 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 56
Дата регистрации: 13.09.2004 |
| Savl, спасибо за повтор... Есть вопрос. Каким образом заподнебесить компанию, которая является дилером 15 крупных производителей промышленного и энергетического оборудования, в то же время имеющую свое инжиниринговое подразделение, не забывая при этом упоминать тех-самых производителей, в максимально сжатые сроки (1 год). У меня есть по этому поводу свои соображения, которые я воплощаю естествено... Но хочется услышать и Вас, дорогой друг. Понимаю, что информации маловато,но все же :)) |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    24.05.2005 12:17 |  |
|
|
|
Постов: 169
Дата регистрации: 07.04.2005 |
2 Solalex 777
Мы же с Вами в одном городе живем, Вы действительно считаете, что в данной сфере деятельности есть организации ориентированные на маркетинг?
Мне кажется, что дело не в смене места работы.
Есть способ заставить эту фирму работать так, как положено, да и уйти бросив все, что уже сделано, просто не реально.
Что касается фразы "Маркетолог сам по себе не может отстроить компанию", - сам не может, но ориентировать на эти реформы свое руководство - его прямая обязанность (в данном случае).
Да и скакать в поисках теплого места по моему не совсем правильно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.05.2005 12:19 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
2 Донская
Прежде всего не стоит забывать, что сегодня маркетинг должен оказывать влияние на деятельность практически всех служб вашего предприятия. Да вы не можете проконтролировать процесс ремонта помещений, но вы можете обосновать необходимость создания системы мотивации не только продавцов, но и ремонтников, а также всех отсальных специалистов непосредственно влияющих на желание клиента сотрудничать с вами в дальнейшем.
Создайте своеобразный Фонд развития продаж. Предложите такое распределение фонда, чтобы, например, одна его часть выплачивалась бригаде осуществившей ремонт, через полгода после его окончания.
Теперь к ценообразованию. Здесь необходимо более детальная проработка. Разбейте клиентов по фактическим ценам, многих из них можно будет сгруппировать по определенным условиям (размер, принадлежность, место нахождения и пр.) Попробуйте формировать прайс-лист исходя из этих расчетов.
И вообще лучший способ объединить работу отдела маркетинга и производства, на котором понятие маркетинга отсутствует, это внедрить понятие маркетинг в головы производственников :) Кстати один из способов мной был описан выше. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.05.2005 12:22 | |
|
|
|
Постов: 169
Дата регистрации: 07.04.2005 |
2 Lenka
Как я Вас понимаю, я на начальной стадии работы (когда еще занималась закупками), ползала вокруг собственного унитаза пытаясь изучить как он устанавливается и что для этого нужно. А что касается внеурочных поездок на объекты, так это вообще святое. Не говоря уже о том, сколько выпито с бравыми строителями, чтобы понять о чем они говорят и чем вообще дышат. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.05.2005 12:29 | |
|
|
|
Постов: 169
Дата регистрации: 07.04.2005 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.05.2005 12:32 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Несколько мыслей на полях:
"Начинаем работать, дальше БАЦ, ... еще БАЦ"
:) ну так это завсегда. Маркетинг, в глобальном смысле, - дело всего предприятия, всего топ-менеджмента. Но если рассматривать сферу деятельности конкретного менеджера по маркетингу (как составной части общей бюрократической структуры), то чаще всего приходится действовать в рамках имеющихся отношений в фирме и доступными средствами. Т.е. делать возможное с тем, что имеется в наличии. Полный цикл "большого" маркетинга возможно делать практически исключительно в состоянии владения бизнесом (за редким исключением). Да и то, наши желания далеко не всегда совпадают с реалиями. ;)
"правило 20/80..."
Оно действует не то что везде, но и всегда. И если часть специалистов перейдет из 80 в 20, равновесие все равно сохранится - часть компаний из этих распухших 20 перейдет в 80. :) В ж/д авариях всегда больше страдают первый и последний вагон. Но даже если их отцепить и оставить в депо, аварийность не снизится. :D |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.05.2005 12:45 | |
|
|
|
Постов: 169
Дата регистрации: 07.04.2005 |
2 Actor
"Ну так это завсегда"
Понятно, что завсегда, только одно дело когда каждый свои промахи сам разгребает и попутно тех кого они затронули, а другое дело, когда со всех сторон БАЦ. Разгребли, ушли довольные, а у тебя все просчеты и показатели летят, в связи с тем, что твои просчеты ни у кого в поле видения не укладываются. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.05.2005 12:55 | |
|
|
|
Постов: 3461
Дата регистрации: 31.05.2005 |
2 Димос Иванович
Информации действительно крайне мало. Вообще за год ожидать значительных успехов на рынке довольно сложно. Дело в том, что смена поставщика обычно причиняет предприятию значительные неудобства, которые перевешивают самые выгодные условия. Более того дополнительным фактором, влияющим на выбор поставщика, является его история, которая в какой-то степени доказывает его надежность.
