 |
|
|
 |
|
|
|
Каждому своё
Постов: 2464
Дата регистрации: 10.02.2007 |
| pelvis, bal Я не понял главного. Так по чём издательства готовы покупать у рекламодателей качественную рекламу? |
|
--------
О всемогуществе модераторов: "Вас уже банили, по всему форуму и навсегда. Будут банить и далее" (с) Page Up |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   26.01.2009 09:55 |  |
|
|
|
Постов: 31
Дата регистрации: 18.01.2009 |
Цитата, автор Alex_V:
В тему кризиса.
Столкнулся с кризисным веянием-
Пытаясь разместить рекламу в печати(еще до раскрывания рта о скидках) идет предложение о 30-40% скидке.
Вот мне стало интересно - как так? Что это за система ценообразования такая, что получаются такие скидки…или это скидки типа как в магазине с зачеркнутыми ценниками? Просто мне, как производственнику, трудно понять размеры таких скидок.
|
А зачем эти скидки понимать? Кому нужны эти относительные величины? Есть реальная предложенная стоимость кв. см. полосы. Сравниваем с другими источниками сопоставляем с охватом, контакты и т.п. И принимаем решение. Меня лично напрягают те, кто ведется на снижение цен. Вот сейчас не размещаемся, а после снижения цен давайте. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.01.2009 10:48 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор pelvis:
для: Bal© очень интересная мысль . |
А, чего в ней интересного? По моему это очевидно.
| Но ведь существуют затраты на издание, которые напрямую вписывать в тираж достаточно проблематично по причине стоимости. :) ... |
Простите, он я ничего не понял. :( Примерчик можно? |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.01.2009 16:45 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Странник:
pelvis, bal Я не понял главного. Так по чём издательства готовы покупать у рекламодателей качественную рекламу? |
Мммм! Это вы, типа пошутили?
Тогда хоть смайлик бы поставили для тех кто в танке :), а то я ваш пост перечитывал 15 минут в поисках смысла. |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.01.2009 16:48 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: Aimsson©
Мой вам совет, почитайте что-нибудь по медиапланированию. Там такой показатель есть - CPP. Так вот он напрямую зависит от стоимости размещения, и "вот по такой цене - не выгодно, а с 30% скидкой - очень даже" :) |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.01.2009 16:52 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Странник:
pelvis, bal Я не понял главного. Так по чём издательства готовы покупать у рекламодателей качественную рекламу? |
В марте - просто за еду... :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.01.2009 17:08 | |
|
|
|
Постов: 31
Дата регистрации: 18.01.2009 |
Цитата, автор Bal:
для: Aimsson©
Мой вам совет, почитайте что-нибудь по медиапланированию. Там такой показатель есть - CPP. Так вот он напрямую зависит от стоимости размещения, и "вот по такой цене - не выгодно, а с 30% скидкой - очень даже" :) |
Речь шла о печати. "CPP - стоимость единицы рейтинга и показатель применяется только при анализе радио-и телевизионных программ" (Бузин, Бузина). Да я даже написАл об этом "стоимость сопоставляем с охватом". А в посте я немного о другом. Тема началась с того, что система ценообразования печатных СМИ вызывает сомнения. Скидки, которые сейчас сваливаются на голову ни о чем не говорят. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.01.2009 20:13 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: Aimsson©
Начнем с начала.
Ничто не мешает применять CPP и к прессе, а эта фраза пусть остается на совести Бузина. :)
Что же касается ценообразования в прессе, то это действительно отдельная, очень серьезная тема. Если хотите продолжать, то:
1. Выскажите эти самые "сомнения"
2. Старайтесь четко формулировать свою мысль. Фраза, "Скидки, которые сейчас сваливаются на голову ни о чем не говорят." мне лично "ни о чем не говорит."
|
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.01.2009 22:42 | |
|
|
|
Постов: 31
Дата регистрации: 18.01.2009 |
1. "Сомнения" были в первом посте, не у меня:
Цитата, автор Alex_V:
В тему кризиса.
Столкнулся с кризисным веянием-
Пытаясь разместить рекламу в печати(еще до раскрывания рта о скидках) идет предложение о 30-40% скидке.
