 |
|
|
 |
|
|
|
Роман<<
< |
| Приветствую всех! Диспозиция такова: имеется предложение потеснить дешевую нонеймовую продукцию дешевым (1:1 по цене) брендом. Характер продукции - бытовая химия, покупается практически всеми, стоит ~ 10 руб. Внимание вопрос: станет ли ЦА покупать дешевый неизвестный бренд или неизвестный нонейм? В принципе некоторый (небольшой) опыт продаж уже есть но очень интересны прогнозы. |
|
<
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2004 17:42 |  |
|
|
|
Постов: 433
Дата регистрации: 08.10.2003 |
| Сможете донести что это бренд - будут. Нет - он будет для потребителя таким же нонеймом. А известность бренда - дело времени и работы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   06.09.2004 18:15 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Вообще-то неизвестный бренд это и есть нонейм... 
Брендом он становится только тогда когда его начинают покупать не смотря на бОльшую стоимость...
Но покупать будут если Вы сумеете разъяснить (убедить) покупателя, что Ваш вариант со значком ХХХ лучше других. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 06.09.2004 18:21 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 18.03.2004 |
| Меня только вот что беспокоит: после затрат на раскрутку бренда, сможете ли вы уложить свою цену в те же 10 рублей. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2004 20:03 | |
|
|
|
Постов: 278
Дата регистрации: 16.07.2004 |
В замешательстве от вопроса. Ну, во-первых, Актор прав, неизвестный бренд и есть нонейм. Кроме того, бренд – это не просто известная марка. Но пускаться в эти рассуждения я не буду из уважения к профессиональной аудитории. А зачем Вам тратиться на раскрутку имени, если дешевая продукция и без этого продается, важно лишь сбыт наладить. И не пойму еще одной вещи, как после раскрутки «брендовая» вещь будет стоить столько же сколько и нонейм? Явно должна быть хоть немного, но дороже, иначе как расходы по рекламе окупить.
Бестолково как-то это… не пойму, зачем вкладываться в раскрутку имени при таких раскладах. Может что-то не рассказали? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2004 20:03 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
2 Роман
А вы хотите сказать, что прилепив какой-то логотип с названием на пакетик с порошком получите брендованный порошок?
Нет. Вы просто прилепите логотип. Ничего больше. Просто он у него будет. Если вспомните - в ситуации с "Обычным порошком" была реклама необычных порошков, где все время фигурировал обычный порошок. После этого народ начал скупать Е-бургский "Обычный порошок" ради хохмы.
В том-то и дело, что вам надо вложиться в оригинальность упаковки, информационные листки по применению, возможно появление какой-то рекламы по ТВ, может на местах продаж.
Если у вас всего лишь один конкурент (иодированная соль к примеру) то появление просто логотипа на серой помятой упаковке счастья прибавит только чуть-чуть. К тому же цена останется прежней.
Лучше придумайте что-то уникальное (УТП). Ну хоть что-нибудь. Ну хоть что Циолковский вашим порошком начинял ракеты. Вложитесь в упаковку и позиционирование. И цену объявите дороже 15 р. например. Это при покупке дорогостоящих товаров люди задумываются о том где взять подешевле!! А при таких ценах они идут где ближе и берут то что лучше (типа зачем на здоровье экономить?).
Кстати, спозиционируйтесь на более щадящих свойствах, более безопасном применении, более экологичным, менее опасен при вдыхании, не вреден астматикам... (на пачке конкурента ведь не написано, что он не вреден астматикам, значит по умолчанию вреден) |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2004 22:24 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| Я бы сказал, что бессмысленно. До раскрутки бренда все равно это будет нонейм, а после - придется поднимать цену в силу того, что раскрутка потребует затрат. И вообще, я бы сначала наладил дистрибуцию под какой-нибудь маркой (ну, сделать ее более или менее приличной, слегка потратившись на дизайн упаковки и нейминг), присутствие в магазинах, а потом уже по результатам продаж можно думать и о раскрутке... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2004 10:33 | |
|
|
|
Роман<<
< |
| Благодарю за ответы и попробую конкретизировать мысль руководства (с которой я не согласен). На рынке существует большое кол-во нонеймовой продукции и наша в том числе (и не плошо себя чувствует), но и в дешевейшем сегменте норма прибыли вполне себе приличная. Поэтому решили попробовать потеснить всех под лозунгом: "за те же деньги бренд от известного отечественного производителя". Я то думаю, что в этом ценовом сегменте нонеймовость является своего рода брендом - так как предполагает, что меньше денег вложено в раскрутку, поэтому и дешево, а если продвигать туда пусть и дешевый, но бренд, то станет ли ЦА покупать вещь в цену каторой (предположительно) заложены затраты на раскрутку? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2004 10:47 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| Полностью согласен! Лучше уж сделать "бренд за чуть большие деньги". Ну так процентов на 20-30% :) Поменять упаковку, сделать рекламу, посмотреть на продажи. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2004 11:11 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Если Вы готовы вложиться в продвижение бренда, это продвижение будет эффективным (надавит на самые чувствительные струнки покупателя) и цена останется такой же, как у нонеймов, то Ваш бренд может скушать весь рынок, как и мыслит Ваше руководство. Главное - не просчитайтесь. Успешное продвижение могут делать только профессионалы и стоить это будет дорого. В целом Ваша ситуация уникальна. Я не верю, что еще есть рынки без брендов и с серьезной нормой прибыли. Если это так, то скорее брендируйте свой продукт! Можете опоздать.
