 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 19.08.2004 |
Добрый день.
Такая вот штука. Мы - интернет-провайдер, наша услуга - скоростной интернет + локальная бесплатная сетка городская (игрушки, софт, кино и т.д.)
Наша ЦА молодые люди 15-25 лет (в основном пользователи локалки).
Вопрос 1. Если ввести простенькую структуру сетевого маркетинга для клиентов (типа приведи друга, зачитываем баллы или траффик), к чему это может привести.
Вопрос 2. Как увеличить количество клиентов, пришедших от знакомых.
Спасибо, если ответите,
для меня важны ваши советы. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   03.06.2005 12:28 |  |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 19.08.2004 |
| или может я не в тот раздел? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2005 12:56 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Больших успехов это скорее всего не даст. Насколько мне известно, у того же СТРИМа намного сильнее действуют акции по скидкам, чем "приведи друга". Во-всяком случае, так мне утверждали в приватном разговоре, точных цифр не знаю.
Хотя у молодежи может быть определенный эффект, страсть к халяве неистребима. Другое дело - насколько он будет большой. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 03.06.2005 13:34 | |
|
|
|
Постов: 76
Дата регистрации: 04.11.2003 |
я бы рискнул бы - в случае если Вы не лидер (1-2 места) на своем рынке и в случае если у Ваших конкурентов такой системы нет или она слаборазвита. Хочу заметить, что надо начинать с малого - т.к. к "халявам" быстро привыкают (как и к хорошому и как к наркотикам) - и постоянно требуют увеличить дозу.
Я бы подождал бы если, Вы - лидер. Но внутренне подготовился - чтобы, когда Ваш конкурент до чего-то приблизительнотакогоумногододумалсяизамутил - быть готовым быстро среагировать. А лидеру начинать это дело не стоит - теряете деньги на ровном месте. Повышайте лояльность другими способами.
Удачи!
Я так думаю. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2005 13:40 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 19.08.2004 |
нет, мы месте на 4 в городе. сейчас как раз провожу исследование, вообще рынок четко монополизирован у нас, и анлима типа "стрим " в городе нет.
мы позиционируем себя как молодой (относительно) пров, предоставляющий единственный в городе такую развитую локальную сеть.
а идея пришла в голову, потому что выделились четко 2 категории клиентов 1. пользователи интернет, локалкой пользуются мало или почти не пользуются.
2. Пользователи именно локальной сети, за внешним интернет почти не пользуются. Это студенты-школьники.
Вот именно для них хочу составить такую структуру.
Что-то вроде приведи друга, тебе траффик и ему скидка-траф. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2005 13:51 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 19.08.2004 |
| вот думаю, нужна конкретика |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2005 14:01 | |
|
|
|
Постов: 76
Дата регистрации: 04.11.2003 |
Давайте исходить из того, что особенности подростково-началомолодежного возраста - это большие компании друзей-юношей. И поход двоих-троих-четверых-пятерых-итд юношей в кафе/клуб/бар/наречку - это нормальное их состояние. Вопрос: зачем Вы будете давать дополнительную скидку за друга, если этого самого друга он сам тащит за компанию... .
..Вот это тонкий момент который надо обдумать и просчитать: не будите ли Вы терять деньги, где должны зарабатывать...
Но с другой стороны надо, чтобы товарищ тянул товарища именно сюда... (это мысли вслух) ... - может какая-та система накопления бонусов? скидка за количестов пришедших? ...черт его знает...
Удачи!
Я так думаю. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2005 14:58 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 19.08.2004 |
Для такого подростково-началомолодежного возраста даже небольшая скидка является достаточным фактором.
по поводу количества пришедших - они будут сидеть друзей собирать по полгода.
Как думаете, стоит ли развивать несложную структуру сетевого маркетинга, или просто проводить это как временные акции? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2005 15:14 | |
|
|
|
Постов: 76
Дата регистрации: 04.11.2003 |
А мне кажется, что частично Вы сами ответили на свой вопрос:
цитирую:
"даже небольшая скидка является достаточным фактором.".
Заметьте: ДОСТАТОЧНЫМ.
