 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 324
Дата регистрации: 09.09.2005 |
Цитата, автор ARtBAITer:
для: Artus©
А самоходом репутация распространяется гораздо медленнее, чем достаточно для выживания бизнеса.
Чтобы расчухали, нужно тыкать носом, рассказывать. |
Теоретически приблизительно со скоростью хорошего анекдота. Плохая репутация быстрее! |
|
--------
То, что называют удачей, обычно является следствием личной успешной коммуникаций. |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   17.08.2006 17:32 |  |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Цитата, автор ARtBAITer:
готов поспорить только с тем, что хороший товар с хорошей дистрибуцией - достаточно для хороших продаж.
Не достаточно.
|
для: ARtBAITer© для: Artus© Ну так "они" именно с этим-то и спорят!  |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 17.08.2006 17:34 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Поздерин Игорь©
Правильно ли я понимаю, что Вы считаете, что дополнительные (к рекомендациям "из уст в уста") грамотные коммуникации с целевой аудиторией товара не увеличивают уровень информированности ЦА о товаре и как следствие - уровень продаж? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2006 17:38 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Цитата, автор Поздерин Игорь:
Бренд – известная торговая марка.
|
... :( Ну так в том и весь спор - это упрощение, искажающее смысл принципиально ! Почитайте по ссылкам.
Известности - НЕ достаточно. Важно и принципиально именно отношение ЦА к этой марке. Знать можно десятки марок (имен, слов). Но простое знание (узнавание) никак (или мало) влияет на выбор, предпочтение. То, что я знаю имя Игорь, ничего не меняет в моем отношении к Вам. А вот имя друга, с которым связаны мои эмоции - для меня куда важнее. Так понятнее? |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2006 17:40 | |
|
|
|
Постов: 605
Дата регистрации: 02.03.2004 |
для: Поздерин Игорь©
Теоретически максимальной скоростью является скорость света, а практически от Нижнего до Москвы минимум часа четыре добираться хоть паровозом, хоть самолетом, хоть на машине. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2006 17:48 | |
|
|
|
Постов: 324
Дата регистрации: 09.09.2005 |
для: Artus©
Поручик, не говорите глупостей… :) |
|
--------
То, что называют удачей, обычно является следствием личной успешной коммуникаций. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2006 17:52 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Поздерин Игорь©
Ну вот и договорились :) Так я и думал, спорим ради процесса удовольствия от спора:) Это хороший тест для сейл менеджеров (в отличии от стакана ;) ) - суметь защитить аргументами заведомо проигрышную позицию |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2006 17:56 | |
|
|
|
Постов: 324
Дата регистрации: 09.09.2005 |
для: Artus©
Маленькое "да" в переговорах не всегда приводят к большому "Да". ;)
для: DmitryDavydov©
Четко просматриваются попытки затащить нас на поле рекламы или Родины брейдинга.
Короче, цирк бесплатный сейчас будет: будут песни, пляски, видеоролики, макеты, стенды, BTL, TV приедет и на это все начнут просить у нас денег. ;)
|
|
--------
То, что называют удачей, обычно является следствием личной успешной коммуникаций. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2006 18:15 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Поздерин Игорь©
Мы с Вас денег просить не будем. Мы их Вам будем предлагать ;) Если у Вас есть свободные мощности по производству товара, у которого хорошая дистрибуция, который охотно покупается и процент повторных покупок велик и который рекомендуют друг другу покупатели и при этом Вы еще не занимались его брендингом (коммуникациями с ЦА), то я готов работать у Вас маркетологом бесплатно. Ну в смысле за небольшой процент от прибыли, которую даст после моей работы увеличившийся сбыт ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2006 18:23 | |
|
|
|
Постов: 324
Дата регистрации: 09.09.2005 |
| Если есть свободные мощности – значит дистрибуция плохая, она не справляется. Не заговаривайте мне зубы. :) |
|
--------
То, что называют удачей, обычно является следствием личной успешной коммуникаций. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2006 18:35 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
для: Поздерин Игорь©
А если нет свободных мощностей, то я к вам работать не пойду ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2006 18:41 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
Цитата, автор Поздерин Игорь:
Если есть свободные мощности – значит дистрибуция плохая, она не справляется. |
Чушь. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2006 20:51 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
Цитата, автор ARtBAITer:
А самоходом репутация распространяется гораздо медленнее, чем достаточно для выживания бизнеса. |
Самоходом распространяется медленно, зато надолго и глубоко. Собственно, все известные бренды с большой буквы "б" так и возникли. Вопрос скорости - это про другое, про оценку срока окупаемости, про схемы кредитования и всяко тако. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
17.08.2006 21:09 | |
|
|
|
Постов: 324
Дата регистрации: 09.09.2005 |
для: Винопивец©
для: Artus©
Цитата, автор Artus:
для: Поздерин Игорь©
Мы с Вас денег просить не будем. Мы их Вам будем предлагать ;) Если у Вас есть свободные мощности по производству товара, у которого хорошая дистрибуция, который охотно покупается и процент повторных покупок велик и который рекомендуют друг другу покупатели и при этом Вы еще не занимались его брендингом (коммуникациями с ЦА), то я готов работать у Вас маркетологом бесплатно. Ну в смысле за небольшой процент от прибыли, которую даст после моей работы увеличившийся сбыт ;) |
Говорить априори, что дистрибуция хорошая наверно неправильно. Здесь вопросов всегда больше чем ответов.