P.S. Сдается мне, что на Вашем рынке есть бренды, просто Вы их так не воспринимаете:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2004 15:20 | |
|
|
|
Роман<<
< |
| Безусловно, на рынке бренды есть - их нет среди дешевизны, впрочем может быть Вы правы и мы просто неверно оцениваем диспозицию? Но приведу пример: Есть туалетная бумага Лотус, есть Зева, есть 56 метров, Сирень, а ниже идет просто туалетная бумага-все-равно-какая-за-2р50коп. Речь идет именно о таком сегменте. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2004 17:06 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Ценовая категория товара слишком низкая, чтобы играть на пониженной/такой же цене.
Самый верный аргумент
Все друг друга теснят и скоро (это обязательно произойдет) один из теснящихся захочет выпендрится - он будет первый и он соберет весь банк. Пусть этим лидером будет ваша компания. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2004 17:28 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
С примером стало понятнее. Тема для размышления интересная. Похоже, все будет зависеть от трех факторов: правильно выбранного позиционирования, отличительной упаковки и мощности диллерской сети. Если в момент масштабной рекламы Ваша "туалетная бумага" будет лежать на полках повсеместно (наравне с прочей дешевой), и Вам удастся обратить на нее внимание потребителя путем рекламы и потребитель моментально глазами "считает" ее с полки, то все будет нормально - брать будут скорее всего ее.
Ролик на ТВ (если говорить о таком виде рекламы) должен быть простым, прямолинейным, расчитанным на инстинкты. Например, показываются полки с "т.бумагой", на каждом рулоне вместо бренда - цены. 20 руб, 15 руб, 10 руб, 5 руб, 2,5 руб.... еще 2,5 руб, еще 2,5 руб, Ваша бумага (без цены в фирменной упаковке), еще 2,5 руб. Покупатель - Дайте мне т.бумагу. Продавец - Какую? Покупатель - Дешевую и хорошую! Продавец дает Вашу. Покупатель - а эта почем? Продавец - 2,5 руб. Покупатель - вот это да! Слоган плюс крупный вид рулона. Последний кадр - покупатель на унитазе бормочет: "Вот это да! - и вытирает мягче". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2004 17:37 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
| Забыл еще один фактор:) Ваша "бумага" должна по качеству быть не хуже остальных. Лучше желательно, но не обязательно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2004 17:59 | |
|
|
|
Постов: 154
Дата регистрации: 29.10.2003 |
По-моему, идея имеет право на жизнь.
Реклама может окупаться не только за счет поднятия цены товара, но и за счет увеличения объемов продаж.
производитель-продавец заинтересован в прибыли. Он ее получит.
Другой вопрос, что это ненадолго. Будут сняты сливки (их, я думаю, булет не так уж много) и тут повалят в этот сегмент более брендованные конкуренты. И все. Прощай прибыль. Придется что-нибудь новое на полученные сливки придумывать.
Например, супердорогостоящий бренд.
:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
07.09.2004 18:03 | |
|
|
|
Роман<<
< |
| Вы знаете, напрашивается аналогия с Досей! |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.09.2004 12:19 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
А по-моему все в конец запуталось! Примеры и аналогии это каешно хорошо, но нельзя переносить конкретику одной рыночной ниши на другую! Конечно есть общие принципы...
