 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 30.11.2015 |
Приветствую уважаемые маркетологи и рекламисты!
В этой теме я хочу найти действующие советы и идеи по продвижению своей маленькой торговой точки.
Дело в том что я всего месяц назад открыл в при кассовой зоне супермаркета небольшой отдел с кондитерскими изделиями.
Сам супермаркет находится в оживленном месте, с хорошим пешеходным трафиком, улица у нас в городе эта считается центральной и самой большой,но в отличии от центра города где контингент более платежеспособный, здесь контингент значительно отличается, 3 общежития дают о себе знать и очень много бабушек которые экономят каждую копейку и идут в магазин только за акционным товаром! Торговля тут идет в основном в вечернее время, когда люди едут с работы и заходят в супермаркет за продуктами, тем более и расположение магазина вдали от центра, а туда все едут на работу, так что у нас утром транспортные пробки в сторону центра, а вечером обратно и соответственно утром у нас в магазине тишина т.к. транспортная развязка расположена таким образом что движение в сторону центра на противоположной стороне. С открытия отдела прошел всего 1 месяц.
Продажи пошли сразу, что меня очень обрадовало, потому что все предыдущие арендаторы съезжали с этого места и на долго там не задерживались (Это были Суши и Микро-займы и Коммисионка и т.д.)
При открытии точки сразу возникла такая проблема, её не видно! Не видно потому что она расположена таким образом, что для того чтобы её увидеть нужно посмотреть налево, помещение устроено таким образом что посетители сразу идут в супермаркет, а слева находится при кассовая зона и 15 кв. торговой площади на которой располагаются 2 арендатора, Я и цветы, а люди как бы пролетают мимо и на выходе с целыми сумками уже как бы говорят "блин, не заметил, извини..", по этому я повесил под потолок навигационный знак красная стрелка с белыми буквами "Кондитерские изделия УУУ"
Так же сделал штендер на улице у главного входа, штендер решил поставить тоже не простой, так как понимаю что человек в день получает около 3000 рекламных сообщений и ему по фигу на рекламу, удивить сложно, надо отличится.
После 2 недель торговли я неожиданно узнал о том что у меня скоро появятся конкуренты, это пекарня ХХХ, я сразу же узнал где у них еще есть подобные точки и поехал на разведку. Приехав очень удивился что у них очень маленький ассортимент и высокие цены, в 2 раза дороже чем у меня, ну и помещение они собирались арендовать отдельное, сделал вывод что они не большие конкуренты, тем более что продают в основном булочки и хлебобулочные.
Так вот, после всего выше сказанного, сейчас собираюсь делать макет для листовок, точнее заказывать. И не могу понять как он должен выглядеть. В голове у меня проскакивали разные идеи, первая идея была такая что нужно просто тупо обозначить открытие, обозначить себя и думал сделать листовку на которой написано с одной стороны - "Что у Вас сегодня к чаю?"(однотонный фон и ароматная кружка чая с дымком), а с другой стороны "Кондитерский отдел УУУ. адрес." (Красивая пироженка), потом думал над тем что нужно в листовку запихнуть акционный товар, потом думал что нужно делать упор на том что бы её не выкинули тут же в мусорку и нужно зафигачить на ней какой нибудь вкусный рецепт сладкой выпечки т.к. целевая аудитория женщины от 25 лет до 60 лет.
В конце концов я окончательно запутался и начал читать Огилви "О рекламе" и решил выйти на форумы и специалистов в своем деле. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   30.11.2015 21:25 |  |
|
|
|
Постов: 406
Дата регистрации: 19.02.2012 |
| для: a3tur© тут уже за само прочтение темы просят гонорар - а вы желаете бесплатно получить консультацию по бизнес-плану. Читайте Огилви. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
30.11.2015 21:48 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
я прочитал.
вспомнил анекдот про мужика, пришедшего к доктору и вывалившего на стол 30сантиметровый.
-- жалуетесь?
-- хвастаюсь! :) |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2015 10:19 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 30.11.2015 |
| Прикольный форум) Мне нравится) Дельные советы и комменты) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2015 14:54 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 30.11.2015 |
| Как вам идея с такими листовками - написать рецепт какого нибудь торта, а далее по тексту "а если не хочешь весь вечер простоять у плиты приходи в кондитерку ХХХ"? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2015 15:18 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
вы листовки эти каким путём собираетесь распространять?
по ящикам раскидывать почтовым, на прикассе в супермаркете ставить, у входа промоутером раздавать? |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2015 16:51 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор a3tur:
Как вам идея с такими листовками - написать рецепт какого нибудь торта, а далее по тексту "а если не хочешь весь вечер простоять у плиты приходи в кондитерку ХХХ"? |
Не нужны вам листовки, как мне кажется.
То, что у вас есть - вполне достаточно. И жалобы на то, что увидел уже при выходе из магазина - это из разряда первой попавшейся отмазки. Вам как раз и нужны те, кто выходит из магазина. Или вы считаете, что человека, пришедшего в магазин за продуктами, вы можете сначала заманить за пироженками? Это чтобы он их купил,а потом искал ящичек с ключиком, в котором эти пироженки оставить? Или ходил по магазину и наваливал сверху на пироженки всякие колбасы-соки?
Поэтому успокойтесь и добейтесь, чтобы вас видел каждый выходящий. Штендера или указателя с картинкой здесь вполне хватит (в сложившихся условиях ограниченной видимости). |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
01.12.2015 17:08 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 30.11.2015 |
Цитата, автор Измайлов:
вы листовки эти каким путём собираетесь распространять?