Теперь к действиям.
Прежде всего необходим максимально подробный анализ клиентов и конкурентов, на предмет выявления неудовлетворенности. Пример, предложение специализированного софта для ритейлеров привлекло дополнительных клиентов и повысило прибыльность компании реализующей ККМ. Также, зачастую, промышленные предприятия будут заинтересованы в промышленном аудите и консалтинге.
Если у вас наукоемкое и высокотехнологичное оборудование просвящайте своих потенциальных клиентов. Расскажите о выгодах использования вашего оборудования и не со стороны купите у меня, а со стороны использование высокопрочного сплава в пилах позволяет повысить эффективность заготовки древесины на 15%
Кстати, на некоторых рынках существуют специалисты, которые являются признанными автитетами. Попробуйте подружиться с ними. например, я столкнулся что на рынке соков большинство производителей прислушиваются к мнению скромного доктора наук.
Очень важным и эффективным инструментом являются условия поставки от цены и отсрочек плаежа, до последующего техобслуживания и возможности Trade In и лизинга.
А вообще дайте больше информации :) Уровень конкуренции, кто может стать вашим клиентом и насколько он заитересован в вас, какие отличия вашего продукта и т.д. |
|
--------
Если кто из вас думает быть мудрым в веке сем, тот будь безумным, чтобы быть мудрым... (с) 1 Коринф. 3:19 |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.05.2005 13:32 | |
|
|
|
Постов: 56
Дата регистрации: 13.09.2004 |
| 2 Savl Ясно все:) Ничего нового... У меня и самого опыт уж не малый в ентом всем мероприятии... Нужно будет в реале обсудить сие :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.05.2005 10:08 | |
|
|
|
ученье свет...
Постов: 93
Дата регистрации: 30.03.2006 |
| для: Solalex777© Прошло больше двух лет... согласна с каждым вашим высказыванием... :( может быть Вам за это время все же удалось найти боле-менее приличные источники информации по этой теме? Нет ли у нас в стране какого-нибудь объеденения маркетологов работающих, на предприятиях и для предприятий? |
|
--------
Пусть всё будет так, как ты захочешь... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
13.01.2008 15:34 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
для: Strig©
Solalex777© с мая 2005 года на форум ни разу не заходил. Сомневаюсь, что он тут появится... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.01.2008 01:44 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 29.03.2009 |
| По В2В маркетингу я, к сожалению, на русском только две книжки видел. Нет ничего по этому вопросу. Многие уверяют, что реклама не нужна на В2В |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.03.2009 15:41 | |
|
|
|
Постов: 955
Дата регистрации: 06.05.2008 |
Цитата, автор RuMail:
По В2В маркетингу я, к сожалению, на русском только две книжки видел. Нет ничего по этому вопросу. Многие уверяют, что реклама не нужна на В2В |
А что нужно, если не реклама? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.03.2009 16:22 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 29.03.2009 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.03.2009 19:26 | |
|
|
|
Постов: 25
Дата регистрации: 14.08.2008 |
Если с практической точки зрения то мне очень понравилась книга И.Шведова, Т.Кузнецова "Книга директора по маркетингу производственного предприятия".
А если смотреть в разрезе рекламы то 10% на неё самую и 90% на личные продажи.
Все зависит от уровня компетенции и способностей salesов. Маркетинг может выстроить стратегические цели провести конкурентную разведку, маркетинговые исследования по конкурентам, портрету покупателя, потенциальным клиентам (короче внешняя среда), а по внутренней АВС анализ, ХУZ, пересмотреть политику ценообразования, спрогнозировать продажи по результатам прошлых периодов, если каналы сбыта многоуровневые проработать трейд-маркетинг и систему KPI, и наконец систему посещаемости выстовок форумов и т.д
Так же считаю не маловажным формат первого комерческого предложения и структурированность (с контролингом) direct mail. |
|
--------
как мало надо для счастья, если учесть что горе от ума :) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.05.2009 10:35 | |
|
|
|
Постов: 25
Дата регистрации: 14.08.2008 |
Ой еще забыла, необходимо провести мозговой штурм по возможным рынкам, затем проработать каждую даже смешную идею. Ну например отгрузка по РФ, тогда вопрос какова зона покрытия (миллионники, субмиллионники или ограничение по транспортному плечу), просмотреть покупательскую способность по городам (только не товаров первой необходимости). После этого провести внутренне расследование почему вас до сих пор там не было, ну а дальше флаг вам в руки :) точнее вашим salesам.
Ой и еще по продукту надо хорошо разобраться: особенности, свойства, преимущества, недостатки, заменители.
Ну вот как то так мне работалось в в2в. |
|
--------
как мало надо для счастья, если учесть что горе от ума :) |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.05.2009 11:37 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