Вот мне стало интересно - как так? Что это за система ценообразования такая, что получаются такие скидки…или это скидки типа как в магазине с зачеркнутыми ценниками? Просто мне, как производственнику, трудно понять размеры таких скидок.
|
Возник вопрос: зачем обращать внимание на ситему ценообразования, т.е. какая скидка? 30, 40 или 50%, когда при выборе источника используют то же CPP с абсолютным значением
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.01.2009 23:08 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Aimsson:
...
Возник вопрос: зачем обращать внимание на ситему ценообразования, т.е. какая скидка? 30, 40 или 50%, когда при выборе источника используют то же CPP с абсолютным значением
|
Вы надо мной издеваетесь? Да?
Я ж просил четче формулировать свою мысль!
Я в этом предложении не понимаю ровным счетом НИЧЕГО! Какого "источника" какие "CPP с абсолютным значением" ?
Сподобьтесь, пожалуйста, формулировать ваши мысли внятно и в общепринятых терминах, а не на птичьем языке. |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.01.2009 23:46 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор koska:
Цитата, автор Странник:
pelvis, bal Я не понял главного. Так по чём издательства готовы покупать у рекламодателей качественную рекламу? |
В марте - просто за еду... :) |
А мне кажется наоборот будет, до весны будет кипишь(неразбериха, скидки огромные и.т.п) а потом, какие то издания закроются, а остальные с внутренней оптимизацией и ценообразованием разберутся и всё устаканится(просев конечно на некую величину) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2009 09:39 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор Aimsson:
Возник вопрос: зачем обращать внимание на ситему ценообразования, т.е. какая скидка? 30, 40 или 50%, когда при выборе источника используют то же CPP с абсолютным значением
|
для: Aimsson©
Ну хотя бы для понимания, какую цену реально могут тебе предложить(т.к изменение стоимости контакта может привлечь в те издания, которые до этого были недоступны). На счет CPP с абсолютным значением - не понял, о чем Вы?
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2009 09:48 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Alex_V:
Цитата, автор koska:
Цитата, автор Странник:
pelvis, bal Я не понял главного. Так по чём издательства готовы покупать у рекламодателей качественную рекламу? |
В марте - просто за еду... :) |
А мне кажется наоборот будет, до весны будет кипишь(неразбериха, скидки огромные и.т.п) а потом, какие то издания закроются, а остальные с внутренней оптимизацией и ценообразованием разберутся и всё устаканится(просев конечно на некую величину) |
Ну, издания уже закрываются.
А вот с ценами вы пожалуй не правы. Прайсы на 2009 большинство скорее всего оставит старые, зато увеличит скидки. Дело в том, что скидки - вопрос торговли. Рекламодатель (баер) все равно будет стараться опустить издания, а поэтому проще сохранить в прайсе 10 и дать скидку в 40% чем поставить в прайсе 6 . Баер будет торговаться в любом случае, но сразу дав большую скидку издание получает тактическое преимущество в этой торговле.
Хотя, некоторые издания прайсы пересмотрели уже сейчас, в надежде привлечь дополнительных рекламодателей. |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2009 09:59 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор Bal:
Прайсы на 2009 большинство скорее всего оставит старые, зато увеличит скидки. Дело в том, что скидки - вопрос торговли. Рекламодатель (баер) все равно будет стараться опустить издания, а поэтому проще сохранить в прайсе 10 и дать скидку в 40% чем поставить в прайсе 6 . Баер будет торговаться в любом случае, но сразу дав большую скидку издание получает тактическое преимущество в этой торговле.
Хотя, некоторые издания прайсы пересмотрели уже сейчас, в надежде привлечь дополнительных рекламодателей. |
для: Bal© Я может дремучий, и плохо в этом разбираюсь, но мне кажется, что понятный, честный прайс(где цена четко привязана к объемам и это соблюдается) гораздо лучше, непонятно-скидычных схем. Когда мне говорят - "в прайс не смотрите, мы вам сейчас ммммм... 30% скинем", сразу начинают мыслишки ненужные роиться. А сейчас, к сожалению, все на “скидочной” схеме сидят. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2009 10:25 | |
|
|
|
\"Мне 300 лет, Я выполз из тьмы.\"
Постов: 3598
Дата регистрации: 05.10.2004 |
для: Alex_V©
Да, кто ж спорит-то, что лучше. :)
В стабильных экономиках так и есть. У нас сложилась "более рыночная" (читай базарная) система. Кстати сказать, в кризисе она позволит многим изданиям выжить, поскольку с помощью скидок легче удержать постоянных клиентов, чем с помошью снижения прайса.
