 |
|
|
 |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
А я... и не утверждала, что Вы в ТАКОМ (в каком, никак не пойму) тоне общаетесь. Вы про свои знания рассказываете. Всем очень интересно. Мне, во всяком случае, точно. Я специализируюсь.. да это даже таким словом назвать нельзя, так ... учусь только... в сфере рекламы.
А вот, как Вы просили, цитата из Ваших прежних постов. Это вот я ее неправильно поняла, да? Про экономию бюджета?
Автор оригинала PRStudio
Шоу для журналистов и клиентов СТОИТ разделять. В общем виде это гораздо выгоднее. Компромиссные - это как раз объединение тех и других в одну кучу. Это делается либо из задач экономии бюджета, либо ради быстрого кратковременного повышения продаж (чтобы быстро отбить вложенные в шоу деньги)... |
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   28.12.2004 18:39 |  |
|
|
|
Постов: 102
Дата регистрации: 30.08.2004 |
Автор оригинала Karine
Ну вот так оно обычно на форуме и бывает: один неправильно понимает, другой неграмотно утрирует. Ваша точка (точки) зрения лучше, конечно, в статьях изложены.
А почему я неправильно-то поняла?.. Я ж по-простому, арифмитически. Если после шоу "поток продаж" увеличивается на 30% - это значит, что каждый 2,6 из присутствовавших наш любимый металлопрокат закупил. При этом, если он находился в этот момент среди знающих термины журналистов, впечатление о компании у него в целом хуже...
Нет-нет, в теорию не рано. В статьи, во всяком случае, уже пора. Вот про медиапланирование-то как удачно написали! Зачитаешься! |
Спасибо. Хотя мне статья про медиапланирование совсем не нравится - точнее, меньше всего из всех.
Да, на форумах информация менее структурирована и подается обрывочно. 30% - это я заметила для рынка тяжелых ИТ-проектов (erp, crm- системы и т.п.), которые стоят дорого и продаются не так просто. Для металлопроката - надо отдельно изучать.
Еще вопрос: подойдет ли им именно метод спецсобытий. Может, "повзрывать" среду политтехнологическими методами - как предлагает Виктор Хотенцев - будет лучше. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 28.12.2004 18:40 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
Виктор, а не дороговато? Чаще обнимка с Грызловым - следствие, а не метод...
----------
PRStudio, разумно:-) А то получается, что мы ломаем копья из-за чьего-то красивого отчета о 30% взлете продаж после одной только презентации. Такое, конечно, бывает, но - Karine права - уж больно странные цифры. |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.12.2004 18:41 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
Автор оригинала PRStudio
Согласна. Мы говорим ни о чем. |
Вот обидно-то! Только я о чем-то говорить начала, а люди, оказывается, ни о чем...
Автор оригинала PRStudio
Слишком много нюансов со всех сторон. Мало того, что для всего рынка b2b не так однозначны методы продвижения, так еще и для 2 разных игроков внутри одного конкретного рынка они могут существенно различаться. |
А нюансов со всех сторон и неодназначных методов везде полно! Прямо во всей жизни. Я вот их и пыталась обсудить с Вами, как с профессионалом по рынкам сбыта... интересно же. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.12.2004 18:44 | |
|
|
|
Постов: 102
Дата регистрации: 30.08.2004 |
Автор оригинала Karine
А я... и не утверждала, что Вы в ТАКОМ (в каком, никак не пойму) тоне общаетесь. Вы про свои знания рассказываете. Всем очень интересно. Мне, во всяком случае, точно. Я специализируюсь.. да это даже таким словом назвать нельзя, так ... учусь только... в сфере рекламе.
А вот, как Вы просили, цитата из Ваших прежних постов. Это вот я ее неправильно поняла, да? Про экономию бюджета?
|
Экономия бюджета: имеется в виду, что вместо двух полноценных событий компании любят делать одно компромиссное. Шоу и для журналистов, и для специалистов отрасли (клиентов), которое одних раздражает напыщенностью (журналистов), других - упрощенностью (клиентов). Это получается дешевле, ну и кратко продажи (прямо после события) все-таки возрастают.
Но гораздо лучше получается, если это разделить. Тогда шоу только для клиентов (без журналистов) приводит гораздо больше этих клиентов. А шоу для журналистов (без клиентов) дает более качественное освещение в СМИ.
Речь о финансовой зависимости тех или иных - здесь не идет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.12.2004 18:45 | |
|
|
|
ex Swayvill
Постов: 1630
Дата регистрации: 16.04.2004 |
| Согласен, Дорого.. но всё зависит от целей предприятия... а точнее ...хозяина бизнеса... |
|
--------
"Жила-была четвероногая ворона. Собственно говоря, у нее было пять ног, но об этом
говорить не стоит." (c) Д.Хармс
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.12.2004 18:47 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
Автор оригинала PRStudio
Хотя мне статья про медиапланирование совсем не нравится - точнее, меньше всего из всех. |
Да главное то, что она Вам вообще нравится! А все остальное - досужие рассуждения.
