 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 102
Дата регистрации: 22.07.2004 |
Уже не раз сталкивалась с критическими высказываниями относительно рекламы на радио... Сейчас думаю по поводу размещения на одной радиостанции...
Поэтому прошу - поясните, в чем причина??? Для каких товаров/услуг реклама на радио эффективна, для каких - нет?
ps Я не спрашиваю конкретно про свой случай... Совпадение ЦА и все такое - это и так понятно. Я хочу знать вообще - на чем основывается такое мнение??? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   02.09.2004 19:00 |  |
|
|
|
Постов: 316
Дата регистрации: 10.02.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.09.2004 19:10 | |
|
|
|
Постов: 127
Дата регистрации: 14.07.2004 |
из собственного опыта могу сказать, что реклама на радио эффективна не для всего...
Реклама услуги, например, более эффективна, чем реклама конкретного продукта. Почему? Постараюсь на пальцах объяснить...
Продукт вещь материальная.
В массе своей мы "так устроены" или "наш мозг так устроен", что ему необходимо для "хорошего усвоения информации о продукте" не сколько слышать о нем, сколько ВИДЕТЬ его. Визуальный канал восприятия в случае с "предметом" в нас сильнее... 80% информации мы получаем "глазами". Людей с хорошим воображением очень мало, поэтому при рекламе продукта "слуховой" канал должен подкреплятся "картинкой"...
Услуги идеальный вариант для радио (правда не все).
В этом случае "канал восприятия информации" меняется, об услуге проще "рассказать" т.к "увидеть" ее до совершения покупки человеку довольно сложно :-) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.09.2004 19:42 | |
|
|
|
Постов: 733
Дата регистрации: 22.04.2004 |
| Не совсем согласна. Как-то какое-то НИИ выпустило средство, которое всекое г...но превращает в воду или что-то в этом духе. Короче товар для дачников. Сделали ролик, пустили в эфир. По плану надо было крутить в течение месяца. Но через две недели заказчик взмолился, снимайте ролик, говорит, ничего не осталось все продали. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 03.09.2004 09:32 | |
|
|
|
Постов: 733
Дата регистрации: 22.04.2004 |
Лисица
у меня есть статья хорошего психоаналитика, я ее лично знаю. Дайте мыло, скину. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.09.2004 09:35 | |
|
|
|
Постов: 101
Дата регистрации: 25.06.2004 |
| Лисица, не забывайте, что в радиорекламе большое значение имеет сезонность. Пик популярности радио приходиться на летний период. С сентября большинство рекламодателей "переходят" на телерекламу. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.09.2004 09:36 | |
|
|
|
Постов: 433
Дата регистрации: 08.10.2003 |
| Радио - вешь деликатная :) Мы стараемся его в основном использовать для к-л акций: объявить о распродаже, обновлении ассортиментного ряда... в этом плане работает на "ура". А если именно продвигать конкретный товар... или услугу... все намного сложнее, и мало предсказуем итог. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.09.2004 10:19 | |
|
|
|
Постов: 88
Дата регистрации: 03.09.2004 |
| Для женщин (женского товара), есть поговорка женщина любит ушами, она верна как раз для этого случая... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.09.2004 10:23 | |
|
|
|
Постов: 409
Дата регистрации: 09.09.2003 |
Лисица, как не странно, очень часто мнение об эффективности / не эффективности радио складывается из мнения рекламодателя "Я эту станцию не слушаю". И это не смотря на все слова про ЦА, медиапланирование, рейтинги и прочая, и прочая...
На втором месте мнение об неэфективности получается из 1 неудачного опыта размещения на радио. Типа, попробовали, не понравилось. И все, радио не эффективно. А на переговорах выясняется, что проблема в неправильном планировании: встали не на целевую станцию, попали в "братскую могилу", рекламное сообщение не понятное (ролик слишком сложный) и т.д.
Мое мнение: реклама практически ЛЮБОГО продукта на радио может дать определенный эффект.
