 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 08.02.2013 |
| Коллеги! Уже не знаю, что придумать по увеличению продаж. Тематика - промышленное оборудование. Целевая аудитория - инженеры, руководители-промышленники. Используем выставки, продвижение сайтов, директ... Подскажите, как еще можно продвинуть товар? |
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   08.02.2013 09:38 |  |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
для: Ирина9355©
Самый популярный способ - откат. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2013 12:59 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
| Прямые продажи - дубльгис, телефон, и вперед... |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2013 13:05 | |
|
|
|
Старый воин - мудрый воин
Постов: 7067
Дата регистрации: 20.02.2004 |
| Цитата, автор Mamontino:Прямые продажи... |
Это неспортивно. Это работать надо. Люди обычно ищут какой-нибудь волшебный рекламный способ, чтобы не выходя из одноклассников, не отрывая .... от кресла... Дал какую-нибудь мега-эффективную-рекламу и мгновенно очередь из покупателей выстроилась... |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2013 14:02 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
для: Mamontino©
А какая эффективность? Ну если можно в %% отношении.
По кол-ву потраченного времени к зарплате, или кол-во звонков к приросту клиентов. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2013 14:05 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Цитата, автор hvn:
... Это работать надо. Люди обычно ищут какой-нибудь волшебный рекламный способ... |
НЕТ, есть выход это - «Маркетинг без бюджета и 50 работающих инструментов» 
для: Ирина9355©
У вас есть 50 работающих инструментов?
------------------
Отредактировано: GAAS | 08.02.2013 14:16 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2013 14:12 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 08.02.2013 |
Откаты используются, телемаркетинг тоже. Еще идеи?
для GAAS: не поняла ваш вопрос. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2013 15:14 | |
|
|
|
Постов: 2011
Дата регистрации: 26.09.2008 |
| для: Ирина9355© У вас какя проблема с продажами - о вас не знают, поэтому не покупают оборудование, или о вас знают, но не покупают , потому что... (не устраивает цена, качество , пр условия)? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2013 15:40 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Цитата, автор Ирина9355:
Еще идеи? ... не поняла ваш вопрос. |
Вами перечислено только 5 инструментов, которыми вы пользуетесь.
Осталось 45 из 50 - это по теории Манна
Вот вам идея №1 - найдите остальные инструменты.
------------------
Отредактировано: GAAS | 08.02.2013 15:47 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2013 15:44 | |
|
|
|
Настроения! Дайте два... Креативный проповедник
Постов: 4448
Дата регистрации: 23.11.2004 |
Цитата, автор Ирина9355:
Откаты используются, телемаркетинг тоже. Еще идеи?
|
Ну а как Вы вообще ищете покупателей? Или просто бросаете клич на площади: "Эй! Есть такой товар...кому-нибудь нужно?"
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2013 15:49 | |
|
|
|
Camel Trophy'м
Постов: 1740
Дата регистрации: 18.02.2008 |
1. Надо понять где есть возможности роста. Вполне вероятно что продать больше физически невозможно - некому. Возможны проблемы - знание, доступность, потребность. То есть о вас могут просто незнать, могут знать, но ваше предложение хуже других, ну и наконец - просто нет потребности (все уже все купили).
2. Подозреваю ошибку в определнии целевых групп. Первый, кто о вас должен знать это человек, занимающийся закупками. А это, как правило, не инженер и не руководитель предприятия. Хотя, смотря какое оборудование. Точнее какие потребители в смысле размера предприятий и их орг. структуры.
P.S. *** (цензура). Ох уж эти МАННяки.. :( Манн продает только себя посредством популярной жвачки для... Как заработать миллион? Надо написать и продать книгу про то "как заработать миллион"...
------------------
Отредактировано: Трофим Верблюдов | 08.02.2013 15:56 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2013 15:51 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
Цитата, автор Трофим Верблюдов:Первый, кто о вас должен знать это человек, занимающийся закупками.
А это, как правило, не инженер и не руководитель предприятия. |
Вы это серьезно?
для: Ирина9355© Вот Трофим Верблюдов представил вам типичную схему отката.
------------------
Отредактировано: GAAS | 08.02.2013 15:56 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2013 15:56 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
О, какая тема. Пирям маё!
