 |
|
|
 |
|
|
|
ex Swayvill
Постов: 1630
Дата регистрации: 16.04.2004 |
2 КЛЕР
агрессивность в данном случае не злобность а чрезмерная напористость :) возможно я и ошибаюсь :) в этом...
я же не говорю, что совсем не нужно... вот Вы же не используете рекламу как средство привлечения новых клиентов ПОКА... используете КАПКАН, и Ваша дичь в него, видимо, все-таки попадает... вот и у нас также.. А реклама иногда нужна для того, чтобы пригнать КЛИЕНТА в этот мягенькийй КАПКАНЧИК.. не дай Бог его отстреливать - кто же тогда останется.... и кормить нас будет.. |
|
--------
"Жила-была четвероногая ворона. Собственно говоря, у нее было пять ног, но об этом
говорить не стоит." (c) Д.Хармс
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   14.07.2004 12:13 |  |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Павел, я лично с вами практически согласна полностью.
Где-то , что-то , не большие частности, но они все компромисны.
Суть вопроса я уловила правильно и прекрасно понимаю, что вы не мне задали вопрос, ПОЧЕМУ Я ДОЛЖЕН ВЫБРАТЬ ЭТО АГЕНТСТВО.
Я на него просто ответила от своего имени..Кто-то ответит от своего.
Я полностью согласна, что рычаги рынка В2В, абсолютно другие для продвижения ( никто не спорит).
Но опять, у нас есть опыт, и возможно, мы могли бы предложить это новое технологичное оружие..
Вот в чем весь вопрос, который я пытаюсь донести.
Возможно, что вы уже знаете об этом оружии, вы его хотели бы использовать.. А у нас уже БЫЛА ПРАКТИКА использования, и я, хочу с ней поделиться с Вами.
А вы ее отторгаете???
Ну не парадокс ли?? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2004 12:13 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Виктор, все нормально .
Ну а как без напористости продавать?? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2004 12:17 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 Клер
Возможно я слышал об этом оружии, или видел как мой конкурент стрелял из него... Но как мне найти вас? Человека, который мне сможет продать необходимое мне оружие? Еси вы публикуете свои статьи в журналах по огнестрельному оружию, которые я в принципе не читаю, да и если читаю то запутаюсь в количестве производителей... Начиная от видов стрелкокого оружия от пистолета до станкового пулемета, и заканчивая тем, что даже если я определюсь с тем, что мне нужна винтовка, то количество производиетелей винтовок тоже повергнет меня в шок...
Совсем другое дело, если я открыв свой дюбимый журнал о правилах выделки шкур... или освежевывания барана... Увижу информацию о том что фирма ХХХ предлагает новое уникальное стрелковое оружие, которое позволит мне с большей эффективностью охотиться...
Кстати к тем же пулям... Практика охоты на уток не совсем применима к охоте на медведя или кабана... Но это так ответвление... Пожалуйста не реагируйте на этот абзац... т.к. мы опять уйдем в дебри... |
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2004 12:24 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
"За спором не заметили, как село солнце красное... (Некрасов)
Ребят, а может ну его на фиг ходить по кругу!?
Прозвучала здравая мысль (с которой, по хорошему, должна начинаться любая кампания по продвижению): а как собственно происходит выбор, какие факторы на него влияют?
И вместо предлдоженного голосования ни о чем (ИМХО), предлагаю всем кто представляет здесь заказчика нарисовать алгоритм выбора подрядчика и степень влияния на него различных факторов. Могу нАчать с себя!
1. Я знаю этот рынок уже 10 лет и предпочитаю работать с "проверенными" людьми (заметьте именно ЛЮДЬМИ, а не агентствами).
2. Если возникает необходимость выбора новых партнеров, то на первом месте стоит профессионализм сотрудника, с которым я общаюсь (именно профессионализм, а не умение говорить умные слова).
3. Рекомендации людей, которым я доверяю. Поскольку помимо стоимостных характеристик существуют вопросы сроков и качества, которые подчас более важны.
4. Внимательное отношение ко мне, как к клиенту, независимо от размеров бюджета.
5. $Доверие к человеку с которым работаешь$.
6. Процесс выбора - односторонний. Я практически никогда их не ищу, они ищут меня. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2004 12:25 | |
|
|
|
ex Swayvill
Постов: 1630
Дата регистрации: 16.04.2004 |
Автор оригинала КЛЕР
Виктор, все нормально .