Факторы следующие
- ясно поставленная задача (чего хотим добиться при помощи радио: колич-во звонков? Посещений магазина? Посещений сайта? Поддержка других медий?). Из задачи:
- медиапланирование
- качественный ВНЯТНЫЙ креатив. И все! Больше никаких секретов тут нет ))
И еще: подходите с определенной долей критики к коммерческим предложениям самих радиостанций. Они хоть и лучше всех знают продукт своей станции, но они все-таки продавцы, так что не исклюена некоторая "ангажированность".
Лучше проконсультируйтесь с агентством. Еще лучше с тем, которое имеет большой опыт размещения на радио. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.09.2004 10:36 | |
|
|
|
Постов: 72
Дата регистрации: 10.07.2003 |
Сам работаю на радио, как раз и занимаюсь созданием текстов и самих радиороликов. В Вашем случае нужно четко поставить задачу - чего вы конкретно хотите добиться от радио, и в соответствии с целью выбрать вид рекламы. Будет ли это просто рекламный трафик, как поддержка других СМИ, или сольный внеэфирный проект.Опять же чтобы быть ближе к конкретной ЦА, подумайте стоит ли тратить огромный бюджет на столичного монстра или несколько мелких бюджетов конкретно в нужные регионы,в сетевые отделения известного радиобрэнда или местные радиостанции.По-большому счету на радио можно раскрутить что угодно, не важно услуга это или товар, а современные психологические приемы иногда позволяют добиться ошеломительных результатов. И еще пример, так просто случай из практики:
Новая фирма с новой услугой - реклама была только на одной местной станции.На вопрос:" откуда вы о нас узнали?" - клиенты в один голос отвечали - из ГАЗЕТЫ!!!
напомню - реклама была только на радио... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.09.2004 11:42 | |
|
|
|
Постов: 409
Дата регистрации: 09.09.2003 |
То, о чем говорит Алексей, достаточно известная и распространенная фишка. Если это сформулировать в общем виде:
реклама на радио повышает отклик от других СМИ.
Т.е. если вы мониторити своих клиентов (Типа вопросов "откуда узнали"), то при массированной рекламе на радио (особенно если ролик не джингл, как у Мастер-Дент - сеть стоматологий", а простой информационный), клиенты буду уверенно называть газеты, журналы, интернет.. все что угодно, но не радио.
Это, кстати, тоже работает на миф "радио не эффективно" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.09.2004 12:11 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 03.09.2004 |
Кстати, а почему так получается, что люди называют совсем не то? На чем основан этот "первый попавший в голову" ответ? Может, как-то нужно по-другому переформулировать вопрос?
Почему -то клиенты так трепетно относятся к этому, зачастую единственному, источнику мнения покупателей :( |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.09.2004 13:58 | |
|
|
|
Постов: 409
Дата регистрации: 09.09.2003 |
ИМХО, причина в том, что радио все-таки слушается в фоновом режиме.
И получается, что информационное сообщение тебе много раз на уши навесили, в мозгу оно закрепляется. Это с одной стороны.
А с другой, слушатель не помнит, что он слышал это именно на радио (фоновый режим!), а помнит наоборот, что он смотрел ТВ и активно читал такие-то газеты.. Вот и говорит, что помнит... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.09.2004 15:33 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 03.09.2004 |
| Дело в том, что речь может идти не о радио, а даже о других СМИ! Насколько покупатель внимательно отвечает на вопрос "Откуда вы о нас узнали?" и чем руководствуется при выборе ответа? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.09.2004 17:18 | |
|
|
|
Постов: 102
Дата регистрации: 22.07.2004 |
Автор оригинала SALESnakarte
Дело в том, что речь может идти не о радио, а даже о других СМИ! Насколько покупатель внимательно отвечает на вопрос "Откуда вы о нас узнали?" и чем руководствуется при выборе ответа? |
Мне как-то прилось заполнять РОМИРовские актеры. Заполняла больше для себя - что бы понять, как это рабоет и что ощущают респонденты. И только на половине анкеты (вы наверно знаете их размеры) я поймала себя на мысли, что заполняю, как говориться, "от дуба"!!!! Машинально, интуитовно...
