 |
|
|
 |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
для: пытливый©
Помню, в начале девяностых, стоя в очереди, поражался бабулькам, которые через пять минут после открытия знали ассортимент и цены всех близлежащих в районе продуктовых (что-то около пяти штук мне припоминается).
Это к вопросу о важности транспортной доступности и местоположении, которая в ряде случаев уступает ценовым предложениям.
Другое дело, что среднестатистический пенсионер, если ритейл спецом под него не заточен, - не ахти какой покупатель - т.е. заманить его можно, и возможно, акционный товар он таки приобретет, но большая часть запросто развернется и поедет на бесплатном автобусе за два квартала покупать хлеб.
И опять же, другое дело, если магазин таки заточен под малоимущих покупателей, скидка на существенный и главное, вовремя поданная может поднять продажи по всему ассортименту.
|
|
 |
0 |
 |
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
   19.03.2013 14:19 |  |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор IQ:
для: пытливый©
если магазин таки заточен под малоимущих покупателей, скидка на существенный и главное, вовремя поданная может поднять продажи по всему ассортименту.
|
Я думаю, да. Но проблема в том, как работать с этим малым воздействием? Если мы временно уцениваем слишком много товаров, то в большинстве случаев теряем прибыль(те же одежные магазины устраивают распродажи не для роста прибыли или продвижения, а исключительно для расчистки складов, это медицинский факт). Если уцениваем слишком мало товаров, то эффект незаметен для тех же покупателей и не может быть проанализирован маркетологами по причине высокого уровня общего шума. Возможно ли найти золотую середину? Не знаю. Короче, проблем много. Лично я пока не понимаю, именно технические вопросы работы с такими данными. Исключительно как физик, которому в свое время прочно вдолбили в голову мысль: работать можно только с данными, погрешность которых ниже погрешности измерений. Я пытался много раз отлавливать незначительные эффекты, но каждый раз упирался именно в это ограничение. Возможно, что на 1000 магазинов погрешность и снизится до необходимого уровня, но у меня как-то не оказывалось под рукой 1000 магазинов. А на 100 магазинах погрешности ниже 5% мне не удавалось добиться. А реально погрешности были в районе 10%, если учесть, что все эти магазины находились в разных регионах, по несколько магазинов на регион. А мы сейчас говорим об эффектах ниже этой величины и более высоких погрешностях, потому что речь шла вообще об одном магазине.
Можно, конечно, не заморачиваться эффективностью и просто проводить акции в надежде на положительный эффект. Но я это считаю в некотором роде мазохизмом. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.03.2013 09:05 | |
|
|
|
Постов: 2871
Дата регистрации: 28.06.2007 |
Цитата, автор пытливый:
работать можно только с данными, погрешность которых ниже погрешности измерений. |
Это Вы про магазины, заточенные под малоимущих? Так их всего 2 типа бывает: дискаунтеры и небольшие магазины шаговой доступности. В первых еще можно что-то измерять - позволяет и структура генеральной совокупности, и ее размер, и возможная выборка. А вот в магазинчиках на первых этажах жилых домов плясать приходится от существующей аудитории, и больше ни от чего. 60-70% этой аудитории - те самые бабульки. А в их отношении в большей степени действует не ценовой, а (сам не люблю этого слова) отношенческий маркетинг. А это - величина не измеряемая, а оцениваемая. И потому физикам не подвластная. :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
20.03.2013 09:41 | |
|
|
|
Постов: 406
Дата регистрации: 19.02.2012 |
Цитата, автор пытливый:
... те же одежные магазины устраивают распродажи не для роста прибыли или продвижения, а исключительно для расчистки складов, это медицинский факт |
