 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 24
Дата регистрации: 04.05.2011 |
Здравствуйте всем. Никогда не занималась брендингом, а тут вот на тебе! Итак,: есть бренд, есть у него несколько глобальных ЦА (потребители, поставщики, администрация и далее по списку). Для этих групп (согласно опросу) их партнер должен обладать следующими качествами: надежность, ответственность, качество.
Внимание, вопрос, уважаемые знатоки: можно ли позиционироваться, исходя из этих данных.Т.е. мы продаем не продукт, а партнерскую и потребительскую уверенность. Ибо надежное предприятие выступает гарантом качества своей продукции (само предприятие- завод). При условии, что бренды - конкуренты выстраивают позиционирование, исходя из физических свойств выпускаемого продукта (вкус (пищевое производство), ассортимент). О как завернула;)
И еще.
Как вы думаете, доверие к заводской продукции (в противовес "фирмам") сейчас высокое? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   06.07.2011 10:56 |  |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
Тут вот какие дела...
1. То, что вы определили несколько ЦА хорошо, но зачем вы выводите общие для всех ожидания, делаете для них одинаковое позиционирование и один "бренд"? ЦА разделяют именно что для понимания разности интересов.
2. "Надежность, ответственность, качество" это ожидаемые обязательные свойства, которые именно что все ваши потребители и партнеры считают необходимыми для любого потребляемого ими продукта. Позиционироваться хорошо бы по уникальным свойствам. Иначе вы просто встаете в плотные ряды "серой массы". Хоть один из ваших конкурентов зявляет об обратном: НЕнадежен, БЕЗответственен и т.д.?
3. Обратите внимание, что для таких групп "общественности", как потребитель, поставщик или инвестор, вы предлагаете принципиально разные товары. Одним продукцию завода, другим доходы от покупки их товаров, третьим - инвестиционную привлекательность.
4. Не знаю, о каком именно товаре идет речь, но как потребитель я с трудом понимаю ваше противопоставление "завода" и "фирмы". Причем именно этот вопрос (правильно сформулированный!) нужно задавать не рекламистам и маркетологам и конкретно вашим потребителям. Ибо важно отношение именно тех, кто будет покупать, а не "кто рядом стоял". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2011 11:25 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
для: viknika©
А давайте начнем с самого начала...какая задача перед вами поставлена? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2011 11:45 | |
|
|
|
Постов: 24
Дата регистрации: 04.05.2011 |
Хорошо. Вот у нас несколько принципиально разных ЦА. Все они хотят разного: хлеба, зрелищ, помощи в достижении мирового господства. Каким образом тогда вывести единую идеологию для бренда? Что бы Вы посоветовали?
Понятно, что априори все хотят надежности и ответственности от своего партнера.
1. Не все компании (ни одна на заданном рынке) выстраивают позиционирование, подчеркивая именно эти качества.
2. Если не так, то тогда от чего отталкиваться? От физических свойств продукта? Или от чего-то другого? Как думаете? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2011 11:50 | |
|
|
|
Постов: 24
Дата регистрации: 04.05.2011 |
для Daniel©
Есть предприятие (завод), работает давно, более, или менее успешно. У завода есть логотип (который точно не будут менять). На этом брендинг заканчивается.
Нужно прописать концепцию бренда (расписать миссию, цель, ценности и прочее)и выработать единую стратегию продвижения бренда. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2011 11:54 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
Цитата, автор viknika:
для Daniel©
Есть предприятие (завод), работает давно, более, или менее успешно. У завода есть логотип (который точно не будут менять). На этом брендинг заканчивается.
Нужно прописать концепцию бренда (расписать миссию, цель, ценности и прочее)и выработать единую стратегию продвижения бренда. |
... появилось подозрение, что нужно не более чем модное обоснование того, что и без этого происходит. То есть делать руководство будет все то же, что и всегда, но хочет иметь бумагу, в которой умными словами будет доказано, что все что делало, делает и будет делать это руководстово - правильно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2011 12:46 | |
|
|
|
Постов: 24
Дата регистрации: 04.05.2011 |
Основная проблема, на мой взгляд, в том, что отсутствует единая концепция.