Ну а как без напористости продавать?? |
Маленькое примечание не по теме.
Давно обратил внимание, что если один из собеседников находится в меланхолии, а другой агрессивно (напористо;)) пытается что-то объяснить, то никто из них друг друга не поймет, даже если и будут говорить об одном и том же.
В случае когда собеседники находятся приблизительно на одном эмоциональном уровне, беседе складывается гораздо лучше. А при продаже чуть-чуть поднимать свой тон, дабы клиент начал подниматься эмоционально за продавцом, тогда он лучше восприимчив к доводам. Извиняюся за флуд... |
|
--------
"Жила-была четвероногая ворона. Собственно говоря, у нее было пять ног, но об этом
говорить не стоит." (c) Д.Хармс
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2004 12:28 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 hvn
Хорошая идея... Попробую...
1. Московский рынок РА не знаю... Хотя благодаря Составу есть люди, к которым я обращусь при необходимости, а так же те к кому не обращусь никогда... В то же время поскольку я не знаю рынок, то в большинстве случаев поиск будет осуществляться либо целенаправленно, н-р в интернете или Желтых страницах, либо случайным образом, н-р статья/рекламный модуль в журнале, который читаю постоянно...
2. Как я уже говорил для меня важны три фактора Качество, Сроки, Цена... Именно взаимосвязь этих факторов для меня будет приориетна...
3. Советы экспертов или людей, которые для меня являются авторитетом...
4. Естественно личный контакт с сейлом РА...
5. Лично я большинство рассылки убиваю не читая... Поэтому сложно ко мне пробиться, если мне ваши услуги не нужны...
6. Еще... каким бы не было РА, если меня будут начинать пытаться раскрутить, как это делают многие, они меня потеряют как клиента...
дабы не увеличивать количество постов в ветке отвечу на вопрос Виктора здесь... :)
Малый энциклопедический словарь Брокгауза и Ефрона
Качество - одна из важнейших категорий, совокупность всех свойств, дающих вещи определенность, отличающую ее от всякой другой вещи. |
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2004 12:52 | |
|
|
|
ex Swayvill
Постов: 1630
Дата регистрации: 16.04.2004 |
практически во всем солидарен с PaPit.
Единственное, что хотелось бы уточнить - Павел, а какие критерии Качества. по Срокам и Ценам все понятно. А как определить Качество? креативность, грамотность - компетентность, образцы работ... |
|
--------
"Жила-была четвероногая ворона. Собственно говоря, у нее было пять ног, но об этом
говорить не стоит." (c) Д.Хармс
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2004 12:58 | |
|
|
|
Постов: 174
Дата регистрации: 08.06.2004 |
Полностью поддерживаю hvn, я тоже так работаю с РА. Были даже случаи, когда меняла РА только по тому, что из него уходил человек, в которым работала. "Сарафанное радио", внимательность при работе, полное доверие менеджеру - основные характеристики, важные для меня при выборе РА. Если я полностью доверяю обратной стороне - значит я уверенна в срока, качестве, а цена не всегда важна.
У меня был опыт работы в РА. Основными способами привлечения клиентов были: общение с клиентом, его облизывание, выставки, презентации. Сразу стали готовить портфолио, когда появился сайт. Единственной проблемой была как всегда технология работы менеджера с клиентом, но, по-моему, это извечная проблема. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 14.07.2004 13:00 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
| Ну вот, видите, как все хорошо складывается..Все свои критерии отбора и высказывают. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2004 13:08 | |
|
|
|
Постов: 121
Дата регистрации: 19.08.2003 |
Автор оригинала Хотенцев Виктор
...по Срокам и Ценам все понятно... |
А вот не все.
2 PaPit
Сроки и цена это притча во языцех: "быстро, качественно и дешево".
Срок хорош тот, что РА говорит или тот, что Вам необходим?
Цена хороша, та которая Вам необходима, или та которая продиктована сроками и режимами эксплуатации, а также назначением? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2004 13:17 | |
|
|
|
PaPit<<
< |
2 makatun
Я говорил о взаимосвязи всех трех факторов... Т.е. меня должно устраивать их соотношение... я сознательно готов идти, н-р, на ухудшение Качества, если меня очень сильно поджимают Сроки или более высокое Качество не впишется в мой бюджет... или наоборот, я понимаю что очень высокое качество работ не может стоить дешево и эти работы не делают за 10 минут...
