 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 14.07.2014 |
Уважаемые маркетологи!
Подскажите правильную тактику поведения, продаж, ценообразования и т.д. при продаже моего продукта. Я в этом деле новичёк.
Простите за мои термины. Я не маркетолог - пишу как понимаю.
Ситуация такая.
Есть известный раскрученный продукт, за который люди платят деньги. И ему нет аналогов. Это программное обеспечение (далее ПО).
Людей что-то не устраивает, люди не довольны, но вынуждены его использовать т.к. нет аналогов + продукт раскрученный (пиар, реклама и т.д.)
Использование данного ПО приносит многим людям выгоду, но не всем.
Я создал аналог этого продукта, возможно даже улучшенный. И теперь встал вопрос - как его продавать?
Аудиторию - т.е. потенциальных покупателей, я изучил.
Само появление аналога вызовет удивление, недоверие, бурное обсуждение.
Особенность моего ПО - с увеличением роста продаж, будет падать вероятность получения выгоды от его использования.
Вопрос - как продавать это ПО?
У меня пока такие варианты
Закрытые продажи.
Поиск покупателей без афиширования ПО. Показ, демонстрация, предоставление демо лицензии. Цена будет высокая, покупателей мало.
Люди, покупающие моё ПО, с большей долей вероятности, будут получать выгоду.
Открытые продажи - высокая цена.
Поиск покупателей, раскрутка, афиширование. Рассказать всем о новом продукте.
Цена будет высокая, покупателей немного. Но искать их легче.
Минус - негатив т.к. я конкурент раскрученного бренда. Необоснованная критика, недоверие.
Те люди, кто используют раскрученный бренд, не захотят новых конкурентов - моих покупателей. И всячески будут отговаривать их.
Открытые продажи - низкая цена.
Поиск покупателей, раскрутка, афиширование. Рассказать всем о новом продукте.
Цена будет низкая, покупателей много (я так думаю). Новинка, по низкой цене. Торопись, не упусти выгоду и т.д.
Остановит ли людей понимание того, что они, возможно не первые и не сотые, кто купил данный продукт?
А значит выгоду они, скорее всего, не получат.
Минус - негатив т.к. я конкурент раскрученного бренда. Необоснованная критика, недоверие.
Жду ваших комментариев. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   14.07.2014 19:19 |  |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
| для начала рекомендовал бя перестать шифроваться и от описания сферической проблемы в вакууме перейти к конкретике :) |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
14.07.2014 22:59 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 14.07.2014 |
| Цитата, автор Измайлов:для начала рекомендовал бя перестать шифроваться и от описания сферической проблемы в вакууме перейти к конкретике :) |
Не шифруюсь. Просто зачем вам лишняя информация?
Или вы хотите что-бы я описал тут
-продукт, его возможности, сравнение с конкурентами, аналоги, улучшения, тех характеристики
-мнения юристов о законности продажи (а их несколько и разные)
-исследования целевой аудитории, опросы
Так это на 2 тома.
У юристов я спрашиваю чисто юридические аспекты и исключаю вопросы о продажах. И они мне не говорят, что давай-не шифруйся, выкладывай всё.
Ну не нужна ни им, ни вам другая информация. Это лишняя головная боль.
PS
Измайлов© * Участник предпочел скрыть некоторую часть информации о себе :)
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.07.2014 09:41 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
область применения хотя бы и название программы, аналогом которой ваш продукт является. для маркетолога не бывает лишней информации.
мне вот пришло первое что в голову - что это связано с биржевой торговлей, аналог чего-то вроде метастока или торгового робота.
а в абстрактном виде исходя из этого: "с увеличением роста продаж, будет падать вероятность получения выгоды от его использования", я бы делал так.
-- определил бы для себя варианты цены.
-- определил бы количество потенциальных покупателей по максимальной цене, средней цене, минимальной цене.
-- окучивал бы покупателей по максимальной цене. через какое-то время, перешёл бы к средней цене и покупателям оттуда.
