 |
|
|
 |
|
|
|
Груб. (© Butch)
Постов: 4228
Дата регистрации: 31.08.2005 |
Бренд мебельный..нужен ли и кому?
Да нужен, конечно.
И тем, кто опомнится наконец, и прекратит гнать за полцены сырьё за кордон, вместо этого за одну десятую вырученных денег притащит сюда оборудование, пригласит наших или ненаших дезигнеров и обучит персонал.
Вот здесь - поле непаханное и благодарное для основания ТМ и превращение её известными методами и временем в Бренд.
И потребителю польза - ТМ, созданная таким образом, будет следить и за качеством,и за лояльностью и за ценой ревностно. |
|
--------
Это...хм...чего-то...аааа!!! вспомнил - пойду обедать, а то как-то не того... надо...это... да, еще, еще!!! © Штирлиц http://www.forumsostav.ru/10/22597/2/#340015
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   10.08.2006 14:05 |  |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
| Сбыт и брендинг разные вещи. О брендинге вспоминают, когда сбыт не клеется. Мол, придумаем сильный бренд и за нашей мебелью очередь встанет. Что мешает заниматься сбытом, а не брендингом? То что это тяжело? |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2006 14:06 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Что мешает заниматься сбытом, а не брендингом? То что это тяжело? |
Да |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2006 14:28 | |
|
|
|
Постов: 324
Дата регистрации: 09.09.2005 |
Цитата, автор id9507:
Nofirg_насчет услуг при продаже и после продажного обслуживания - могу сказать, что все что можно мы уже предлагаем, как впрочем и конкуренты. Я провела подробный конкурентный анализ и постоянно слежу за изменениями в конкурентной среде и могу сказать, что любые изменения копируются команиями конкурентами очень быстро и ставить на это уже нельзя. Набор услуг у наиболее сильных конкурентов практически одинаков. |
Сделайте SWOT-анализ:
Развивайте сильные стороны – это дешевле;
Слабые стороны переводите в сильные стороны – это уже дороже и думать надо;
Возможности – это еще дороже, думайте и используйте;
Угрозы – это безумно дорого, для начала просто бойтесь...  |
|
--------
То, что называют удачей, обычно является следствием личной успешной коммуникаций. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2006 14:37 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: DmitryDavydov© Продолжая несоглашаться с Вашими взглядами на брендинг вообще ( :) ), не могу не поддержать в данном случае - сначала построение качественного товара (включая все составляющие - производство, сбыт, сервис), и только потом - брендинг. Делать это одновременно можно, но без первого, второго (бренда) не видать. :)
Но вопрос, все же еще и в другом. Нужно ли потребителю нечто больше, чем цена/качество.
Вот у меня (исключительно субъективное) впечатление, что мебельный бренд возможен только "дизайнерский". И в сегменте дорогой мебели. Тут нужно, что бы мебель покупалась из соображений моды, статуса. А вот если речь о массовом рынке - пытаться создать средствами рекламы известную ТМ, и надеется что эти усилия окупяться - пустое. Нужен ассортимент, цена, доступность покупателю и знание покупателем этого предложения (а не марки). |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 10.08.2006 14:43 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор id9507:
Мотивы изучила и получилось, что есть только три основных мотива - обстановка новой квартиры, смена дизайна/ремонт и для более низкого ценового сегмента - взамен старой, пришедшей в непригодность мебели. |
Есть ощущение, что даже для этих 3-х мотивов ответы на Ваши вопросы могут быть разными. Кроме того, ответы на Ваши вопросы могут быть разными для разных групп целевой аудитории (разных сегментов рынка).
На первый взгляд для недорогой мебели проще брендировать производителя, который "зонтиком" будет накрывать все модели, выпускаемые на фабрике. Тут примеры (не только мягкая мебель) и Шатура, и 8 марта, и СевЗапмебель, и Дятьково. Если мебель относительно качественная, дизайны меняются в угоду времени, ассортимент широкий и глубокий, дилерская сеть большая, в розничных магазинах есть стандарты качества обслуживания клиента, на сайте есть вся продукция и реально можно получить ответ на вопрос, постпродажные услуги развиты, а цена приемлемая, то даже без серьезной медиа-поддержки со временем может сложиться позитивное представление у ЦА о продукции Вашей фабрики. И, скажу крамольную мысль, по большому счету все равно, как она называется и как визуализована. Пример тому Дятьково-мебель от Концерна "Катюша". Несмотря на название, берут:) Хотя брендом это назвать нельзя...
