 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| хотелось бы услышать о работе маркетологов на промышленных рынках: какие методы исследований рынков реально могут применяться, какие коммуникации работают наиболее эффективно, опыт построения бренда на промышленном рынке. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    18.05.2005 17:38 |  |
|
|
|
Постов: 77
Дата регистрации: 19.11.2004 |
| очень полезно почитать г-на Котлера. Все у него там подробно описано. Книга называется "Основы маркетинга". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2005 17:46 | |
|
|
|
Постов: 169
Дата регистрации: 07.04.2005 |
| Напишите подробнее, что там у вас за промышленность |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2005 18:31 | |
|
|
|
Просто маркетолог
Постов: 5216
Дата регистрации: 17.11.2003 |
| Solalex777 - а вы попробуйте поставить задачу более конкретно - дело в том, что ответом на ваш вопрос может служить где-то с десяток книг, и не менее того... И, кстати, а зачем вам это нужно - может, опять для диплома? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
18.05.2005 22:52 | |
|
|
|
Постов: 131
Дата регистрации: 11.08.2004 |
Здравствуйте!
То Solalex777
Здесь Вам ни чего не подскажут, одни потому, что работают только с рынками Б2С, вторые дабы не уронить своей значимости и не да бог выдать СЕКРЕТ.
Пишите в приват. Удачи! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.05.2005 09:23 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
2Buba_K
Ну зачем Вы так... Да еще всех, вместе.
Подскажут, что неоднократно бывало. Но с определенными условиями. Вот если к врачу прийти и спросить: Подскажите, как мне лечиться, если я живу в С-ске? Профессиональный врач, прежде чем рецепты выписывать, захочет узнать кто пациент (пол, возраст, историю болезни) и что происходит с ним именно сейчас (температуру всякую, где болит и т.д.). После чего решит, сам сможет помочь, или к другому специалисту больного отправить.
А если это сейлз БАД-ов - то, ясное дело, он сразу кинется объяснять, что только у него имеются рецепты от всех болезней...
2Solalex777
Рынок В2В тем и отличается от В2С что на нем значительно большую роль играют конкретные условия рыночной ниши (товар-клиенты) и отдельного предприятия. И общих рецептов не бывает. Поэтому в общем виде - действительно Котлер и прочие "классики". А для конкретного ответа:
Какой рынок - товар, регион, клиенты, какие каналы используются, какие цели ставятся? Нужны детали - в них скрыта вся эффективность.
А если это курсовая/диплом - хотя бы изложите свои взгляды, а тут их поправят :) Писать рефераты для "хитрых" студентов, действительно, не очень интересно. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.05.2005 09:39 | |
|
|
|
Нетканщик.
Постов: 512
Дата регистрации: 21.01.2004 |
Автор оригинала Republiканец
очень полезно почитать г-на Котлера. Все у него там подробно описано. Книга называется "Основы маркетинга". |
Хм-м-м-м, можно много книг посоветовать, только вот толку от них на наших просторах не так много, более того на собственном опыте убеждаюсь во вредности книжного подхода в России.
То Solalex777, что вы подразумеваете по "промышленным рынком": сырье, машины(оборудование),услуги?
Разные рынки, разные подходы. |
|
--------
Никогда не бойся делать то, чего ты не умеешь.
Помни, ковчег был построен любителем.
Профессионалы построили «Титаник». |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.05.2005 09:59 | |
|
|
|
Постов: 131
Дата регистрации: 11.08.2004 |
То Actor
Я приношу свои извинения за некоторое обобщение. Просто я в свое время обратился за помощью, и она мне была даже обещана, но потом люди просто «забыли». Поэтому просто хотелось напомнить этим господам, что воспитанные люди обычно отвечают на письма, а тем более, если они пообещали чем-то помочь.
По поводу рынка целиком и полностью с Вами согласен, но не видел на этом форуме примеров реальной помощи по Б2Б. Перечитайте форумы, посвященные этому рынку, всегда начинается с выяснения конкретики, а потом пшик.
То Republiканец
Котлера предлагать в форуме, претендующем на профессиональность это демонстрация дурного воспитания, можно еще букварь предложить. Не нравиться, что человек пишет – не отвечайте. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.05.2005 10:04 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
2 Buba_K
Предложение почитать Котлера, обращенное, к примеру, к И.Ману или М.Дымшицу, действительно будет попыткой оскорбления :)
Но, уверяю Вас достаточно многие посещающие этот форум Котлера не читали. И вопросы часто задаются не от сложности профессиональной ситуации, а лености и желания "простых ответов". Прошу прощений у Solalex777 - но я не имею не малейшего представления кто это - это может быть 19 летняя студентка, которой предложили летом поработать у знакомых в отделе маркетинга. А может директор того самого пром. предприятия, впервые услышавшем слово "бренд". Все возможно -
и в этом преимущество форума - здесь все одинаковые. Судя по информативности вопроса, Solalex777 не очень глубоко представляет детали проф.маркетинга. В связи с чем классики могут и помочь. Хотя и с САМ-мом соглашусь - "быстрого" толку от самих классиков будет не много. Но задачу правильно поставить они помогут, сформулировать что нужно. А вот искать возможные способы решения и реализации - нужно будет самостоятельно или привлекая специалистов. ИМХО
Р.S. Buba_K а чем обидели можно в личку? Может и я был причастен? Я уже краснеть начал  .
:) |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.05.2005 11:11 | |
|
|
|
Постов: 131
Дата регистрации: 11.08.2004 |
Нет Вам краснеть не надо. Имхо Вы самый корректный участник данного форума.
