 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 1047
Дата регистрации: 28.05.2004 |
| Mapi©, такой подход, как вы предлагаете - самая широкая ЦА, а-ля "все кто любит музыку" возможен... для очень крупных компаний, у которых о-очень много денег, которые только выходят на рынок с не очень хорошими локальными партнерами. Рекламой заливают все - ТВ, радио, наружка, пресса. Происходит зомбирование - народ начинает покупать товар. Тупо, дорого, пока не разберешься и не поменяешь партнеров, - убытки могут долго перекрывать прибуль. У вас есть о-очень много денег? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   03.10.2005 13:58 |  |
|
|
|
Постов: 220
Дата регистрации: 02.09.2005 |
для: schon©
... хватает ... но только на радио :(
подытоживая всё выше сказанное. можно сделать вывод, что РАДИО - только для информирования, только как средство ПРИЛАГАЮЩЕЕСЯ ко всем остальным носителям...
... а я хотела, чтб люди напевали замечательную песенку :( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.10.2005 04:44 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Цитата, автор Mapi:
... выявление пристрастия к определённому медианосителю, т.е. задаваемый вопрос должен быть "на какой рекламный носитель Вы обращаете больше внимания?" или "какой носитель не вызывает у Вас раздражения?" (соответственно в этой же анкете должны быть выявленны предпочтения по соку). |
Если Вы планируете опрос, то возможны и такие вопросы. Только вот сколько своих потребителей Вы сможете опросить? Если это будет фокус-группа, то такие результаты для выработки стратегии использовать не стоит :) Слишком большая ошибка - не будет репрезентативности и ответы будут "навязанными".
Лучше самим искать совпадения между выбранной Вами ЦА и аудиторией медианосителя. Но не стоит обращаться к представителям этих каналов с вопросом: "Мня интересуют такие соц группы. Они у вас есть?". Ответ всегда будет утвердительный... :)
И еще по позиционированию. Для бОльшей эффективности Вы можете сами ограничить свою ЦА. Выбрав среди всех потенциальных потребителей сока, тех кого проще достать. Медиадавление на выбранную ЦА при равных затратах будет выше. Правда это не относится к ТВ и слабо к радио - там аудитории очень разношерстные и проводить точечные атаки весьма затруднительно (хотя и наверное можно...). А вот в прессе - очень даже перспективно. И в БТЛ. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 04.10.2005 10:44 | |
|
|
|
Постов: 220
Дата регистрации: 02.09.2005 |
для: Actor©
исследование я предполагаю массовое, в местах продаж ... с помощью spss можно вычленить и своих потребителей, и присущие им черты ... т.е. "какие соки вы покупаете чаще?" "почему?" и "какие носители Вас раздражают меньше всего?" "Ваш статус" "Увлечения" "пол" "возраст" "доход" ...
не поняла про "ограничить свою ЦА" ??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.10.2005 11:52 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Я имел ввиду "принудительное" позиционирование. Для примера, любимое Ваше радио. Понятно что слушать его могут все у кого есть приемник. Но каждая радиостанция выбирает "свою" аудиторию и добивается известности прежде всего в ней. Всем угодить гораздо сложнее и бюджет нужен. Писали уже многие и много...
Позиционируйте Ваши соки как "молодежные" (например) - и меньшими затратами сможете пробиться именно к этой ЧАСТИ потенциальных потребителей. Пусть это меньше чем все, но в этой среде можно взять бОльшую долю. Вообще надо все конечно просчитывать (по реальному объему потребления и конкурентному окружению). Но потенциально, это более эффективная модель.
Можно спозиционировать и по географическому признаку, или типу дистрибуции - соки для быстрого питания, соки *-ского района и т.д. Правда, необходимо, что бы эта группа была в состоянии "съесть" Ваши объемы производства...
Еще раз, найдите среди потенциальных потребителей сока, группу, интерес к соку в которой можно выделить по какому-либо формальному признаку. И если такого еще не сделали Ваши конкуренты, - сделайте Вы. Дайте им сок СПЕЦИАЛЬНО сделанный для них.
По опросу. Обращу ваше внимание, что в магазинах Вы сможете опросить ПОКУПАТЕЛЕЙ сока. Тут уже писали что покупатели и потребители - разные понятия. Они могут отличаться. Мужчины, например очень часто покупают по списку, состаленному женами. Данными, полученными свободным опросом в магазине я бы пользовался очень осторожно. Качественную картину он даст, но в % может сильно ошибиться. Как еще интервьеры работать будут. |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.10.2005 12:04 | |
|
|
|
Постов: 220
Дата регистрации: 02.09.2005 |
для: Actor©
но, если мои соки уже пьют люди 20-30 лет (и детям покупают) - надо делать перепозиционирование ? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.10.2005 12:10 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Я не ПЕРЕпозиционировать предлагаю, а сфокусироваться на более узкой группе. Вообще чтобы говорить более подробно надо и знать больше - как реально обстоят дела у Вас и на Вашем рынке. А пока чистая теория...
Покупают - прекрасно. Детям покупают - еще лучше. Вот и сделайте акцент на "детском" соке. В смысле не для грудных и т.п., а для 8-12 - мультики, комиксы, игры и т.д. Там и песенка может пригодиться :). Посмотрите на "Скелетоны" - продуктовая линейка АБСОЛЮТНО совпадает с любым другим брендом, взрослые этим ужасом недовольны (и я в том числе), а в магазине неоднократно видел детей, устраивающих тихую истерику - "Купи-и-и мне скелето-о-он"... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.10.2005 12:23 | |
|
|
|
Постов: 220
Дата регистрации: 02.09.2005 |
для: Actor©
дело в том, что сначала именно и было ориентированно на детей ("соки *** тот, кто их придумал раньше сам был ребёнком"), но централизованное руководство сверху сказало, нам нужен более широкий пласт потребителей ... все хотят удовольствия, всем нравиться получать удовольствие ... так вот на это и бум ровняться ...