А вот если Вы планируете продвигать относительно дорогую мягкую мебель, то брендирование обязательно. А вот как - это вопрос, для ответа на который надо знать массу нюансов. Например, тот же выше упомянутый концерн "Катюша" а-ля Дятьково запустил совместно с немцами в России линию по производству дорогой мебели. Для ее продвижения была разработана торговая марка "Одалия" (см. Элитная мебель ), которая позиционировалась как псевдо-импортный бренд (до недавнего времени). Дизайн бренда разрабатывали немцы (бренд-бук был на 100 стр.). Концепцию коммуникаций с ЦА - Российское агентство. Запускали пару лет назад на выставке в Сокольниках (стенд на целый павильон, бюджет старта 1,5 млн$). Но этого оказалось недостаточно для успешного продвижения бренда, т.к. в сегменте "Премиум" не живут скороспелые бренды. В этом сегменте нужна реальная история бренда, накопленный опыт работы с дизайнерами интерьеров, долгосрочные программы сотрудничества с журналами по дизайну и главное - страшно дорогая во владении розничная сеть. Но это уже другая история, хотя на мой вкус имеющая к брендингу куда бОльшее отношение, чем нейминг, визуализация ТМ и даже коммуникативная стратегия.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2006 15:55 | |
|
|
|
Постов: 48
Дата регистрации: 09.08.2006 |
Спасибо за отклики :). Сразу хочу сказать, что сбытом и сервисом мы занимаемся, и дело не в том, что продажи упали. Как раз наоборот. Но хочется еще большую долю, а на соотношении качество-цена оторвать кусочек у конкурентов практически невозможно - у них тоже качество и цена нормальные. Региональная сеть уже развита по полной, может и есть еще не освоенные города, но уже остались мелкие, а так как сегмент у нас средне-высокий, то емкость рынка там совсем невелика. Зание нашей торговой марки присутствует, но меньше чем у 8 Марта конечно, но все-же кое-что. Вот исходя из этого и возникла мысль о создании концепции бренда.
Actor_ я с вами практически согласна в том, что бренд более востребован в дорогой мебели. Там играет престиж, мода и т.п. У нас не VIP конечно, но средне-высокий сегмент.
Artus_ мотивы покупки я исследовала и разных сегментах - в средне-среднем, в низком и средне-высоком. В среднем преобладает мотив - на смену старой мебели, с переходом в более дорогие сегменты - смена дизайна преобладает и обстановка новой квартиры/комнаты. Покупатели мебели более дорого сегмента отдают дань моде и стилю, в то время как в среднем сегменте - главными критериями выбора является - практичность, функциональность и малогабаритность мебели. Но все же терзают сомнения о том стоит ли вбахивать деньги на продвижение и разработку концепции бренда, а будет ли эффект, и какие коммуникативные каналы для этого использовать...
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2006 17:02 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
| Если все так, как Вы пишите, то стоит. Но не нужно деньги вбухивать, а надо разумно вкладывать. Если Вы подробней опишите, что значит "средне-высокий сегмент" в Вашей отрасли (Вашем понимании), то может быть Вам посоветуют что-нибудь конкретное. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2006 17:13 | |
|
|
|
Постов: 313
Дата регистрации: 07.06.2006 |
| id, бренд хотелось бы, конечно. Только проблема в том, что я ни разу не видела "брендов мягкой мебели" (а опыт у меня есть большой). Те нерозничные бренды мебели, которые я видела (скорее "брендики"), даже они включали в себя весь спектр мебели, хотя бы для одной комнаты (например, диваны+кресла+столики+полки). А бренд можно строить только на точно построенном и легко идентифицируемом стиле (пример: ИКЕЯ). Одним диваном стиль коммуницировать не возможно - еще один аргумент за создание коллекции. |
|
--------
С уважением,
Татьяна Зябкина |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2006 17:28 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Опять же ИКЕЯ это не бренд мебели. ИКЕЯ это брендированная дистрибуция, это ритейл бренд. Идут в МАГАЗИН Икея, потому что знают, что там продается недорогая и классная мебель (и не только). Никто не ходит по другим мебельным магазинам со словами "А у вас ИКЕЯ есть?" Очевидно (мне), что никакой брендинг вам не нужен. Вы просто уперлись в потолок продаж. И теперь вы наивно надеетесь, что эту безусловно сложную проблему вам решит брендинг. БРЕД СОБАЧИЙ.