Автор оригинала PRStudio
Еще вопрос: подойдет ли им именно метод спецсобытий. Может, "повзрывать" среду политтехнологическими методами - как предлагает Виктор Хотенцев - будет лучше. |
А знаете, что еще хорошо работает? Бутерброды! Сэндвич-мены. Все хотела об этом статью написать, но опыт в рекламе пока небольшой. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.12.2004 18:48 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 all
Коллеги, а объясните каким образом присутствие предприятия на страницах общеполитической и деловой прессы повысит продажи?
Я считаю, что размещение в этих изданиях может быть оправдано только корыстным интересом некоторых представителей организации, в том числе владельцев....
Был тут один человечек, который взахлеб рассказывал о том что Касьянов (тогда еще премьер) посидел в кабине экскаватора. И на основании этого надеялся на какой-то супер пупер госзаказ... И что? А абсолютно ничего... Заказчики техники реально знают что собой представляет этот экскаватор, когда он нужен, а когда лучше купить импортный. А с госзаказами совсем другая песня... Никакая пресс-конференция не заменит личного общения с замминистра :) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.12.2004 18:54 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
Автор оригинала PRStudio
Мы специализируемся на комплексных брендинговых проектах, которые включают в себя микс-технологии. Маркетинг, PR, реклама, промо-мероприятия - все это увязывается в систему коммуникаций для достижения нужного эффекта. . |
А! Вот еще что! "Мы" - это, надо полагать, ПРСтудио, да? Широкий ассортимент. Уважаю. Хотелось бы еще уточнить, кто определяет нужный эффект, который вы потом все вместе достигаете? А Вы сами за что в этом перечне отвечаете? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.12.2004 18:55 | |
|
|
|
Постов: 102
Дата регистрации: 30.08.2004 |
Автор оригинала PaPit
2 all
Коллеги, а объясните каким образом присутствие предприятия на страницах общеполитической и деловой прессы повысит продажи?
А с госзаказами совсем другая песня... Никакая пресс-конференция не заменит личного общения с замминистра :) |
С госзаказами - возможно.
Что касается других предприятий - а ранее мы не уточняли, что речь идет именно о работе с госзаказами - очень даже. Если это делать в системе и качественно - повысит. Бессистемно и не качественно - в лучшем случае никак не повлияет. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.12.2004 19:08 | |
|
|
|
Sailor-Модератор
Постов: 4610
Дата регистрации: 23.05.2005 |
Автор оригинала PRStudio
...Бессистемно и не качественно - в лучшем случае никак не повлияет. |
Как же это "никак не повлияет"? А деньги на ветер? Не жалко разве будет? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.12.2004 19:13 | |
|
|
|
Постов: 102
Дата регистрации: 30.08.2004 |
Автор оригинала Karine
А! Вот еще что! "Мы" - это, надо полагать, ПРСтудио, да? Широкий ассортимент. Уважаю. Хотелось бы еще уточнить, кто определяет нужный эффект, который вы потом все вместе достигаете? А Вы сами за что в этом перечне отвечаете? |
Скорее, не широкий ассортимент, а системный подход.
Как определяем нужный эффект? Тут на форумах есть персонаж с ником hvn, он всегда говорит: "эффект меряется в $$, остальное - от лукавого". Мы тоже так же делаем. Эффект измеряется в $$.
Я тут внутри руковожу проектами. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.12.2004 19:21 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 PRStudio
И все-таки мой вопрос звучал так:
Каким образом присутствие информации о предприятии на страницах общеполитических и деловых (неспециализированных) изданий способен повлиять на увеличение объемов продаж на би2би рынке?
И еще.... Расшифруйте пожалуйста, что вы понимаете под "делать это в системе и качественно"? Систематически вкушать водочку с г-ном Приваловым, в благодарность за что регулярно появлятся на страницах его издания? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.12.2004 19:29 | |
|
|
|
Постов: 102
Дата регистрации: 30.08.2004 |
Автор оригинала PaPit
2 PRStudio
И все-таки мой вопрос звучал так:
Каким образом присутствие информации о предприятии на страницах общеполитических и деловых (неспециализированных) изданий способен повлиять на увеличение объемов продаж на би2би рынке?
И еще.... Расшифруйте пожалуйста, что вы понимаете под "делать это в системе и качественно"? Систематически вкушать водочку с г-ном Приваловым, в благодарность за что регулярно появлятся на страницах его издания? |
PaPit, за что Вас уважаю, за то, что умеете работать с "теплыми рынками", т.е. с такими, которые основаны на личных связях и распитии водочки. Согласна, что порой без этого - никуда (эх!).
