 |
|
|
 |
|
|
|
| Эфективность рекламных мест, или оплата за красивые слова. |
|
СЕО. SEO.Реклама
Постов: 5
Дата регистрации: 29.07.2016 |
Просматривая просторы интернета зачастую наталкиваешся на рекламу различных вещей, услуг и просто различных потребностей человечества, такой спектр просто обширнейший.
Произвольно возникает вопрос: Правда ли это? Как известно любая маркетинговая компания продвигает свои товары с 30% изначальным обманом покупателей. Стоит - ли доверять рекламным роликам и шикарным слоганам?
Что - бы не говорили, а время берёт своё. В рекламу вливаются большие финансовые потоки которые пожже возвращаются раздольными золотыми реками.
Всплывает неновязчив очередной вопрос: на какие средства существуют "горе производители в серебристой обьвёртке"? Есть - ли честные взаимоотношения между рекламодателем и простым обывателем, потребителем? |
|
--------
Положение отличное, но небезнадёжное. |
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
    23.08.2016 02:13 |  |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор KRYPTOSS:
наталкиваешся ... Стоит - ли ...Что - бы ...пожже ...неновязчив ...обьвёртке"... Есть-ли? |
После этого даже отвечать не хочется. Но мыслите вы в правильном направлении, поэтому отвечу.
| Цитата, автор KRYPTOSS:Есть - ли честные взаимоотношения между рекламодателем и простым обывателем, потребителем? |
Есть. Но доля честных взаимоотношений невелика, потому что:
1. Гораздо более прибылен бизнес на самообмане потребителей, обмане потребителей, искренней неинформированности потребителей о товаре без обмана и пр. Это даже научно доказано и за это разного рода премии (вплоть до премии им.Нобеля) получены.
2. Зарабатывание хоть какой-то прибыли с помощью честных взаимоотношений требует достаточно высокого профессионализма менеджмента компании. Но мы знаем, что в соответствии с правилом Парето профессионалов в любой отрасли немного. Маркетинга и рекламы это также касается. Поэтому примеры честных и одновременно прибыльных компаний весьма редки.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.08.2016 09:44 | |
|
|
|
СЕО. SEO.Реклама
Постов: 5
Дата регистрации: 29.07.2016 |
| Сколько людей стают покупателями после увиденного лично товара? По неофициальным данным, средняя конверсия продаж составляет не более 5-10%. Где девается остальной контингент? Моментально переходит к тем, кто вызывает доверие ещё до заключения сделки. К тем, чьё имя на слуху! Доверие - вот основной рычаг всех продаж. Здесь важен сильный аргумент, формирование доверия клиентов. Этот аргумент – качественная реклама! |
|
--------
Положение отличное, но небезнадёжное. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
23.08.2016 16:13 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор KRYPTOSS:
Моментально переходит к тем, кто вызывает доверие ещё до заключения сделки. ...Этот аргумент – качественная реклама! |
Да вы фантазер, батенька. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2016 10:22 | |
|
|
|
СЕО. SEO.Реклама
Постов: 5
Дата регистрации: 29.07.2016 |
Цитата, автор пытливый:
Да вы фантазер, батенька. |
Отнють - не капельки. Трезвый взгляд на реалии бытия. Бренды всегда крастноречивы. Нездравомыслие отпугиавет потенциал. Популярность любит похвалу. |
|
--------
Положение отличное, но небезнадёжное. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2016 16:10 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Да все должно быть качественно.
И реклама, и дизайн продукта и сам продукт.
Но потребитель сейчас в основном выбирает там где дешевле или где ярко написано "скидка", что в принципе тоже равно дешевле.
Поэтому все потихоньку качество и снижают, тк больше кроить не на чем.
Так что рецепт успеха сейчас - очень сбалансированный, практически на грани по цена/качество продукт и его качественная подача. В том числе и рекламная. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2016 18:39 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Измайлов:
Да все должно быть качественно.
И реклама, и дизайн продукта и сам продукт. |
А что вы понимаете под понятием "качественный продукт"? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
24.08.2016 21:20 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Ну тут от отрасли зависит и от самого продукта, в общем виде сложно сказать так.
В стандарте ГОСТ ISO 9001-2011[3]: «Качество — степень соответствия совокупности присущих характеристик требованиям».
Есть большой простор для манёвра в этом определении :)
Продавая ингредиенты для пищевой промышленности постоянно сталкиваюсь с запросом - "а дайте нам волшебный порошок чтобы мясо/рыбу/молоко заменить".