Если существуют свободные мощности, значит, существуют проблемы в отношениях или взаимодействии с дистрибуцией. Дистрибуторы управляют товарными потоками и складскими запасами в своих интересах.
Что делать? Можно действовать 2 путями.
1.Организовать систему сквозного планирования и заказов на цепочке предприятие – дистрибуция для повышения производительности продаж до приемлемого уровня каждого участника сети.
Система сквозного планирования сложное и не благодарное дело, которая зависит от огромного числа факторов: частота заказа, сезонность, товары в пути, остатки на складе, цены, норма прибыли, объем продаж, оборачиваемость, предпочтения ЦА, финансовые возможности участников и т.д. Венцом этой совместной работы станет существенная экономия на издержках двух сторон и возможное увеличение производства.
2.Если производительность продаж уже находится на максимальном уровне, что мало вероятно, значит, требуется расширение сети продаж. Решение этого вопроса тоже из разряда сложных задач. Может произойти не контролируемый рост числа клиентов, снизится качество их обслуживания, нарушится координация поставок в сеть, снизится удовлетворенность клиентов, может пострадать деловая репутация. Примеров, когда рынок перегреваю больше чем достаточно. Клиент может перегореть, товар выйти из моды и т.д.
В любом случае, вопрос требует детальной проработки и хороших маркетинговых исследований. Что касается свободных мощностей? Необходимо трезво подходить к их оценке, загружать на 100% глупо, необходимо всегда иметь резервы для сохранения устойчивости бизнеса. В любом случаи пока вложения в рекламу до выяснения всех деталей мне кажется нецелесообразным. Всех денег не заработать, а деловую репутацию и деньги потерять очень легко.
Если есть, другие предложения напишите, свои мы их с удовольствием обсудим.
|
|
--------
То, что называют удачей, обычно является следствием личной успешной коммуникаций. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2006 08:46 | |
|
|
|
Постов: 605
Дата регистрации: 02.03.2004 |
для: Винопивец©
Мне представляется, что значение этих коммуникаций принято значительно преувеличивать. Просто в силу их "симпатичности" по сравнению с навязчивой рекламой.
А на самом деле людям совершенно не достаточно иметь только свое мнение. Человек - животное стадное.
Человеку нужно три источника информации - личный опыт (за это отвечает дизайн в общем значении "конструирование", ну или по-другому "качество" товара), независимый советчик (эту иллюзию создает PR), первоисточник (реклама).
Выделять среди них лучший - это "кого больше любишь, папу или маму".
Что касается скорости... медленно но верно - боюсь, это чревато тем, что просто затопчут быстрые.
Ведь если срок окупаемости сильно больше принятого в отрасли - под такой проект и денег-то не найдешь.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2006 10:45 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
Поздерин Игорь©,
если существуют свободные мощности, значит проблема повышения доходности предприятия (цепочки) не в мощностях, и их загрузка не имеет никакого значения. Если Вы считаете, что сквозное планирование - неблагодарное дело, Вы для сколько-нибудь заметного бизнеса бесполезны. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2006 11:01 | |
|
|
|
Постов: 324
Дата регистрации: 09.09.2005 |
для: Винопивец©
Сколько стоит сквозное планирование, знаю не понаслышке, у нас оно существует и оттачивается постоянно, предела совершенству нет. А у Вас есть?
Про доходность тоже не надо, это припев песни, а не куплет.
Коллеги, прочитал любопытную статью и очень хочу, чтобы Вы прочитали тоже.
Сегодня, это актуально и моя позиция нашей дискуссии, может быть, будет чуточку понятней.
http://www.elitarium.ru/index.php?pid=79&id=3130
Извиняюсь, что покидаю Вас на пару недель.
С Вами было классно. :)
|
|
--------
То, что называют удачей, обычно является следствием личной успешной коммуникаций. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2006 11:13 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
Цитата, автор ARtBAITer:
Мне представляется, что значение этих коммуникаций принято значительно преувеличивать. Просто в силу их "симпатичности" по сравнению с навязчивой рекламой.
А на самом деле людям совершенно не достаточно иметь только свое мнение. Человек - животное стадное.