Всегда на решение о покупке влияет комплекс мотивов и главная сложность заключается в том, что для каждой ценовой/качественной товарной группы будет разный ПРИОРИТЕТ этих мотивов. Ту же туалетную бумагу за 2-50 никогда не будут покупать из-за известности бренда. Её покупатели просто не видят для себя ценности того, что принято называть брендом. Им не нужна гарантия качества, им не нужна (в данном случае) групповая идентификация или та-же узнаваемость. Им нужен САМЫЙ ДЕШЕВЫЙ продукт. И все. И узнают они "свой" продукт только по ценнику: 2р 50коп. Это их "бренд".
При этом если рассматривать, опять же к примеру, рынок комп. комплектующих, то при наличии принципиально того же деления на премиум, массовый бренд и нонейм, у бренда с ценой нонейм перспективы скорее всего есть. Там другой расклад мотивов.
Я понимаю, что есть причины для сокрытия действительного рынка данного вопроса, но без конкретики продукта и соответсвенно, без понимания приоритетности и веса мотивов ЦА, нельзя дать конкретного, а главное обоснованного совета. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.09.2004 13:25 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
2Actor
Не согласен, что т.б. за 2-50 покупают только из-за цены. В таком случае покупка происходит случайным образом, а это на самом деле не так. Более того, я уверен, что если провести наблюдения и опрос на месте покупки, то выяснится, что из предложенных вариантов покупатель покупает бумагу именно конкретного вида, прилагая усилия по ее опознанию (например, читает название производителя, если дизайн товаров мало отличается). Срабатывает принцип "от добра добра не ищут". Т.е. человек купил бумагу за 2-50. Она хорошая. Он решил купить такую же. Столкнулся с проблемой идентификации, решил ее и покупает ее осознано.
Вариант, когда покупатель берет любую бумагу наугад - это вариант, когда он покупал разные сорта бумаги за 2-50 и не видит разницы в качестве. Тогда он просто экономит время и просит продавца дать любую. Скорее всего процент таких покупателей ограничен и они все по типу - новаторы и ранние последователи.
Как только на рынке бумаги по 2-50 появится бренд (с правильной рекламой), и покупатели начнут выбирать ее, и продавцы на просьбу дайте любую начнут давать именно ее. В целом тема интересная и я бы рекомендовал Роману немного поизучать предпочтения покупателей на его рынке. Нюансы у каждого рынка свои, но скорее всего эти нюансы повлияют на рекламную стратегию и позиционирование, и при правильной стратегии объем продаж возрастет на любом рынке. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.09.2004 13:44 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Да, кстати.
Есть еще один момент. Жадность некоторых участников рынка может привести к кризису. Соотносите свои желания не только с текущими потребностями, но и с тем что будет завтра и через год. У продукта три характеристики - качество, цена, известность (брендированность). Все стоит денег, и если Вы захотите добиться известности при сохранении низкой цены, то должны будете экономить на качестве. Тогда Ваш продукт купят, попробуют и запомнят - это ХХХ - г-но. Будет некоторый рост продаж (пробные покупки) и глубокая долгая яма в ближайшем будущем...
Ну допустим невероятное, и Вы нашли способ обеспечить все эти три на пять. Сделать все тоже что и Фери (включая весь комплекс маркетинга - дистрибуция, продвижение и т.д.) а цена в 2 раза ниже. И что будет дальше? Все остальные что порадуются, снимут шляпу перед Вашей изворотливостью и оставят рынок Вам одному? Нет! ВСЕ участники рынка просто опустят цены! И пойдет война на выживание. Но шансов выжить у Вас будет меньше других. Поскольку бренды уже имеют задел и могут его эксплуатировать при снижении оперативных платежей. А нонейм не вкладывались в "брендирование" своей продукции.
Есть два исключения:
- новые и некоторые быстро растущие рынки;
- отмывание денег полученных другими "методами".
ИМХО |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.09.2004 13:48 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
2Artus
Для "общего" случая дешевого сегмента Вы конечно правы, но именно в случае с т.б. ситуация другая. "Брендовые" товары в этом случае начинаются уже с 7 руб за рулон и все что Вы говорите относится к ним абсолютно. Посмотрите на предложение: в конкретной торговой точке всегда присутствует 2 - 3 бренда (Лотус, Зева), 2-3 промежуточных варианта "под бренд" (по 5-6 руб) и ОДИН "девайс" за 2-50!
Нет их разных по 2-50 в одном месте!
Кстати, вот! Рыночный показатель для оценки перспективности брендирования продукции нонейм - наличие в розничных точках предложения нескольких товаров "нонейм", аналогичных по цене/качество. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.09.2004 14:03 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
