 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Exotio©
Вы не понимаете. Они ПРИНЦИПИАЛЬНО не различаются. Просто Васе хочется думать, что если водка за 300 р, то она значительно лучше. Понятно, что сивуха за 97,30 и "благородный" напиток за 300 отличаются, в основном - количеством сивушных масел. Но уже за 170 и за триста - нет. Разные добавки могут давать ОЩУЩЕНИЕ качества, тогда как само качество нифига не меняется. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   18.05.2009 16:28 |  |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Цитата, автор Exotio:
в том момент, когда ты захочешь сделать из-за этого свой товар дороже (существенно) номер не пройдет, люди переключатся на другой ТАКОЙ же товар,пусть и с худшим Брендом, который дешевле. Так? |
Не совсем так.
Например, по моим наблюдениям если бренд относится к повседневным товарам массового спроса, то постепенное повышение цены не вызывает значимого оттока потребителей. А вот постепенное снижение качества (для снижения себестоимости) - вызывает.
Причем такой подход не редкость. Пока идет вывод товара, активная рекламная поддержка - технологию соблюдают строго. А потом начинают пытаться экономить, заменяя часть мяса соей и тому подобное. Поначалу дает заметный прирост прибыли, но потом бренд начинает быстро проседать. Чтобы вернуть позиции чаще всего снижают цену, потом чтобы вернуть рентабильность опять на чем-нибудь экономят. Пока от бренда не остается одно воспоминание. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 18.05.2009 16:33 | |
|
|
|
Постов: 169
Дата регистрации: 09.10.2008 |
для: Bal©
Вы не хотите принимать РЕШЕНИЕ, я понял :) Да ладно. В истории бывали и другие случаи, и на кону стояло побольше, и информации было поменьше. А тут дешевле/ дороже всего-то. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 16:34 | |
|
|
|
Постов: 169
Дата регистрации: 09.10.2008 |
для: Андрей Розум©
Ну это абстракция ведь. Ведь как мы выяснили, двух ОДИНАКОВЫХ товаров в природе особо не встречается. И ситуации, когда два ОДИНАКОВЫХ товара существенно отличаются по цене тоже.
Ну, постепенное повышение цены, небольшое. То есть, есть порог. Вряд ли существенный. Прямо пропорциональный небрендинговым характеристикам.
Ну, вот с Колами. Предположим, ПК выдумала нереальный какой-нибудь ребрендинг для ПК, для основной марки. Что-нибудь супер-пупер (дизайн этикетки+дизайн упаковки+коммуникация) запустила и увеличила долю существенно. Напиток тот же. Поднимать ей цену? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 16:44 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Цитата, автор Exotio:
Вы не хотите принимать РЕШЕНИЕ, я понял :) Да ладно. В истории бывали и другие случаи, и на кону стояло побольше, и информации было поменьше. А тут дешевле/ дороже всего-то. |
Это только в школьных задачках есть правильные решения. А такие кейсы построены на "идеальных" условиях, оторванных от реальности. Я могу вам сказать "ставьте дороже" и аргументировать. И точно так же могу аргументировать обратное.
И то и другое будет верным для одних частных случаев и неверным для других. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 16:45 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Exotio:
для: Bal©
Вы не хотите принимать РЕШЕНИЕ, я понял :) Да ладно. В истории бывали и другие случаи, и на кону стояло побольше, и информации было поменьше. А тут дешевле/ дороже всего-то. |
Совершенно неверно! Я НЕ ИМЕЮ ПРАВА принимать решения в условиях когда мне не предоставляют данных (или не позволяют их получить). Я как специалист, пошлю такого заказчика к ... пусть он позорится.
А, что касается истории. - примеры в студию!
Только, ... Знаете почему приключенческие романы всегда хорошо заканчиваются? Потому, что о плохих концах уже некому рассказывать  |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 16:45 | |
|
|
|
Постов: 169
Дата регистрации: 09.10.2008 |
для: Bal©
Ну хорошо. Я согласен. С другой стороны на основании имеющихся данных, Вы не предполагаете, что ОДНОЗНАЧНО дешевле. ОК. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 16:51 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Цитата, автор Exotio:
Ну это абстракция ведь. Ведь как мы выяснили, двух ОДИНАКОВЫХ товаров в природе особо не встречается. И ситуации, когда два ОДИНАКОВЫХ товара существенно отличаются по цене тоже. |
Мне так кажется, что это вы себя в этом убедили, а не мы выяснили.
Повторюсь, сейчас полно случаев производства на стороне, когда кроме этикетки никаких отличий нет, а цена может существенно отличаться. Тут на форуме кто-то писал свой опыт работы на табачной фабрике, когда на одном и том же оборудовании из одного сырья выпускают разные по ценовому уровню марки сигарет. И про то как добавление золотого ободка на фильтр влияет на восприниаемое потребителями качество. И так далее.
Или я вот недавно сталкивался с бумажными салфетками. Одни и те же салфетки пакуют под разными марками, даже ароматизаторы не меняя. При этом ценник салфеток продающихся под невыразительным приват-лейблом почти вдвое ниже чем у брендированного. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 16:54 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Цитата, автор Exotio:
Ну, вот с Колами. Предположим, ПК выдумала нереальный какой-нибудь ребрендинг для ПК, для основной марки. Что-нибудь супер-пупер (дизайн этикетки+дизайн упаковки+коммуникация) запустила и увеличила долю существенно. Напиток тот же. Поднимать ей цену? |
Существенное увеличение доли уже приведет к значительному повышению прибыли. Дальнейшее повышение/понижение цены не должно быть самоцелью. Можно продать больше с меньшей наценкой, можно продать меньше с большей и в итоге получить примерно равную прибыль.
