближайшего квартала не превзойдет 10%".
Больше на самом деле никого ничего и не интересует. Это на презеденских выборах 1996 года Брынцалову, Тулиеву было важно: 2% он наберет или 5% при таком-то рекламном бюджете. Инвестору (даже финансисту фирмы) важно: до 5% до 10% до 15% и т. д. Он понимает, что доля до 10%, а тем более до 5% подвержена значительным колебаниям и измерять ее с какой-то понятной точностью невозможно, поэтому использует экспертную оценку верхнего предела интервала колебания.
Muxamed
Работа, о которой я говорил выше 1997 года (страниц 120 разбора разных вариантов действий для инвестера приходящего на этот рынок). Почти все усвоено и давно стало жизнью. Чего ее сейчас разбирать. Рынок кофе похож на все другие рынки. Когда в 1997 я выдумывал какие-то ходы, а потом с удивлением увидел: все постепенно так стали ходить. Пополнил свои знания по маркетингу вот и все. Нет в нашей работе ни какой "зауми". Мифов в маркетинге много - это да. Но вот потихоньку разбираемся с ними. С мифами.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.10.2005 21:43 | |
|
|
|
Равшан<<
< |
| Эдуард Измаилович, полностью согласен со всем, что вы написали о том, насколько эта задача отражает жизненные реалии рынка. Всегда смешно видеть знаки после запятой в исследовательских отчетах, впрочем, так же, как и в медиапланах и постбайах. Но вот то, что они именно в таком виде встречаются в жизни, могу подтвердить лично - их задают сами клинты, получающие эти данные от A.C.Nielsen-a, TNS-а и прочих измерителей и придающие им такое же огромное значение, что и составитель данной задачи. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.10.2005 22:00 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
| Да, действительно, смешно видеть в постбайингах две цифры после запятой, особенно если учесть, что вам за них заплатили. Предлагаю перейти на другую систему отчетности: ваша кампания набрала что-то до 100 пунктов ТР. Не знаю, как на рынке кофе, но на телевизоре высчитывание доли рынка вплоть до второго знака - вполне рабочая схема. Просто не представляю, что бы мне сказало начальство, если бы я нарисовала в отчете share до 5, 10, 15.. Впрочем, представляю: спасибо, до свидания. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.10.2005 23:16 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: Karine©
Можно, конечно, попробовать найти свои коэффициенты для разных способов сбора информации о телесмотрении, но мне кажется проще будет просто немного изменить формулировку вот так: "Ваша кампания набрала или НЕ набрала что-то около 100 пунктов ТРП".
Что касается доли, то на товарном рынке сделать это намного сложнее, поскольку там сложно даже дистрибуцию определить достаточно точно. Если провести аналогии в телевизоре, то представьте себе, что у вас постоянно открываются и закрываются какие-то каналы, количество проданных минут мониторится раз в 2 месяца и то, только на основных каналах и только по несколько дней в неделю, а потом данные экстраполируются на все телевидение и т.д.
А кстати, прогнозы вам тоже надо делать с точностью до 2 знака? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.10.2005 23:25 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
| Равшан, как мы уже выяснили в конференции "Медиапланирование" не все потребители дураки. Поскольку сотрудники рекламных агентств - потребители рейтингов, то силлогизм получаем довольно простой: не все сотрудники рекламных агентств дураки. Думаю, что на подобный посткампейн они бы вам прислали письмо следующего характера: мы вам заплатили или НЕ заплатили что-то до 50 000 долларов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.10.2005 23:29 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
| Karine, если предположить, что мы не знаем, что сотрудники РА - небожители, и рассматриваем их просто как некое подмножество потребителей, то вынужден буду обратить ваше внимание на то, что в данном случае ваше заявление будет неверным. Это как раз то, чем занимаются исследователи - экстраполяция данных с полным игнорированием математики - в данном случае взаимоотношения подмножеств сотрудников и дураков внутри множества потребителей. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.10.2005 23:40 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
Жуткие картины рисуете о мониторинге.. Даже и представлять такого не хочу, nightmare какой-то. Я специально оговорилась, что не знаю точно, как все происходит на товарных рынках, но все же подозреваю, что оценка по образу и подобию "в районе 10, плюс/минус километр" редко производится. По той причине, что это прежде всего является отражением финансового положения. Одно дело, когда у нас доля 5% (что-то до 10%), что составляет 5 млн., а другое - 9,5% (тоже в общем-то что-то до 10), но это уже 9,5 млн.. Странно, честное слово. Впервые нечто подобное вижу. :)
Нет, прогнозы доли до второго знака не производятся, но по факту, безусловно, учитываются и сотые.
О силлогизмах. Тут и экстраполировать нечего. Достаточно простой теории вероятности. Практически с 99-процентной уверенностью можно утверждать, что одного НЕ дурака в рекламном агентстве будет вполне достаточно, чтобы вы/мы получили такое письмо.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.10.2005 23:41 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
Цитата, автор Karine:
По той причине, что это прежде всего является отражением финансового положения. Одно дело, когда у нас доля 5% (что-то до 10%), что составляет 5 млн., а другое - 9,5% (тоже в общем-то что-то до 10), но это уже 9,5 млн.. Странно, честное слово. Впервые нечто подобное вижу. :) |
Дело в том, что вы знаете только вторую цифру точно - свои финансы (например, 5 миллионов), а вот долю вам показывают всякие нильсены (например, то, что она равна 5%, ой извините, мы забыли включить пару городов сюда, она оказывается у вас 9,5%). И уже на основе их доли вы высчитываете финансы конкурентов и общую емкость рынка. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.10.2005 23:47 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