Надо только продумать систему скидок...
Временно или невременно Вы сами поймете...
Скорее всего следует начинать с временного - так как опыта маловато-то у Вас, но надо быть готовым к тому, что Вашу фишку не "захватили" и не перебили конкуренты. Т.е. подготовиться к временному, как к вечному... :) (Помню как учился - жил в общежитии... сделали ремонт с другом в комнате на 2ом курсе... и чуток не хватило обоев... но мы подумали, что это временно... в общем жили до 5ого курса с теми же стенами... :)
Хай щастыть!
Я так думаю. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2005 15:34 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 19.08.2004 |
спасибо наиогромнейшее,
возможно, я не могу четко для себя изложить свои мысли.
УРЯ! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2005 16:02 | |
|
|
|
Ассоль<<
< |
А я бы предложила бы использовать некоторые инструменты сетевого маркетинга. И строить отношения не на скидках, а на бонусах. Просто сделайте программу, ограниченную во времени. Год например, или 3 месяца...предложити в качестве бонуса специальную цену подключения, если человек один, и другую цену, если человек привел друга. К скидкам привыкают, а ценность бонуса измерить не всегда можно.
Так же можно разработать простенькую программу лояльности, благо ЦА у вас активная...мини клубы, форумы и т.д конкурсы призы. Многие к вам придут! |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2005 16:10 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
А мне не нравится, когда все к трафику привязывают. Когда трафик превышает определенный уровень потребности в нем, отпадает желание кого-либо искать и поддерживать свою сеть.
Вот ежели б деньги получались в конце. То есть возможность конвертации трафика обратно в деньги, положим даже за вычетом процента за перевод. К тому же эффективный сетевой маркетинг - это необузданное желание заниматься только им, причем не только в свободное время. Значит речь идет не только о трафике, но и о деньгах.
Хлеб ведь не купишь за трафик, значит это лишь момент халявы.
У нас в городе была такая сеть. Француз привез ее к нам в город. Раззорилась однако, так и не выйдя на какие-то эффективные продажи. Хотя все было поставлено как надо. Бегали агенты-девочки (самая как оказалось активная часть сети). Предлагали интернет, сами не понимая, какие бонусы и проценты кому за что светят. Но потом они понимали, что денег на оплату учебы и на еду с этого они не заработают. Забрасывали.
Люди "легенды" - только три человека было... и то организаторы сети. Очень много говорили о том, сколько они заработали и откуда у них такой джип. Но если в сети всего человек 100, откуда джип-то? |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2005 16:20 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 19.08.2004 |
Дело в том, что эта схема ориентирована на в основном малоденежных наших клиентов, которые боятся выйти за рамки, установленные родителями либо собственным финансовым состоянием.
Думаю, деньги будут как вариант, но пока рано делать такую серьезную структуру (я про джипы)
Тем более это один из вариантов, полностью переводить на сетевые продажи нельзя. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2005 16:55 | |
|
|
|
Ассоль<<
< |
Сетевые продажи - это продажи конкретного продукта, желательно себестоимость которого очень низкая и диапазон рыночной цены может колебаться от 10 рублей до 10000$, поэтому основные млм компании - это косметические и занимающиеся пищевыми добавками.
Но использовать некоторые их инструменты можно.
У вас есть стоимость трафика, экономный, бизнес, и т.д. безлимитный в конце концов. Так вот предложите своим самы лцучшим клиентам, привести друзей и получить безлимитный тариф - это самая большая ценность. Но у безлимитного тарифа у вас сейчас есть цена? Так пусть для того, кто приведет одного друга, абонентская плата будет на 10% ниже, кто приведет 2 - х друзей на 15% ниже, кто приведет 10 друзей у того будет абонентская плата такая...рассчитайте при какой цене минимальной вы сможете быть в выигрыше и предлагайте. Ограничьте временным сроком...акция допустим на 1 месяц.