Человеку нужно три источника информации - личный опыт (за это отвечает дизайн в общем значении "конструирование", ну или по-другому "качество" товара), независимый советчик (эту иллюзию создает PR), первоисточник (реклама).
Что касается скорости... медленно но верно - боюсь, это чревато тем, что просто затопчут быстрые.
Ведь если срок окупаемости сильно больше принятого в отрасли - под такой проект и денег-то не найдешь. |
Вряд ли преувеличено. Померить трудно, это да. Хотя для каких-то товаров вполне можно. Например, для книг.
Я не спорю с тем, что своего мнения мало. Напротив, всегда повторяю, что люди любят то, что любят другие люди. Но дальше мы с Вами не во всем совпадаем. Я, например, думаю, что пиар много хуже пользующегося личным доверием эксперта в плане доходчивости, необратимости и долговременности действия. Не знаю, можно ли считать рекламу первоисточником. По-моему, первоисточником почти всегда является сам товар, реклама же в лучшем случае является указателем. Впрочем, не уверен, что уточнение этого умственного, в общем, разделения имеет практическое значение.
Со скоростью разно бывает. Обычно в отраслях сосуществуют как короткие, так и длинные бизнес-проекты. Обычно вложение в короткие предпочтительнее, но только при прочих равных условиях. Если же длинный бизнес-проект обещает лучшую доходность при равных или меньших рисках - деньги найти так же просто, ведь доступ к капиталу уже довольно давно не является ограничивающим фактором.
Цитата, автор Поздерин Игорь:
Сколько стоит сквозное планирование, знаю не понаслышке, у нас оно существует и оттачивается постоянно, предела совершенству нет. А у Вас есть?
Про доходность тоже не надо, это припев песни, а не куплет. |
Не верю. Если планирование сквозное, то нет места термину "свободные мощности". Если не надо про доходность, то тогда вообще не надо про бизнес. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.08.2006 18:42 | |
|
|
|
Постов: 3656
Дата регистрации: 09.01.2006 |
Про планирование не знаю, но проблему сбыта БРЕНДИНГОМ НЕ РЕШИШЬ. Взять рынок автомобилей в США. Форд только вчера объявил, что уменьшит производство на 20% (в Северной Америке). General Motors потеряля 10 миллиардов долларов! за прошлый год. Все эти брендотворческие мифы не работают в реальной жизни. Даже в США, где якобы брендингом умеют строить бренды, а у нас нет. Причем причина падающих продаж тривиальна - растут цены на бензин, а американские машины жрут слишком много. Продажи азиатов растут. Почему не шибко брендовый Хюндай свои продажи увеличивает, а заслуженные многолетнии бренды Форда (не только Форд, но и Ягуар)или GM (включая Хаммер и Кадилак) теряют долю рынка? Продажи Кадиллака упали на 21%, а Хаммера на 16. А как же залепуха про brand loyalty?
А все от того, повторюсь, что БРЕНДИНГ НЕ РЕШАЕТ ПРОБЛЕМУ СБЫТА.
DEARBORN, Mich., Aug. 18 — The Ford Motor Company, which is struggling to keep its grip on second place in the American car market, said Friday that it would cut by one-fifth the number of vehicles it plans to build in the final three months of the year.
The slowdown represented the deepest production cuts since the industry’s crisis of the 1980’s. It also underscored the difficulty that Detroit, whose business relies on sales of sport utility vehicles and pickup trucks, is having as gas prices remain around $3 a gallon. Detroit’s market share has dropped to its lowest level in history, while Asian brands, known for their fuel efficiency, are setting sales records.
The production cuts are the latest indication of just how difficult it will be for the Detroit companies to rejuvenate themselves. Together, Ford and General Motors are shedding tens of thousands of jobs, closing more than two dozen plants and cutting billions of dollars of costs. But those measures are effectively canceled out when automakers cannot sell the vehicles already on the showroom floors.
G.M.’s restructuring plan is aimed at reversing a $10.6 billion loss last year and its own slide in market share, which has fallen 2.5 percentage points this year, to less than a quarter of overall industry sales. |
|
|
--------
ВотИменно.Ру - первый в России безрисковый нейминг-сервис |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.08.2006 09:18 | |
|
|
|
Постов: 3376
Дата регистрации: 26.04.2005 |
для: Всех
Интересно наблюдать со стороны разговоры про бренд и брендинг: кто-то утверждает, что бренд - это основа успеха, кто-то говорит, что брендинг ничего решить не может. А начинаешь копать глубже, выясняется, что народ и определиться-то только не может, что же все-таки такое "бренд" и "брендинг" и в какой мере эти процессы управляемы. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.08.2006 09:27 | |
|
|
|
 | Тема является закрытой на добавление сообщений! |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