В пищёвке сейчас просто ж..а на грани фальсификации творится.
|
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2016 11:40 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
| Цитата, автор Измайлов: В пищёвке сейчас просто ж..а на грани фальсификации творится. |
Вот вы сами и ответили. Смею вас уверить, что она творится везде. Под любыми предлогами подбираются более дешевые ингредиенты, материалы и комплектующие, уменьшается размер, вес, объем (где это возможно) и т.д. и т.п. И цель одна: снизить себестоимость, потому что производителям кажется, что единственный критерий выбора покупателями и единственный инструмент воздействия на спрос - это цена.
В итоге имеем что имеем (причем не только мы, но и в других странах не лучше, во всяком случае там, где нет жесткого государственного или отраслевого регулирования). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2016 13:12 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
| помните основной закон рынков с асимметричной информацией? "На рынках с асимметричной информацией стоимость товара имеет постоянную тенденцию к снижению при одновременном ухудшении качества продукта". :) Не зря за это исследование Нобелевскую премию дали. Далеко глядели ребята. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.08.2016 16:34 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Ну в б2б там чуть по другому работает эта история - там покупатель (закупщик) достаточно профессионален и вполне понимает какое качество покупает.
Но на него давят сверху (и частенько мотивируют деньгами) закупать дешевле.
С другой стороны есть поставщики, которые знают что вот если этим товарищам дать цену на 10 рублей ниже, то они будут брать тонны. Активизируются технологи. Придумывают как ещё докинуть сои, уменьшить диаметр жилы кабеля, использовать сплав попроще, меньше насыпать в пакет, больше томатного сока меньше кильки в банку класть итд. Опа - встретились два одиночества, пошли обороты, все довольны. Кроме того поставщика, который был в фаворе до этого момента. Там тоже начинают работать технологи :) Притом у них задача - сделать ещё на 5% "экономичнее".
Я это называю нисходящая спираль конкуренции по качеству. Не помню где такой термин прочитал, а может и сам придумал.
Ну и далее по циклу до точки абсурда, когда находится здравомыслящий человек или контролирующий орган, которые громко спрашивают "что это за г..о???" И тогда и закупщики и технологи на клиенте начинают дружно кивать головой что "да, это же самое настоящее г..ще!" На вопрос "а какого вы это покупали?" в ход идет железобетонная отмазка - а мы не знали, все документы/спецификации/сертефикаты ХАССП в полном порядке. И чаще всего всё остаётся как есть, потому что по документам все в порядке, а это самое главное.
Вот такие, бляха-муха, пироги... |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.08.2016 11:12 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
| Цитата, автор Измайлов: есть поставщики, которые знают что вот если этим товарищам дать цену на 10 рублей ниже, то они будут брать тонны. |
Здесь кроется основная ошибка поставщиков. Я по опыту работы в нескольких производственных компаниях могу сказать, что поставщики не "знают", а "считают". Но это иллюзия. Ни один покупатель не ориентируется ТОЛЬКО на цену. Всегда есть комплекс характеристик. Но такие параметры как периодичность поставок, стабильность качества, преимущество технических характеристик или дизайна, гарантию возврата брака, рекламная поддержка и пр. обеспечить весьма сложно. А дать скидку - без проблем. Причем, чтобы компенсировать скидкой все остальное, скидка должна быть очень серьезной. Ради небольшой разницы в цене никто на остальные недостатки закрывать глаза не будет. Лично я знаю случаи, когда ради больших объемов контракты заключались даже не по себестоимости, а по стоимости сырья (!). Логика следующая: "Главное зацепиться, а потом цены повысим и объемы вырастут или "отобьем чем-нибудь другим"". Но это ИЛЛЮЗИЯ.
В итоге ориентирование только на цену продажи приводит к тому, что продажи идут ниже себестоимости или, в лучшем случае, по себестоимости. Как результат - либо убытки, либо гениальная идея, как г-но превратить в суперг-но. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.08.2016 20:08 | |
|
|
|
СЕО. SEO.Реклама
Постов: 5
Дата регистрации: 29.07.2016 |
Цитата, автор пытливый:
"КАК" результат - либо убытки, либо гениальная идея, как г-но превратить в суперг-но. |
Гениальное всегда в цене, славилось и процветало, поэтому и придумывают маркетинговые уловки, для повышения продаж. Выгодно и правильно разместить рекламу - это можно считать пол дела сделано. Остаётся ждать результат, вносить коррективы, устранять недочёты. Вот вырисовывается формула успеха. |
|
--------
Положение отличное, но небезнадёжное. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
27.08.2016 20:26 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Цитата, автор пытливый:
Ни один покупатель не ориентируется ТОЛЬКО на цену. Всегда есть комплекс характеристик. Но такие параметры как периодичность поставок, стабильность качества, преимущество технических характеристик или дизайна, гарантию возврата брака, рекламная поддержка и пр. обеспечить весьма сложно. |
Ну за всё не скажу, но по своему сегменту: последнее время всё больше контрактов с крупными предприятиями идёт на тендерной или псевдотендорной основе. Все вами перечисленное - является основанием для допуска к тендеру и есть у каждого из 5-7 основных поставщиков.
