 |
|
|
 |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
В тему кризиса.
Столкнулся с кризисным веянием-
Пытаясь разместить рекламу в печати(еще до раскрывания рта о скидках) идет предложение о 30-40% скидке.
Вот мне стало интересно - как так? Что это за система ценообразования такая, что получаются такие скидки…или это скидки типа как в магазине с зачеркнутыми ценниками? Просто мне, как производственнику, трудно понять размеры таких скидок.
Еще пару наблюдений
- Из московского метро практически полностью исчезла реклама (говорю за две ветки из топ5).
- По центральным каналам в ненавязчивой форме стали прославлять доллар (типа всю нашу сознательную жизнь бакс был символом надежности, вот и теперь он доказал, что он самое надежное место для сбережений)…в ситуации, когда мягко говоря всё очень непонятно, такие заявления дают повод задуматься о том, что скоро что то будет интересное)
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   20.01.2009 09:31 |  |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: Alex_V©
По поводу Прессы - некоторые журналы скидок не дают) Хотите фиксировать курс - не вопрос - на день фиксации  Хотите зафиксировать договор в рублях - не вопрос - по курсу ЦБ |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 10:20 | |
|
|
|
Постов: 357
Дата регистрации: .. |
По поводу рекламы в печати могу сказать следующее: компании стараются выжить за счет снижения (отказа) от прибыли.
Они тем самым привлекают себе оборотные средства, дабы не останавливать производственный (творческий ) процесс.
Низкая себестоимость данного вида деятельности позволяет делать такие скидки.
В принципе, евросеть пошла таким же путем. За счет снижения цены (ниже, чем у конкурентов), даже если она ниже себестоимости, они увеличивали оборот ради того, чтобы просто существовать и не загнуться.
ИМХО в наружке то же самое.
В выставочном бизнесе (застройка в том числе).
В полиграфии...
В последних двух - сам свидетель.
Были предложения с дикими скидками: минимальная 20%; максимальная - 50.
В общем во всех не ресурсоемких видах деятельности (читай - с низким % себестоимости по отношению к цене).
для: Koldima© "Некоторые" - это те, которые могут себе это позволить. Те, которые прочно стоят на ногах, и которым не страшен демпинг со стороны коллег и конкурентов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 10:26 | |
|
|
|
Постов: 2457
Дата регистрации: 02.07.2004 |
| для: Alex_V© Что именно вам непонятно про доллар? Что при нынешнем курсе доллара кранты бюджетной лесопилке и всей пригосударственной экономике? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 20.01.2009 10:27 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: Jazzzie©
В частности я говорю о некоторых проф журналах. У которого бизнес хорошо диверсифицирован. Но даже если взять отдельно журнал - то он стоит крепко, даже очень)).
По поводу выставок - пока не ощутил конкретного снижения метра, а у меня в активе много выставок. Поживем увидем. Могу сказать только то, что крупнейший экспонент выставок индустрии красоты уже отказался от участия в некоторых выставочных проектах (по моим наблюдениям), а это о многом говорит. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 10:32 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор Винопивец:
для: Alex_V© Что именно вам непонятно про доллар? Что при нынешнем курсе доллара кранты бюджетной лесопилке и всей пригосударственной экономике? |
Это еще почему? Мы вроде за бугор всё за валюту толкаем, а следовательно лесопилка будет и дальше нормально себя чувствовать(или мы про разные лесопилки?)
Но вопрос был в другом, просто обычно по ящику показывают муть...а тут начинают давать фокус на бакс...к чему бы?
В тему. Вспомнилось как у Бори спрашивали - скажите Борис Николаевич, дефолта точно не будет?...Отвечаю - "Дефолта не будет!" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 10:36 | |
|
|
|
Постов: 357
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор Koldima:
для: Jazzzie©
...крупнейший экспонент выставок индустрии красоты уже отказался от участия в некоторых выставочных проектах... |
А тут два варианта: либо организатор делает скидку, либо экспонент отказывается.
И вопрос в том, у кого из них крепче нервы.
То есть что хуже, откзаться от прибыли (организатору), либо отказаться от некоторых мероприятий по продвижению себя (экспонент), и, в итоге, тоже отказаться от части прибыли. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 10:38 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: Jazzzie©
Скажу одно - данный эксопнент - как некий показатель внятности выставки. Пусть и неофициально. Данный экспонент - лидер отрасли. Мало того -что меня удивило - в том гроде. где проходит выставка - у этого экспонента ОЧЕНЬ крупный дистрибьютор, который закрывает не только город, но практически весь Округ. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 10:41 | |
|
|
|
Постов: 357
Дата регистрации: .. |
для: Koldima©
Наш главный конкурент (крупнейшее российское предприятие, про которое я вам говорил:)) подписало договор на несколько лет с одним из организаторов выставок. Выставляются каждый год. По-моему даже не единожды в год. Мелкие предприятия помаленьку отказываются...
Вот это вот как понимать (про крупняка)? Такая пофигистическая маркетинговая политика, или точный расчет с уверенностью в окупаемости и реальном высчитанном эффекте? Необходимо еще учесть то, что выставки крупнейшие, сами по себе очень затратные, да и выставляются они довольно шикарно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 11:07 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Alex_V©
Вот-вот. Утром сегодня тоже сподобился посмотреть тв, и тоже насторожило. Что-то там про у.е., какие-то великие экономисты вещали про доллар.