если это возможно технически, сделал бы несколько вариантов программы с функционалом больше-меньше. |
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.07.2014 10:19 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 14.07.2014 |
Измайлов
-- определил бы для себя варианты цены.
Уже сделано. В зависимости от версии программы. Стартовая - 5тр Базовая - 7тр Расширенная - 10тр
-- определил бы количество потенциальных покупателей по максимальной цене, средней цене, минимальной цене.
Даже с учётом проведенных опросов, анализа рынка, это сложно предположить. Очень важна ситуация.
В сезон дождей зонты лучше продаются.
Поведение людей в принципе сложно предположить.
-- окучивал бы покупателей по максимальной цене. через какое-то время, перешёл бы к средней цене и покупателям оттуда.
Была такая идея. Но она противоречит идее новинки. Знаете, как айфон. Новинка и все бегут покупать. Это же айфон и новинка.:)
А если продавать только покупателям по максимальной цене, товар может "залежаться" или надоесть.
Идея новинки - это новый и дешевый продукт. Массовость. Я буду первый (так подумает первая сотня покупателей).
Плюс чем больше покупателей, тем выше шанс перехода на более дорогую версию. И выше шанс продажи доп услуг, плюшек и т.д.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.07.2014 13:57 | |
|
|
|
Постов: 1067
Дата регистрации: 18.08.2006 |
не хочется тратить дальше своё время на обсуждени сферического коня в вакууме.
пока я вижу в том что вы пишете адскую кашу, разобраться в которой лично мне нереально без чёткого понимания - что, собственно продаём :)
|
|
--------
Учынее устнавоиил уидвиетьленйы фтак – всопритияе члеовкеом солва ен звасиит от проядак бувк внтури енго. |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.07.2014 16:27 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор useruser11:
Была такая идея. Но она противоречит идее новинки. Знаете, как айфон. Новинка и все бегут покупать. Это же айфон и новинка.:)
|
Потребители новаторы. Их по разным мнениям 2,5 - 8 %. Но в случае с айфоном это 8 % от 7 миллиардов. Плюс ещё 13-15 % последователей.
Вы как бы уверены что будете откусывать от мирового пирожка? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.07.2014 17:37 | |
|
|
|
Постов: 826
Дата регистрации: 05.09.2007 |
Цитата, автор useruser11:
У меня пока такие варианты
|
Не один из этих вариантов не сработает, пока у Вас не будет команды единомышленников, включая технорей и финансистов. В 21-м веке только так. О чем Вы пишете 20-й век, но он уже прошел. Правда если ПО связано с машиной времени, но тогда какие конкуренты? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
15.07.2014 23:26 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 14.07.2014 |
Цитата, автор IQ:
Потребители новаторы. Их по разным мнениям 2,5 - 8 %. Но в случае с айфоном это 8 % от 7 миллиардов. Плюс ещё 13-15 % последователей.
Вы как бы уверены что будете откусывать от мирового пирожка? |
Ну, скажем если 1000 человек (самый минимум в моём случае), то 2% это 20 человек. Мин цена 5 т.р. итого 100 т.р.
В реальности 10.000 человек и больше. 3% это 330 человек. Если Базовая версия - 7тр = 2310000 Два миллиона меня вполне устроит, для начала |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
19.07.2014 15:52 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: useruser11©
Ну вот видите, сразу всё и посчитать получилось. Теперь вам надо точно понять что вы сможете "взять" эти 10 000 человек. Как вы будете это делать, за счет чего... и какие затраты при этом понесете. Понятно, что с начала их надо оповестить о вашем продукте.
Сложного ничего нет, все варианты - известны, особенно если это инет, эффективность(относительная), охват и цена - тоже. Главное, что бы не оказалось так, что либо в действительности пользователей всё устраивает, либо не устраивает конечно, но переход на другое ПО - труднее чем выгоды от него. Тогда что бы продавить рынок вам потребуется больше затрат. Так что помимо чистой математики, есть ещё в вашем вопросе и понимание/размышление/интуитивное... в общем, чутьё нужно, что бы понимать какова всё-таки эта цена входа на рынок. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.07.2014 21:22 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