На тендере двухступенчатая система - сначала борьба по цене, затем - оценка контрактных образцов у тех, кто дал нижние цены. И вот тут уже каждый исхитряется с качеством как может. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.08.2016 09:40 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Измайлов:
Все вами перечисленное - является основанием для допуска к тендеру и есть у каждого из 5-7 основных поставщиков. |
Вы прям идеалист какой-то. В том-то и дело, что нет. Вернее, на бумаге, может быть, и есть, а вот в действительности... Поэтому производитель, который поставляет товар с высокими характеристиками, своевременно, со стабильным качеством, соответствующим сопровождением, гарантиями и пр. не на бумаге, а в реальной жизни - на вес золота. И под него организуют тендер, который он априори выиграет. Другой вопрос, что таких поставщиков очень мало.
А все эти открытые тендеры - это удел среднестатистических компаний. Вот и меряются они ценами всемером, потому что другого обеспечить не могут. Да, еще есть разовые закупки, где тоже приходится обращать внимание на то, что написано на бумаге, так как предыдущего опыта работы не было. Но это все отдельная тема. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.08.2016 11:54 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Вот есть такой продукт. Перец черный горошек называется.
Один из крупнейших в РФ фасовщиков организует тендер на контейнер 15 тонн, это порядка 10 лямов рублей сейчас. Участвуют 5 компаний, каждая из которых на рынке более 10 лет.
Качество - все профессионалы и прекрасно знают какой должен быть черный горох чтобы не возникло претензий.
Поставщики - у всех Вьетнам, у некоторых вообще одни и те же. Товар вполне себе биржевой, цены у поставщиков у всех 5 примерно одни и те же.
Условия оплаты этот фасовщик у всех 5х имеет одни и те же. Документы сопроводительные ему все 5 дают одни и те же. Риск срыва поставки практически отсутствует, тк все 5 поставщиков - опытные. Логистика и сроки поставки у всех +- неделя одни и те же.
Кто выиграет тендер? :))))
------------------
Отредактировано: Измайлов | 29.08.2016 14:37 |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.08.2016 14:36 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор Измайлов:
Вот есть такой продукт. Перец черный горошек называется.
...все профессионалы ...Поставщики - у всех ...одни и те же...цены у поставщиков ...одни и те же.
Условия оплаты ...одни и те же. Документы ...одни и те же. Логистика и сроки поставки у всех ...одни и те же. |
А как придешь в магазин - выбрать нормальный перец (чай, кофе, овощи, фрукты, далее по списку) - проблема! Причем это не фигурально. Я реально нормальный молотый черный перец нашел попытки с пятой. К чему бы это при всем одинаковом? Наверное, помол у всех разный. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.08.2016 15:22 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
А вот вы не покупайте никогда больше в магазине молотый черный перец. Разоритесь на мельничку, 500 рублей стоит и берите горошек.
Потому что если в приведённом мной выше примере с горошком - выиграет тендер кто себестоимость получше соптимизирует, в наценке ужмётся и цену даст, то в тендере на чёрный молотый перец - победит тот, у кого технологи придумают как побольше всего набодяжить чтобы выглядело как перец, пахло как перец, остринка была хоть немного но при этом стоил 2 копейки.
Ну или ТМ Волшебное Дерево берите, они ещё как-то держат планку качества. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.08.2016 15:29 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
| Цитата, автор Измайлов: А вот вы не покупайте никогда больше в магазине молотый черный перец. Разоритесь на мельничку, 500 рублей стоит и берите горошек. |
Спасибо, буду иметь в виду.
Но согласитесь, что перец горошком и аналогичные продукты - это частный случай. 90% продуктов для выбора гораздо сложнее. Даже молотый перец создает столько дополнительных степеней свободы, что качество пляшет в очень широких пределах, что уж говорить о еще более сложных товарах! Я именно о них вел речь, когда говорил, что цена - только один из факторов выбора, и не всегда самый важный. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.08.2016 16:46 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
Ну у меня отрасль довольно специфичная (во всех смыслах этого слова, гыг), это факт.
|
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
29.08.2016 17:36 | |
|
|
|
 | Тема является закрытой на добавление сообщений! |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