Решила сама проанализировать свои ответы. Выяснилось, что часть "машинальных" ответов совпала с действительность, но большенство - нет, хотя эти ответы были самые распротраненные, стандарные. Примерно из той же оперы, что и "откуда ты узнал" - "из газеты". |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
03.09.2004 20:34 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 03.09.2004 |
| Самое обидное, что потом рекламодатели руководствуются в принятиии решения о подлении контракта, в основном, этими самыми, данными "от дуба" отзывами: "вот, мы спрашивали у своих покупателей, вас никто не называл-значит, от вас толку никакого, никто ведь не пришел!!" И объяснять бесполезно, что люди не заинтересованы в том, чтобы давать достоверные сведения и копаться в памяти, слышали они это или нет ("скажите спасибо, что вообще пришли, а вы тут еще допрос устраиваете!"). Хотя, рекламодатель потом вполне резонно заявляет: "А чему еще верить, ели не отзывам людей, если рост продаж вроде идет, но надо выяснить, от какого СМИ больше, чтобы отказаться от лишнего?" |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
06.09.2004 09:05 | |
|
|
|
Постов: 101
Дата регистрации: 02.09.2004 |
"И объяснять бесполезно, что люди не заинтересованы в том, чтобы давать достоверные сведения и копаться в памяти, слышали они это или нет ("скажите спасибо, что вообще пришли, а вы тут еще допрос устраиваете!"). "
Интересно, а как же еще узнать была ли эффективна реклама. Только "мучая" своих потребителей глупыми вопросами типа "а не вспомните ли где про нас слышали". Или тогда надо давать рекламу в каждый раз отдельно и ждать отдачи и смотреть. Но как показывает опрос, отдача порой идет по пол года. Так что мучать их придется и будем ориентирвоаться на их рассказы, допуская, что кто-то ошибся, кто-то забыл, но большинство сказали правду, не все ведь сколеротики. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.09.2004 14:32 | |
|
|
|
Постов: 6
Дата регистрации: 29.09.2004 |
А я считаю ,что радио есть радио...доступно и эффективно!
Много лет работаю на радио,региональном...
будут вопросы-пишите! |
|
--------
Родилась на радость людям! |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2004 15:50 | |
|
|
|
Постов: 45
Дата регистрации: 13.09.2004 |
В каких случаях в принципе стоит использовать радио.
Случай 1. Когда существует локальный рынок продукта. Характерно для всех видов местных услуг и для некоторых групп товаров. Например, сеть московских универсамов незачем рекламировать на федеральном телевидении, т.к. покупатели из регионов не смогут, даже если захотят, воспользоваться его услугами. Местные же телеканалы несопоставимы по охвату этой локальной аудитории с охватом любой радиостанцией, входящей в ТОP10.
Случай 2. Когда существует несколько основных рынков продукта. Например, один лекарственный препарат, который усиленно рекламируют по телевизору, имеет три устойчивых ореола обитания – Москва, Санкт-Петербург и Новосибирск. И вообще для фармацевтов не секрет, что в России рынок импортных препаратов – это 50-80%!!! Москва и Санкт-Петербург, а за пределами этих городов только Анальгин, Но-шпа и Активированный уголь (на все случаи жизни). Опять же непонятно, зачем использовать для этого телевизор (на который, смотря правде в глаза, и бюджета-то зачастую не очень хватает), когда на эти же деньги на радио можно было устроить нечто большее, чем невнятный 10-секундный ролик.
Случай 3. Когда рынок товара федеральный, но существуют локальные зоны, где продажи «проседают». Бывают такие случаи, что после рекламной телекампании в целом по России продажи растут, а в отдельно взятой Йошкар-Оле по неизвестным причинам стоят. Можно, конечно, плюнуть на Йошкар-Олу, а можно исправить положение с помощью радио.