Срок - это тот срок который требуется для производства того спектра работ, которые мне необходимы... Я сознательно готов платить больше, чтобы ваши люди работали ночью... Но я получил свой заказ не через два дня, а уже завтра... Если меня поджимают сроки... Однако обычно я заранее планирую свою работу... кстати на личном опыте, в своих планах к сроку, требуемому на выполнение моего заказа прибавляю 50%... :) Несколько раз из-за каких-то проблем в РА мои заказы выдавались позже... А время - деньги.... Кстати, я очень четко стараюсь прописать ответственность РА в таких случаях... :)
Цена - эта та цифра, которая в моем случае является оптимальной и соответсвует качеству услуги и выполняется в сроки указанные в договоре... Кстати, я родом с Кавказа... А у нас считается не приличным не торговаться... Пример из практики... Один профессиональный журнал организовывал конференцию... Мое предприятие было приглашено на роль спонсора... Цифра участия была обозначена в 20 тысяч у.е... Когда после продолжительных торгов, случайно на телефон ответил мой руководитель и услышал цифру в 3 тысячи и дал свое согласие... Торги прекратились... Хотя реально я получил еще дополнительный спектр услуг...
|
|
<
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2004 13:23 | |
|
|
|
Постов: 121
Дата регистрации: 19.08.2003 |
Автор оригинала PaPit
2 makatun
Я говорил о взаимосвязи всех трех факторов... Т.е. меня должно устраивать их соотношение... я сознательно готов идти, н-р, на ухудшение Качества, если меня очень сильно поджимают Сроки или более высокое Качество не впишется в мой бюджет... или наоборот, я понимаю что очень высокое качество работ не может стоить дешево и эти работы не делают за 10 минут... |
Вы золотой заказчик.;) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2004 13:25 | |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 21.06.2004 |
Спасибо за тему!
А я вот с какой проблемrой: наше РА малоизвестное, денег на пиар нет (ну или ооооочень мало). Как в таком случае себя рекламировать? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2004 13:43 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Работой.
Сделайте работу и продайте ее на рынке. Покупатель обязательно найдется, если она качественная.
Если только вы занимаетесь не просто посредническими услугами. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2004 13:57 | |
|
|
|
креативно о позитивном
Постов: 4176
Дата регистрации: 21.05.2004 |
| Клер, как всегда, в точку. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2004 14:01 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2004 14:04 | |
|
|
|
Постов: 14
Дата регистрации: 21.06.2004 |
| то есть, нужно разработать, допуcтим, креатив для чего-нибудь либо написать сценарий для кого-нибудь и если он хорош собой, то его купят? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2004 14:08 | |
|
|
|
маркетолог
Постов: 1945
Дата регистрации: 30.03.2004 |
| По опыту хорошо работают професииональные статьи в соотвествующих журналах (про рекламу из тех, что рекламодатели читают), на региональном рынке семинары, причем пробовали и бесплатные и платные. Первые отбивали, но не очень хорошо - 1-3 заказа, на вторые и собирать легче было, и отдача намного лучше, почти 70% участников затем становятся клиентами |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2004 14:15 | |
|
|
|
Постов: 1920
Дата регистрации: 30.04.2004 |
Ну разработать сценарий и креатив для чего-нибудь - это не нужно. Это трудно продать, т.к. "Это для чего-нибудь".
Поэтому кто будет Этот" чего-нибудь" у вас покупать.?
Нет, нужно конкретно. Что, кому, зачем и почему.
Существуют тендеры, поучаствуйте в них, тренируйтесь, но там ЧЕМПИОНЫ МИРА участвуют..
Я сомневаюсь, что без достаточной тренировки и воле к победе вы сможете достичь пьедестала!
Это труд. И даже если ваш труд будет оценен по достоинству( наши законы не позволят эту интеллектуальную собственность запатентовать.Сроки.Препоны и т.д.)
Создайте продукт.
Займите новую нишу на рынке.
Например ( это шутка, но мысль была..) Новый носитель рекламы: Автомобильные шины.
Телефонные аппараты.
Ну думайте.
Или научитесь делать великолепные фотоснимки мебели,авто, еды, напитков.. и предлагайте производителям..
Или придумайте издание продаж по каталогам. Производите каталоги, верстайте, печатайте, продавайте,распространяйте.
Ну много можно придумать с чего начать и где занимать ниши.Ниш очень много еще..
Использованных только процентов 40%
Рынок рекламы у нас в стране - молодой. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2004 14:24 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