Единственное порадовало, первый раз сказали правду - не доллар дорожает, а рубль дешевеет. Видимо случайно вырвалось |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 11:08 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Jazzzie©
А вам кто про это сказал? Организаторы? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 11:09 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: Tyktyk©
Это терминология такая, "ослабление рубля, по отношению к..." |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 11:13 | |
|
|
|
Постов: 2352
Дата регистрации: 18.12.2006 |
Цитата, автор Jazzzie:
...
В принципе, евросеть пошла таким же путем. За счет снижения цены (ниже, чем у конкурентов), даже если она ниже себестоимости, они увеличивали оборот ради того, чтобы просто существовать и не загнуться.
... |
Пардон, но при продаже ниже себестоимости от разорения не спасает никакой оборот. Одно дело использовать демпинг как временную стратегию "отжатия" рынка (при этом нужны либо заемные деньги, либо "проедать" прибыль других направлений) и совсем другое дело - выживать в кризис. А при падении заказов еще и снизить цену ниже себестоимости - это нечто сродни харакири :)
для: Alex_V©,
| Вот мне стало интересно - как так? Что это за система ценообразования такая, что получаются такие скидки…или это скидки типа как в магазине с зачеркнутыми ценниками? |
Да какая система :) Пока можно было жировать - и маржа была чудесатая. Сейчас придется похудеть. Но, кстати, даже в благополучные времена в последние год-два точно так же крупный старый клиент обычно покупал со значительными скидками, непонятными производственникам и трейдерам :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 11:14 | |
|
|
|
Постов: 357
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор Tyktyk:
для: Jazzzie©
А вам кто про это сказал? Организаторы? |
Об этом история умолчит...  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 11:27 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: koska©
Только хотел сказать об этом)) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 11:31 | |
|
|
|
Вечно молодой, вечно пьяный.
Постов: 1977
Дата регистрации: .. |
[quote]Цитата, автор koska:
Цитата, автор Jazzzie:
Да какая система :) Пока можно было жировать - и маржа была чудесатая. Сейчас придется похудеть. Но, кстати, даже в благополучные времена в последние год-два точно так же крупный старый клиент обычно покупал со значительными скидками, непонятными производственникам и трейдерам :) |
для: koska© Вот это, блин раздражает. Когда непонятна система ценообразования и система скидкодавания. Просто когда тебе сразу дают 30%, возникает две мысли - "фига себе, какая маржа у ребят, ну я их щаз отпрессую", а потом - "так, вытряс я 45%,круто!...а круто ли на самом деле, а не накололи ли меня"...ну нельзя так дела вести
Я понимаю, что специфика у разных видов бизнеса разная, но просто по-человечески приятно, когда бизнес ведется на прозрачных и понятных условиях. Когда ты понимаешь - ребята на тебе делают свои честные 10-15%, ты и дергаться никуда не будешь и спишь спокойно, а когда цена +-50% чувствуешь себя Буратиной. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 11:39 | |
|
|
|
Постов: 3209
Дата регистрации: 28.10.2005 |
для: Alex_V©
Ага, когда не знаешь что накрутка 200-300%, а ты выбил АЖ 45% - то это гуд, но когда узнаешь.... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 11:40 | |
|
|
|
Постов: 357
Дата регистрации: .. |
Цитата, автор koska:
Пардон, но при продаже ниже себестоимости от разорения не спасает никакой оборот. Одно дело использовать демпинг как временную стратегию "отжатия" рынка (при этом нужны либо заемные деньги, либо "проедать" прибыль других направлений) и совсем другое дело - выживать в кризис. А при падении заказов еще и снизить цену ниже себестоимости - это нечто сродни харакири :) |
В тории-да. Но я говорил о четко спланированной, высчитанной акции. Благо у Евросети финансисты хорошие. Более того, кто вам сказал, что они во всем портфеле опустили все цены ниже себестоимости? Они опустили цены ниже конкурентов. И только в некоторых случаях им пришлось опуститься ниже себестоимости. Это первое.
Второе. В портфеле предложения есть не только телефоны. Но и другие товары и услуги. Их маржа может перекрывать убыток по слишком заниженным позициям. В любом случае, это все на уровне слухов и предположений. Но я считаю, что это все не просто так. Это все спланировано, и в сложившейся ситуации целесообразно и оправдано.
| Да какая система :) Пока можно было жировать - и маржа была чудесатая. Сейчас придется похудеть. |
Вот именно за счет такого "жирка" накопленного ранее и выживают. Но жирок оборота не добавит, поэтому, и идут на снижения. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 11:43 | |
|
|
|
ВИНО, ЖЕНЩИНЫ И ПЕСНИ
Постов: 3692
Дата регистрации: 24.01.2008 |
Вопрос людям знающим: кто в условиях кризиса первым начинает снижать цены за счет уменьшения прибавочной стоимости в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю - ритейлер, оптовик, сам производитель? От товарной категории это зависит? Или вообще нет никакой выраженной закономерности?
Сорри, если вопрос глупый - я в этом не ферштейн. |
|
--------
"СПАСИБО, ЧТО ЖИВОЙ" (с) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 11:43 | |
|
|
|
Постов: 357
Дата регистрации: .. |
для: Dexter©
От товарной категории очень зависит.
В некоторых случаях снижение происходит согласованно у всех (договариваются).
Иногда, от производителя к рознице, иногда наоборот.
В зависимости от рынка и специфики.
В нашем случае, в начале кризиса мы наоборот, повышали цены, дабы скомпенсировать снижение объема продаж в натуральном выражении.
Рынок это повышение "съел" нормально. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.01.2009 11:54 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