Случай 4. Когда необходимо снизить рекламные расходы на телевизор, и при этом довести частоту контактов до оптимальной. Например, у Вас рекламная кампания на телевизоре, но денег не очень хватает. Что обычно делаете Вы? Выход первый - сократить количество выходов или убрать кое-что из прайм-тайма (страдает частота контактов). Выход второй – уменьшить хронометраж (страдает креативная идея). Выход третий – используйте радио после телевизора. После определенной частоты контактов человек уже самостоятельно способен воспроизвести картинку ролика, только услышав его аудиосопровождение. Сделайте радиоверсию телеролика и пустите её в радиоэфир. Таким образом, бюджет уменьшается, а частота контактов не страдает.
Плюс к этому необходимо помнить, что затраты на рекламу должны быть сопоставимы с ожидаемым эффектом от неё. Применительно к радиорекламе это, как правило, означает, что товар должен быть массовым. По нашему подсчетам целевая аудитория продукта должна составлять не менее 3-5% от общей аудитории, слушающей радио. Для Москвы это означает - не менее 30000-50000 потенциальных покупателей. Но в тоже время это не догма, бывают исключения.
Как сделать эффективную радиокампанию?
Любая кампания (и радио тоже) состоит из нескольких краеугольных камней: 1.Уникальное Торговое Преимущество, 2. Качественное медиапланнирование, 3. Креативная идея и 4. Качественное производство рекламных материалов (то же самое можно выразить несколькими вопросами – Что и кому сказать? Когда и где сказать? Как сказать это, чтобы заметили и запомнили? И как все это напечатать, пантонами или цмиком?:)).
Все это замечательно (бери и работай), если бы Уникальность родимого торгового преимущества с каждым днем не становилась все менее и менее уникальной. Товары сближаются по своим характеристикам и все сложнее найти в них что-то уникальное. А так как это базовый элемент любой кампании, то и кампания может получиться чахленькая. В таких случаях УТП высасывается из пальца, либо подменяется. Второй вариант лучше. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2004 16:07 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Телевидение — канал для товаров повседневного спроса: стиральных порошков, шоколадок, майонеза, пива, йогурта, косметики, шампуня и т.д.
В несколько меньшей плоскости — услуги длительного пользования, рассчитанные на широкий спрос.
Радио — инструмент для сервисов и самих же средств массовой информации, причем городского масштаба. Мобильная связь, клиники, недвижимость, кинотеатры и развлекательные комплексы, журналы — вот клиенты радиостанций.
А вот пресса — отличный рекламоноситель для услуг длительного пользования, связанных с имиджем, и ложится в контекст детального ознакомления. При этом, обладая наименьшим эффектом в плане увеличения продаж, реклама в прессе лучше всего подходит для имиджевого брэндинга и повышения узнаваемости марки. Также пресса хороша для размещения специальных предложений — в этом случае есть время вчитаться.
СТРАТЕГИИ ПЛАНИРОВАНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ ЧАСТОТЫ
При планировании в рамках теории "эффективной частоты" задают требуемый уровень эффективной частоты, исходя из целей рекламной кампании. Требуемый уровень эффективной частоты зависит от многих факторов - по их совокупности рассчитывают уровень рекламного нажима, и, принимая в расчет общий уровень шума, получают значение требуемой эффективной частоты.
Затем задают требуемый эффективный охват (правда, его уровень обычно лимитирован выделяемым бюджетом). Теперь, исходя из заданных эффективных частоты и охвата, определяют уровень GRP, требуемый для достижения поставленных целей эффективности.
Теория "recency" (от англ. recent - недавний, последний).
Менее известная концепция "recency" (от англ. recent - недавний, последний) основывается на исследованиях, показавших, что последний перед покупкой рекламный контакт оказывает наибольшее влияние на принятие решения о покупке. Это последнее перед покупкой сообщение более эффективно, чем сообщение, увиденное ранее, пусть и несколько раз (с большей частотой). Таким образом непрерывная кампания будет более эффективной, чем пульсирующая с тем же весом. Это обусловлено тем, что непрерывная кампания обеспечивает больше возможных рекламных контактов непосредственно перед покупкой. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.09.2004 16:54 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