и убеждение в том, что на всех угодить низя ... бессмысленны :( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.10.2005 12:28 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Эх..., знакомо. Тогда остаются те самые лоу, мидл, премиум. И бюджет для ТВ.
И все таки, вместо радио подумайте о промо. В местах продажи. :) |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.10.2005 12:52 | |
|
|
|
Постов: 220
Дата регистрации: 02.09.2005 |
| ещё на одну неэффективную рекламную акцию стало меньше ;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.10.2005 13:31 | |
|
|
|
Постов: 1719
Дата регистрации: 04.03.2005 |
Цитата, автор Mapi:
но централизованное руководство сверху сказало, нам нужен более широкий пласт потребителей ... :( |
Если сок, который сейчас позиционирован у Вас на молодежь, Вы попробуете перепозиционировать "на всех", то скорее всего новый сегмент не охватите, а вот в старом можете потерять (хотя при ограниченном бюджете это будет сложно сделать:)) При задаче "охватить другие сегменты" я считаю, что наиболее эффективный способ - запуск новой торговой марки с задачей сделать из нее бренд, позиционированный на конкретный, четко определенный сегмент. Хотя почему-то все производители соков идут по пути "один сок для всех". И позиционируют его только по уровню доходов. Интересно, почему? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.10.2005 14:41 | |
|
|
|
Постов: 220
Дата регистрации: 02.09.2005 |
Цитата, автор Mapi:
ещё на одну неэффективную рекламную акцию стало меньше ;) |
или нет ??? "Добрый" пробивается на "Русское радио" с доброыми песнями  |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2005 03:48 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
Mapi©, ну если так уж очень хочется, попробуйте! Одним экспериментом будет больше. А потом нам расскажете как это отразится на продажах ;) ... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2005 10:02 | |
|
|
|
Постов: 220
Дата регистрации: 02.09.2005 |
для: Actor©
... я лучше на "Доброго" посмотрю, послушаю ... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2005 10:42 | |
|
|
|
Постов: 220
Дата регистрации: 02.09.2005 |
| "Добрый" сок тож не дураки раскручитают (тож - это я имела ввиду нас), значит есть смысл. или у них бабла много? с жиру бесятся ??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2005 11:34 | |
|
|
|
Ужасающее зрелище, душераздирающее зрелище... Кошмар!
Постов: 7690
Дата регистрации: 18.05.2005 |
| Так для "Доброго" радио - это как раз вспогательный канал, напоминающий. Среди прочего. "Внутренняя" эффективность всех каналов не линейно зависит от бюджета. Везде существует порог, после которого реакция ЦА растет медленнее, чем увеличиваются вложения. И получается, что использовать несколько носителей эффективнее, чем все средства вбухивать в один. Но (!) на практике это опять же прямо зависит от размера бюджета - распыляться мелким бисером тоже крайне вредно... |
|
--------
Я так и думал - с этой стороны ничуть не лучше... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2005 11:48 | |
|
|
|
Смерть вам бандерлоги!
Постов: 573
Дата регистрации: 11.11.2003 |
для: Mapi©
Уважаемый Actor прав в том, что поддержка радио-роликами сока "добрый", это всего лишь часть общего плана продвижения бренда. Мало кто использует исключительно один источник донесения информации до ЦА. Если составлять хороший медиаплан, микшуя различные СМИ, можно добиться прекрасного результата.
В течении месяца используем "Русское Радио", потом замещаем его "Европой +", далее уменьшаем количество выходов и так далее. Эффективность же отслеживается после определенного менеджерами по мрактеингу периода. Если реклама идет не одну неделю, можно сказать, что она оправдывает свои вложения. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.10.2005 13:07 | |
|
|
|
Постов: 220
Дата регистрации: 02.09.2005 |
для: Тимур©
для: Actor©
так я тож не хочу, чтоб ето был единственный канал СМИ!!!
а на меня набросились - просто, я же объяснила, идеология компании меняется на "на волне удовольствия" - по ТВ покажут, на радио поддержут (на той же волне). мне необходимо было одобрение для того, чтоб справиться со своим начальником, воспринимающим рекламу по радио только как информативный канал и бессмысленное вбухивание денег 
в конечном итоге получилось, что все "за" ??? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.10.2005 05:47 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Mapi, "бессмысленного вбухивания денег" - не должно быть никогда !
С вас же потом за все это"вбухивание" и снимут три шкуры...
Все кампании просчитываются и рассчитываются.
При расчете видно сразу- какая аудитория, сколько, где, и как увидит ваше рекламное сообщение.
И ваш начальник по циферкам наглядно увидит- имеет ли смысл вкладывать деньги в тот или иной носитель.
Соответственно- креативная составляющая..
Мониторинг конкурентов.
ТВ- это, радио ли, или другой носитель- покажут рассчеты.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.10.2005 10:30 | |
|
|
|
Постов: 15
Дата регистрации: 08.12.2005 |
| СКОЛЬКО СТОИТ СОЗДАТЬ РЕКЛАМНЫЙ РОЛИК для вещания на РАДИО? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
12.12.2005 18:01 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