На приеме у какого доктора вы узнали сей "медицинский факт"? В нашей рознице такая схема: цены на т.н. "новую коллекцию" изначально задираются процентов на 50 от рентабельных, чтобы, по окончании "сезона", предоставить скидку в том же размере - то есть продать товар по реальной цене. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.03.2013 14:58 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор LA_RUSSIC:
Цитата, автор пытливый:
... те же одежные магазины устраивают распродажи не для роста прибыли или продвижения, а исключительно для расчистки складов, это медицинский факт |
На приеме у какого доктора вы узнали сей "медицинский факт"? В нашей рознице такая схема: цены на т.н. "новую коллекцию" изначально задираются процентов на 50 от рентабельных, чтобы, по окончании "сезона", предоставить скидку в том же размере - то есть продать товар по реальной цене. |
Из вашего описания понятно, что в экономике продаж одежды вы, уж извините, ни шиша не рубите. Что такое "цены задираются" и что такое "реальная" и "рентабельная" цена? Хотя это вопрос пустой, потому что ответить вы все равно не сможете (как не ответили ни на один ранее поставленный мной вопрос). Поэтому объясняю (это по компании, в которой я работал, в других местах цифры могут отличаться):
1. Новая коллекция продается действительно с наценкой около 200% от входной цены (если вы сами импортер). И именно по этой цене делается основная прибыль. На память не помню, но больше 80%. Причем по этой, как вы сказали, "задранной" цене делаются основные продажи - не менее 60% от продаж коллекции.
2. На 1 и 2 этапе распродажи, когда скидки достигают 50% (наценка от закупочной около 50%), делается минимум прибыли, потому что почти все 50% наценки идут в оплату издержек по импорту, хранению и главное - аренде. Это работа практически "в ноль", потому что только аренда составляет примерно 20%-30% от общей выручки. А еще нужно и зарплату платить, и налоги. Вы именно эту цену называете "рентабельной"?
3. На 3 этапе распродажи, когда скидки доходят до 70%, идет работа в чистый убыток, потому что товар сливается по цене закупки, лишь бы очистить склад до нормативных остатков и освободить место для новой коллекции.
4. Все варианты другого распределения наценок и скидок (эластичность спроса была понятна, поэтому модель можно было настраивать) приводили к падению прибыли. И основная причина таких наценок - это высокий риск именно по новой коллекции, которая может как "пойти", так и "не пойти".
Цифры привожу по памяти, поэтому где-то возможны неточности, но если нужно, могу уточнить.
Ларусик, теперь опишите мне вашу модель зарабатывания сверхприбыли, а то кроме голых слов в ваших постах я не видел ни одной цифры.
------------------
Отредактировано: пытливый | 21.03.2013 16:09 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.03.2013 16:00 | |
|
|
|
Постов: 406
Дата регистрации: 19.02.2012 |
для: пытливый© ваш частный пример никак не может характеризовать рынок в целом. Я вам дал обобщающую ситуацию, поскольку общаюсь с представителями разных коммерческих структур - и по объему, и по направленности.
"Ларусик, теперь опишите мне вашу модель зарабатывания сверхприбыли, а то кроме голых слов в ваших постах я не видел ни одной цифры."
Может, еще и ключи дать от квартиры, где деньги, заработанные на "сверхприбыли", лежат?
Жонглировать голыми цифрами и показателями - все равно что запрягать в вакууме сферического коня. Это удел теоретиков, виртуальных престидижитаторов бизнеса. Убогие практики обычно довольствуются простыми числами-суммами - желательно в твердой валюте. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.03.2013 19:10 | |
|
|
|
Постов: 1038
Дата регистрации: 05.10.2004 |
Цитата, автор LA_RUSSIC:
для: пытливый© ваш частный пример никак не может характеризовать рынок в целом. Я вам дал обобщающую ситуацию, поскольку общаюсь с представителями разных коммерческих структур - и по объему, и по направленности. |
Вы не дали никакой ситуации, потому что кроме пустомельства и попыток нахамить в ваших постах нет ничего. Ни на один уточняющий вопрос ответа не дали (или не смогли дать).
"Общаюсь с представителями разных структур" - сильно сказано...