Я больше как-то руку набила на работе с холодными рынками, т.е. когда эффективная коммуникация и сбыт строится с компаниями через массовое (можно сказать, обезличенное) общение.
Делать системно и качественно: выстраивать четко инфополитику, строить "коридор" смыслов для журналистов (о чем можно писать - они любят простор - но этот простор можно мягко ограничить, так, чтобы они нужную идею несли в массы), делается это через изучение аудиторий (как СМИ, так и самой компании). Скажу честно, по поводу водочки: большинство журналистов, которые помогали нам делать такого рода проекты, я даже в лицо не знаю. Тем более не пили с ними водочку, но нужную инфополитику они нам продвигали в массу. Это реально так.
Как увеличиваются объемы продаж? Ну, тут все зависит от технологии. Скажем, есть обычная сложная системка для автоматизации кадровых слыжб (рынок b2b), надо ее продавать. Для этого надо: а) объяснить, зачем она вообще нужна; б) рассказать о преимуществах; в) вызвать доверие к методикам управленческим, которые автоматизировались внутри программки (апелляция к авторитетам); г) проблематизировать: помочь менеджерам по работе с персоналом осознать, насколько сльно им надоела проблема, которую решает программа.
Через прямую рекламу весь этот комплекс информирования провести - очень тяжело. Тут надо убеждать профессионалов, используя, в основном, рациональную аргументацию. Статьи подходят для этого лучше, как и вообще арсенал PR-методов.
Через общеполитические СМИ такого рода продукты очень хорошо продвигаются и продаются. Выводится проблема "неуправляемости" отдельных процессов на более глобальный, общественно значимый уровень. Покупателям (а это группы управленцев) становится легче принимать решения по этому продукту. Он легче начинает продаваться. А вообще - это целая отдельная тема. Есть еще методы - когда коммуникация раздваивается на 2 волны Одна - солидная, с подробным описанием возможностей услуги или продукта. Это для окончательного убеждения. А для начала - вторая волна, привлекающая внимание самых широких масс.
В общем, не могу сказать, что это просто: тупо обеспечил поток статей в СМИ и все продалось. Нет, приходится каждый раз изобретать методы "достучаться" именно до этой аудитории. В общем, штучная работа. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.12.2004 19:45 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 PRStudio
Автоматизация службы персонала необходима для предприятий, имеющих в штате более 500 человек, в противном случае можно обойтись намного более простыми способами. Таких предприятий в регионе будет не так много, для контакта с ними необходимо прежде всего использовать упомянутые мной маркетинговые шаги, и только после их применения и при наличии возможностей для дальнейшего развития клиентской базы, пытаться подключить столь любимый вами PR. |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.12.2004 20:31 | |
|
|
|
Постов: 102
Дата регистрации: 30.08.2004 |
| Мы делали и наоборот. Понимаю вашу схему - она тоже имеет место быть. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
28.12.2004 20:36 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
:-)) Коллеги, может быть все, но не везде, может сработать все, но не всегда...так можно до бесконечности. Могут помочь деловые издания, может сработать комплекс маркетинговых мероприятий, может пойти презентация, а может ничего не пойти, если задача основана на амбициях директора, а не не потенциале компании и рынка.
Мы рассуждаем на общие темы общими словами, обсуждаем частые случаи и применимость отдельных методов к строго определенным ситуациям, - а вопрос у нас вполне конкретный. Куда-то, кстати, подевался автор задачки :-))
-----
Витя, имхо, политPR - дело долгое и сложное, слишком непредсказуемое в итоге, чтобы заниматься им спорадически. А само по себе появление некоей персоны - тоже палка о двух концах. Имхо, проще выстраивать отношения с помощью не полит..., а рыночного PR'а, плавно подтягивая нужных людей. Конечно, специалист именно по политтехнологиям должен быть в любой компании федерального уровня, так же, как и специалист по рыночному PR, но тот ли у нас случай? |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.12.2004 09:20 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 PRStudio
Почему меня не удивляет, что консультанты очень любят делать наоборот?
Вспомните я, практически в самом начале темы, говорил о том, что одна из причин такого использования PR-мероприятий и рекламы - показуха... Остальные шаги, хоть и более эффективны, но менее наглядны :)
2 Безликий товарищ
Никакая реклама и PR без соответсвующей поддержки маркетинговых инструментов невозможна или является мифотворчеством.... Подчеркну, все это действительно для увеличения объема продаж :) |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.12.2004 09:21 | |
|
|
|
Постов: 1040
Дата регистрации: 27.02.2004 |
| Паша, это называется "если нет реальных дел, не спасет PR-отдел". Но если они есть, то кто, как не PR-отдел, должен доносить о них информацию? |
|
--------
Мне нравится мой стимул давить! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.12.2004 09:25 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 Безликий товарищ
Юр, а зачем? |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.12.2004 09:36 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