по ящикам раскидывать почтовым, на прикассе в супермаркете ставить, у входа промоутером раздавать? |
Собираюсь поставить промоутеров с листовками возле других супермаркетов, т.к. считаю что у потребителей существует стандартный маршрут, изо дня в день идут в одни и те же супермаркеты и света белого не видят, надо этот маршрут немного сбить) И на развязке у нас в 30 метрах "автомобильное кольцо" соиденяющее 2 квартала там очень большой поток людей + остановки общественного транспорта, предполагаю делать сию операцию в часы пик с 17:00 до 19:00 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2015 17:48 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 30.11.2015 |
| тем более в радиусе 500 метров у нас 5 супермаркетов |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2015 17:49 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 30.11.2015 |
Цитата, автор пытливый:
Цитата, автор a3tur:
Как вам идея с такими листовками - написать рецепт какого нибудь торта, а далее по тексту "а если не хочешь весь вечер простоять у плиты приходи в кондитерку ХХХ"? |
Не нужны вам листовки, как мне кажется.
То, что у вас есть - вполне достаточно. И жалобы на то, что увидел уже при выходе из магазина - это из разряда первой попавшейся отмазки. Вам как раз и нужны те, кто выходит из магазина. Или вы считаете, что человека, пришедшего в магазин за продуктами, вы можете сначала заманить за пироженками? Это чтобы он их купил,а потом искал ящичек с ключиком, в котором эти пироженки оставить? Или ходил по магазину и наваливал сверху на пироженки всякие колбасы-соки?
Поэтому успокойтесь и добейтесь, чтобы вас видел каждый выходящий. Штендера или указателя с картинкой здесь вполне хватит (в сложившихся условиях ограниченной видимости). |
Согласен с Вашим мнением, но тут вопрос в том что бы скорее с улицы больше клиентов привести.... Среди супермаркетов очень жесткая конкуренция, и они поделили 500 м пространства рынка на пятерых, это просто жесть, мы скоро вообще одну просрочку есть будем, прост кто в те супермаркеты ходит, навряд ли быстро заметят штендер, т.к. топчят свой маршрут) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
01.12.2015 17:55 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор a3tur:
тут вопрос в том что бы скорее с улицы больше клиентов привести.... Среди супермаркетов очень жесткая конкуренция, и они поделили 500 м пространства рынка на пятерых, это просто жесть, мы скоро вообще одну просрочку есть будем, прост кто в те супермаркеты ходит, навряд ли быстро заметят штендер, т.к. топчят свой маршрут) |
С улицы вы народ вряд ли приведете: уж очень мала там доля вашей ЦА (человек должен не только идти мимо, но и хотеть СЕЙЧАС купить кондитерку). Либо это будет очень дорого (тираж листовок, оплата промоутера на относительно длительное время). Кроме того, в силу того, что магазины конкурентов расположены рядом, их с разной частотой посещают практически все жители округи. То есть в ваш магазин рано или поздно зайдет КАЖДЫЙ потенциальный покупатель. Вот и работайте с ним в магазине. |
|
|
1 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
1 |
|
0 |
02.12.2015 12:36 | |
|
|
|
Постов: 10
Дата регистрации: 30.11.2015 |
Цитата, автор пытливый:
Цитата, автор a3tur:
тут вопрос в том что бы скорее с улицы больше клиентов привести.... Среди супермаркетов очень жесткая конкуренция, и они поделили 500 м пространства рынка на пятерых, это просто жесть, мы скоро вообще одну просрочку есть будем, прост кто в те супермаркеты ходит, навряд ли быстро заметят штендер, т.к. топчят свой маршрут) |
С улицы вы народ вряд ли приведете: уж очень мала там доля вашей ЦА (человек должен не только идти мимо, но и хотеть СЕЙЧАС купить кондитерку). Либо это будет очень дорого (тираж листовок, оплата промоутера на относительно длительное время). Кроме того, в силу того, что магазины конкурентов расположены рядом, их с разной частотой посещают практически все жители округи. То есть в ваш магазин рано или поздно зайдет КАЖДЫЙ потенциальный покупатель. Вот и работайте с ним в магазине. |
И как правильно тогда поступить? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2015 14:30 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
не сработают ИМХО листовки на улице.
я бы раскидал по ящикам окрестных домов. посмотрел прирост. еще раз раскидал. еще раз посмотрел.
на лавры Огилви не претендую, но ключевым моментом для восприятия такой листовки считаю большими буквами АКЦИЯ-СКИДКА и конкретика в виде вкусных фоток нескольких продуктов с указанием цены. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2015 15:26 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор a3tur:
| Цитата, автор пытливый:Вот и работайте с ним в магазине. |
И как правильно тогда поступить? |
1. Вывеска у вас висит, штендер у магазина стоит. Чем ближе к торговой точке (меньше усилий требуется от покупателя для реагирования на рекламу), тем реклама эффективнее. То есть с информированием необходимые условия у вас выполнены.
2. Теперь договоритесь с магазином и устраивайте дегустации. Это ключевой фактор в любой воронке потребления (осведомленность-знание-приобретение-лояльность) при переходе от знания (видел магазин или его рекламу) к лояльности (постоянно покупаю).
3. Дальше зарабатывайте лояльность высоким качеством и стабильным ассортиментом.
Мне кажется, что больше вам ничего не нужно. Во всяком случае, все эти листовки и другие танцы с бубном в моей практике имели весьма низкую эффективность.
Если же хотите расти дальше, то это уже открытие новых точек, отработка формата и т.д.
Это мое личное мнение как человека, занимавшегося розницей, хотя и не продовольственной.
------------------
Отредактировано: пытливый | 02.12.2015 16:32 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
02.12.2015 16:30 | |
|
|
|
Постов: 11
Дата регистрации: 28.11.2014 |
| Согласна, не нужны вам листовки, вам нужно промо с дегустацией |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
11.01.2016 17:07 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