Совсем переходить на сетевой маркетинг не выгодно. Так как основной доход 80% будут делать аля ваши же дистрики, которые имеют итак пониженную скидку при покупке и плюс еще выплачивать бонусы им, да еще их и накапливать...через пару лет нечего будет платить. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2005 17:39 | |
|
|
|
Постов: 58
Дата регистрации: 19.08.2004 |
в нашем городе нет анлима вообще
У нас абонентской платы тоже нет (единственный пров.),
но про оплату траффика по сниженной цене - хорошая идея, спасибо. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2005 18:41 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
| В сетевом маркетинге одно из самых важных обстоятельств - постоянное появление новинок. Иначе сеть умирает. Как вы это будете решать? |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2005 20:36 | |
|
|
|
Ассоль<<
< |
| JhAZZ, не самое важное обстоятельство. Знаю одну компанию сетевую, как вышли на рынок в 96 году с определенным ассортиментом, так и до сих этот ассортимент является локомотивом. а новинки как появляются, так и исчезают. В сетевом маркетинге - самое важное маркетинг план, который дает возможность дистрикам заработать денег побольше. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.06.2005 22:31 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Значит основной продукт (локомотивный) крайне востребован народом и уникален. Если речь идет об ассортименте, у которого есть потенциальные конкуренты, обычно сети не выдерживают.
То есть если речь идет о БАДе, который действительно оказывает лечебный эффект, то сеть будет долго держаться. Если это обычный БАД, для очистки/укрепления здоровья и пр. , то такая сеть без новинок долго не протянет. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2005 00:27 | |
|
|
|
Cupio omnia, quae vis
Постов: 2451
Дата регистрации: 18.02.2005 |
Как я знаю, локалки условно-бесплатны,  т.к. она без И-нета не проводится. Т.е. надо давать минимальный трафик.
Значит надо развивать локалку. А для развития локалки стоит использовать соревновательный фактор.  Поставить игровой сервер и внутри локалки организовывать турниры и как положено - с призами, победителями всеобщей эйфорией.
Плюс турниры сделать командными - вот и новые пользователи. (И сделать одну команду "девчачью" ух пацаны заведутся.) Если потянете, то пару, тройку публичных турниров в каком-нибудь комп-ном клубе.
Развитие внутренней солидарности пользователей и привитие идеи - МЫ лучшие!
А далее на этой волне народ и в И-нет потянется - скачать новую тачку или взять новую карту, которой ни у кого нет.
Еще фактор учебы, т.е организовать в локалке форум с обсудением учебных дел, но это уже после канникул.
Да мало ли еще чего. И главное назначать модераторов из самих пользователей, но это политика :-).
Вообще стоит принять во внимание и родительский фактор. Родителям спокойнее, когда чадо дома под присмотром, чем где-то в интернет(компьютерном)-клубе. Вот и развешать обьявления с ненавзчивым объяснением данного положительного момента и пацанам своих предков будет аргументированно легче на деньги развести - извините за сленг.
Мой сын если, чего захочет такие аргументы приводит - заслушаешься
В подмосковье один провайдер предлагает кредитную линию на компьютер, при подключении к И-нету. Тоже ход. В вашем случае может не кредит, так хоть какие скидки или подарки как вариант, при покупке комп-ра. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2005 12:24 | |
|
|
|
Новичок
Постов: 3527
Дата регистрации: 07.06.2004 |
Я за то, чтобы развивать сервис сети и чтобы всем ХОТЕЛОСЬ включиться в нее. Момент зарабатывания денег или трафика я не вижу особенно важным. Может кто меня и опровергнет. У нас в сетке за каждого приведенного клиента 25 мегабайт дают. Практически ни одного обращения с приведенным клиентом не было... Клиенты сами все изучают и потом через 3 месяца приходят сами, решившись и уже без реферала.
Сейчас кстати, сетевое вещание хотят вводить особое. Парфенов ездит по регионам и рекламирует новое независимое ТВ. В условиях погребения рекламой и однобокой политизации СМИ и медиа, такой вид ресурса будет очень востребован. Причем за трафик по такому ресурсу берется абон плата (подписка), намного меньше чем интернет-трафик, но денег будет собирать как надо. |
|
--------
бренд "Cивой Кобылы" |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.06.2005 17:12 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