Посмотрите на саму ИКЕЮ на российском рынке. Пока вы выдумываете глупости про то, что "регионы окучены", "рынок насыщен" и прочее, ИКЕЯ будет рассширяться год, два, пять, десять. И размножаться продажи у них будут не от мифического брендинга, а от того, кто они будут строить магазины. И они задавят вас и подобные компании. Потому что вы считаете, что "региональная сеть развита по полной", а они в этом году открывают три больших центра - в Питере, Ебурге и Новосибе. И второе отличие ИКЕИ от вас - это то что они не делают "по цене и качеству" как у конкурентов. Они по цене и качеству делают ЛУЧШЕ, чем у конкурентов. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2006 17:52 | |
|
|
|
Постов: 313
Дата регистрации: 07.06.2006 |
Дмитрий, да, ИКЕЯ есть не только бренд мебели. Проблема заключается в том, что "брендов мебели", сравнимых с ИКЕЯ нет. Тот же Pottery Barn, на данный момент, один из самых известных брендов мебели США, а он, как известно, тоже не просто "бренд мебели".
Да, ИКЕЯ будет расширяться благодаря строительству магазинов. А вот продавать в них она будет благодаря "мифическому брендингу". Поймите, ИКЕЯ не стала бы строить магазины, если бы не знала, какой сильный у них уже создан имидж и как бодро он будет продавать их товар. |
|
--------
С уважением,
Татьяна Зябкина |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2006 17:58 | |
|
|
|
Кролик Гламурный
Постов: 168
Дата регистрации: 14.03.2006 |
для: tzyabkina©
а вот у меня вопрос напрашивается, возможно глупый...как можно сделать бренд дивана, а не компании? ведь ИКЕЯ это вообще бренд, а не конкретный столик или шкаф.
Тогда я не понимаю..почему действительно не пойти от розницы, от фирменных магазинов которые будут узнаваемы потребителем, вспомним еще раз 8 марта или Ля Пуше...
Объясните мне кто-нибудь, несмышленой! 
и Сразу напрашивается еще один вопрос -а для всех ли товаров можно сделать имя и БРЕНД? ??? |
|
--------
Язык, единственное режуще-колющее оружие, которое от частого употребления становиться только острее. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2006 18:04 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор DmitryDavydov:
Очевидно (мне), что никакой брендинг вам не нужен. |
Подскажите, когда я буду менять дизайн-концепцию своей гостинной, что должен мне ответить дизайнер интерьера, предложивший мне мебель фабрики id9507, на мой вопрос: "А что это за мебель и почему она стоит N000$"? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2006 18:04 | |
|
|
|
Постов: 1529
Дата регистрации: 05.02.2004 |
Цитата, автор Nofirg:
а для всех ли товаров можно сделать имя и БРЕНД? ??? |
Хороший вопрос! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2006 18:07 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Вообще-то бренды мебельные случаются. И то обстоятельство, что в России сейчас этого почти нет - не доказывает невозможность их существования. Как некоторые говорят, у нас и Мебели долго не было... :)
Прежде всего - классика и дизайна и маркетинга (включая брендинг) - стулья Tonet. Причем марка жива и сегодня. Есть много марок имеющих известность, "характер" и "отношение" именно к самой марке - Walter Knoll, bruhl, Alias (мне просто дизайн ближе). Есть бренды кожанной мебели. Причем эти марки способны создавать стиль единичными изделиями. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2006 18:08 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Цитата, автор Artus:
Цитата, автор DmitryDavydov:
Очевидно (мне), что никакой брендинг вам не нужен. |
Подскажите, когда я буду менять дизайн-концепцию своей гостинной, что должен мне ответить дизайнер интерьера, предложивший мне мебель фабрики id9507, на мой вопрос: "А что это за мебель и почему она стоит N000$"? |
А в чем проблема? Вот мы недавно кухню купили. Жена выбирала. Цена была разная. Выбрала ту, что подороже, потому что ей больше понравился стиль. А что за бренд - никто не знает, ни я, ни она. Знаю, что из Польши привозят. И в фирму я пошел не из-за бренда, а потому что мои родители там покупали мебель, это их знакомые и они нам продают со скидкой. Какая разница, что за бренд. Спросите у форумчан - диван какого бренда у вас? Я, лично, не знаю. И остальные наверняка ббренда не знают. Дай бог, чтобы магазин помнили, где купили. |
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2006 18:25 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Цитата, автор Nofirg:
... а для всех ли товаров можно сделать имя и БРЕНД? ??? |
Вопрос на самом деле не в том, что можно. Можно! Вопрос - нужно ли? В том смысле имеет ли экономический смысл.
