 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 25
Дата регистрации: 20.02.2013 |
Небольшое количество потенциальных клиентов, все известны. Клиенты тоже знают всех поставщиков.Какую стратегию маркетинга выбрать если пока продаж нет ?
------------------
Отредактировано: Маркетологг | 01.08.2013 15:12 |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   01.08.2013 15:10 |  |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Если рынок очень ограничен и все друг друга знают, может не надо ВООБЩЕ никакой стратегии маркетинга..?! Условия продажи можно обсудить с каждым клиентом персонально и предложить то, что нужно именно ЕМУ... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2013 17:38 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
1. В части рекламы - пульсация. Они должны о вас помнить когда появится необходимость
2. Выясняйте что какому клиенту надо в части сроков, сервиса, технической поддержки. Сегментируйте. Можно например, по степени вероятности закупки подобного оборудования в течение какого-либо периода.
3. Закрепляйте за менеджерами конкретные предприятия и конкретных людей на этих предприятиях исходя из сегментации (вероятностной) с задачей знать что там происходит. Пару раз позвонив, нормальный менеджер по продажам вполне себе может понять что если полгода назад открыли новый цех с подобным вашему оборудованием, то скорее всего, новый откроют не скоро.
4. Надо знать конкретику, но можно что-то типа выездных семинаров (за счет компании) делать с пьянкой и де...  демонстрацией оборудования. Опять же, не длявсех, а для самых-самых перспективных. В общем, разлагать их морально.
Кстати, не знаю как на вашем конкретно рынке, я работал на подобном. Так вот, там в рамках одного региона все всех знают и какое оборудование у кого стоит - тоже. В маркетинге это называется бенчмаркетинг, а по жизни - обезьянничание. Если финансы позволяют, то шоб не хуже чем у тех вон было - вполне себе работает.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2013 17:40 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
| И кстати, да. При поставке, шеф монтаже и пр. техобслуживании, раз уж все всех знают главное - не облажаться. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.08.2013 17:42 | |
|
|
|
undead
Постов: 375
Дата регистрации: 07.06.2008 |
используйте индивидуальный NETWORKING, по русски это называется кадры ищите спецов по этому делу но не заррывайтесь.
Еще раз... Нетворкинг....
|
|
--------
"Перо должно быть отточено" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 17.09.2013 02:49 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
