Постов: 18
Дата регистрации: 25.09.2010 |
Дано: 350 РТТ, бюджет - 500 т.р в год
Задача: Любыми способами воздействовать на потребителя в РТТ, переключить его внимание с одного нашего продукта (Х), на другой наш продукт (Y) (который на 15% дороже). POSM материалы в разработке, но я считаю их далеко недостаточно. В прошлом году продукта(Y)продавалось 5% от всего объема продукции (при этом он продавался в основном в сетях), в этом году планы подняли до 20%. Что можно сделать за 1500 р. в год в РТТ?
Мое мнение: Лучше вообще не тратить на РТТ, чем выделять какой-то несуразный бюджет и ждать отдачи. Большего бюджета ждать не приходится, на розницу денег не дают.
Может кто подскажет что-то дельное?
Спасибо. |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   22.02.2013 12:07 |  |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: kaya222©
У меня - только один вариант
Полторы штуки - продавцам (например, три раза по 500 на квартал) с задачей:
1. В качестве эсперимента попросить продавцов предлагать товар Y мотивируя что товар Х залежалый
2. Попросить положить (а может вообще убрать товар Х из ассортимента  ) дальше, выше, заложить ценник
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2013 15:53 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
К сожалению, в сетях продавцы не занимаются активными продажами. Но платить желательно именно им. Если и не за продажи, то за контроль мерчандайзинга, то есть за постоянное наличие товара на максимально приоритетной позиции на полке (которую позволяет бюджет).
А самим уже контролировать. 350 точек - это вполне реально контролировать. Если товара по итогам контрольной проверки на полке нет, то продавцы не получают бонус за период. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.02.2013 19:54 | |
|
|
|
Будь проще..
Постов: 366
Дата регистрации: 16.06.2010 |
| для: kaya222© А можно узнать, какой именно у Вас продукт? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.02.2013 23:38 | |
|
|
|
Постов: 406
Дата регистрации: 19.02.2012 |
| для: kaya222© в вашем случае деньги обычно тратят на редизайн, ребрендинг и прочее ре-. Не то чтобы от этого польза будет - но факт своего существования в компании и законность наличия вашей фамилии в платежной ведомости оправдать можно, если "грамотно" обработать руководство. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.02.2013 14:25 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 25.09.2010 |
| для:LA_RUSSIC© Не очень понятен Ваш сарказм. Был задан вопрос: Если деньги на развитие розницы не выделяют, а результатом хотят видеть увеличение продаж в 4 раза, что можно сделать? А оправданием своего существования в компании я лично вижу (и мое руководство) милионные квартальные бонусы (за получение или не получение я отвечаю) от компании-производителя. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.03.2013 15:07 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 25.09.2010 |
для: LA_RUSSIC©
на редизайн и ребрендинг даже отвечать не буду. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.03.2013 15:10 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 25.09.2010 |
для: IQ©
500 р в квартал абсолютно не мотивируют продавцов делать хоть какие-либо телодвижения для продвижения нашего продукта.
Убрать его из ассортимента тоже не вариант, есть подписанный бизнес-план с производителем на определенные объемы в год. Производитель, как выяснилось, тоже не очень понимает как и куда мы можем продать их товар. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.03.2013 15:14 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 25.09.2010 |
для: пытливый©
Это все понятно, но это не позволит нам продавать этот товар в 4 раза больше нежели в прошлом году. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.03.2013 15:19 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор kaya222:
для: пытливый©
Это все понятно, но это не позволит нам продавать этот товар в 4 раза больше нежели в прошлом году. |
Но с таким бюджетом продавать в 4 раза больше, мне кажется, нереально. Мы просто предположили наиболее рациональное использование этого бюджета. А уж планы по росту продаж на 300% - это вопрос скорее к тому, кто планировал, и какими критериями он пользовался. И почему за те же деньги не попросил увеличить продажи в 10 раз? Ведь так вообще было бы круто! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.03.2013 15:32 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 25.09.2010 |
для: пытливый©
Думаю в след. году нам повысят план в 10 раз.
Да, но задача стоит именно таким образом, т.е увеличить продажи в 2 раза - не устраивает. Вся надежда на Торговых да на мерчей.
Причем сам производитель, кроме как акции "5 по цене 4-х" ничего делать не хочет.
За два месяца удалось вырасти на 30% по всем каналам сбыта и на 15% по рознице. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.03.2013 15:41 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 25.09.2010 |
| Спасибо всем, кто уделил время моей теме))) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.03.2013 16:28 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор kaya222:
для: пытливый©
Думаю в след. году нам повысят план в 10 раз.
Да, но задача стоит именно таким образом, т.е увеличить продажи в 2 раза - не устраивает. Вся надежда на Торговых да на мерчей.
Причем сам производитель, кроме как акции "5 по цене 4-х" ничего делать не хочет.
За два месяца удалось вырасти на 30% по всем каналам сбыта и на 15% по рознице. |
Изначально торговики и мерчандайзеры в задаче не фигурировали. Здесь нужно знать уже более подробный расклад. Потому что если у вас есть укомплектованный штат в полях, то это значит, что ресурсы имеющейся розницы уже задействуются в достаточно большой степени. И потенциал роста в 4 раза тем более выглядит сомнительно.
Я вообще очень скептически отношусь к росту продаж "в разы". Для этого нужны либо колоссальные усилия и инвестиции, либо старт с крошечных продаж. Ваши результаты выглядят вполне прилично. Если бы еще знать, как чувствует себя рынок и конкуренты, насколько развита ваша дистрибуция с точки зрения доли магазинов и доли полки в них... Тут можно было бы что-то прикинуть. Но это уже другая история и другой объем информации.
В любом случае, удачи! |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.03.2013 16:55 | |
|
|
|
Постов: 18
Дата регистрации: 25.09.2010 |
для: пытливый©
Спасибо! Будем работать)) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.03.2013 12:32 | |
|
|
|