И опять же он сводиться к следующему уровню - как это можно сделать (затраты).
Извиняюсь, опять углублюсь в историю. Тонет не первым стал использовать гнутое дерево. Не первым, конечно, он сделал стул. Но он сделал:
- конструкцию, позволяющую в заводских условиях изготавливать 6 деталей, которые эффективно (наименьший размер) упаковывались в контейнер, и окончательно собирались на месте продажи.
- обеспечил дистрибуцию
- обеспечил коммуникацию с потребителем (рекламу+пропаганду стиля (!!!))
В результате получилось мебельное изделие, продававшееся невиданным, на тот момент, количеством и известнейшую марку, позволяющую легко продвигать последующие, не такие революционные модели.
Что делают современные мебельные марки? Тут у меня увы нет полной картины (взгляд субъективен, данным рынком как маркетолог я вообще не занимался). Но вижу, что есть марки, делающие ставку именно на дизайнерском "прорыве" - имидж лидера. Сами понимаете, в дизайне большинство покупателей этого сегмента не разбираются. Они идут вслед экспертным мнениям. Дальше расписывать надо? |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2006 18:27 | |
|
|
|
Кролик Гламурный
Постов: 168
Дата регистрации: 14.03.2006 |
для: Actor©
тогда надо делать уникальное предложение, и делать диван например не с раскладывающимся механизмом, а с гнутым каркасом (так пример - ничего в диванах не понимаю) а как вначале говорил автор этой темы - это рсазу подхватывается конкурентами и никакой уникальности не остается... |
|
--------
Язык, единственное режуще-колющее оружие, которое от частого употребления становиться только острее. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2006 18:34 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: DmitryDavydov©
Проблема в том, что Вы выбирали кухню в сложившейся в России ситуации с брендами мебели:) Я сам выбирал кухню примерно также:) При этом перед выбором кухни (дивана, спальни и т.п.) мы перелапачивали с женой массу спецжурналов. И никаких особых брендов мебели в нашем сознании не отложилось. Только бренды мест продаж "Красная река", "Стильные кухни" и т.п.
А вот мой знакомый купил итальянскую спальню. Я его спрашиваю: "Зачем ты потратил на мебель 70 000$?". Он говорит: мебель хорошая. Я ему: мол, видел испанскую мебель почти как у тебя за 6 000$. А он мне: нифига ты не разбираешься в мебели. Поговорил бы с моим дизайнером, так сразу бы забыл про свою Испанскую мебель.
Это я к тому, что если бы кто-нибудь из производителей долго и целенаправлено создавал бренд именно мебели, а не места продажи, то, глядишь, объем продаж мебели данного производителя возрос бы за счет большей известности у ЦА (Вашей жены), а также за счет того, что дизайнерам интерьеров было бы проще рекомендовать эту мебель. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2006 18:37 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| Да, и еще. Вопрос "можно/нужно" лежит не в плоскости товара. Это потенциал покупателей. Пока покупатель удовлетворяе "базовую" потребность в товаре и экономит, дополнительные свойства могут рассматриваться даже как вредные (читайте Дмитрия Давыдова). Но как только экономическая сторона вопроса становиться менее актуальной, а потребность более изощренной, появляются требования к репутации и статусу производителя/поставщика/продавца, нужны гарантии и подтверждения самооценки. Сравните отношение к покупке еды у людей с разным доходом. Вот тут бренд и возможен. Как мне это представляется. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
10.08.2006 18:41 | |
|
|
|
 | Тема является закрытой на добавление сообщений! |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