И да, естественно, что мы учитываем те исходные, которые нам даны. А как иначе?) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2011 12:53 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Цитата, автор viknika: ...И еще.
Как вы думаете, доверие к заводской продукции (в противовес "фирмам") сейчас высокое? |
Интересненькое дело! А ваше мнение?
Поясню. Как вы считаете, к примеру "пищевые добавки" выпускаются на заводе или это делают "фирмы"?
Естественно, ПД добавки делают фирмы. Конечно это отечественные или забугорные, но все они фирмы.
Даже если на коленках, то под фИрму косят.
Вы не производитель, а есть желание продавать уверенность. Так выбирайте не тех производителей, которые
позиционируют вам свой продукт, как самый-самый, а еще они его любят и втирают вам, что аналогов нет,
а соответственно производителя, который соответствует параметру уверенность.
Вопрос куда более интересный как определить партнерскую уверенность?
В двух словах: делами и годами.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2011 13:10 | |
|
|
|
Постов: 24
Дата регистрации: 04.05.2011 |
для GAAS©
Мнение есть, хочу чтоб другие подтвердили, или опровергли его.
"Делами и годами" - так это завод-таки? Он-то точно работает давно и стабильно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2011 13:23 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Цитата, автор Трофим Верблюдов:... появилось подозрение, что нужно не более чем модное обоснование того, что и без этого происходит.
То есть делать руководство будет все то же, что и всегда, но хочет иметь бумагу, в которой умными словами будет доказано, что все что делало, делает и будет делать это руководстово - правильно. |
Это плохо?
Это не правильно разве, когда прописаны бизнес-процесы на предприятии?
Ну не только прописаны, а ещё есть система контроля над их выполнением.
И конечно вменяемые сотрудники и их руководители.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2011 13:28 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Давайте начнем с самого начала.
Цитата, автор viknika:
... Для этих групп (согласно опросу) их партнер должен обладать следующими качествами: надежность, ответственность, качество. |
Простите меня, но это был не очень хороший опрос, поскольку он показал то, что и так было известно.
Для создания бренда необходимо в первую очередь выявить ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ необходимо потребителю (как в прочем и сопутсвующим ЦА). Вы этого не выяснили => зря потратили деньги.
| Внимание, вопрос, уважаемые знатоки: можно ли позиционироваться, исходя из этих данных.Т.е. мы продаем не продукт, а партнерскую и потребительскую уверенность. Ибо надежное предприятие выступает гарантом качества своей продукции (само предприятие- завод). При условии, что бренды - конкуренты выстраивают позиционирование, исходя из физических свойств выпускаемого продукта (вкус (пищевое производство), ассортимент). О как завернула;) |
Ой, да все можно! Вопрос в том, что эффективнее. И вот тут, что-то посоветовать можно только зная ситуацию досконально.
Самый общий (и посему особого смысла не имеющий) совет - ищите нишу не занятую конкурентами.
И еще.
Как вы думаете, доверие к заводской продукции (в противовес "фирмам") сейчас высокое? |
А вот на этот вопрос у меня нет ответа. Все Ооочень сильно зависит от конкретики (регион, позиция бренда, история бренда и пр.) |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2011 13:31 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
для: viknika©
На мой взгляд противопоставлять свой зонтик, опираясь на аморфные определения надежности, качества и прочей ответственности не совсем правильный путь. Дело в том, что все эти показатели априори должны быть в любом продукте. Более того, скорее всего такие же аморфные определения являются основой брендинга и ваших конкурентов. Т.е. если сейчас у вашего завода проблемы с реализацией продукции потому что у конкурентов и вкусовые характеристики, и ассортимент гораздо лучше, то позиционирование вашей надежности никак эту ситуацию не изменит, а скорее продлит агонию. Поймите, если ваши конкуренты не отвечают требованиям надежности, то их потребителей уже должны были прийти к вам, а если этого не происходит, то соответственно и качество, и надежность у конкурентов в нормальном состоянии.