А фразу "Жонглировать голыми цифрами и показателями... - это удел теоретиков..." я, пожалуй, на стенку повешу. Силища в ней неимоверная!
Если модераторы удалят это мое сообщение, то я не обижусь. Просто надоело выслушивать умничанья от некомпетентных товарищей. Еще и читателей форума вводите в заблуждение. А чтобы этого не происходило, я и попытался расставить все точки над всеми буквами.
Извините, если обидел.
------------------
Отредактировано: пытливый | 22.03.2013 07:43 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
22.03.2013 07:38 | |
|
|
|
Постов: 13
Дата регистрации: 16.11.2011 |
а площадь магазина то какая? 20 кв метров или побольше - цокольные этажи разные бывают? вы планируете самообслуживание или прилавочный тип? вообще, не припомню ни одного магазина только с товарами для бытового использования, как минимум - плюс косметика. Есть такой формат магазинов "дроггери" - почитайте в интернете, из известных сетей это ОлГуд! - может, что узнаете для себя интересного :)
По моему опыту: на существование небольшого магазинчика влияет только одно - МЕСТОРАСПОЛОЖЕНИЕ - это достаточно большой поток людей, которым нужен именно ваш товар и у них есть на него деньги. Из 10 магазинчиков парфюмерии и косметики осталось только 3 ( Москва). При этом один из них стабильно делал и делает выручку как все другие вместе взятые. И никакие акции тут не помогают :(. Это если говорить про небольшие магазины.
К хорошему месторасположению советую книжку "без воды": http://www.koob.ru/machnev_e_v/razvlekupki
------------------
Отредактировано: Ромашка777 | 08.05.2013 12:07
------------------
Отредактировано: Ромашка777 | 08.05.2013 12:30
------------------
Отредактировано: Ромашка777 | 08.05.2013 13:09 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
08.05.2013 11:46 | |
|
|
|
Делюсь тем, что умею и делаю
Постов: 29
Дата регистрации: 02.04.2011 |
для ves - найдите и посмотрите у компании Абада их бесплатный каталог, на сайте есть pdf или можно печатный заказать. это самый маркетинговый и продающий инструмент из того множества, что я видела. даже на своих семинарах его в пример привожу. по такому же принципу сделайте себе. и, кстати, почтовые ящики никто не отменял - я его так и получила, теперь заказываю ремонт только у них.
на счет вывесок "мы открываемся через N дней" и "мы открылись" - забудьте - это не маркетинговый инструмент. это ниочем. если хотите давать рекламу - сделайте по принципу двухшагового маркетинга, посмотрите презентацию "Двухшаговый маркетинг" на моем блоге (легко находится поисковым запросом Алёна Шефина), тут кто-то очень верно сказал про "хоз. перчатки за покупку" - об этом и речь.
постоянные акции и скидки - не советую. покупатели привыкают к ним и без них перестают покупать. лучше внедрите программу стимулирования рекомендаций.
удачи.
------------------
Отредактировано: intelia | 13.05.2013 20:11
------------------
Отредактировано: intelia | 13.05.2013 20:15 |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
 13.05.2013 15:37 | |
|
|
|
Постов: 107
Дата регистрации: 14.09.2012 |
| Будет ли эффективно проведение промо акции, или лучше заказать штендер, вывеску на магазин и рекламные буклеты, для почтовых ящиков |
Можно и то и другое сделать, если финансы позволяют.
Как правило покупатели реагируют на акции различные. Еще будет + если в почтовые ящики разные листовки и буклеты кидать. Это тоже эффективно. |
|
--------
Самая гениальная реклама на ТВ - это когда показывают Богов, спустившихся с Олимпа, которые берут кредиты, чтобы хоть как-нибудь выжить в России.