Причит того, что у нас слжилась такая система ценообразования много, но основная - молодость рынка. Когда появилась реклама, практически никто не знал сколько она должна стоить. Редакции назначали цену полосы "от фонаря", и потом, когда реклама не продавалась пытались скидками интенсифицировать продажи. В этом нет ничего плохого, кроме усложнения работы аналитиков рекламнного рынка. :)
Реальные цены определялись балансом спроса и предложения, все вполне правильно, а главное позволяет быстро регулировать цену. В условиях быстро растущего рынка, это крайне важно. В прочем, и в условиях быстро падающего - тоже. :)
Так, что когда вам предлагают скидку "с порога" радуйтесь! Это кризис :) |
|
--------
\"Я согласен бегать в табуне,\ Но, не под седлом и без узды!\" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2009 15:06 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
2Aimsson©
"Меня лично напрягают те, кто ведется на снижение цен. Вот сейчас не размещаемся, а после снижения цен давайте."
А почему собственно? Никто ж не отменял принцип психологического давления на переговорах. Если я знаю, что от первоначальной цены я обязательно получу скидку, то почему ж и не поблефовать? |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2009 17:03 | |
|
|
|
Постов: 31
Дата регистрации: 18.01.2009 |
для: Mamontino©
Если рекламная кампания запланирована заранее, на определенный период времени, то в не зависимости от величины скидки (при условии, что она значительно не уменьшится) рекламодатель будет размещаться (на мой взгляд) в двух или трех наиболее рейтинговых нишевых изданиях. Потому что в ином случае он не наберет значительного количества контактов.
т.е. напрягает именно то, что очень часто клиенты «ведутся» на скидки и проводят тем самым внеплановые коммуникации, причем используя только один источник (в нашем случае печатное издание). Вот этим как раз СМИ очень активно пользуются.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2009 22:22 | |
|
|
|
Постов: 31
Дата регистрации: 18.01.2009 |
Цитата, автор Alex_V:
Ну хотя бы для понимания, какую цену реально могут тебе предложить(т.к изменение стоимости контакта может привлечь в те издания, которые до этого были недоступны). На счет CPP с абсолютным значением - не понял, о чем Вы?
|
Если только для пониманния цены - то конечно. Может мне показалось, но Вас смущает сама "скидочная схема", которая, по сути, не должна стимулировать клиента к размещению внепланового рекламного объавления. Например, если я выбираю автомобиль (я запланнировал покупку через месяц) меня не будут привлекать размеры скидок (в процентах). Я посчитаю реальную стоимость разных авто в рублях и приму решенние.
для: Bal©
Предлагаю без эмоциональных сообщений. Я к критике стараюсь нормально относиться. Замечание понял. Я ведь "новичок" на форуме. 50% скидка за "птичий язык" и нечеткое формулирование |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.01.2009 22:53 | |
|
|
|
CMS Maker
Постов: 2504
Дата регистрации: 24.11.2005 |
Я может дремучий, и плохо в этом разбираюсь, но мне кажется, что понятный, честный прайс(где цена четко привязана к объемам и это соблюдается) гораздо лучше, непонятно-скидычных схем. Когда мне говорят - "в прайс не смотрите, мы вам сейчас ммммм... 30% скинем", сразу начинают мыслишки ненужные роиться. А сейчас, к сожалению, все на “скидочной” схеме сидят. |
Хотел бы объяснить преимущества скидочной схемы в практике торговли. К примеру, есть группа материалов, которые произведены в Китае, стоимостью Х долларов. Есть материалы, произведенные в Германии, стоимостью 3Х долларов. А есть материалы, которые произведены в Японии, но стоят они 1,2Х.
Так вот, можно спозиционировать японскую продукцию как почти европейскую, и дать скидку 10% в базисе и 25% добавить к ней хорошим клиентам. При этом маржа составит 1,68 относительно стоимости при всех скидках, зато оптовики будут покупать его большими партиями по 70% предоплате. Я привел трейдерскую схему, но ее легко перенести и на рекламный профиль. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 28.01.2009 05:55 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
Aimsson©
Клиент, в случае негативных процессов на рынке, прежде пересматривает свой бюджет на продвижение. И может полностью пересмотреть медиаплан. Вы в вашем утверждении, скорее всего, исходите из постоянства медиаплана и бюджета при всех ситуациях. |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.01.2009 11:51 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2025
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