Да и сама цена на этом рынке во многом стала понятием относительным. В одном магазине Кока-Кола может стоить дороже Пепси, в соседнем наоборот. Мало того. У меня по соседству двухлитровая бутылка Кока-Колы давно стоит дешевле литровой Пепси и всего на рубль дороже литровой Кока-колы. В Штатах можно встретить ситуацию, когда большая порция стоит дешевле меньшей.
Поэтому для решений о существенном изменении цены нередко проводятся отдельные исследования. Могут запустить тестовые продажи в одном или нескольких регионах/сетях. И уже исходя из динамики продаж решать, что экономически выгоднее. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 17:08 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Exotio:
для: Bal©
Ну хорошо. Я согласен. С другой стороны на основании имеющихся данных, Вы не предполагаете, что ОДНОЗНАЧНО дешевле. ОК. |
"ОДНОЗНАЧНО" бывает только у Жириновского, когда он собирается "мыть сапоги в индийском океане" |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 17:15 | |
|
|
|
Постов: 169
Дата регистрации: 09.10.2008 |
для: Андрей Розум©
Ну вот опять. Однозначное превосходство в Бренде налицо, а однозначного вывода, что теперь мы можем из-за этого поднять цену нет.
Про салфетки. Потому что, как Вы сказали, у них невыразительный приват-лейбл. Они не обеспечили определенный уровень брендирования для своей категории, почему они должны стоить столько же. Они проигрывают по суммарному качеству (качество товара+качество брендирования).
для: Bal©
Ну почему только у Жириновского. Дважды два ОДНОЗНАЧНО четыре. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 17:26 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
что-то я окончательно потерял... даже не предмет, а смысл происходящего...
для: Exotio© Вы можете сформулировать что-либо конкретное? Не гипотетически-фантастическое "хочу завтра сделать ракету для полета на Марс, с чего начать", а что-то более земное. Или вопрос и разряда праздных? Цель у Вас лично какая? Вы же вроде как Интернет-продвижением занимаетесь, а не розливом газированных напитков? |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 17:27 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
Цитата, автор Exotio:
Дважды два ОДНОЗНАЧНО четыре. :) |
Вы с доказательством, что 2*2=5 не знакомы, судя по всему?:) |
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 17:34 | |
|
|
|
Постов: 169
Дата регистрации: 09.10.2008 |
для: Actor©
У меня цель заявлена в первом посте.
Вопрос навеян следующими словами, взятыми отсюда http://www.dnp.ru/publications/our-publications/brending/329
Бoльшая прибыль
* Абсолютный размер прибыли брендированных товаров различается до 6 раз
Бренды имеют большую цену
* на российском рынке различие в цене брендированных товаров может составлять 10:1 и больше
* Себестоимость различается на 10-20%
О чем здесь речь? Объясните, пожалуйста, что это значит?
Кстати, да. Надо что-нибудь в подпись поставить
:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 17:36 | |
|
|
|
Постов: 169
Дата регистрации: 09.10.2008 |
для: AKM©
Приведите пожалуйста :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 17:37 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
Стеб, конечно :)
2*2=5
то есть 4=5
25 - 45 = 16 - 36
Далее прибавим (9/2)^2 ко обеим частям ур-ия:
25 - 45 + (9/2)^2 = 16 - 36 + (9/2)^2
5^2 - (2*5*9)/2 + (9/2)^2 = 4^2 - (2*4*9)/2 + (9/2)^2
(5-9/2)^2 = (4-9/2)^2, обе части положительны, можно извлечь квадратный корень
5 - 9/2 = 4 - 9/2
Далее прибавим 9/2 ко обеим частям ур-ия:
5 = 4 что и требовалось доказать
Следовательно 2*2 = 5 |
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 17:58 | |
|
|
|
Постов: 169
Дата регистрации: 09.10.2008 |
для: AKM©
то есть 4=5 :) :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 18:12 | |
|
|
|
Постов: 169
Дата регистрации: 09.10.2008 |
для: Actor©
Подожду автора теории. Ок.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 18:24 | |
|
|
|
Постов: 1381
Дата регистрации: 30.11.2007 |
для: Exotio©
Ну мы тут, согласитесь, не про извращения в математике говорим...Вам что не понятно в публикации МНД? Что бренды дороже своих менее удачливых, хм, товарищей по товарной группе при одинаковой себестоимости? |
|
--------
Time flies when you throw your alarm clock across the room. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 18:33 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Ну, тему-то я завтра почищу.
для: Exotio©
Объясняю!
Автор приводимой вами статьи забанен на форуме Sostav за неадекватное поведение, систематическое оскорбление участников форума и попытки продвижения себя на форуме.
Обсуждать что-либо в терминах автора данной статьи я не намерен, ввиду того, что терминология аватора меняется, в зависимости от текущего психического состояния автора и его текущих целей. В дальнейшем любое упоминание идей, цифр, мыслей вышеозначенного автора в данном разделе форума будет подвергаться жесткому анализу. Автор давно боится таких методов рассмотрения его безосновательных, в большинстве случаев, заявлений. Посему, в данный форум последователям автора обращаться не рекомендуется, воизбежании публичного разоблачения идей кумира. |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2009 18:37 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