А замечание к Republiканец как раз по поводу корректности. Если не хочется/не нарвиться как задан вопрос/считаешь что это наглый студет просто не отвечай. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.05.2005 11:19 | |
|
|
|
Постов: 38
Дата регистрации: 21.12.2004 |
Solalex777
Я тработаю на рынке b2b? и мне было бы очень интересно пообщаться с вами. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.05.2005 14:15 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Все зависит от конкретики. У меня, например, лучше всего работают элементы директ-маркетинга. Поскольку потенциальных клиентов в СНГ всего пару тысяч и достучаться до них иначе, как напрямую очень сложно. Нет толком ни узкоспециализированных выставок, ни изданий.
При этом в другой ситуации эффективность может быть совершенно иной. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2005 13:37 | |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| про литературу отвечаю: что практически вся значимая литература по маркетингу b2b(котрой кстати очень мало помоему четыре книги), и общему маркетингу на русском языке, находится у меня под рукой на столе или дома. Рекоммендации, которые там есть безусловно полезны но во-первых черезвычайно разбросаны, а во вторых если применять их по написанному, занимают слишком много ресурсов, причем даже больше не денежных а людских. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2005 15:02 | |
|
|
|
Постов: 61
Дата регистрации: 28.01.2004 |
To Solalex777:
Приветствую!
Мой Вам совет: Не теряйте зря времени.
Идите на форум Sostav'а "Маркетинговые исследования" и обращайтесь непосредственно к Бутаеву Эдуарду Измайловичу, он там модератор.
Круче специалиста в этой Стране по именно ПРОМЫШЛЕННОМУ маркетингу я, лично, не знаю. Я не имею в виду, правда, всяческих академиков и т.д. по "кабинетному маркетингу", читающих всяческие курсы, лекции и протчая.
Думаю, со мной многие тут согласятся.
Недавно вышла немецкая книга, продавалась в Библио-Глобусе и на Тверской напротив Моссовета, которая так и называлась, кажется, "Промышленный маркетинг", очень дельная. Думаю, её можно найти и заказать по Интернету.
Бутаев точно скажет Вам название и автора - книга у него есть.
Привет! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2005 15:26 | |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| про компанию: занимается производством электротехнического обуродования среднего и низкого напряжения подстанции 6-10 кВ. Пока не очень понятно как расчитывать объем рынка в целом и нужно ли вообще это делать. Не понятно нужно ли строить вообще полноценный бренд компании (задача безусловно интересная, могущая поднять мой пристиж, пристиж отдела, но во-первых затратная, во-вторых не совсем понятная руководству, и к тому же экспертные оценки присутствия брендов международных производителей дают повод усомниться в целесообразности такой постановки вопроса). Коммуникации это хорошо, но в основном работают личные продажи+технические семинары, которые при этом очень затратны. директ кстати совсем не работает. компания в настоящее время позиционируется на уровне мировых производителей электротехники, а в некоторых вопросах значительно опережает их, как по продуктам (тех. характеристики) так и др. например в области обслуживания клиентов и др. Про рынок оборудования в целом можно сказать, что распылен достаточно сильно при доминировании одного игрока "Самарского Электрощита", остальные не более 5-7 процентов + огромное количество местных мастерских (локальных производителей) выпускающих очень дешевую продукцию предыдущих поколений (Советских времен) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2005 15:27 | |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| Почему вопросы общие, да потому что хотелось бы услышать истории про маркетинговые решения на промышленных рынках вообще, даже безотносительно рынка электротехнического оборудования. информации о российском маркетинге на рынках b2b крайне мало, хотелось бы узнать о методах и решениях. Самый простой - бенчмаркинг (шпионаж легальный и не очень), не в исполнении простой конечно, но понятный и родной. Но вопервых зачем же копировать всеобщую неэффективность, которая безусловно присутствует в отрасли. Во вторых все станут друг на друга похожи, что тоже стремительно наступает... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2005 15:37 | |
|
|
|
Постов: 131
Дата регистрации: 11.08.2004 |
Здравствуйте!
ТО Solalex777
Вы совершенно правы в продвижении подобной продукции самое действенное прямые продажи+семинары... +директ(здесь с Вами не соглашусь это очень действенная мера, только оценивайте ее в совокупности с остальными)+выставки
У меня наиболее эффективной была схема рассылка1+рассылка2+обзвон+встреча на выставке(семинаре)+презентация у заказчика=покупка. И бренд то же необходимая составляющая только на Б2Б работать он начинает через 1,5-2 года.
Не претендую на научность, все это моя личная практика. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2005 15:54 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Автор оригинала Solalex777
директ кстати совсем не работает. |
Хочется полюбопытствовать. А как тогда вы осуществляете прямые продажи? А как люди попадают на ваши технические семинары? ;) |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2005 16:17 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Автор оригинала Solalex777
Не понятно нужно ли строить вообще полноценный бренд компании (задача безусловно интересная, могущая поднять мой пристиж, пристиж отдела, но во-первых затратная, во-вторых не совсем понятная руководству, и к тому же экспертные оценки присутствия брендов международных производителей дают повод усомниться в целесообразности такой постановки вопроса). |
Последнюю фразу не понял.
Про затратность, это как сказать. Не такая уж она затратная на рынке b2b, мне так кажется. Основная задача - компания в глазах клиентов должна выглядеть солидным, надежным партнером, с продукцией которого удобно работать. |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2005 16:32 | |
|
|
|
Свободный маркетолог
Постов: 1868
Дата регистрации: 21.04.2005 |
Автор оригинала VASIL
To Solalex777:
... "Промышленный маркетинг", очень дельная... |
Что интересно, она же есть под названием "B2B маркетинг", тот же текст, практически такое же оформление, только по цене в полтора раза дороже. :D |
|
--------
Не забывай, что у меня в голове опилки и длинные слова меня только огорчают.
В. Пух. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.05.2005 16:35 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