для: Ирина9355©
Знаете, в чем главное отличие работы, не маркетинга как такового, а именно работы на B2B и прочих FMCG рынках?
В том, что на FMCG рынках есть готовый инструментарий исследований и коммуникаций который можно купить. Если вы зададите себе вопрос почему у вас перед дверью не стоит эккаунт какого-нито агентства с предложением двинуть ваши танки/трактора/станки, то поймете и все остальное.
В частности, что на FMCG рынках, плохо и не всегда работающие, но рецепты - есть. То есть ингредиенты рецепта и сам рецепт может быть описан и продан (иногда даже несколько раз).
А вот на биТУби рынках, - нет рецептов. Вообще.
|
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2013 16:02 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
| Цитата, автор IQ: А вот на биТУби рынках, - нет рецептов. Вообще. |
Золотые слова...
Я, если можно, добавлю чуть-чуть. Есть процесс, который приводит к увеличению продаж.
И это не рецепт быстрого приготовления, типа дал рекламу и сижу курю бамбук.
------------------
Отредактировано: GAAS | 08.02.2013 16:12 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2013 16:12 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор Трофим Верблюдов:
Первый, кто о вас должен знать это человек, занимающийся закупками. А это, как правило, не инженер и не руководитель предприятия. Хотя, смотря какое оборудование. Точнее какие потребители в смысле размера предприятий и их орг. структуры. |
Э, я бы не стал бы так кактегорично заявлять. Именно потому, что рецептов нет. В частности, на пяти рассматриваемых гипотетических предприятиях может быть пять разных схем покупки. Для крупных предприятий это может быть одна схема, для мелких другая... а может и не быть единой схемы для крупных и единой для мелких, может быть объединятся по схеме покупки предприятия будут на других основаниях, или вообще системы не прослеживаться.
Где-то закупщики работают только по заявкам с мест, где-то, - сами в определенных пределах определяют что и у кого покупать. Эта схема может быть даже разной на одном предприятии, - в зависимости от категории закупаемого товара. Где-то это вообще централизованно, через собственную фирму, которая закупает в свою очередь у собственных "фирм". Встречались случаи, когда закупки до нн-го количества денег, - можно напрямую, - больше - через коммерческий тендер. Так безо всяких откатов закупщики просто бьют закупку на части что бы по сумме счета проходило.
Т.е., в реальности, вот даже на таком простом примере размышлений на тему способа закупки на предприятиях, видно что просто ОСНОВАНИЙ, порой совершенно неожиданных, при принятии решения о закупке у того или иного поставщика/производителя может быть множество. И даже добавлю. Сегодня он купил у вас, потому что у вас цена на 5 копеек ниже, а завтра, он купит у конкурента потому что у него на 2 часа срок поставки быстрее. То есть критерии могут меняться во времени.
------------------
Отредактировано: IQ | 08.02.2013 16:20 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2013 16:12 | |
|
|
|
Постов: 3643
Дата регистрации: 11.01.2008 |
для: IQ© Есть даже такие, где Дженерал лично принимает решение и указывает у кого покупать,
и я это про отнюдь не мелкий бизнес. Сам видел. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2013 16:18 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 08.02.2013 |
Для inny: рынок исчерпан - точно нет. Рынок - вся Россия. Мне нужно достать всех и каждого кто может быть заинтересован в приобретении оборудования.
Для Трофим Верблюдов: закупщики не ЛПРы.
Для IQ: Рецептов нет ни на одном рынке - это факт, но есть разные каналы доведения своего рекламного сообщения до целевой аудитории. Что помимо упомянутого выше, вы бы могли назвать для рынка битуби? |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2013 16:18 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: Ирина9355©
Категорию продукции хотя бы назовите. Иначе это все бесполезно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2013 16:27 | |
|
|
|
Постов: 7
Дата регистрации: 08.02.2013 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2013 16:37 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор Ирина9355:
для: IQ© деревообработка |
Оборудование для деревообработки? Инструмент (оснастка)? Услуги по деревообработке?
В какой ценовой категории?
На какой тип предприятий ориентируется компания (частные мастерские, лесоперерабатывающие комплексы)?
------------------
Отредактировано: IQ | 08.02.2013 16:41 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.02.2013 16:39 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