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
21.07.2013 15:39 | |
|
|
|
Постов: 4
Дата регистрации: 25.09.2013 |
| Из своего опыта с открытием магазина могу сказать, что самое главное в этом-хорошее расположение ,желательно рядом с метро или на так называемой "муравьиной тропке"от метро, по которой весь народ проходит домой. Никакая самая лучшая реклама не заставит человека тащиться не понятно куда за покупками(за исключением откровенной халявы)О товары и услуги человек должен в прямом смысле слова должен спотыкаться,чтобы вот никак мимо пройти не мог и зашёл в магазин. :) :) :) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
25.09.2013 11:14 | |
|
|
|
серый волк...
Постов: 4099
Дата регистрации: 28.01.2005 |
| 2Юлик© А вот и нифига подобного - я с удовольствием "тащусь метров 500" в магазин, где вкусный хлеб продают. И прохожу мими 4-х магазинов, где тоже есть хлеб. Но другой. |
|
--------
Бог Перун: Не хвалитесь, своей силою, поезжая на Брань, а хвалитесь с Поля Брани съезжаючи... |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
26.09.2013 11:00 | |
|
|
|
Постов: 48
Дата регистрации: 29.01.2008 |
пара идей:
1.Дисконтные карты при покупке от суммы...
2.Скидка при предъявлении пенсионного удостоверения (об этом должно быть заявлено в листовках, которые вам предлагали выше).
3.Найдите любой магазин с товарами для ремонта и продумайте взаимоотношения с ними: при покупке унитаза в "строй сам", при предьявлении чека, получите банку "доместоса" в подарок ( а перчатки, губку, тряпки купите сами). |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2014 16:06 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
для: PolosaTy©
Ты очень умный и своевременный. Тот магазин уже давно обанкротился и закрылся. |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2014 16:18 | |
|
|
|
Постов: 48
Дата регистрации: 29.01.2008 |
для: Butch©
Ну давай не будем писать вообще. Дату постов я видел, просто здесь не только топик-стартер и я, может кому-то будет полезно. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2014 16:37 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор PolosaTy:
для: Butch©
Ну давай не будем писать вообще. |
"Можешь не писать, не пиши!" (с)
------------------
Отредактировано: Butch | 04.02.2014 16:53 |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2014 16:53 | |
|
|
|
Постов: 48
Дата регистрации: 29.01.2008 |
для: Butch©
Ну так и скажи уже, мол, рад что есть на кого поворчать:) |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2014 16:59 | |
|
|
|
Instant asshole, just add alcohol
Постов: 7600
Дата регистрации: 09.10.2003 |
Цитата, автор PolosaTy:
для: Butch©
Ну так и скажи уже, мол, рад что есть на кого поворчать:) |
Фиг ли тут ворчать на вас, некрофилов? Создайте интересную тему, поговорим. Обсуждать и обсасывать извечную тему "как раскрутить новый 148-й магазин на районе с минимальными затратами на рекламу" уже даже не смешно.
Темы из серии "насколько продуктивно - флаерсы у метро. Я раздал уже три тонны, но никто не пришёл!" |
|
--------
Жизнь опасна, потому что смертность стопроцентна © |
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2014 17:07 | |
|
|
|
Постов: 48
Дата регистрации: 29.01.2008 |
для: Butch©
Хорошо, будет тебе завтра тема, как раз есть вопрос для обсуждения. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
04.02.2014 18:21 | |
|
|
|
Постов: 5694
Дата регистрации: 12.02.2008 |
Цитата, автор PolosaTy:
для: Butch©
Хорошо, будет тебе завтра тема, как раз есть вопрос для обсуждения. |
А мне можно? Я тоже хочу. |
|
|
0 |
|
0 |
| Комментарий понравился? |
|
0 |
|
0 |
05.02.2014 11:06 | |
|
|
|
 | Только зарегистрированные пользователи могут оставлять сообщения в этом форуме |
|
|
|
|
|
© "ООО Состав.ру" 1998-2024
тел/факс: +7 495 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна!
Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
|
|
|
|
