Продавцом рождаются или становятся?

Profile

fridaynight^©

Постов: 1
Дата регистрации: 28.08.2008

...

Я студент первого курса. Всё лето пробыл на практике в большом медиа-холдинге, которое, помимо всего прочего, печатает никому не нужный "элитный" каталог недвижимости (списки объектов с фото, статьи экспертов и т. д.). Моей задачей было забивать безконца пустующие рекламные полосы "элитного" каталога. Ничего нет, ни базы контактов, ни выхлопных данных, ни знаний рынка, да и мозгов, собственно, тоже. Всё, что предоставили мне "старшие" - 5ти летней давности данные Гэллопа, телефон и интернет. На все вопросы об аудитории и сомнения по-поводу рентабельности данного каталога, был кортокий ответ: "Этому произведению искусства уже второй десяток, и каждый месяц там кто-то размещается, и нам совершенно плевать, читает этот каталог кто-нибудь или нет, главное, те, кто работал на твоём месте, смогли продавать и продавали. Это и есть твоя работа". Каталог бесплатный. Распространяется по бизнес-центрам, гиппермаркетам, гостиницам, ресторанам. Тираж 2000 штук. Но что ещё интереснее, он на АНГЛИЙСКОМ языке (некоторые статьи и реклама, правда, всё же переведены на русский). Для меня остаётся загадкой, каким образом этот каталог до сих пор жив и успешно продавался. Да, там уже размещались акулы рынка, но только на это не выедешь.

Но и это не самое волнующая для меня часть. Как правильно построить разговор при обзвоне? Звоню я, например, в любое агентство недвижимости, увиденное в жёлтых страницах и натыкаюсь на какую-нибудь секретаршу. Дальше вариантов развитий десятки, но как с первой фразы заинтересоват? И не вызвать того чувства, что возникает у среднестата, когда в трубке слышишь "Здравствуйте, социологический опрос...".

28.08.2008 03:02