В общем, подобным гипотетическим образом мы можем очень долго рассусоливать, но может быть вы все-таки скажете, о чем конкретно мы говорим здесь? |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2011 13:33 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Цитата, автор viknika:
Мнение есть, хочу чтоб другие подтвердили, или опровергли его.
"Делами и годами" - так это завод-таки? Он-то точно работает давно и стабильно. |
Бабушка, бабушка, а зачем у тебя такие большие глазки? (с)
На всякий случай одел очки. Не просмотрел ли я самое интересное.
Ну и в чем выражается ваше мнение?
И какой-такой завод-мавод, который давно и стабильно работает?
И кто определил, что именно этот завод заслуживает уверенности потребителя в выпускаемой заводом продукции?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2011 13:35 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
| Цитата, автор bal:Давайте начнем с самого начала. |
Цитата, автор viknika:
У завода есть логотип (который точно не будут менять). На этом брендинг заканчивается. |
Надо срочно вылетать в СПб. Ужасно интересно с чего надо начинать и нужен ли брендинг на заводе, который
работает давно и стабильно и у которого есть логотип. :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2011 13:44 | |
|
|
|
Постов: 24
Дата регистрации: 04.05.2011 |
для bal©
Конечный потребитель хочет вкуса
Торговля хочет, чтобы товар поставляли вовремя
Социальная сфера хочет, чтобы товар поставляли вовремя
Поставщики хотят, чтобы у них постоянно покупали товар и вовремя отдавали за этот товар деньги
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2011 13:49 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Цитата, автор viknika:
для Daniel©
Есть предприятие (завод), работает давно, более, или менее успешно. У завода есть логотип (который точно не будут менять). На этом брендинг заканчивается.
Нужно прописать концепцию бренда (расписать миссию, цель, ценности и прочее)и выработать единую стратегию продвижения бренда. |
Завод не может быть брендом, брендом может быть ТМ его продукции или продукция (если она не имеет свою торговую марку).
Давайте по группам:
1. Администрации все равно, чем и как занимается завод. Работа с администрацией - это не маркетинг, а личностные отношения директора завода. Маркетинг - это реализация договоренностей, например можно повесить большой билборд: "Вот эту детскую площадку построили на деньги завода "Н" под эгидой мэра Пупкина, члена "Единой России"...и т.д.
2. Партнеры или оптовики. Для них важно: 1) чтобы продукт легко продавался, 2) чтобы они на продаже нормально зарабатывали, 3) чтобы была приемлемая доступность продукта. На заводе такими вопросами занимается коммерческий директор с коллегами (бухгалтер, начальник логистической службы, генеральный директор);
3. Потребитель: Да, маркетинг тут может помочь - упаковка, промо и т.д.
Поэтому, задача решается выпуском корпоративной брошюры, где будет написано про миссию, цели, заботу о партнерах, социальной ответсвенности перед городом, заботу о качестве/потребителях и словом генерального директора на первой странице. От этого и надо плясать. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2011 14:06 | |
|
|
|
Постов: 24
Дата регистрации: 04.05.2011 |
Daniel©
Маркетинг - инструмент продаж, а не реализация договоренностей.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2011 14:17 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор viknika:Маркетинг - инструмент продаж |
Вот так. "Взять всё и поделить!"... "А-то говорят, говорят... Контрреволюция одна..."(с) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2011 14:24 | |
|
|
|
Отмщать неразумным хазарам...
Постов: 2216
Дата регистрации: 17.10.2003 |
Цитата, автор viknika:
Daniel©
Маркетинг - инструмент продаж, а не реализация договоренностей.
|
Я имел ввиду, что в работе с администрацией, элементы маркетинга могут быть применены для реализации договоренностей.
Я куплю вам бутылку хорошего вина, если "концепция брендинга" превратится в результате во что-то большее, чем корпоративная брошюра. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2011 15:09 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Daniel:
Завод не может быть брендом, брендом может быть ТМ его продукции или продукция (если она не имеет свою торговую марку).
|
Специально для молодых которые не помнят, что была "Ява" "Явская" и "Ява" "Дукатовская" 
Сейчас есть шоколад "Бабаевский" "Россия" и пр. Причем, исторические бренды не всегда поделены :) |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.07.2011 15:20 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
